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commerciale
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Metrics A-Tutor 2013 50-1-5

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Alcune slide di presentazione dell'analisi settimanale di una rete di vendita di tipo Push (Offerta) con gli andamenti settimanali sulle attività del ciclo della vendita e alcuni indici di attività/prestazioni evidenziati per una loro analisi in funzione di interventi specifici per migliorare punti di debolezza del Collaboratore.

Some presentation slides weekly analysis of a sales-type Push (Offer) with weekly performances on the activities of the sales cycle and some indices of activity / performance highlighted for analysis on the basis of specific interventions to improve points weakness of the Seller.

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  1. 1. consulting & temporary Report Settimana monitoraggio rete commerciale 2013-50 Pietrasanta, 02-12-2013 17/12/2013 ACTIVA s.a.s. consulting & temporary ● telefono: 329-4343712 ● e-mail: activa.rmi@live.it 1
  2. 2. 0 10 5 0 0 Nominativi Incontri 17/12/2013 Indice Indice Incontri Tendenza Tendenza Previsione 40 20 20 15 10 5 30 60 25 50 Andamenti settimanali Incontri Previsione 0 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 2013-12 2013-13 2013-14 2013-15 2013-16 2013-17 2013-18 2013-19 2013-20 2013-21 2013-22 2013-23 2013-24 2013-25 2013-26 2013-27 2013-28 2013-29 2013-30 2013-31 2013-32 2013-33 2013-34 2013-35 2013-36 2013-37 2013-38 2013-39 2013-40 2013-41 2013-42 2013-43 2013-44 2013-45 2013-46 2013-47 2013-48 2013-49 2013-50 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 2013-12 2013-13 2013-14 2013-15 2013-16 2013-17 2013-18 2013-19 2013-20 2013-21 2013-22 2013-23 2013-24 2013-25 2013-26 2013-27 2013-28 2013-29 2013-30 2013-31 2013-32 2013-33 2013-34 2013-35 2013-36 2013-37 2013-38 2013-39 2013-40 2013-41 2013-42 2013-43 2013-44 2013-45 2013-46 2013-47 2013-48 2013-49 2013-50 70 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 2013-12 2013-13 2013-14 2013-15 2013-16 2013-17 2013-18 2013-19 2013-20 2013-21 2013-22 2013-23 2013-24 2013-25 2013-26 2013-27 2013-28 2013-29 2013-30 2013-31 2013-32 2013-33 2013-34 2013-35 2013-36 2013-37 2013-38 2013-39 2013-40 2013-41 2013-42 2013-43 2013-44 2013-45 2013-46 2013-47 2013-48 2013-49 2013-50 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 2013-12 2013-13 2013-14 2013-15 2013-16 2013-17 2013-18 2013-19 2013-20 2013-21 2013-22 2013-23 2013-24 2013-25 2013-26 2013-27 2013-28 2013-29 2013-30 2013-31 2013-32 2013-33 2013-34 2013-35 2013-36 2013-37 2013-38 2013-39 2013-40 2013-41 2013-42 2013-43 2013-44 2013-45 2013-46 2013-47 2013-48 2013-49 2013-50 consulting & temporary Andamenti settimanali Nominativi risultati Tiziana e commenti settimanali Contatti Andamenti Contatti Offerte Indice Contatti Indice Offerte Tendenza Tendenza Previsione 20 30 15 10 Andamenti settimanali Offerte Previsione 20 15 10 5 3
  3. 3. 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Contratti Andamenti settimanali Contratti Nominativi 433 17/12/2013 Contatti 384 Indice Contratti Incontri 342 Tendenza Previsione 125 120 115 110 105 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Contratti 198 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 2013-12 2013-13 2013-14 2013-15 2013-16 2013-17 2013-18 2013-19 2013-20 2013-21 2013-22 2013-23 2013-24 2013-25 2013-26 2013-27 2013-28 2013-29 2013-30 2013-31 2013-32 2013-33 2013-34 2013-35 2013-36 2013-37 2013-38 2013-39 2013-40 2013-41 2013-42 2013-43 2013-44 2013-45 2013-46 2013-47 2013-48 2013-49 2013-50 2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11 2013-12 2013-13 2013-14 2013-15 2013-16 2013-17 2013-18 2013-19 2013-20 2013-21 2013-22 2013-23 2013-24 2013-25 2013-26 2013-27 2013-28 2013-29 2013-30 2013-31 2013-32 2013-33 2013-34 2013-35 2013-36 2013-37 2013-38 2013-39 2013-40 2013-41 2013-42 2013-43 2013-44 2013-45 2013-46 2013-47 2013-48 2013-49 2013-50 consulting & temporary risultati Tiziana e commenti Andamenti settimanali Attività complessive Ultima Imbuto delle vendite Stipuli Polizza in Indice Ultima Offerte 300 Tendenza 3 4,2 2,3 Previsione Indici Delta misura il tempo medio che passa tra un attività e l'altra Focus Contatti il Cliente in 3 2,2 5 Fissi appuntamento in 5,5 5 Fai offerta in 4
  4. 4. consulting & temporary risultati Tiziana e commenti Si evidenziano : Un indice di Attività rispetto al valore Obiettivo di: 34 contro 79 Il cui dettaglio ritroviamo nel grafico “Andamenti settimanali Attività complessive” e un differenziale tra Offerte e Contratti: 198 su 300 come ritroviamo nel grafico “Imbuto delle vendite”.

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