Fuente: Informe de Análisis del emprendimiento fallido 2007Banco Interamericano de Inversiones. Inypsa, IESE y Octantis.
cuando surge una nueva idea de negocio,  ¿cuál es el proceso que se ha         seguido normalmente?
INVESTIGACIÓN yANÁLISIS DELMERCADO
ANÁLISIS DEL FACTOR HUMANO yTÉCNICO CAPACIDADES y APTITUDES
SI LOS ESTUDIOS ANTERIORES OFRECENBUENAS PERSPECTIVAS, SE REDACTA UN“FANTÁSTICO”…
CON TODO ESTO, LA EMPRESA ACCEDE ALÚLTIMO ESCALÓN …
… la FINANCIACIÓN
con el dinero “en la mano” la empresa, losemprendedores, COMIENZAN a …
CONSTRUIR SU PROYECTO
elaborando las líneas maestras del negocio
¿qué posibilidades tiene esta empresa, estecambio, esta nueva línea de tener éxito?
a pesar de la experiencia o conocimiento delas personas que forman la empresa, delanálisis de mercado y del plan de empres...
… lo más probable es que sus posibilidadesde éxito sean escasas
se pueden enumerar 5 circunstancias  que no se han tomado en cuenta
1    ningún plan de empresa    supera el primer contacto    con los clientes
Los planes de empresateóricos funcionan paraun        contexto/futuroconocido, no para uncontexto/futuro incierto.Los plan...
2   es el MODELO DE NEGOCIO,    o es que no te das cuenta …
el plan es “construir” una empresa, pero,  ¿incluye ese plan un “modelo                  de negocio”?
un “modelo de negocio” describe la basede cómo una organización crea, entrega ycaptura VALOR
3   tomarse tiempo para pensar    sobre posibles alternativas
La misma tecnología, producto o servicio puedentener numerosos modelos de negocio.sería necesario cuestionarse que alterna...
publicidad o ventas                                             abierto o cerrado                                         ...
haciendo una primera elección despuésde pensar y ensayar distintos modelos denegocio
ya tenemos el modelode negocio, pero NOESTÁ TODO HECHO
4   la idea del modelo de negocio    es una serie de HIPÓTESIS
un modelo de negocio parece perfecto enel papel …... pero siendo honestos hay que decirque sólo es …
... una serie de HIPÓTESIS
… por lo tanto, es necesario salir del papel                … y comprobar cada hipótesis(por ejemplo con los clientes)
5   no construir la empresa hasta    no haber probado el    modelo de negocio
o el riesgo será ...
quemar el dinero mientras se busca unmodelo de negocio que funcione
poner en marcha no es buscar
la puesta en marcha va después de labúsqueda
hay que “construir” cuando se        haencontrado “el” modelo de negocio.
Herramientas, basadas en la metodología  Business Model Generation, Customer      Development y Lean Start-Up,que contribu...
Desde la idea … a la consolidación del negocio                                  Generado por EUROCEI basado en Business Mo...
1. Identificación y primera validación de la idea   Conocimiento previo del proyecto y del equipo         emprendedor.   E...
2. Test desde la perspectiva de clientes     El objetivo es evaluar la idea de negocio desde            la perspectiva    ...
2. Test desde la perspectiva de clientes                             En caso de productos o servicios innovadores, sin per...
2. Test desde la perspectiva de clientes                                 Tener un profundo conocimiento del cliente repres...
2. Test desde la perspectiva de clientes                                            El Lienzo de Diseño de la Propuesta de...
2. Test desde la perspectiva de clientes                                           El objetivo es evaluar si el mercado se...
3. Diseño Modelo de Negocio. Método de Lienzo   Trabajamos en ayudar en el Diseño del Modelo de Negocio utilizando   métod...
3. Diseño Modelo de Negocio. Método de Lienzo   Sobre el diseño del primer boceto del modelo de negocio se sigue trabajand...
4. Verificación del Modelo. Prueba con clientes.    Una vez diseñado el modelo de negocio, puede quedar muy bien sobre    ...
4. Verificación del Modelo. Prueba con clientes.   En este proceso es necesario ir adaptando el   modelo de negocio hasta ...
5. Lanzamiento y seguimiento de la empresa.  Mentoring de start-ups  No comenzaremos a construir la empresa, hasta haber v...
José Antonio López de la O
Eurocei: Diseño de modelos de negocio de una EBT-EBI
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  1. 1. Fuente: Informe de Análisis del emprendimiento fallido 2007Banco Interamericano de Inversiones. Inypsa, IESE y Octantis.
