PLAN DE EMPRESA PROYECTOS EMPRESARIALES VERDES

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Conoce las claves para realizar un proyecto empresarial "verde".

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  • Inmovilizado inmaterial va a ser la inversion necesaria en derechos patentes /aplicaciones informaticas/
    Activos circulantes supone presupuestar los fondos necesarios para materias primas existencias derechos de cobro de clientes etc.. Activo Circulante:Es la parte del activo de una empresa formada por la caja y los demás recursos del activo que, en teoría, son transformables en efectivo en el transcurso normal de los negocios de la empresa, durante un año
    en definitiva la inversion en AC va a representar volumen de recursos financieros que un proyecto necesita tener de forma permanente para hacer frente a las exigencias del proceso productivo
  • Hay que meter informacion sobre los business angel
  • Cambiar formato de esta transparencia
    El segundo punto hay que enfocarlo desde el punto de vista de que no vale solo con poner en marcha la empresa sino que hay que mejorar constantemente sino no iremos a ningun lao
    El tercer punto hay qye ennfocarlo sobre la necesidad de identificar a los responsables del proyecto ( su predisposicion y capacidades), establecer una serie de principios que nos sirvan de base para tomar decisiones, e identificar los posibles probemas incluidos personales antes de poner en practica la estrategia. Tambien se puede hacer referencia al hecho de que competir en la industria inadecuada en el momento inadecuado es un iman para el fracaso
    El 4 punto hay que enfocarlo a que nuestra estrategia ha recoger las posibles variaaciones que puedan surgir y la manera de responder a ellas.
    El 5 punto trata de la importancia de conocer el mercado
  • PLAN DE EMPRESA PROYECTOS EMPRESARIALES VERDES

    1. 1. PLAN DE EMPRESA PROYECTOS EMPRESARIALES VERDES Miguel de Haro. Asociación Jóvenes Empresarios Región de Murcia.
    2. 2. DURANTE ESTE TIEMPO VEREMOS…  PERFIL DEL EMPRENDEDOR  LA PYME DEL SIGLO XXI  EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDES  INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES  CONTENIDOS DE UN PLAN DE VIABILIDAD COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    3. 3. I. PERFIL DEL EMPRENDEDOR 1. INICIATIVA 2. FORTALEZA ANTE LAS DIFICULTADES 3. CAPACIDAD PARAASUMIR RIESGOS 4. CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES 5. FLEXIBILIDAD 6. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE 7. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TRABAJO 8. CONFIANZA EN UN@ MISM@ 9. AFÁN DE LOGRO COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    4. 4. I. PERFIL DEL EMPRENDEDOR 1. ¿ERES PERSISTENTE? 2. ¿ERES FINANCIERAMENTE RESPONSABLE? 3. ¿TIENES LA NECESARIA CONDICIÓN FÍSICA Y DE SALUD? 4. ¿TIENES SUFICIENTE FAMILIA Y AMIGOS QUE TE APOYAN? 5. ¿ERES AUTO-MOTIVADO? 6. ¿TIENES HAMBRE DE ÉXITO? COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    5. 5. I. ERRORES TIPICOS DE LOS EMPRENDEDORES 1. NO EMPEZAR: EL MIEDO A FRACASAR CRECE CUANDO SE DEDICA TANTO TIEMPO A PERFECCIONAR UN PLAN DE NEGOCIOS O A MINIMIZAR LOS RIESGOS DE MERCADO 2. PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: CON FRECUENCIA LOS EMPRENDEDORES SE ENTUSIASMAN A TAL PUNTO CON SUS IDEAS QUE TIENDEN A PENSAR QUE PARA ELLAS NO EXISTE COMPETENCIA Y QUE SE VENDEN SOLAS. 