Competencias emprendedoras: cualidades innatas o entrenamiento programado

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Competencias emprendedoras: cualidades innatas o entrenamiento programado

  1. 1. Documento interno FORO VIRTUAL II: Desarrollo de las competencias transversales necesarias en el COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: emprendimiento cualidades innatas o entrenamiento programado José Antonio Ruiz Pérez jaruiz@emoziona.com 665971392Este documento es propiedad de José A. Ruiz y su contenido es confidencial. No puede ser reproducido, ni total, niparcialmente, ni mostrado a otros, ni utilizado para propósitos distintos de los que han originado su entrega, sin permiso Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012previo de José A. Ruiz.Proyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETINGFecha: 26 de julio de 2011 CREA PAG 1
  2. 2. Introducción •¿Quiénes somos? • DOS MÁXIMAS: •Los emprendedores son personas, y por tanto es muy difícil definir patrones estándar de comportamiento. •Mi humilde visión práctica basada en la experiencia, no el estudio riguroso.Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 2
  3. 3. Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 3
  4. 4. ¿QUÉ ES EMPRENDER?Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 4
  5. 5. ¿QUÉ ES INNOVAR?Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 5
  6. 6. La definición de EMPRENDEDOR con la que más me identificoForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 6
  7. 7. EMPRENDEDOR Aquella persona que es capaz de vivir en un entorno de permanente INCERTIDUMBRE, haciendo creer a TODOS los que le rodean que viven en una situación de total CERTIDUMBRE.Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 7
  8. 8. EMPRENDEDOR ¿El emprendedor nace o se hace? Aquí la gran pregunta…Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 8
  9. 9. Gestión de la incertidumbre • “Las visiones que tenemos las personas determinan nuestro comportamiento” • Un emprendedor es una persona que toma decisiones de manera constante •¿Cómo se pueden tomar decisiones en un contexto de permanente incertidumbre? • La escalera del aprendizaje: •Incompetencia inconsciente. •Incompetencia consciente. •Competencia consciente. •Competencia inconsciente.Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 9
  10. 10. El emprendedor recorre esta escalera mucho más rápido: INSTINTO DE SUPERVIVENCIAForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 10
  11. 11. ¿El emprendedor nace o se hace? • DEPENDE. • Por regla general los emprendedores están HECHOS de otro pasta: •Tienen algo que los diferencia: HABILIDADES INNATAS. •Recordar: nuestras visiones determinan el comportamiento: •Contexto familiar, educacional, proteccionismo, etc. • Pero con el paso del tiempo esa pasta se puede moldear. •Desarrollo de competencias: ENTRENAMIENTO PROGRAMADO.Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 11
  12. 12. HABILIDADES INNATAS •El emprendedor tiene capacidad de escoger sus circunstancias, para no ser víctima de ellas: es CAMALEÓN. • La gestión de las emociones es lo que verdaderamente marca la diferencia entre las personas: el poder de la sonrisa. •El manejo de las relaciones personales. • Influencia: siempre influimos. Hay que ser perfecto. • Y aunque os parezca de risa… ¡EL SENTIDO COMÚN!Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 12
  13. 13. ENTRENAMIENTO PROGRAMADO • El secreto de la motivación: Cómo conseguir que la gente quiera hacer lo que tiene que hacer. • Comunicación • Negociación y Resolución de conflictos • Liderazgo: interés auténtico y sincero por las personas. •Gestión del tiempoForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 13
  14. 14. Concluyendo: Éxito emprendedor ¿IMPROVISACIÓN O MÉTODO?Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 14
  15. 15. •“Si estás bien entrenado, no hace falta esfuerzo para alcanzar la eficiencia”Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 15
  16. 16. La receta del Emprendedor: IngredientesForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 16
  17. 17. La receta del Emprendedor: IngredientesForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 17
  18. 18. La receta del Emprendedor: IngredientesForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 18
  19. 19. La receta del Emprendedor: IngredientesForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 19
  20. 20. La receta del Emprendedor: IngredientesForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 20
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  30. 30. Hablamos de competencias, pero llega el día de salir a vender y … •Todo esto está muy bien, pero llega el día de salir a vender y…: •Nadie te conoce •Nadie conoce tu marca •Nadie conoce tu producto o servicio ¿Nadie me quiere? •Nadie te coge el teléfono •Nadie te recibe.Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 30
  31. 31. Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 31
  32. 32. ¡SOLO HAY UNA CLAVE: TIENES QUE SER EXCELENTE TÚ!Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 32
  33. 33. ¿PERO REALMENTE QUE VENDES? ¿CUÁL ES TU PRODUCTO?Foro virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 33
  34. 34. SÓLO EXISTE UN PRODUCTO: LA ILUSIÓNForo virtual IIProyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVASEMPRENDEDORAS: ESTRATEGIA DE MARKETING “COMPETENCIAS PARA OPTIMIZAR TU ¿CUALIDADES INNATAS OFecha: 26 de julio 16 de mayo de 2012 Zaragoza, de 2011 ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?” CREA PAG 34
  35. 35. ¡MUCHAS GRACIAS!Proyecto: Máster de Marketing Internacional HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETINGFecha: 26 de julio de 2011 CREA PAG 35

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