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Softswitch Presentazione Michele Sonicatel
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Softswitch Presentazione Michele Sonicatel

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  • 1. UNA PROPOSTA PER MIGLIORARE MARGINI, COMPETITIVITA’, e VOLUMI DI VENDITA DEI SERVIZI ISP SOFTSWITCH IN CLOUD PER LA TELEFONIA VOIP
  • 2. Overview - - Introduzione & Situazione del mercato - - Modello di business: VoIP Reseller - - Limiti della modalità Reseller - - Proposta: Il Modello Cloud Switched - - Dove e come ha funzionato? - - Cosa si può fare con un po’ di ingegno… - - Conclusioni
  • 3. Overview - - Introduzione & Situazione del mercato - - Modello di business: VoIP Reseller - - Limiti della modalità Reseller - - Proposta: Il Modello Cloud Switched - - Dove e come ha funzionato? - - Cosa si può fare con un po’ di ingegno… - - Conclusioni
  • 4. Cosa ci può apportare la telefonia? - - Margini più che interessanti! - - Competitività: il cliente ci vede come unico partner voce/dati. - - Ampliamento base clienti. I servizi voce sono una leva fondamentale per acquisire alcune fasce di clienti.
  • 5. Situazione del Mercato 1 trimestre 2012 - Nuove Attivazioni Microbusiness e Privati Dati 28% Fonia + Dati 72%
  • 6. Se forniamo telefonia ci serve… - - Integrare Voce & Dati - - Essere più competitivi dei concorrenti - - Essere più affidabili dei concorrenti
  • 7. Overview - - Introduzione & Informazioni di Base - - Modello di business: VoIP Reseller - - Limiti della modalità Reseller - - Proposta: Il Modello Cloud Switched - - Dove e come ha funzionato? - - Cosa si può fare con un po’ di ingegno… - - Conclusioni
  • 8. Modelli di Business per Telefonia ISP: Reseller Rete ISP PROVIDER IC - PEERING PROVIDER PROVIDER PROVIDER- Ci si appoggia ad un provider esterno considerato «primario»- La centrale che effettua il routing delel chiamate è del provider telefonico- Il provider fornisce all’ISP un pannello «reseller» per permettere la fatturazione
  • 9. Modelli di Business per Telefonia ISP: Reseller PRO - - E’ il metodo più semplice - - No competenze tecniche - - Costi e tempi di start up bassi
  • 10. Reseller: Problema MA… - - IL FORNITORE E’ IN POSIZIONE DOMINANTE: - Si è legati alla qualità e ai prezzi del fornitore - Si è legati ai tempi di assistenza del fornitore - - Troubleshooting difficile - - Disponibilità numerazione telefonica servizi da un solo fornitore - - Non si ha flessibiltà nei piani tariffari e fatturazione - - Non abbiamo il controllo sul core della telefonia -
  • 11. Reseller: Problema MA… - Immaginate cosa sarebbe successo se Eutelia…
  • 12. Overview - - Introduzione & Informazioni di Base - - Modello di business: VoIP Reseller - - Limiti della modalità Reseller - - Proposta: Il modello Cloud Switched - - Dove e come ha funzionato? - - Cosa si può fare con un po’ di ingegno… - - Conclusioni
  • 13. Switched Operator “On Cloud” DID Provider 1 DID Provider N IC - PEERING Rete ISP PROVIDER PROVIDER Multi – Redoundant PROVIDER Server Pool
  • 14. “Switched Operator”: Cosa Cambia? - TOTALE CONTROLLO SUL TRAFFICO
  • 15. “Switched Operator”: Cosa Cambia? - - Tanti Fornitori  Concorrenza - - Migliore Affidabilità e qualità (quality dependent routing ) - - Best Operator for each Route
  • 16. “Switched Operator”: Cosa Cambia? - IL FORNITORE E’ IN - IL FORNITORE E’ IN POSIZIONE DOMINANTE POSIZIONE DIPENDENTE Troubleshooting difficile - Troubleshooting facile, molti strumenti di analisi- Disponibilità numerazione Quanti fornitori vogliamo, da telefonica e servizi da un solo qualsiasi paese fornitore Non si ha flessibiltà nei piani - Completa libertà e flessibilità tariffari e fatturazione sulle regole di fatturazione
  • 17. “Switched Operator”: Ulteriori VantaggiE’ possibile fare monitoring proattivo della rete
  • 18. “Perchè lo Swich in modalità Cloud? - Architetture Ridondate Condivise - Management Centralizzato - - Partner Tecnologico - No Barriere di Ingresso (No Capex) - Costi propozionali al traffico sviluppato (pay per use)
  • 19. Overview - - Introduzione & Informazioni di Base - - Analisi dei modelli di Business Esistenti - - Limiti della modalità Reseller - - Proposta: Il modello Cloud Switched - - Dove e come ha funzionato? - - Cosa si può fare con un po’ di ingegno… - - Conclusioni
  • 20. Success Story
  • 21. Overview - - Introduzione & Informazioni di Base - - Analisi dei modelli di Business Esistenti - - Limiti della modalità Reseller - - Proposta: Il modello Cloud Switched - - Dove e come ha funzionato? - - Cosa si può fare con un po’ di ingegno… - - Conclusioni
  • 22. Con un po’ di ingegno… Carrier 1 Provider Numerazioni Telefoniche Italia Mobili Italia 800 Internazionali (Reverse) Carrier 2 Mobili Italia Numeri Network Aziendate Fissi Flusso Italia (Flat 30 ch) Primario Carrier Straniero GSM Gateway
  • 23. Overview - - Introduzione & Informazioni di Base - - Analisi dei modelli di Business Esistenti - - Limiti della modalità Reseller - - Proposta: Il modello Cloud Switched - - Dove e come ha funzionato? - - Cosa si può fare con un po’ di ingegno… - - Conclusioni
  • 24. Conclusioni Dati Dati + voce Switching Cloud Switching
  • 25. Grazie! - Michele Piscopo - Sonicatel - m.piscopo@sonicatel.com