  2. 2. cuando surge una nueva idea de negocio, ¿cuál es el proceso que se ha seguido normalmente?
  3. 3. INVESTIGACIÓN yANÁLISIS DELMERCADO
  4. 4. ANÁLISIS DEL FACTOR HUMANO yTÉCNICO CAPACIDADES y APTITUDES
  5. 5. SI LOS ESTUDIOS ANTERIORES OFRECENBUENAS PERSPECTIVAS, SE REDACTA UN“FANTÁSTICO”…
  6. 6. CON TODO ESTO, LA EMPRESA ACCEDE ALÚLTIMO ESCALÓN …
  7. 7. … la FINANCIACIÓN
  8. 8. con el dinero “en la mano” la empresa, losemprendedores, COMIENZAN a …
  9. 9. CONSTRUIR SU PROYECTO
  10. 10. elaborando las líneas maestras del negocio
  11. 11. ¿qué posibilidades tiene esta empresa, estecambio, esta nueva línea de tener éxito?
  12. 12. a pesar de la experiencia o conocimiento delas personas que forman la empresa, delanálisis de mercado y del plan de empresa …
  13. 13. … lo más probable es que sus posibilidadesde éxito sean escasas
  14. 14. se pueden enumerar 5 circunstancias que no se han tomado en cuenta
  15. 15. 1 ningún plan de empresa supera el primer contacto con los clientes
  16. 16. Los planes de empresateóricos funcionan paraun contexto/futuroconocido, no para uncontexto/futuro incierto.Los planes suelen fallarcuando se ponen enmarcha.
  17. 17. 2 es el MODELO DE NEGOCIO, o es que no te das cuenta …
  18. 18. el plan es “construir” una empresa, pero, ¿incluye ese plan un “modelo de negocio”?
  19. 19. un “modelo de negocio” describe la basede cómo una organización crea, entrega ycaptura VALOR
  20. 20. 3 tomarse tiempo para pensar sobre posibles alternativas
  21. 21. La misma tecnología, producto o servicio puedentener numerosos modelos de negocio.sería necesario cuestionarse que alternativas demodelos de negocio caben, mediante …
  22. 22. publicidad o ventas abierto o cerrado pagado o gratis intensivo en trabajo o en tecnología capital propio o sociosdistribuido o centralizado dentro o subcontratado PREGUNTAS DÍFICILESproducto o servicio producto personalizado o nichos de mercado o producción masiva costes fijos o variables mercados de masas un segmento de clientes u otro personal o automatizado ventas directas o indirectas físico o virtual Intensivo en capital o en trabajo
  23. 23. haciendo una primera elección despuésde pensar y ensayar distintos modelos denegocio
  24. 24. ya tenemos el modelode negocio, pero NOESTÁ TODO HECHO
  25. 25. 4 la idea del modelo de negocio es una serie de HIPÓTESIS
  26. 26. un modelo de negocio parece perfecto enel papel …... pero siendo honestos hay que decirque sólo es …
  27. 27. ... una serie de HIPÓTESIS
  28. 28. … por lo tanto, es necesario salir del papel … y comprobar cada hipótesis(por ejemplo con los clientes)
  29. 29. 5 no construir la empresa hasta no haber probado el modelo de negocio
  30. 30. o el riesgo será ...
  31. 31. quemar el dinero mientras se busca unmodelo de negocio que funcione
  32. 32. poner en marcha no es buscar
  33. 33. la puesta en marcha va después de labúsqueda
  34. 34. hay que “construir” cuando se haencontrado “el” modelo de negocio.
  35. 35. Herramientas, basadas en la metodología Business Model Generation, Customer Development y Lean Start-Up,que contribuyen a incrementar el grado de éxito de creación y consolidación de Empresas. Identificación y 1ª valoración de la idea Test desde la perspectiva de cliente Diseño del Modelo de Negocio Verificación del Modelo de Negocio Lanzamiento y Seguimiento de la empresa
  36. 36. Desde la idea … a la consolidación del negocio Generado por EUROCEI basado en Business Model Generation Book.
  37. 37. 1. Identificación y primera validación de la idea Conocimiento previo del proyecto y del equipo emprendedor. En esta primera sesión se realizará una aproximación y primera valoración de la idea de negocio: aportación de valor, mercado potencial, factibilidad, etc. Y se preparará el trabajo futuro: Formación de equipos de trabajo, establecimiento de metodología y lenguaje común, conciencia de la importancia de pensar en modelos de negocios, recopilación de información, estudio de clientes, análisis de entorno, etc.
