Machen Sie mehr aus Ihrem Direktmarketing!
Agentur Zielgenau - Porträt <ul><li>Full-Service-Marketingagentur mit den Schwerpunkten </li></ul><ul><li>Strategische Ber...
Direktmarketing - ein Werkzeug von vielen <ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Faltblätter und Broschüren </li></ul><ul><li>...
Woran denken Sie beim Thema Direktmarketing? <ul><li>Direktmarketing – ein ambivalentes Thema </li></ul><ul><li>Große Able...
Blumen bescheren zweistellige Responsequoten Versprechungen  Top-Adressen - Business-Adressen der DP AG Der direkte Weg in...
Viele Empfehlungen Grafiker Die kreative Gestaltung  ist entscheidend! Adressbroker Die Adressauswahl ist entscheidend ! W...
Ganzheitliche Betrachtung Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Res...
Ziele von Mailings <ul><li>über Neuerungen und Veränderungen informieren  </li></ul><ul><li>Messe- und Veranstaltungseinla...
Konzeption – Die Basis <ul><li>Was ist das Ziel, was soll mit dem Mailing erreicht werden?  </li></ul><ul><li>Wer ist die ...
Adressauswahl und -qualifizierung Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
Adressauswahl und -qualifizierung <ul><li>eigene Kundendaten </li></ul><ul><li>Adresskauf </li></ul><ul><ul><li>Schober </...
„ Weniger ist mehr.“ <ul><li>Gezielte Adressqualifizierung </li></ul><ul><li>Telefonische Überprüfung der Daten </li></ul>...
Kreative Idee Adressen Kreative   Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
Den meisten Mailings fehlt der besondere „Pfiff“. Die Leser merken schnell, dass es ein Massenbrief ist – schnell, einfach...
Kreative Idee
Ansprechende und verständliche Texte Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
„ Der Köder muss dem Fisch schmecken “ Häufig wird so lange an den Texten und Formulierungen gefeilt, bis sie einem selbst...
Leistungsfähiger Lettershop Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
Noch immer werden viele Mailings haus-intern gedruckt, gefalzt und kuvertiert – dabei rechnet sich schon ab etwa 100 – 200...
Günstiger und termingerechter Versand Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
Der klassische Weg geht über die Deutsche Post AG – trotz guter Alternativen.  Günstiger und termingerechter Versand Bench...
Response – Messung & Bearbeitung Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
Response – Messung & Bearbeitung Es gibt viele erfolgreiche Mailings – doch keiner merkt es. Es gibt weniger erfolgreiche ...
Response – Messung & Bearbeitung Sie werden von Ihrem Erfolg überrollt! <ul><li>Telefon- und Faxhotline </li></ul><ul><li>...
Sieben Schritte Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Response Konzeption Texte
Erfolgsparameter <ul><li>kontinuierliche Kommunikation  </li></ul><ul><li>Besinnen auf die eigenen Stärken </li></ul><ul><...
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Direktmarketing - Wie Sie es optimal einsetzen

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Direktmarketing ist desser als der Ruf - es muss nur richtig geplant werden. Bedeutet, ohne Konzeption geht es nicht.

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Direktmarketing - Wie Sie es optimal einsetzen

  1. 1. Machen Sie mehr aus Ihrem Direktmarketing!
