Your SlideShare is downloading. ×
LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA

148

Published on

Agafat - Servei local d'ocupació dels Hostalets de Pierola …

Agafat - Servei local d'ocupació dels Hostalets de Pierola
www.agafat.cat

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
148
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. DIFERENCIACIO
  • 2. ENFOCAMENT ESTRATÈGIC Les Claus x repensarlaempresa
  • 3. ANÀLISI INTERN Fortaleses • Capacitats diferents • Avantatges naturals • Recursos superiors Debilitades • Recursos y capacitats escasses • Resistència al canvi • Problemes de motivació del personal Les Claus x repensarlaempresa
  • 4. ANÀLISI INTERN: FORTALESES Empresa, S.A. Agilitat, flexibilitat i adaptabilitat Diversitat de formats Experiència multisectorial Productes amb base d’aigüa oxigenada Ubicació geogràfica Qualitat Bona percepció de "marca" Varietat de maquinaria Certificació ISO Personal voluntariós Llicències i permisos Orientació de millora continua Rol del planificador / comercial Les Claus x repensarlaempresa Laboratori
  • 5. ANÀLISI INTERN: DEBILITATS Empresa, S.A. Estructura financera Processos poc estudiats Molts productes rendibles poc Hàbits de treball de qualitat Interacció amb les persones clau dels clients estratègics allunyats del concepte Maquinària poc competitiva Dificultat per aprofundir en el coneixement tècnic de cada producte/servei Motivació del personal productiu Formació del Personal Proactivitat comercial Estructura pessant Suport tècnic insuficient Absència de reconeixement econòmic (primes..) Delegació i autonomia Utilització de la “web” Gestió del espai Gestió de compres Excessiva utilització de les ETTS Ordre i Neteja Baixa sensibilització en riscos laborals Polivalència del personal Les Claus x repensarlaempresa com eina comercial Dependència de dos clients (70% facturació) Fidelització clients dels
  • 6. ANÀLISI EXTERN Oportunitats • Noves tecnologies • Debilitament de competidors • Posicionament Estratègic Amenaces • Riscos alts- canvis en l’entorn Les Claus x repensarlaempresa
  • 7. ANÀLISI EXTERN: OPORTUNITATS Empresa, S.A. Ampliar la cadena de valor Alimentació animal Reenvasats granel “ninxol ports marítims” Alimentació humana Proactivitat respecte dels competidors que tanquen Aliances “complementarietat” Cosmètica Aliances “partner industrial” Fabricació de productes per marques blanques de cadenes petites i mitjanes Crear i comercialitzar productes detergència Teballar el concepte “tech Comercialitzar materials Les Claus x repensarlaempresa
  • 8. ANÀLISI EXTERN: AMANACES Empresa, S.A. Competidors “especialistes” Polítiques per tornar a interioritzar produccions externes Tendencia a valorar només el preu Domini dels clients molt poderosos Legislació Competidors “ il·legals “ Decisions dels clients poderosos preses a molta distància Les Claus x repensarlaempresa
  • 9. MODEL DE REFLEXIÓ ESTRATÈGICA Anàlisi intern Anàlisi de l’entorn Anàlisi de la cultura i els “stakeholders” Anàlisi Estratègic Opcions estratègiques Planificació de recursos Decisions Estratègiques Implementació de l’Estratègia Avaluació d’operacions Selecció de l’Estratègia Gestió del canvi Les Claus x repensarlaempresa Estructura organitzativa
  • 10. TIPUS DE GESTIÓ OPERATIVA Decisions previsibles ESTRATEGICA Decisions creatives / risc Visió funcional Visió global Orientació interna Orientació externa Informació quantitativa Informació qualitativa Reactiva / Rutinària Proactiva / canvi Les Claus x repensarlaempresa