3. NO FORMAR BUENOS EQUIPOS: POR EL TEMOR A COMPARTIR CONOCIMIENTO, O POR EL AMOR QUE LES TIENEN A SUS EMPRESAS, NO SE FORMAN EQUIPOS MULTIDISCIPLINARES 5. NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: LA ESTRUCTURA LEGAL CON FRECUENCIA NO SE VALORA ADECUADAMENTE O NO SE PROTEGE LA PROPIEDAD INTELECTUAL. 6. CRECER MÁS RÁPIDO DE LO POSIBLE: CRECER SIN MEDIDA ES RESPONSABLE DE MÁS FRACASOS EMPRESARIALES DE LOS QUE SE PIENSA. LO IMPORTANTE ES QUE SEA SOSTENIBLE Y ORGANICO. 7. EXCESO DE OPTIMISMO: SOBRESTIMAR LOS INGRESOS Y SUBESTIMAR LOS COSTOS ES CAUSA MUY FRECUENTE DEL FRACASO EMPRESARIAL. 8. INCAPACIDAD PARA AFRONTAR EL CAMBIO: EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ESTÁ LLENO DE EJEMPLOS DE ÉXITO EMPRESARIAL DE PERSONAS QUE HAN RETOMADO IDEAS QUE OTROS HAN DESECHADO. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    6. 6. II. LA PYME DEL SIGLO XXI (Rodolfo Carpintier)  LA PYME DEL SIGLO XXI ESTARÁ EN LA NUBE Y DISPONDRÁ DE TODOS LOS SERVICIOS QUE PUEDE TENER UNA GRAN EMPRESA PERO PAGANDO "DE POCO EN POCO", SIRVIÉNDOSE DE NUEVOS SERVICIOS QUE SE PAGAN POR USUARIO Y POR CONSUMO EN VEZ DE POR LICENCIAS: FREEMIUM  DISPONDRÁ DE UNA WEB INTERACTIVA QUE LE PERMITIRÁ TRASPASAR BUENA PARTE DE SUS OPERACIONES AL CLIENTE, TENDRÁ UN SEGUIMIENTO DE VENTAS A LA "SALESFORCE" Y DISPONDRÁ DE HERRAMIENTAS DE RED SOCIAL, PARTICIPACIÓN EN EVENTOS VIRTUALES Y SEGUIMIENTO DE PEDIDOS Y CLIENTES. SUS PRODUCTOS SE PROBARÁN CON CLIENTES Y SE ESCUCHARÁ QUE ES LO QUE QUIEREN PARA DESARROLLAR NUEVAS OFERTAS.  ADEMÁS, EN SU ESTRUCTURA TENDRÁ GENTE DE VARIOS PAÍSES, DISPERSOS POR EL MUNDO Y DARÁ SERVICIO A TRAVÉS DE INTERNET. TODO EL MUNDO HABLARÁ POR LO MENOS UN PAR DE IDIOMAS Y EL AMBIENTE SERÁ DISTENDIDO, PARTICIPATIVO Y MOTIVANTE. EL JEFE SERÁ UNA PARTE VIVA DE LA ORGANIZACIÓN, HOY EN VENTAS MAÑANA EN FINANZAS Y PASADO MAÑANA EN DISEÑO DE PRODUCTO. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    7. 7. II. TENDENCIAS Y NEGOCIOS EMPRENDEDORAS PARA EL 2012  EL INTERNET DE LAS APLICACIONES PARA SMARTPHONES, TABLETS Y DERIVADOS.  SISTEMAS DE PAGO A TRAVÉS DE DISPOSITIVOS MÓVILES  SERVICIOS DE CINE Y TELEVISIÓN A LA CARTAA TRAVÉS DE INTERNET.  PLATAFORMAS DE SERVICIOS PARA NUESTRAS TELEVISIONES CONECTADAS A INTERNET  EL INTERNET DE LAS COSAS LLEGARÁ PARA QUEDARSE.  LAS COMUNIDADES DE RECOMENDACIONES SOCIALES  PLATAFORMAS DE CROWD, COMO LAS DE CROWDSOURCING O CROWDFUNDING . COMO SERVICIOS O FINANCIACIÓN PARA FINES PERSONALES O PROFESIONALES.  EL ECOMMERCE DIRIGIDO A LOS PRODUCTOS DE LUJO NUEVOS Y DE SEGUNDA MANO. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    8. 8. EMPRENDEDORES VERDES: profesionales, micropymes y pymes, que están actualmente desarrollando iniciativas empresariales o que quieren poner en marcha una, incluyendo nuevas líneas de negocio. ¿QUÉ HACEN LAS EMPRESAS VERDES? Las empresas verdes contribuyen a:. •Reducir el consumo de energía, materias primas y agua mediante estrategias de eco-eficiencia. •Evitar o minimizar la generación de contaminación y fomentar la reducción, reutilización o reciclaje de residuos. •Ponen en el mercado productos diseñados para minimizar su impacto ecológico a lo largo de su ciclo de vida (eco diseño). •Ponen en valor los recursos naturales de un territorio fomentando su aprovechamiento sostenible. •Conservan y restablecen la biodiversidad (especies, espacios y ecosistemas). III. EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDES COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    9. 