  2. 2. Agentur Zielgenau - Porträt <ul><li>Full-Service-Marketingagentur mit den Schwerpunkten </li></ul><ul><li>Strategische Beratung sowie Umsetzung und Beratung </li></ul><ul><li>Positionierung & Profilierung </li></ul><ul><li>Direktmarketing </li></ul><ul><li>Individuelle, zielgenaue Lösungen </li></ul><ul><li>Preiswert und kreativ </li></ul><ul><li>Beratungen können bezuschusst werden </li></ul><ul><li>Vielfältige Kunden </li></ul><ul><li>Dienstleistungsbereich </li></ul><ul><li>Gesundheit, Finanzen und Versicherung </li></ul><ul><li>Software und IT </li></ul><ul><li>Hochschulen </li></ul><ul><li>Stiftungen </li></ul><ul><li>soziale Einrichtungen, Hilfsorganisationen </li></ul>
  3. 3. Direktmarketing - ein Werkzeug von vielen <ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Faltblätter und Broschüren </li></ul><ul><li>Mailings </li></ul><ul><li>Newsletter </li></ul><ul><li>IPTV </li></ul><ul><li>Hörfunk & TV </li></ul><ul><li>Werbung </li></ul><ul><li>Empfehlungsmarketing </li></ul><ul><li>Positionierung & Profilierung </li></ul><ul><li>Trojanerstrategien </li></ul><ul><li>Networking </li></ul><ul><li>Telefonmarketing </li></ul><ul><li>Zeitschriften </li></ul><ul><li>Presse- & PR-Arbeit </li></ul><ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Faltblätter und Broschüren </li></ul><ul><li>Mailings </li></ul><ul><li>Newsletter </li></ul><ul><li>IPTV </li></ul><ul><li>Hörfunk & TV </li></ul><ul><li>Werbung </li></ul><ul><li>Empfehlungsmarketing </li></ul><ul><li>Positionierung & Profilierung </li></ul><ul><li>Trojanerstrategien </li></ul><ul><li>Networking </li></ul><ul><li>Telefonmarketing </li></ul><ul><li>Zeitschriften </li></ul><ul><li>Presse- & PR-Arbeit </li></ul>Mailings
  4. 4. Woran denken Sie beim Thema Direktmarketing? <ul><li>Direktmarketing – ein ambivalentes Thema </li></ul><ul><li>Große Ablehnung und erhebliche Erwartungen </li></ul><ul><li>wichtiges Marketinginstrument </li></ul><ul><li>mehr als 32 Mrd. Euro pro Jahr </li></ul><ul><li>Rückläufige Responsequoten </li></ul>
  5. 5. Blumen bescheren zweistellige Responsequoten Versprechungen Top-Adressen - Business-Adressen der DP AG Der direkte Weg ins Herz des Kundens Der erste Eindruck zählt - Briefumschläge Zugkräftige Werbetexte Postkarte mit Beflockung und Aufkleber Mehr Erfolg mit Personalisierung und Individualisierung
  6. 6. Viele Empfehlungen Grafiker Die kreative Gestaltung ist entscheidend! Adressbroker Die Adressauswahl ist entscheidend ! Werbemittelhändler Die richtige Beilage ist entscheidend! Texter Die Texte sind entscheidend! Deutsche Post Unsere Produkte sind entscheidend! Werbeagenturen Die Menge ist entscheidend! Das Geld ist entscheidend – oder?
  7. 7. Ganzheitliche Betrachtung Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
  8. 8. Ziele von Mailings <ul><li>über Neuerungen und Veränderungen informieren </li></ul><ul><li>Messe- und Veranstaltungseinladung </li></ul><ul><li>eigene Vertriebsaktivitäten vorbereiten </li></ul><ul><li>potentielle Kunden (erstmals) ansprechen </li></ul><ul><li>Produktvorstellung </li></ul><ul><li>Bekanntheitsgrad steigern </li></ul>Es ist wichtig, die eigenen Ziele und die Möglichkeiten realistisch einzuschätzen. Informieren – einladen - vorbereiten
  9. 9. Konzeption – Die Basis <ul><li>Was ist das Ziel, was soll mit dem Mailing erreicht werden? </li></ul><ul><li>Wer ist die Zielgruppe, wer muss wirklich erreicht werden? </li></ul><ul><li>In welcher Lebens- und Arbeitssituation wird die Zielgruppe angesprochen? </li></ul><ul><li>Wer muss überzeugt werden? </li></ul><ul><li>Was weiß die Zielgruppe über den Absender und sein Angebot? </li></ul><ul><li>Was sind die Stärken und Vorteile – und wie kann man diese schnell und anschaulich verdeutlichen? </li></ul><ul><li>Ein Mailing hat </li></ul><ul><li>ein Ziel </li></ul><ul><li>eine Zielgruppe </li></ul><ul><li>eine Botschaft </li></ul>
  10. 10. Adressauswahl und -qualifizierung Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