  • 11. VISIONS DE L’ESTRATÈGIA L’Estratègia com determinació de reptes i mitjans •“Estratègia és la determinació dels reptes i objectius bàsics d’una organització a llarg termini, la concreció de les línies d’acció i l’assignació dels recursos necessaris per aconseguir-los” A. Chandler (Strategy and Structure) Competitivitat •“L’estratègia empresarial, en una paraula, és avantatge competitiva, L’únic propòsit de la planificació estratègica es permetre que l’empresa aconsegueixi, tant eficientment com sigui possible, una avantatge sostenible sobre els seus competidors” Kenichi Ohmae (The mind of strategyst) Les Claus x repensarlaempresa Si vols grans beneficis, soluciona grans problemes
  • 12. IDEES CLAU SOBRE ESTRATÈGIA I EL PLA D’ACCIÓ Estratègia és seleccionar, escollir, descartar entre diferents alternatives de model de negoci Obliga a la Direcció i a l’equip a pensar en el futur Fa més equip i dona més visió global a tothom Obliga a mesurar i quantificar cronològicament el pla d’acció L’únic que genera avantatge competitiva es la diferenciació Ningú pot fer de tot per tots S’han d’identificar els “factors clau d’èxit” I les competències essencials Sense estratègia s’aposta per l’ ineficiència dels competidors Un pla estratègic es la definició de en quin o quins negocis volem estar i si son diferents dels actuals La planificació es una eina per fer més rendible l’empresa …. “if you don’t have competitive advantage, don’t compete” Jack Welch (Ex CEO General Electric) Les Claus x repensarlaempresa
  • 13. ENFOCAMENT ESTRATÈGIC MISSIÓ VISIÓ • Oportunitats • Amenaces ESTRATÈGIA ANÀLISI EXTERN DE NEGOCI DEFINICIÓ DE NEGOCI AVANTATGES COMPETITIVES OBJETIUS VALORS Les Claus x repensarlaempresa ANÀLISI INTERN • Punts Forts • Punts Febles
  • 14. Alineament PIRÀMIDE DE L’ESTRATÈGIA VISIÓ Definició de l’estratègia Què volem ser? MISSIÓ La nostra raó de ser VALORS Què és important per nosaltres Reflexió Estratègica Plans de possibilitats, necessitats i tendències Objectius Estratègics Relacionats amb la visió estratègica Objectius de Gestió i Operatius Programes i accions alineats amb l’Estratègia i el pressupost Execució de l’Estratègia Pressupostos Ingressos, indicadors, despeses Objectius Personals Què és el que he de fer jo? RESULTATS + Vendes + Marge Les Claus x repensarlaempresa Excel·lència
  • 15. ON SOM I ON VOLEM ANAR Les Claus x repensarlaempresa
  • 16. MODEL DE NEGOCI És una eina conceptual que permet expressar la lògica de negoci de l’empresa És una descripció del valor que una empresa ofereix a un o a diversos segments de clients i l’arquitectura de la firma i la seva xarxa d’associats per a crear, comercialitzar i lliurar aquest valor al mercat
  • 17. QUI ES EL MEU CLIENT?
  • 18. ELEMENTS D’UN MODEL DE NEGOCI Les Claus x repensarlaempresa
  • 19. BLOCS D’UN MODEL DE NEGOCI Les Claus x repensarlaempresa
  • 20. EXEMPLE DE MODEL DE NEGOCI
  • 21. El QUÈ vs El CÓM Les persones..... oblidaran EL QUE VAS DIR oblidaran EL QUE VAS FER però mai oblidaran COM LES VAS FER SENTIR Les Claus per convertir una Idea en Negoci
  • 22. VALOR PER PREU Qué em dones??? Valor Per què ens compren ? Producte excepcional+ Gamma + Qualitat + Innovació + Proactivitat + Excel·lència + Personalització + Viure una experiència + Documentació + Compliment assegurat dels Requeriments + ... = Preu Les Claus per convertir una Idea en Negoci Què pago ?? ...
