Sesión esade update embas - audit comercial v final
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El documento discute varios temas relacionados con la gestión de ventas de una organización. Primero, analiza si la red de ventas es competitiva y encuentra algunas áreas de oportunidad como la definición de perfiles de vendedores y objetivos de ventas. Luego, propone realizar un análisis integral de la gestión comercial para evaluar aspectos como la motivación del equipo, las metodologías de venta y la organización. Finalmente, sugiere implementar un pasillo comercial que estandarice los procesos de planificación y ejecución de
![LA IMPORTANCIA DE LAS VENTAS ,[object Object],Cual es la versión más nueva del Audi A4? Invertimos “mucho” en I+D+i… “ Inversión en I+D+i en España se incrementa un 174% en los 10 últimos años, alcanzando 1,35% del PIB “ El sector privado representa un 55% (8.300M€)” Fuente: La Inversión en I+D+i en España. Strategic Research Center de EAE Business School](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
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- 38. 1- Dedica suficiente tiempo a tu Equipo de Ventas. 2- Diseña y consensúa en la medida de lo posible los objetivos comerciales con los de tus vendedores. 3- Construye KPIs para poder monitorizar el alineamiento de los objetivos. 4- Enséñales a que sepan gestionar su cartera y como hacer para conseguir sus objetivos. 5- Monitoriza la formación y la preparación de las personas que se ocupan de vender. 6- No delegues la selección de tus vendedores. Selecciona actitudes además de competencias. 7- Prepárales para la venta consultiva y de experto. 8- Pon a Messi haciendo de Messi. 9- Predica con el ejemplo (la medicina para la constancia y el esfuerzo). 10- Ayúdales a que hagan un esfuerzo adicional. Las 10 claves del éxito en la Gestión Comercial CONCLUSIONES
- 39. MUCHAS GRACIAS… ¿PREGUNTAS? Jose Martrat Sanfeliu j [email_address] T: + 34 670331056 Fede Martrat Sanfeliu f [email_address] T: + 34 659140212 Actitud Pro - Barcelona C/Balmes 245 6-1 08006 – Barcelona Telef. +34 93 3682533 Actitud Pro - Madrid C/Ferraz 28 28008 – Madrid Telef. +34 918318898 Actitud Pro - Portugal Rua Castilho, 90, 6º 1250-071– Lisboa Telef. .+ 351-968044071 actitudproconsultants.blogspot.com www.actitudpro.com
Notas del editor
- Hay muchos puntos, pero vamos a destacar los elementos clave La actuación on the road es importante revisarla porque el vendedor es un señor que cuando sale, se mete en una niebla, y sale o no sale con el pedido.
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- 2. Preparación comercial 2sem. = 22 Nov.2010 3. captar= 2sem. = 13 Diciembre 2010 4.Visita de venta= 11sem.= 28 Febrero 2011 5. Venta telefónica = 2sem=14 Marzo 2011 6.Fidelización = 1sem= 21 Marzo 2011
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- ono arreglar estas flechas
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- Son las principales debilidades del vendedor SE HACE ENFASIS EN LO IMPORTANTE QUE ES LA PREPARACIÓN Y LA OBLIGACIÓN DE MENTALIZARSE para todas estas tares que son imprescindibles a la hora de la venta. Yo las leo poco a poco y les pregunto que opinan y si lo hacen bien. Suele haber discusiones.