9. SECTORES ¨ Producción ecológica ¨ Educación e información ambiental ¨ Elaboración y/o distribución de productos ecológicos ¨ Energías renovables ¨ Gestión de espacios naturales ¨ Gestión Forestal ¨ Gestión y tratamiento de residuos ¨ Rehabilitación y edificación sostenible ¨ Tratamiento y depuración de aguas residuales ¨ Servicios ambientales a empresas o entidades ¨ Tecnología de la información y comunicación ¨ Turismo sostenible ¨ Transporte y movilidad sostenible UE: “La eficiencia energética en el horizonte de 2020”: Iniciativa “20-20-20”: Reducir un 20% el consumo de energía primaria de la Unión Europea, reducir otro 20% las emisiones de gases invernadero, y elevar la contribución de las energías renovables al 20% del consumo. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    10. 10. CONSULTORÍA AMBIENTAL Asesoramiento técnico en lo referente a las necesidades medioambientales de empresas de los sectores económicos tradicionales , sector medioambiental y administraciones publicas SERVICIOS EMPRESARIALES  GESTION AMBIENTAL: Auditorias ambientales, Estudios de impacto ambiental, Legalizaciones y autorizaciones, Evaluación y prevención de riesgos medioambientales.  SERVICIOS A EMPRESAS DEL SECTOR AMBIENTAL: Estudios y proyectos sobre eficiencia energética y energías renovables, gestión de residuos. SERVICIOS DE CONSULTORÍA AMBIENTAL ESPECIALIZADA: Biodiversidad, educación y formación ambiental, planes de desarrollo rural y ecoturismo, •AUMENTO DE LA COMPETENCIA EN EL SECTOR. •DEPENDENCIA COYUNTURA ECONÓMICA AMENAZAS •AUMENTO GENERAL DE LA CONCIENCIACIÓN AMBIENTAL •EXISTENCIA DE AYUDAS Y SUBVENCIONES •ADECUACIÓN NORMATIVA •TENDENCIA A LA ESPECIALIZACIÓN OPORTUNIDADES •DEPENDENCIA DE AYUDAS Y SUBVENCIONES •ALTO PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTELA DEBILIDADES •TRATO PERSONALIZADO •PROXIMIDAD A LA CLIENTELA •BAJO VOLUMEN DE INVERSION •ELEVADA CUALIFICACION FORTALEZAS COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    11. 11. ENERGIAS RENOVABLES Empresas constructoras y explotadoras de parques eólicos o huertos solares, industrias fabricantes de equipos para la captación y aprovechamiento de energías renovables, consultoras en eficiencia energética, ingenierías para la realización y ejecución de proyectos SERVICIOS EMPRESARIALES  Proyectos técnicos de instalación  Direccion de obra  Tramitación de subvenciones  Proyectos de obra civil  Tramites de legalización de instalaciones •FALTA DE PERSONAL TECNICO CON EXPERIENCIA •AUMENTO PREVISIBLE DE COMPETENCIA •IMPACTO AMBIENTAL SOBRE TODO PAISAJISTICO AMENAZAS •VENTAJAS DE LAS ENERGIAS ALTERNATIVAS •SECTOR EN ALZA •CODIGO TECNICO DE LA EDIFICACION •APOYOS POR PARTE DE AA.PP OPORTUNIDADES •DEPENDIENTE DE LAS CARACTERISTICAS CLIMATICAS DE LA ZONA •DIFICULTAD PARA ENCONTRAR MANO DE OBRA ESPECIALIZADA DEBILIDADES •CALIDAD DE SERVICIOS Y PRODUCTOS •ELEVADO GRADO DE ADAPTACION A LAS TIC´s FORTALEZAS COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    12. 12. CONSERVACIÓN Y REHABILITACIÓN DEL MEDIO NATURAL Redacción , ejecución y seguimiento de proyectos en el medio natural para para restaurar , rehabilitar y acondicionar hábitats dañados con la finalidad de reforzar sus funciones naturales SERVICIOS EMPRESARIALES  Servicios de gestión de espacios naturales : cuidado y mantenimiento de parques y jardines urbanos  Servicios de gestión de zonas forestales •UNIDADES DE LIMPIEZA PUBLICAS Y ESCUELAS TALLER MUNICIPALES •FUERTE COMPETENCIA EN SERVICIOS DE JARDINERIA DE LAS CIUDADES AMENAZAS •SECTOR POTENCIADO POR LA UE •OBLIGACION POR PARTE DE EMPRESAS DE RECUPERAR ESPACIO QUE DEGRADEN •LEGISLACION REGIONAL URBANISTICA OPORTUNIDADES •INTRUSISMO •COSTES EN EL INICIO DE ACTIVIDAD ELEVADOS DEBILIDADES •CAPACIDAD DE CRECIMIENTOFORTALEZAS COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    13. 