  • 23. QUADRE ESTRATÈGIC 5 Altres competidors 4 3 2 1 Empresa, S.A. 0 Les claus x repensar l’empresa
  • 24. IDEES I CONCEPTES PER ENRIQUIR EL MODEL DE NEGOCI Element del model de negoci Proposta de valor ( QUÈ ) Clients i canals ( QUI ) Infraestructura i capacitats ( COM ) Ingressos i costos (QUANT) Concepte a ressaltar Aportar solucions integrals Generar experències Incorporar serveis Incorporar disseny Incorporar coneixement Apostar per la sostenibilitat Detectar nínxols no coberts Integrar canals Aprofitar discontinuïtats Aprofitar les xarxes socials Arribar a la base de la piràmide Teixir aliances Col·laborar a nivell públic -privat Aprofitar l’ ús de les TIC Obrir-se a l’ aportació d’ altres Dissenyar noves lògiques financeres Construir des del baix cost Rendibilitzar allò gratuït Les Claus x repensarlaempresa
  • 25. 10 IDEES I CONCEPTES AMB FUTUR Traslladar el mon real a la vida en Internet  Utilitzar les xarxes socials per diferenciar-se  El nou poder dels singles  La personalització  El software i el núvol d’Internet  L’estalvi de costos com la base de nous negocis  Franquícies reals  La tercera edat, una empresa de primera  El motor de la creativitat  Negocis lligats a la sanitat o la biotecnologia  Les Claus x repensarlaempresa
  • 26. NOVES OPORTUNITATS 1. Fes el contrari dels nostres competidors 2. Resoldre problemes no solucionats dels nostres clients 3. Aprofitar les discontinuïtats del mercat Les Claus x repensarlaempresa 4. Buscar nous models de negoci 5. Basar-nos en la nostra competència essencial
  • 27. ESTRATEGIES GUANYADORES • Reducció de cost • Experiències amb el consumidor Starbucks, Harley Davidson... IKEA, WallMart... • Nou model de negoci Barns&Noble, Fedex... • Innovació • Disseny Sony, Apple... Apple, Bang&Olufsen... Les Claus x repensarlaempresa • Excel·lència en la qualitat P&G, Toyota... • Relació amb el client Mercadona, RACC, Corte Inglés
  • 28. MODELS DE CREIXEMENT ESTRATÈGIES Creixement Integració Diversificació Nous Mercats – Nous Productes Vertical – Horitzontal Concèntrica – Pura Les Claus x repensarlaempresa
  • 29. VALOR PER PREU Què tenen en comú? Les Claus x repensarlaempresa
  • 30. MODELS DE INNOVACIÓ, CREACIÓ DE VALOR Orientació o Producte excel·lència de producte o Solució global excel·lència en la relació amb el client o Cost excel·lència operativa Nou model de negoci Les Claus x repensarlaempresa
  • 31. EXEMPLE DELS MODELS DE INNOVACIÓ excel·lència excel·lència Hotel F1 operativa de producte Toyota Sony Bang & Olufsen Walmart Inditex IKEA Amazon Easyjet Mercedes / BMW RACC El Corte Inglés nou model estreta relació amb el client de negoci Les Claus x repensarlaempresa
  • 32. EL MARKETING DEL SEGLE XXI “No és una batalla de productes sinó de percepcions” Les Claus x repensarlaempresa
  • 33. EL MARKETING TOTAL Les Claus x repensarlaempresa
  • 34. TEMPLES DIGITALS 5 ESTRELLES 18% Dels ingressos 24% Del benefici Disseny i estil No tenen caixes Genius bar Accés il·limitat Internet ProVa del producte Les Claus x repensarlaempresa Objectiu: Apòstols
  • 35. L’ESTRATÈGIA DELS OCEANS Les Claus x repensarlaempresa
  • 36. QÜESTIONAR L’ESPAI COMPETITIU ACTUAL concepte de negoci model de negoci model organitzatiu Les Claus x repensarlaempresa
  • 37. FRONTERES DEL MERCAT Centrar esforços per ser el millor del sector. Centrar-se en el mateix enfocament estratègic Veure el futur a través de la lent dels grups referents Acceptar la orientació funcional i emocional del sector Dirigir-se al mateix grup de compradors Definir de manera similar els productes i serveis Les Claus x repensarlaempresa
  • 38. ESQUEMA DE LES QUATRE ACCIONS Font: “La estrategia del océano Azul”– W. Cahn Kim y Renéé Mauborgne Les Claus x repensarlaempresa
  • 39. Les empreses normals, venen productes, Les inoblidables, promouen experiències
  • 40. ESQUEMA DE LES 6 VIES PER BUSCAR NOVES FRONTRERES Les Claus x repensarlaempresa
  • 41. La corba de valor de Jubert+Partners 5 altres empreses consultoria 4 3 2 1 Jubert & Partners 0 Marca Equip Multidisciplinar Anys d’experiència Consultoria Clients referent Especialització Capacitat innovació Honoraris Accés al Sènior Capacitat formació Visió global consultor Sempre mateix interlocutor Capacitat alinear E.D. Experiència Executiva DGTP Compromí s Executiu Segmentació dels Grups de Consultoria: Consultories amb visió Mundial - Consultories amb organització Nacional - Consultories molt especialitzades – Consultories generalistes àmbit regional, incloent sector Professors d’Escoles de Negocis - Consultories / Gestories àmbit local
  • 42. STARBUCKS STARBUCKS EN NÚMEROS: Fundada l’any 1971 Seattle (USA) 145.000 treballadors 13.000 locals en 40 països.
