Se presenta un modelo financiero para estimar la viabilidad económica de una empresa que inicia o Start up. Se basa en estimar inicialmente la utilidad deseada y calcular hacia atrás los ingresos y gastos necesarios. Este model "al revés" de los usuales es más realista y está basado en una investigación de McGrath.

1. Modelo financiero
Sencillo para Startup
Adán López Miranda

2. Proceso simpli
fi
cado (Lean) para arrancar una
empresa y donde aplicar el modelo
Preincubación
• Generar idea
de negocio
• Hacer el
modelo de
negocios
• Obtener
aprobación
• Modelo
aprobado
Incubación
• Buscar fondos
• Buscar
clientes
• Crear el MVP
• Colocar
pedido
• Pedido
colocado
Postincubación
• Desarrollar
pedido
• Entregar
pedido
• Elaborar plan
de negocio
• Constituir
empresa
• Empresa
constituida

3.  El cliente va a comprar mis productos porque
pienso que ofrezco calidad
 El producto se venderá por que no hay
competencia
 El servicio lo tendremos a tiempo y en costo
 Contaremos con el personal idóneo
 Los competidores responderán racionalmente
 Los proveedores me entregarán lo que necesito … a
tiempo y en costo … y fiado
Mientras no suceda ¡Todos son supuestos!
El optimismo de los emprendedores

4. El supuesto más importante … y riesgoso
Vender a X miles de usuarios
Vender un % del mercado
2%
98%

5.  Mercado meta, profesionistas 20 – 30 años
 129 millones de usuarios internet AL
 23% de ellos entre 25 – 34 años, 29,670,000
 Meta a 3 años = 0.2% del mercado
 59,340 usuarios
 3 dls / usuario / mes
 …
Ejemplo de la vida real, vender una App
para administrar proyectos en LATAM
0.2%
99.8%

6. Ingreso - Gastos - Utilidad proceso
tradicional
Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por
mes
$ año
59,000 US$3.00 US$2,124,000.00
Desarrollar plataforma y
Lanzamiento
-US$300,000.00
Gastos mensuales de Op y
mkt
US$10,000 -US$120,000
Utilidad 1er año US$1,704,000.00
Proceso
¡Millonario!… en la hoja de cálculo

7. Hagámoslo al revés
Empieza con el supuesto de la Utilidad
 ¿Cuánto quiero ganar?
 ¿Por cuánto dinero renuncio a un trabajo?
 ¿Con cuánto me mantengo o me sacrifico por
lo que quiero hacer?
 ¿Cuánto gana una empresa en sus primeros
años?
 ¿Qué retorno de inversión quiero?

8. Mismo ejemplo de la vida real, con
Retorno de inversión
 Invertir $30,000 dólares (Ahorros del
emprendedor)
 % Interés bancario max 7%
 % Retorno mínimo aceptable para una
StartUp*: 20%
 Utilidad esperada: $6,000 dólares
*http://www.thedailymba.com/2010/04/03/how-to-evaluate-a-startup-company/

9. Más realista y con datos más fácil de
validar
Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por
mes
$ año
11,833 US$3.00 US$425,988.00
Desarrollar plataforma y
Lanzamiento
-US$300,000.00
Gastos mensuales de Op y
mkt
US$10,000 -US$120,000
Utilidad 1er año US$5,988.00
Proceso

10. 1. Elabora “al revés” el balance de resultados (Modelo
financiero para Lean Startup)
2. Bosqueja las actividades necesarias para el
lanzamiento
3. Lista los supuestos que se deben de cumplir
5. Realiza el plan de manera que se vayan validando
los supuestos
Control y seguimiento al modelo
Basado en el artículo: Discovery Driven Planning,
McGrath, Mac Millan, HBR Julio – Agosto 95

11. Ejemplo de plan y supuestos

12. Regístrate, aprovecha la plataforma Coordinate y recibe el formato
en Excel con todos los datos del modelo financiero sencillo. Una
vez que te registre solicita el formato al correo electrónico indicado
www.coordinate.mx
adanlopez@coordinate.mx