13. GRANJA ESCUELA Interactuar entre la clientela y el medio natural (Turismo rural sostenible y educación ambiental) SERVICIOS EMPRESARIALES  Cultivos de huertos ecológicos Cuidado del ganado Rutas o itinerarios guiados por el medio natural Talleres : producción tradicional de alimentos; artesanía, etc. •FALTA DE DIFUSION DE LA ACTIVIDAD •PRODUCTOS SUSTITUTIVOS •ESTACIONALIDAD •FALTA DE APOYO INSTITUCIONAL AMENAZAS •SECTOR EN ALZA •CTE •APOYOS POR PARTE DE ADMINISTRACIONES (PLANERS ENERGETICOS, ETC) OPORTUNIDADES •INEXPERIENCIA EN LA ACTIVIDAD •ELEVADA INVERSION DEBILIDADES •ESTRUCTURA EMPRESARIAL FLEXIBLE EN CUANTO A RECURSOS HUMANOS •POSIBILIDAD DE AMPLIAR LA CARTERA DE PRODUCTOS FORTALEZAS COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    14. 14. CONSIDERACIONES GENERALES EL CRECIMIENTO DE LAS EXIGENCIAS LEGALES MEDIOAMBIENTALES TIENDE A ELEVAR LOS PRECIOS Y LOS IMPUESTOS SOBRE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS PERO TAMBIÉN SUPONE UN INCENTIVO A LA CREACIÓN DE EMPRESAS PRODUCTORAS , GESTORAS DE EQUIPOS PARA EL TRATAMIENTO Y CONTROL DE LA CONTAMINACIÓN Y LA MEJORA DE LA EFICIENCIA ENERGÉTICA CADA VEZ SE HACE MAS PATENTE EL AUMENTO DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO ORIENTADO A LA ECO EFICIENCIA. AL MISMO TIEMPO EL CONSUMIDOR INCREMENTE SUS EXIGENCIAS EN MATERIA DE INFORMACIÓN Y PARTICIPACIÓN AMBIENTAL, ELIGIENDO PRODUCTOS Y PROCESOS RESPETUOSOS CON EL MEDIO AMBIENTE: LAS TENDENCIAS EN SOSTENIBILIDAD PARA EL 2012 MUESTRAN A UN CONSUMIDOR CADA VEZ CON MAS PODER DE DECISION, MUCHO MÁS CONSCIENTE, QUE BUSCA PRODUCTOS Y SERVICIOS MEJORES, MÁS BARATOS, QUE DUREN MÁS Y QUE TAMBIÉN HAGAN ALGÚN BIEN. VALORES COMO LA SOSTENIBILIDAD O LA SALUD SON VARIABLES CADA VEZ MAS DECISIVAS EN EL PROCESO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR : COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    15. 15. ESTUDIANTE DE 20 AÑOS QUE ABANDONA LA UNIVERSIDAD DE PRINCETOWN Y CREA UNA EMPRESA LLAMADA TERRACYCLE QUE RECOGE RESIDUOS EN 14 PAÍSES Y LOS CONVIERTE EN PRODUCTOS PARA EL COLEGIO, PARA LA OFICINA O PARA EL JARDÍN CON UN TOQUE “FASHION”. LOS VENDE EN GRANDES ALMACENES COMO WALLMART Y DONAA OBRAS SOCIALES 2 CÉNTIMOS DE DÓLAR POR CADA DESPERDICIO QUE RECUPERA. PONE DE FORMA GRATUITA PROGRAMAS DE RECOGIDA DE BASURA PARA LUEGO CONVERTIR LOS DESECHOS RECOGIDOS EN NUEVOS PRODUCTOS ECONÓMICOS Y ECOLÓGICOS.. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES
    16. 16. BELLÁPIERRE COSMETICS: COSMÉTICA ECOLÓGICA DEDICADAA LA FABRICACIÓN DE MAQUILLAJE 100% MINERAL . NECESIDAD DE MERCADO NO SATISFECHA: NO EXISTÍA OFERTA DE MAQUILLAJE QUE NO UTILIZARA INGREDIENTES QUÍMICOS EN SU COMPOSICIÓN. SEGMENTO DE PRODUCTOS DE COSMÉTICA NATURAL EN EXPANSIÓN COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES
    17. 17. D.LIGHT DESIGN COMPAÑÍA FORMADA POR DOS EX- ALUMNOS DE STANFORD QUE FABRICAN Y VENDEN A PRECIOS RAZONABLES, DE 10 A 40 DÓLARES, EN MÁS DE 30 PAÍSES. LÁMPARAS PORTÁTILES ALIMENTADAS POR ENERGÍA SOLAR COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES
    18. 18. <iframe width="560" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/hV EM0i1OG08" frameborder="0" allowfullscreen></iframe> COMO SER EMPRENDEDOR Y NO MORIR EN EL INTENTO… COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    19. 19. • ESTUDIO DE PRE VIABILIDAD: I. CONTENIDOS DE UN PLAN DE VIABILIDAD A) DISEÑO Y EVALUACIÓN DE LA PROPIA IDEA DE NEGOCIO – Recopilar información: tipo de negocio, producto/servicio – Necesidades descubiertas que va a satisfacer nuestra futura empresa – Analizar si es susceptible de implantación – Comprobar si se trata de una idea existente – Buscar defectos y dificultades que puedan surgir a la hora de su aplicación B) ESTUDIO DEL ENTORNO Y DETERMINACIÓN DE POTENCIALES CLIENTES – Valoración de la naturaleza del entorno – Auditoría de los factores del entorno – Desarrollo de las fuerzas del mercado: • Análisis (DAFO) (actualidad y futuro) • Cuota de mercado de la futura empresa • Estudio financiero previo • Umbral de rentabilidad, punto muerto COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    20. 20. I. Definición del plan de empresa Documento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial: Viabilidad x[ Técnica + Comercial + Financiera] II. ¿Por que debería dedicar mi tiempo a la realización del plan de empresa? EL PLAN DE NEGOCIO •Para planificarme y no pasar por alto ningún detalle •Para detectar errores con respecto a la idea inicial •Para conocer la viabilidad real de la idea •Para presentarlo ante terceros: bancos, socios, inversores, clientes, proveedores, organismos públicos, sociedades de garantía reciproca •Cuando el negocio está en marcha para evaluar su funcionamiento y establecer nuevas estrategias. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    21. 21. -NO EXISTE UN PLAN DE EMPRESA ESTÁNDAR. -LO MÁS DETALLADO Y REALISTA POSIBLE. -ÚTIL, no más información de la necesaria (utiliza anexos), ni información de menos (que no de toda la visión del mismo). -ALREDEDOR DE 30 FOLIOS. -CLARO, CONCISO Y FLEXIBLE que se adapte a la naturaleza de la empresa. -PREVISIÓN A 3 Y 5 AÑOS. -HA DE SER ELABORADO POR TODOS LOS PROMOTORES. -OBJETIVO A LOGRAR, SECTOR EN EL QUE VAYAMOS A OPERAR Y LAS PARTICULARIDADES DEL NEGOCIO SON DETERMINANTES DETERMINAR LAS CARACTERISTICA DEL PLAN DE EMPRESA. III. Características del Plan de Empresa COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    22. 22. • I. Definición del plan de empresa • II.Estructura del Plan de Empresa 1. Presentación del proyecto y promotor/es 2. Actividad a desarrollar. Productos a comercializar. 3. Estudio de mercado 4. Plan económico – financiero 5. Plan de Organización de RR.HH 6. Plan Jurídico y Mercantil 7. Análisis DAFO y conclusiones COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS EL PLAN DE NEGOCIO
    23. 23. 1 . PRESENTACIÓN PROMOTOR/ES • Currículum + experiencia = perfil del equipo de trabajo • Conocimiento de la formación y experiencia profesional • Razones que han motivado la puesta en marcha del proyecto • Dedicación futura de cada uno de los promotores en el proyecto EL PLAN DE NEGOCIO: PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y PROMOTOR/ES COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS 2.PRESENTACION DEL PROYECTO •Nombre que identifica al proyecto •Ubicación del negocio •Fecha prevista de inicio •Explicación breve de la actividad que se va a iniciar • Ventajas competitivas del proyecto •Financiación prevista: situación económica personal con que se afronta el proyecto.