  • 43. Esquema STARBUCKS ELIMINAR INCREMENTAR • Comoditat • Gama d’alternatives • Relació amb els clients a través de les xarxes socials • Personalització • Take away • Formació del personal • Relació propera amb clients Una nova corba de valor CREAR • Espai saló • Nova cultura d’utilització dels espais • Incorporació de wi-fi • Descargues de música REDUIR • Rotació del personal
  • 44. Quadre estratègic STARBUCKS 5 STARBUCKS 4 3 Altres competidors 2 1 0 Ubicació Cafè Disseny Facilitat pel Take Away Gamma de personalització Pastisseria Preu Notes Les valoracions només hi son a tall d’exemple per visualitzar el que es pretén amb aquest treball Tracte personalitzat Confort Música Wi-fi
  • 45. STARBUCKS CONCEPTES ESTRATÈGICS: Compromís total amb els seus clients. Viure una experiència única a cada visita • Aroma del cafè • Sofàs còmodes • Connexió a Internet sense fils • Baixar música a reproductors portàtils • Productes originals Compromís Aliances Personal molt amb la estratègiques comunitat i el preparat medi ambient STARBUCKS és molt més que un bon cafè
  • 46. CAS:
  • 47. Esquema EASYJET ELIMINAR • • • • Agència de viatges Tickets Escales Business Class REDUIR INCREMENTAR •Numero de seients • Rotació de les tripulacions • Hores de funcionament de cada avió • Especialització del manteniment dels avions Una nova corba de valor CREAR • Venda Online • Preus dinàmics • Preus • Costos dels slots • Costos allotjaments tripulació • Costos servei centrals • Varietat de tipus d’avió
  • 48. Quadre estratègic EASYJET 5 Altres competidors 4 3 2 EASYJET 1 0 Serveis fidelització Seguretat Freqüència de vol Servei checking Atenció personal Facilitat de compra Preu Serveis lliurament maletes Comoditat durant el vol
  • 49. Esquema Taxisigualada.com ELIMINAR INCREMENTAR • Comunicació amb els clients abans i després del servei • Gestió comercial a través de les xarxes socials Una nova corba de valor CREAR •Espai despatx •Serveis durant el trajecte Wi-fi Cargador iPad, Impressora REDUIR
  • 50. INTERNET UNA GRAN OPORTUNITAT Internet el Venedor EXCEL·LENT
  • 51. BricMania: UN NEGOCI TRADICIONAL QUE FACTURA MÉS ONLINE QUE “FÍSICAMENT” -Rep comandes de tota Espanya, tot i treballar en un sector molt tradicional. -El seu secret: comoditat al client i facilitat en el pagament; i, per suposat, un ús intensiu d’Internet i les xarxes socials: Les vendes online ja suposen més del 60% de la facturació total Internet el Venedor EXCEL·LENT
  • 52. Venda Flash Les Claus x vendre + al segle XXl
  • 53. •QR, UNA OPORTUNITAT.... •http://qrcode.kaywa.com/ Internet el Venedor EXCEL·LENT
  • 54. INNOVACIÓ A TESCO Internet el Venedor EXCEL·LENT
  • 55. •Avantatges VENDA ON-LINE COMODITAT: Es pot realitzar des de la pròpia llar i a qualsevol hora del dia. DISPONIBILITAT: Permet fer arribar informació als clients d'una forma ràpida i barata OPTIMITZACIÓ RECURSOS: MILLOR ATENCIÓ AL CLIENT: Estalvi de temps i de personal millorar la competitivitat del producte dintre del mercat Se li pot demanar la seva opinió sobre el producte d'una manera més ràpida i fàcil COMUNICACIÓ: Rebre demandes del client a través d'Internet AMPLIA EL MERCAT: Accedir a botigues de tot el món i poder obtenir productes que no es troben en el país de residència, localitzar productes rars o escassos més fàcilment IGUALITAT DE CONDICIONS: No existeixen empreses petites o grans SERVEIS POST VENDA Facilitat de crear serveis de post-venda, assessoria i una estructura de suport tècnic de productes i serveis. Internet el Venedor EXCEL·LENT