  38. 38. 2. Test desde la perspectiva de clientes El objetivo es evaluar la idea de negocio desde la perspectiva de los clientes. Cambiando el enfoque habitual centrado en el producto-servicio para centrarlo en el cliente y sus necesidades. 1. Identificación de clientes. é Pasos / Herramientas 2. El mapa de empatía de clientes. á 3. Lienzo de Diseño de la Propuesta de Valor. 4. Identificación de los mercados objetivos. Generado por EUROCEI basado en Business Model Generation Book
  39. 39. 2. Test desde la perspectiva de clientes En caso de productos o servicios innovadores, sin perspectiva de clientes, es necesario, como paso previo, identificar a los clientes potenciales, segmentarlos y analizar el valor que se le aporta a cada uno de ellos. Identificación de mercadosIdentificación de clientes Segmento 1 Segmento 2 Segmento n Generado por EUROCEI basado en Business Model Generation Book.
  40. 40. 2. Test desde la perspectiva de clientes Tener un profundo conocimiento del cliente representa una ventaja competitiva diferencial y nos ayuda a entender lo que realmente quieren. El Mapa de Empatía es una herramienta idónea que nosEl mapa de empatía de clientes sirve como palanca para conseguir este objetivo. Generado por EUROCEI basado en Business Model Generation Book.
  41. 41. 2. Test desde la perspectiva de clientes El Lienzo de Diseño de la Propuesta de Valor es una nueva herramienta que nos ayudará a trabajar más sistemáticamente para conseguir un mejor ajuste del producto-mercado o ajuste problema-El Lienzo de diseño de Propuesta de Valor solución. Generado por EUROCEI basado en Business Model Generation Book.
  42. 42. 2. Test desde la perspectiva de clientes El objetivo es evaluar si el mercado seleccionado es “real” y si podemos acceder a él.Identificación de los mercados objetivos Valoración del mercado propuesto con 3 factores. 1. Tamaño del mercado. 2. Cuota de mercado posible. 3. Velocidad de crecimiento Relación de la cuota de mercado. con el cliente Propuesta Segmentos Y del canal de acceso de valor de clientes propuesto Canales de distribución y comunicación Generado por EUROCEI basado en Business Model Generation Book.
  43. 43. 3. Diseño Modelo de Negocio. Método de Lienzo Trabajamos en ayudar en el Diseño del Modelo de Negocio utilizando métodos de diseño basados en el Método de Lienzo de Alex Osterwalder. En varias sesiones de trabajo se van desarrollando cada uno de los 9 bloques que propone el modelo: REDES DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS PARTNERS CLAVES CON LOS DE CLIENTES CLIENTES CANALES DE RECURSOS DISTRIBUCIÓN Y CLAVES COMUNICACIÓN ESTRUCTUR FLUJOS A DE DE COSTOS INGRESOS
  44. 44. 3. Diseño Modelo de Negocio. Método de Lienzo Sobre el diseño del primer boceto del modelo de negocio se sigue trabajando para evaluarlo y esbozar modelos de negocio alternativos, y sobre estos después de analizar y responder a diversas cuestiones elegiremos el modelo definitivo.
  45. 45. 4. Verificación del Modelo. Prueba con clientes. Una vez diseñado el modelo de negocio, puede quedar muy bien sobre papel, pero en realidad no es más que un conjunto de hipótesis Ahora lo que se necesita es salir de la fase de diseño y probar cada una de las hipótesis, por ejemplo, con los clientes Se constituirá para ello un Equipo de trabajo, que busque y contacte con potenciales clientes con los que verificar el modelo en sobre el terreno.
  46. 46. 4. Verificación del Modelo. Prueba con clientes. En este proceso es necesario ir adaptando el modelo de negocio hasta probar que funciona Fase de ejecución Y repetir las pruebas hasta encontrar el modelo adecuado.
  47. 47. 5. Lanzamiento y seguimiento de la empresa. Mentoring de start-ups No comenzaremos a construir la empresa, hasta haber verificado nuestro Mentoring de Modelo de Negocio. start-ups Con el modelo verificado, definimos un objetivo y los pasos hacia él. Se definen las actuaciones y proyectos que es necesario poner en marcha para llegar al modelo objetivo. Las actuaciones no se definen como actividades aisladas, sino que se diseña un flujo de gestión con hitos de control. A cada hito le ponemos una bandera roja. Controlamos sólo una actuación a la vez, y desde el cumplimiento evaluamos el objetivo. Generado por EUROCEI basado en Business Model Generation Book.
  48. 48. José Antonio López de la O

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