    24. 24. • Descripción del proyecto empresarial: características técnicas y cualidades mas significativas que aportan • Diferencias o novedades con respecto a la oferta actual del mercado y ventajas competitivas: ventajas que aporta en términos de Precio/Servicio/Calidad/Proceso de fabricación, etc. EL PLAN DE NEGOCIO: ACTIVIDAD A DESARROLLAR YPRODUCTOS A COMERCIALIZAR • Segmento del mercado y las necesidades que cubre: si es una necesidad existente cubierta por otro producto (en este caso describir las novedades que aporta con respecto a otros productos del mercado). •Si vamos a crear una nueva necesidad COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    25. 25. DETERMINACION DE OBJETIVOS Y FUENTES DE INFORMACION • Análisis del sector: competencia, tamaño del mercado, perfil del cliente crecimiento, inversión media, margen medio, etc. • Oferta y demanda existente para detección hueco de mercado • Ciclo de vida y sus fases – Introducción – Crecimiento – Madurez – Declive • Importante: identificar la fase en la que se encuentra el producto o Servicio. EL PLAN DE NEGOCIO: ESTUDIO DE MERCADO •¿Dónde se localizan físicamente tus clientes y Qué lugares frecuentan online? •Las búsquedas que realizan online. •¿Cuáles son las personas consideradas líderes del sector? •¿Cuál es tu alcance en esta industria, hasta donde llega tu influencia? •¿Qué barreras de entrada tiene un negocio que quiere establecerse en dicho mercado? •¿Contra quien compites en los medios tradicionales y online.? COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    26. 26. 1. Análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar 2. Detalle de cómo se va actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar: Definir: Público objetivo/ Posicionamiento en el mercado/ Desarrollo de los productos/ Precios/ Canales de distribución/ Comunicación y promoción. 3. Presupuesto necesario para este plan PLAN DE MARKETING COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS Ventas Sistemas de producción Sistema de comercialización Mercado (clientes) Dinero Promoción + Distribución
    27. 27. - La primera gran equivocación de marketing de los emprendedores suele tener que ver con una MALA IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA DE VALOR: no ofrecer lo que el cliente realmente necesita o dirigimos a un público equivocado, sin centrar nuestros esfuerzos en llegar al segmento o nicho de mercado que realmente lo va a demandar 1. Determina cuales son tus competencias , tus capacidades 2. Decide como te vas especializar: criterios geográficos, tamaño y tipo clientes, canal de venta, etc. 3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido - El segundo gran error de marketing suele venir de un MAL PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO, muchas veces derivado de una falta de conocimiento de la competencia: ¿Conoces realmente la estructura de tu mercado, los tipos de necesidades que se cubren y quién las cubre mejor? ¿Sabes de verdad quiénes son los mejores en tu sector para satisfacer las necesidades de tus clientes, y por qué son los mejores? ¿Conoces los precios de tu competencia, y en qué están justificados (es decir, cómo pueden defenderlos y argumentarlos? 2 ERRORES HABITUALES EN MARKETING DE EMPRENDEDORES COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    28. 28. EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN ECONÓMICO – FINANCIERO PLAN DE FINANCIACIÓN: ORIGEN DEL DINERO PARA HACER LA INVERSIÓN BALANCE Y PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOS CUENTA DE TESORERÍA: LO QUE PAGA Y LO QUE COBRA LA EMPRESA PLAN DE INVERSIÓN: ¿EN QUÉ TENEMOS QUE INVERTIR PARA CONSEGUIR NUESTRAS METAS? COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    29. 29. Se determinarán todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requiere nuestra inversión en el horizonte temporal que deseamos conocer Activos fijos: Inmovilizado material Inmovilizado inmaterial Inmovilizado financiero Gastos amortizables. (Los más comunes son los de los abogados, notarios, registros, etc. ligados a la constitución de la personalidad jurídica de la empresa.) Activos circulantes: La inversión vinculada al ciclo de explotación de la empresa Existencias Cuentas a cobrar PERIODO MEDIO DE MADURACION Tesorería PLAN DE INVERSIÓN COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    30. 30. Los recursos pueden venir del capital en poder del promotor (recursos propios) o por recursos aportados por terceros (recursos ajenos), con o sin exigencia de devolución (subvenciones). RECURSOS NECESARIOS PROPIOS - APORTACIONES DE SOCIOS - AMORTIZACIONES, RESERVAS AJENOS - BANCARIA (PTMO, CRÉDITO, LEASING, RENTING, CONFIRMING…) -SOCIEDADES DE CAPITAL RIESGO.. - AMISTADES - FAMILIARES - RETRASOS PROVEEDORES - ANTICIPOS CLIENTES - SUBVENCIONES PLAN DE FINANCIACION COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    31. 31. FUENTES FINANCIACION PROPIA TERRENOS MAQUINARIA CONTRUCCIONES MATERIA PRIMA APORTACIONES SOCIOS DINERO Acciones Participaciones de capital OTRAS APORTACIONES Amigos SubvencionesFamilia Características: •No suponen coste financiero para la empresa •Sin exigencia de devolución- Subvenciones- •Mayor Independencia en términos de solvencia PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS PROPIOS COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    32. 32. PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS AJENOS FUENTES FINANCIACIO N AJENA LARGO PLAZO FINANCIACION BANCARIA: PRESTAMOS Y CREDITOS -BUSINESS ANGEL -CAPITAL RIESGO LEASING CORTO PLAZO FINANCIACION BANCARIA: PRESTAMOS Y CREDITOS FACTORING PROVEEDORES COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    33. 33. Plan de Financiación RECOMENDACIONES  Tener muy claro cuales van a ser los recursos financieros necesarios para el Corto y Largo plazo.  No enfocar toda la financiación necesaria para nuestro proyecto en las posibles ayudas – recursos extraordinarios-  Analizar coste-tipo de interés- plazo de amortización y garantías de las distintas alternativas de financiación.  Aportar parte de la financiación de nuestros propios recursos supone mayor implicación en el proyecto. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    34. 34. • Ventas, ingresos estimados. – Determinación de los ingresos que el negocio podría realizar a través de la comercialización de bienes o prestación de servicios durante los primeros ejercicios. – Estimación de ventas coherente para las cifras empleadas en el estudio de mercado y la cuenta de resultados estimada para el negocio PROYECCION DE INGRESOS Y GASTOS: CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL La Cuenta de Resultados estructura la relación de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado. Resultado de una empresa: Ingresos de la actividad – Gastos necesarios para la actividad. – La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado, para poder así comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados. De esta forma nos servirá para analizar la rentabilidad económica del proyecto empresarial: beneficio/ pérdida para cada ejercicio; y para determinar los de ventas: cuándo debería facturar el negocio para que tenga éxito •Gastos variables Vs Gastos Fijos – Gastos que mensualmente se originan: luz, agua, teléfono, alquileres, seguros, etc. – Calculo suponiendo incrementos en el IPC – Gastos en publicidad y promoción COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    35. 35. – Determina tanto lo que el negocio tiene (activo) como los recursos con los que ha financiado estos activos (pasivo) – Valoración de la situación del negocio (ratios de solvencia o nivel de endeudamiento) – Determina los derechos y obligaciones de la empresa, su valor, medios financieros, el valor de las inversiones, fuentes de financiación, equilibrio o desequilibrio financiación propia y ajena y el nivel de salud financiera de la empresa. BALANCE DE SITUACIÓN COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    36. 36. Cuadro de tesorería – Momento en que se realizan los cobros y pagos – Capacidad financiera, así como su fondo de maniobra –Condiciones de pago para prever problemas de tesorería CUENTA DE TESORERIA Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez y las necesidades de financiación a corto plazo de la empresa. Necesaria anotación metódica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo, de esa forma se puede anticipar si se va a requerir más dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar. Déficit de tesorería: nos ayuda a programar las necesidades de crédito por periodos e importes determinados. Superávit de tesorería: el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    37. 37. - Definición de los distintos puestos de trabajo - Funciones a desarrollar en cada uno de los puestos. - Conocimientos y calificación necesaria en cada uno de los puestos de trabajo. - Los sistemas de coordinación y organización del personal. - Las formas de selección y contratación de personal. - La política salarial y formativa - La condiciones laborales (vacaciones, horarios…) EL PLAN DE NEGOCIO: RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN INTERNA COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    38. 38. • Forma jurídica • Régimen fiscal. • Seguridad Social. • Órgano de administración. • Gestión. • Autorizaciones administrativas y registros. • Seguros. • Licencias urbanísticas. EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN JURIDICO Y MERCANTIL COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    39. 39. DAFO: Ventajas y desventajas: – Fortalezas: hechos positivos del negocio, internos, dependen del emprendedor y hacen a la empresa fuerte – Debilidades: hechos internos que inciden negativamente Analizarlos para superarlos – Amenazas: aspectos del entorno que afectan negativamente y no pueden se modificados por la actitud o evolución de la empresa Adaptarse para superarlas – Oportunidades: aspectos externos al promotor, influyen de modo positivo. PLAN DE NEGOCIO ANÁLISIS DAFO Y CONCLUSIONES CONCLUSIONES FUNDAMENTALES DEL PROYECTO •COMENTARIO DE LOS DOCUMENTOS FINANCIEROS ELABORADOS: Valoración del riesgo •RESUMEN DE LOS ASPECTOS TÉCNICOS MÁS IMPORTANTES: ¿Que quiero ofrecer? ¿Por qué van a comprarlo? ¿Quién va a comprarlo? • MISION VISION Y VALORES DEL PROYECTO: Estrategia Empresarial Nivel Interno: Capacidad de influencia Nivel Externo: Sin Capacidad de influencia COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    40. 