  • 56. RAÓ SOCIAL I DADES DE L’EMPRESA Empresa, S.A. Les Claus x repensarlaempresa
  • 57. EL ROL DE LA DIRECCIÓ I DE LES PERSONES Empresa, S.A. L’actitud del número “U” es clau S’ha de fer un gran esforç de comunicació El número “U” ha de liderar el projecte S’ha d’aconseguir un nucli compromès amb l’ implantació S’ha de comunicar la prioritat del projecte S’han de concretar els “Què, Qui, Com i Quan” L’equip de Direcció hi ha de participar S’han d’identificar clarament les resistències al canvi Els líders sense Jerarquia també hi han de participar No s’ha de jutjar Les Claus x repensarlaempresa
  • 58. ORGANIGRAMA Empresa, S.A. GERENT QUALITAT, MEDI AMBIENT I SEGURETAT COMERCIAL OFICINA TÈCNICA LABORATORI RECEPCIÓ / OFICINA TÈCNICA PRODUCCIÓ PLANIFICACIÓ / COMPRES ÀREA LÍQUIDS PLANIFICACIÓ ÀREA LÍQUIDS ÀREA SÒLIDS PLANIFICACIÓ ÀREA SÒLIDS MANTENIMENT MAGATZEMS Les Claus x repensarlaempresa ADMINISTRACIÓ
  • 59. OBJECTIUS DEL PROJECTE Empresa, S.A. Concretar les accions per fer sostenible el creixement i el nivell de resultat actual Identificar i concretar la proposta de VALOR Les Claus x repensarlaempresa Identificar les noves vies de creixement i la manera de posar-les en marxa
  • 60. ALINEAMENT I ESTRATÈGIA “La clau no és només tenir una bona estratègia, sinó ser capaç d’implementar-la amb confiança” Les Claus x repensarlaempresa
  • 61. CONCEPTE ESTRATÈGIC: MISSIÓ La Missió té un enfocament intern Ha de descriure la raó de ser, els valors que guien les activitats i el rol dels empleats i col·laboradors, i sobre tot, com i de quina manera es vol donar valor al client Ha de ser una frase o conjunt de frases curtes Les Claus x repensarlaempresa
  • 62. MISSIÓ Empresa, S.A. Ser la fàbrica externalitzada de les empreses en l’entorn químic, ja sigui perquè no tenen industria o per les que necessiten subcontractar uns determinats productes i / o serveis, aportant solucions globals productives amb l’objectiu de superar les seves expectatives. La nostra proposta contempla tota la cadena de valor, des de la col·laboració en el disseny del producte fins la logística, incloent també la possibilitat de l’integració com un partner estratègic industrial involucrat en el procés de negoci del client. Les Claus x repensarlaempresa
  • 63. MISSIÓ Empresa, S.A. Ho volem fer amb professionals compromesos, preparats i amb autonomia per prendre decisions, afavorint el seu creixement professional i amb els recursos necessaris per aconseguir resultats en línia amb l’avantguarda del sector, per remunerar al accionista amb rendiments sostenibles i afrontar les inversions que necessita el nostre nivell d’excel·lència en la relació amb els clients per un projecte a llarg termini Les Claus x repensarlaempresa
  • 64. CONCEPTE ESTRATÈGIC: VISIÓ Ha de descriure les fites a mig i llarg termini i com i de quina manera vol ser percebuda pel mercat (el què volem ser) La Visió té un enfocament de mercat Ha de ser una frase o conjunt de frases curtes Les Claus x repensarlaempresa
  • 65. VISIÓ Empresa, S.A. Empresa líder a Catalunya i referent d’excel·lència en l’enfocament integral de serveis i fabricació per tercers en l’entorn químic. Les Claus x repensarlaempresa