  11. 11. Adressauswahl und -qualifizierung <ul><li>eigene Kundendaten </li></ul><ul><li>Adresskauf </li></ul><ul><ul><li>Schober </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoppenstedt </li></ul></ul><ul><ul><li>Deutsche Post </li></ul></ul><ul><ul><li>Be direct </li></ul></ul>
  12. 12. „ Weniger ist mehr.“ <ul><li>Gezielte Adressqualifizierung </li></ul><ul><li>Telefonische Überprüfung der Daten </li></ul><ul><li>Dateneingabe </li></ul><ul><li>erste Bedarfsabfrage </li></ul>Adressauswahl und -qualifizierung „ Viel hilft viel.“ Benchmarkstudie B2B-Adressen <ul><li>Branchen- und fachspezifische Daten </li></ul><ul><li>Abonnentenadressen </li></ul><ul><li>Bonitätsgeprüfte Adressen </li></ul>
  13. 13. Kreative Idee Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
  14. 14. Den meisten Mailings fehlt der besondere „Pfiff“. Die Leser merken schnell, dass es ein Massenbrief ist – schnell, einfach und „von der Stange“. Kreative Idee <ul><li>eine tragende Idee </li></ul><ul><li>pfiffiger Slogan </li></ul><ul><li>sprachliche Bilder für eine gehirngerechte Verarbeitung </li></ul>
  15. 15. Kreative Idee
  16. 16. Ansprechende und verständliche Texte Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
  17. 17. „ Der Köder muss dem Fisch schmecken “ Häufig wird so lange an den Texten und Formulierungen gefeilt, bis sie einem selbst zusagen. Doch der Zielgruppe muss das Mailing gefallen - und sie muss den Text verstehen. Ansprechende und verständliche Texte <ul><li>die Zielgruppe abholen </li></ul><ul><li>Lebens- und Arbeitssituation beachten </li></ul><ul><li>Schlüsselworte und –bilder </li></ul><ul><li>verständliche Sprache </li></ul><ul><li>Zusammenhänge erläutern </li></ul>
  18. 18. Leistungsfähiger Lettershop Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
  19. 19. Noch immer werden viele Mailings haus-intern gedruckt, gefalzt und kuvertiert – dabei rechnet sich schon ab etwa 100 – 200 Stück der Einsatz eines Dienstleisters. Leistungsfähiger Lettershop Beispiel 2 – 800 Stück <ul><li>Auswahl von Dienstleistungen </li></ul><ul><li>Digitale Adressoptimierung, Adresspflege und Dublettenabgleich </li></ul><ul><li>Serienbrieferstellung </li></ul><ul><li>Direktadressierung </li></ul><ul><li>Etikettendruck </li></ul><ul><li>Kuvertieren, Falzen, Zusammentragen, Laminieren, Binden </li></ul><ul><li>Versand </li></ul><ul><li>Logistikservice weltweit </li></ul><ul><li>Lagerung, Konfektionierung, Kommissionierung und Versand von Waren oder Printmedien </li></ul><ul><li>Folieneinschweißungen, Handarbeiten, Aufspenden von Gimmicks oder Warenproben </li></ul><ul><li>Presselogistik </li></ul>Beispiel 1 – 142.000 Stück Wer richtet an sich wem aus?
  20. 20. Günstiger und termingerechter Versand Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
  21. 21. Der klassische Weg geht über die Deutsche Post AG – trotz guter Alternativen. Günstiger und termingerechter Versand Benchmark Postzustellung
  22. 22. Response – Messung & Bearbeitung Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Konzeption Texte
  23. 23. Response – Messung & Bearbeitung Es gibt viele erfolgreiche Mailings – doch keiner merkt es. Es gibt weniger erfolgreiche Mailings – und keiner weiß warum. <ul><li>Landingpage </li></ul><ul><li>besondere Mailadresse </li></ul><ul><li>separate Hotline </li></ul><ul><li>limitiertes Angebot zum Bestellen </li></ul><ul><li>Coupons </li></ul>
  24. 24. Response – Messung & Bearbeitung Sie werden von Ihrem Erfolg überrollt! <ul><li>Telefon- und Faxhotline </li></ul><ul><li>Bestellhotline </li></ul><ul><li>Datenerfassung </li></ul><ul><li>Telefonische Nachfassaktionen </li></ul><ul><li>Materialversand </li></ul>
  25. 25. Sieben Schritte Adressen Kreative Idee Lettershop Versand Response Response Konzeption Texte
  26. 26. Erfolgsparameter <ul><li>kontinuierliche Kommunikation </li></ul><ul><li>Besinnen auf die eigenen Stärken </li></ul><ul><li>ein anderer Blick auf die Zielgruppen </li></ul><ul><li>konzentrierter Einsatz der Mittel </li></ul><ul><li>zielgenaue Marketingstrategie </li></ul>
  27. 27. Zielgenau . Ihr Wettbewerbsvorteil So erreichen Sie erfolgreich Ihr Ziel!
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