40.  “Toda actividad debe empezar con una visión , una meta o finalidad y unos propósitos y objetivos. Sin una estrategia eficaz , es poco probable que nuestros sueños se hagan realidad.  La mejora continuada es un requisito de la competitividad.  Solo se puede preparar durante un tiempo, al final tendrá que comenzar el juego.  Diseñar un proceso adecuado a las circunstancias en una situación determinada.  El cementerio empresarial esta lleno de organizaciones que no consiguieron llegar a conocer bien a sus mercados.  La estrategia es un concepto a Largo plazo y lo mas importante, tiene que ver con el cambio. RECOMENDACIONES PLAN DE EMPRESA COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    41. 41. INGREDIENTES  -2 huevos -1 kilo de financiación FFF (amigos, familia y tontos, por sus siglas en inglés) -1 idea original o, en su defecto, restos de ideas ajenas bien aliñados. -1 pinche técnico capaz de ponerla en marcha -1 director de comunicación espabilado. Puede usarse también 1 agencia de comunicación -10 kilos de paciencia -100 kilos de estrés -(opcional) 1 o más start-ups fallidas a tus espaldas -(opcional) 1 pareja muy comprensiva Dificultad: Muy difícil Tiempo: Varios años removiendo sin parar  RECETA PARA UN BUEN PLATO EMPRENDEDOR COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    42. 42. ELABORACIÓN Paso 1: TENER UNA IDEA. Muchos cocineros renuncian a este paso y se limitan a utilizar íntegramente ideas de otros que han tenido éxito en otros países. También hay quien va cogiendo trozos de ideas ajenas y las convierten en algo diferente. Aunque el primero de estos mecanismos es el que ofrece mejor sabor cuando se culmina con éxito el plato, no supone ninguna garantía de éxito. Muchos de los platos más cotizados de España no son más que copias de los de otros cocineros más exitosos. Paso 2: FLAN DE NEGOCIO. Ensamblar la idea con trocitos de excel y powerpoints. Lo ideal es montar la nata en la thermomix de un contable o un director financiero, pero quien no los tenga puede hacerlo a mano. Guisarlo todo con fondos propios y de familiares y amigos. Dejar calentar y, cuando esté en su punto, enseñar el flan de negocio a firmas de capital riesgo. Sacar de la nevera subvenciones o préstamos participativos a bajo interés. Elegir un préstamo de algún banco. Poner en el fuego una sartén gestionada por el responsable técnico para que vaya dorando el producto.. Dejarle trabajar, darle acciones de la empresa y meterte en su trabajo sólo para ayudar y ofrecer ideas. Firmar acuerdos con proveedores, de ser necesarios. Acudir a todo sarao en el que haya un posible business angel.. Utilizar la experiencia en start-ups fracasadas para corregir errores y medir los tiempos. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    43. 43.  Paso 3: Nombre. Para bautizar tu start-up es importante que suene a inglés o, en su defecto, que tenga un nombre lo bastante tonto como para no molestar absolutamente a nadie de ningún país. Yelp, Yoigo, Yoost, Wuaki, Wayra, Wogaboo, FlyLo, Tuenti, Twitter, Bloosee, Weemba. Mejor si duplican alguna letra o incluyen letras como la 'y', la 'w', o la 'k'. Es casi imposible equivocarse y poner a la start-up un nombre aún más raro que cualquiera de los ya mencionados. Pero no es un proceso fácil. que se llama así. Paso 4: Quiché de Lanzamiento. Sacar el producto de la sartén del director técnico y confiar en que tenga buena acogida. Usar la misma sartén para preparar aplicaciones para smartphones. Espolvorear al director de comunicación o la agencia por las redacciones de los principales medios de comunicación. Si los fondos lo permiten o la aventura lo recomienda, pensar en poner en marcha un plan de medios. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    44. 44.  Paso 5: Cazuelita de financiación. Una vez tenga éxito el plato, mostrarlo a posibles inversores que quieran quedarse un trozo a cambio de meter más dinero para la expansión. En cuanto se gratine la primera ronda de financiación, preparar la siguiente. Mantener los costes controlados y ajustar los tiempos a las necesidades del mercado. Paso 6: A comer. Aparecer en todos los foros posibles para presumir de empresa. Invitaciones no faltarán.. Si entra dinero a espuertas, gastárselo en ayudar a otros cocineros. Contratar al piloto de tu avión desde Twitter. Conseguir que tu hijo de seis años dé conferencias. Tener más dinero del que nunca habías podido imaginar. Inventarse un uniforme chorra que llevar al trabajo, odiar a gente y cultivar teorías raras entre los medios sobre lo rarito que eres. Decidir que tus hijos son demasiado buenos como para tener tanto dinero y dejarles con lo justo. Curar la malaria en el mundo. Paso X: El día de la marmota. Si cualquiera de los pasos anteriores se te da mal, volver al paso 1. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
    45. 45. GRACIAS ¡¡ Miguel de Haro miguel.deharo@ajemurcia.com #deharomiguel

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