  • 66. VALORS Empresa, S.A. Confidencialitat Orientació a Client: Ètica professional Flexibilitat Honestedat Adaptabilitat Disciplina Resposta ràpida Millora continua Rigor Treball en equip Compromís Respecte pel medi ambient Compliment dels requeriments Autonomia de gestió Proactivitat Orientació a resultats Excel·lència Les Claus x repensarlaempresa
  • 67. CONCEPTE ESTRATÈGIC: D.A.F.O. Les Claus x repensarlaempresa
  • 68. CONCEPTE ESTRATÈGIC: RESPOSTES DESPRÉS PLANIFICACIÓ ESTRATÈGICA Després de la planificació estratègica hauríem de poder donar resposta a les següents preguntes, amb un calendari de dates, responsables i recursos necessaris: Com podem explotar cada fortalesa? Com podem aprofitar les vertaderes oportunitats? Com reduirem o eliminarem els punts febles? Com ens podem defensar davant de cada amenaça I tot això en el marc d’un: Calendari de dates Detall de les prioritzacions Responsables Inventari de Recursos i sistema de finançament Projeccions econòmiques del període del projecte Les Claus x repensarlaempresa
  • 69. EN QUIN NEGOCI ESTEM? Empresa, S.A. Solucions productives integrals i personalitzades de proximitat des de la creació de productes fins la logística en l’entorn químic. Oferim: Solucions, gestionar els problemes de les operacions dels clients, tranquil·litat per dedicar-se a crear valor, qualitat total, des de la creació de producte fins la logística, incloent la possibilitat de partenariat industrial exclusiu de sector si s’escau... A empreses... Amb una estratègia d’externalització de la seva producció que volen convertir-la en una despesa variable i que es volen centrar en els processos en els que vertaderament aporten valor Les Claus x repensarlaempresa
  • 70. CONCEPTE ESTRATÈGIC: ANÀLISI EXTERN: AMANACES AVANTATGES COMPETITIVES És la diferència o conjunt de diferències que aporta una empresa al mercat, respecte dels seus competidors, i que es valorat individualment o col·lectivament pel client de manera singular Condicions de les avantatges competitives: Única o difícil d’igualar Sostenible Netament superior a la competència Aplicables a situacions diferents Les Claus x repensarlaempresa
  • 71. AVANTATGES COMPETITIVES Empresa, S.A. Orientació a client Excel·lència operacional Personalització Experiència multisectorial Especialistes en treballar per tercers Transformem els costos fixes en variables Capacitat per operar tota la cadena de valor Capacitat per crear i desenvolupar productes (laboratori + Personal tècnic (i+d)) Capacitat d’integració tecnològica amb el client Les Claus x repensarlaempresa
  • 72. La nova corba de VALOR 5 Altres competidors 4 3 2 Empresa 1 0 Especialització Personalització Experiència Multisectorial Capacitat Crear Productes Ubicació Transform. fixes en variables Preu Capacitat integració tecnològica Operar tota la cadena de valor
  • 73. CONCEPTE ESTRATÈGIC: ANÀLISI EXTERN: AMANACES OBJECTIUS ESTRATÈGICS El Pla Estratègic ha de definir les línies d’actuació de futur i les ha de quantificar i temporalitzar Els objectius estratègics tenen un mix entre la Visió i els indicadors operatius de gestió Les Claus x repensarlaempresa Els objectius han de ser: • Concrets • Alineats • Medibles • Temporalitzats • Possibles • Coneguts
