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Como usar LinkedIn para Empresas y aumentar tus contactos de Negocios.
 

Como usar LinkedIn para Empresas y aumentar tus contactos de Negocios.

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Un especial de LinkedIn para Empresas, tips claves para aumentar tus contactos empresariales y además herramientas para Negocios en LinkedIn.

Un especial de LinkedIn para Empresas, tips claves para aumentar tus contactos empresariales y además herramientas para Negocios en LinkedIn.

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    Como usar LinkedIn para Empresas y aumentar tus contactos de Negocios. Como usar LinkedIn para Empresas y aumentar tus contactos de Negocios. Presentation Transcript

    • Como usar LinkedInpara Empresas yaumentar tus contactosde Negocios.
    • ¿Qué es LinkedIn?• El punto de encuentro ideal para hacercontactos profesionales y establecer relacionescomerciales.
    • Billones de ConexionesMás de 225 millones de usuariosMuchas posibilidades de Networking.
    • Herramientas para NegociosVende
    • Página para Empresas• Añade una imagen de portada que refleje la prioridad de tu Negocio.• Proporciona una descripción sobre lo qué es tu Negocio.• Enlista tus Productos o Servicios.• No seas tímido y pide recomendaciones por tus productos o servicios.
    • Escucha a tu Audiencia• Revisa las estadísticas de tu página.• Una ventaja de LinkedIn es que puedes encontrarestadísticas por: Industria, Función, Región, tamaño decompañía.
    • LinkedIn la red donde se viene a trabajar• Promueve tu Negocio a través de LinkedIn Ads.• Encuentra y conecta con COMPRADORES.• Puedes segmentar al público al cual te dirigirás, por: Idioma,Región, Compañía, Puesto de trabajo, Escuela, Habilidades,Grupos, Sexo y Edad.
    • Cuentas Premium• Encuentra al mejor talento del mundo o demuéstralo(Reclutadores & Oportunidades Laborales).• Dirígete a la correcta persona con el correcto trabajo(Negocios, Personal de Ventas).
    • Para Profesional en Ventas
    • Cómo usar LinkedIn paraProspectar B2B
    • 1. Conecta con tus clientes• Usa etiquetas para conectar y clasificar a tus clientes, esto tepermitirá conocerlos mejor.2. Conecta con tus prospectos• Conecta en LinkedIn con tus clientes potenciales después de la 1erallamada, esto aumentará la tasa de construcción de la relación.• Usa Keywords para encontrar a tus prospectos.3. Conecta con tu personal• Muestra a tu personal el valor de usar LinkedIn como equipo.
    • 4. Completa tu Perfil Profesional al 100%• Sube una Fotografía profesional.• Incluye un Atractivo Resumen y Especialidades.• Solicita Recomendaciones de Clientes y Jefes.• Añade información de Contacto puede ser email o teléfono.• Selecciona un perfil público antes que alguien más lo haga!
    • Título Profesional• Tu título es el más importante elemento en tu perfil profesional• Pregúntate: ¿Las personas que me interesan al ver mi título esprobable que den clic para ver mi perfil?
    • 5. Designa un punto de conexión en tu empresa• LinkedIn permite conectar con personas que quizásconozcas en dos niveles de profundidad.• Es una buena idea al menos tener una persona dentrode la empresa que tenga un gran número de contactoso conexiones y que actúe como una ventana para losdemás.
    • 6. Realiza un análisis de 3x3 sobre tus prospectos• Dedica 3 minutos antes de llamar a un prospecto yencuentra 3 cosas que tengan en común para hablaracerca de eso.• LinkedIn proporciona un excelente currículum acercade la empresa, universidad, alma máter, grupos etc.Seguramente encontrarás algo en común.
    • 7. Únete a Grupos Relevantes• Únete a los grupos relacionados con tu giro de negocio,participa en las conversaciones y crea discusiones. No Spam• Filtra para buscar a grupos por localidad y selecciona a losmás cercanos.
    • 8. Mata a 2 pájaros de un tiro• Vincula tu cuenta de LinkedIn con tu cuenta deTwitter.• Incluso puedes actualizar tu LinkedIn con laspublicaciones de tu sitio web. (Widget)
    • 9. Recomendaciones en LinkedIn• Solicita recomendaciones a tus compañeros de trabajo, amigos ycolegas.• Solicita recomendaciones a tus clientes.• Pide a tus clientes que te recomienden contactos que puedasagregar a tu red (Echa un vistazo a sus conexiones antes).• Muestra el amor! Recomienda a colegas, compañeros, no esperes aque ellos te pidan una recomendación, adelántate.
    • 10. Haz tu Lista de Boda y Conecta en LinkedIn• Haz una Lista de 250 personas a las cuáles tú invitarías a tuboda. (Se estima que en promedio son 250)• Imagina que pudieras conectar con las 250 personas enLinkedIn.• ¿No sería el mejor lugar para comenzar a prospectar y buscarpor recomendaciones y referencias?.
    • 11. Ofrece Valor a tus conexiones• Interactúa ocasionalmente con tus contactos deLinkedIn y construye una relación.• Ofrece cosas de valor como: Información, Tutoriales,Libros, Ideas, Tips, Trucos, Mejores Prácticas y lo mejorde todas las referencias.Plus
    • santacruz@adivor.comTwitter: @adivormediawww.adivor.com.mx