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OMVs Mercado Actual

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Situación actual y perspectivas de negocio de los OMVs

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  • 1. Mercado actual de los OMVs y expectativas de desarrollo Claves de éxito y rentabilidad de los Operadores Móviles Virtuales Madrid, 25 de Septiembre de 2008 Hernán Rodríguez Director General Asociación Española de Comunicaciones Móviles
  • 2. 2 Agenda Operadores Móviles Virtuales - Introducción Experiencias en otros mercados - Europa El desarrollo en el mercado español Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 3. Operadores Móviles Virtuales 3 Definición Los operadores móviles virtuales son operadores que prestan servicios de telefonía móvil sin tener espectro o red de radio propia, utilizando las infraestructuras de un OMR. “No es necesario tener una vaca para ordeñar una.” Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 4. Operadores Móviles Virtuales Negocio centrado en el cliente • Vinculación emocional a la marca • Personalización, oferta diferencial/ segmentada • Adecuación necesidades del cliente 4 Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 5. Operadores Móviles Virtuales 5 Cadena de Valor Gestión Dist. y Factur. Atención Gestión Plat. Gestión Rango Gestión Marca Venta Cliente SIM Servicios Red Numérico Espectro Habilitador REVENDEDOR PROVEEDOR DE SERVICIOS PROVEEDOR DE SERVICIOS AVANZADOS OPERADOR MÓVIL VIRTUAL COMPLETO OPERADOR MÓVIL DE RED Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 6. Operadores Móviles Virtuales 6 ¿Qué aportan al mercado? Concentración Precios Nuevos Servicios • Aumento competencia • Efecto positivo • La competencia no • Herramienta para ganar • Mayor efecto en genera nuevos servicios cuota de mercado mercados baja • Los margenes estrechos penetracion no permiten inversiones • Know-how de mercado limitado • Adopción 3G es básica Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 7. Operadores Móviles Virtuales 7 Europa - Situación Actual + 350 OMVs activos comercialmente 5 países desarrollo OMVs sin regulación: Austria (5), Bélgica (45), Francia (32), Holanda (55), Reino Unido (35) 5 países desarrollo en un entorno regulado: Alemania (37), Dinamarca (16), Finlandia (10), Noruega (18), Suecia (23) y España (16) Existen elevadas expectativas de crecimiento en número clientes: 13 mill. (3,16%) en 2005 25 mill. (5,48%) en 2007 47 mill. (10%) en 2009 Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 8. Operadores Móviles Virtuales 8 Europa - Cuota de mercado Escenarios en Europa: Fuerte penetración en UK, Alemania, Dinamarca y países escandinavos >15% En fase de explosión y desarrollo, Francia > 5% Países en fase de lanzamiento, España, Portugal, Grecia e Italia < 2% Fuente: Aecomo 2008 Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 9. Operadores Móviles Virtuales 9 Europa - Casos destacados Alta cuota mercado (Dinamarca) Hasta 24% en 2004 Virgin Mobile (Reino Unido) Más de 5 mill de clientes Nichos de mercado (Alemania) La experiencia de Tchibo OMV como medio Blyk Fuente: Aecomo 2008 Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 10. Operadores Móviles Virtuales España - Antecedentes Lanzamiento: La CE aprueba “Paquete Telecom” Simyo, MÁSmóvil, Lanzamiento: Telecable, Jazztel, Euskaltel, Happy Móvil, Sweno, BT, Talkout Carrefour Tele2 denuncia trabas a la CMT Lanzamiento: Lebara Mobile,Eroski, Orden CTE/601/2002 Aprobada propuesta Pepephone, Díamóvil, R introduce figura móvil “Impulso entrada Cable, Ono io virtual OMVs” 2002 2005 2006 2007 2008
  • 11. Operadores Móviles Virtuales 11 España - Situación Actual Cuota de Mercado 1,3% Clientes 648.214 Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 12. Operadores Móviles Virtuales 12 España - Situación Actual La CMT concedió más de 226 autorizaciones, de los cuales 48 son OMVs completos y 178 revendedores, sólo 16 han llagado a acuerdos con OMRs La cuota de mercado no llega al 1,5% El mercado español en términos de precios es poco competitivo habiendo poco margen de reducción Elevada penetración (saturación?) pero en crecimiento Elevada tasa de portabilidad (350m/mes), fidelidad baja No hay ofertas específicas de servicios (datos, contenidos, etc.) Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 13. Operadores Móviles Virtuales Factores de éxito Tarifas (corto/medio plazo) Diferenciación, segmentación Propuesta de valor Marca y Fidelización Canales de distribución y marketing fuertes Contenidos exclusivos, servicios 13 Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008
  • 14. Contacto Asociación Española de Comunicaciones Móviles Hernán Rodríguez - Director General M. +34 670 676 676 - T. +34 91 828 4000 E. hernan.rodriguez@aecomo.org W. www.aecomo.org

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