  • 74. OBJECTIUS ESTRATÈGICS Empresa, S.A. Per tots aquests conceptes, els grans objectius que s’han considerat pel Pla Estratègic són: Resultats del 20% s/Vendes Netes Estructura financera equilibrada Doblar la xifra de negoci en 5 anys Les Claus x repensarlaempresa
  • 75. LÍNIES ESTRATÈGIQUES Empresa, S.A. ➊ Resultat sostenible ➋ Reestructuració financera ➌ Excel·lència operativa ➍ Integral service ➎ Diversificació Sectors amb més valor ➏ Aliances Les Claus x repensarlaempresa
  • 76. LÍNIES ESTRATÈGIQUES Empresa, S.A. Reestructuració Financera •Refinançar l’endeutament actual (curt a llarg termini) •Augmentar el capital de treball Resultat sostenible •Augment facturació •Més venda clients actuals •Nous clients •Proactivitat WEB Excel·lència operativa •Implantació 5 S’s •Programa formació •Pla de posta en marxa •Despesa extraordinària •Reduir la concentració de clients •Gestió del espai •Estudi i proposta •Programa inversions •Millorar productivitat •Detectar productes febles (20/80) •Anàlisis dels mètodes operatoris •Programa d’inversions •Implantar sistema de Primes Integral service •Programa de contactes comercials •Reduir desviació materials •Millorar la gestió de compres •Alimentació animal • Aconseguir “Registre Sanitari” •Estudi de mercat •Pla de màrqueting digital •Polivalència del personal •Reducció del pes de les ETT’s •Augment Marge •Reduir productes amb marge inferior a la mitja •Potenciar un nou mix Diversificació Sectors amb més valor •Reforçar a professionalització de la gestió •Gestió per Objectius •Delegació de l’Autonomia •Plans de formació personalitzats •Aconseguir qualificacions d’excel·lència •GMP (Good Manufacturing Proces) •ISO 14000 (Medi ambient) • Oshas 18000 (Riscos Laborals) Les Claus x repensarlaempresa •Alimentació humana • Aconseguir “Registre Sanitari” •Cosmètica •Estudi de mercat i legislació •Cercar “partner inicial” •Projecte “pla de negoci” •Aconseguir “Registre Sanitari” •Aconseguir ISO 22716 (especialització cosmètica) Aliances •Aliances de complementarietat •Aliances com partner industrial
  • 77. OBJECTIUS I ACCIONS Empresa, S.A. Les Claus x repensarlaempresa
  • 78. OBJECTIUS I ACCIONS Empresa, S.A. Les Claus x repensarlaempresa
  • 79. COMPTES DE RESULTATS Empresa, S.A. Provisional 2009 euros Real 2008 euros % Desviaciones % 2009 vs 2008 TOTAL VENDES 3.612.416 100,0% 4.076.162 100,0% Cost Vendes 1.957.136 54,2% 2.285.165 56,1% -463.747 0 -328.029 Vendes Netes 1.655.280 45,8% 1.790.997 43,9% -135.717 -7,6% 18.632 0,5% 20.454 0,5% -1.822 -8,9% 494.567 383.142 877.709 13,7% 10,6% 24,3% 426.114 593.086 1.019.201 10,5% 14,6% 25,0% 68.453 -209.945 -141.492 16,1% -35,4% -13,9% Despeses Administració 105.672 2,9% 107.424 2,6% -1.752 -1,6% Despeses Producció 395.116 10,9% 408.013 10,0% -12.897 -3,2% Despeses comercials 67.751 1,9% 58.739 1,4% 9.012 15,3% Despeses financeres 72.406 2,0% 78.689 1,9% -6.283 -8,0% 1.518.654 42,0% 1.672.064 41,0% -153.411 -9,2% 155.258 4,3% 139.387 3,4% 15.871 11,4% Total Ingressos extraord. Despeses estructura Despeses directes Despeses Personal TOTAL DESPESES CASH FLOW Amortizacions BAI 82.298 72.960 2,3% 2,0% 82.724 56.662 Les Claus x repensarlaempresa 2,0% 1,4% -426 16.298 -11,4% -14,4% -0,5% 28,8%
  • 80. PROJECCIONS COMPTES DE RESULTATS 2010 - 2012 Empresa, S.A. Les Claus x repensarlaempresa

×