0
Nieuwe	
  Business-­‐	
  en	
  
verdienmodellen	
  
Ment	
  Kuiper	
  
13	
  januari	
  2014	
  
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Bedenker en ontwikkelaar NextAcademy opleidingen
Initiatiefnemer NextMarketeer
Initiatiefnemer...
Wat	
  gaan	
  we	
  doen?	
  

•  Wat	
  zijn	
  business-­‐	
  en	
  verdienmodellen?	
  
•  Stappenplan	
  	
  
Waarom	
  is	
  dit	
  onderwerp	
  belangrijk?	
  

•  Publiek	
  
•  Ondernemen	
  	
  
•  Veranderend	
  publiek	
  
•  Veranderend	
  ondernemen	
  
Een paar “kleine” ontwikkelingen
Vraag	
  1	
  

•  Wat	
  zijn	
  volgens	
  jullie	
  business	
  en	
  
verdienmodellen?	
  
Waar	
  praten	
  we	
  eigenlijk	
  over?	
  
•  De	
  wijze	
  waarop	
  een	
  organisaGe	
  geld	
  verdient,	
  noeme...
Waar	
  praten	
  we	
  eigenlijk	
  over	
  
•  Businessmodel	
  
–  Een	
  overzicht	
  van	
  de	
  samenhang	
  en	
  ...
Vraag	
  2	
  

•  Wie	
  van	
  jullie	
  werkt	
  aan	
  het	
  ontwikkelen	
  van	
  
nieuwe	
  business	
  en	
  verdi...
Stappen	
  voor	
  nieuwe	
  Business	
  en	
  
verdienmodellen	
  
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Stap	
  1
Stap	
  2
Stap	
  3
St...
Een	
  uitgangspunt	
  

•  It’s not the strongest species that survive, Nor
the most intelligent
•  But the one most resp...
Stap	
  1	
  Why,	
  How	
  and	
  What	
  
•  Beeld	
  van	
  de	
  visie	
  en	
  missie	
  
Stap	
  1	
  Why,	
  How	
  and	
  What	
  

•  GeeW	
  beeld	
  van	
  de	
  kaders	
  
•  Denk	
  aan	
  visionair	
  en...
Stap	
  2	
  Show	
  me	
  the	
  money	
  
•  Aan	
  de	
  hand	
  van	
  Business	
  Modell	
  Canvas	
  
key
activities"

value
proposition"

customer
relationships"

key
partners"

customer
segments"

cost
structure"

revenue
...
Stap	
  2	
  Show	
  me	
  the	
  money	
  
Stap	
  2	
  Show	
  me	
  the	
  money	
  
•  Segmenten	
  
•  Toegevoegde	
  waarde	
  
•  CRM	
  
•  kanalen	
  
Customer	
  segments	
  
•  Klanten	
  zijn	
  het	
  hart	
  van	
  elke	
  business	
  
•  Wie	
  wil	
  je	
  bedienen?...
Customer	
  segments	
  
•  Kernvraag:	
  for	
  whom	
  are	
  we	
  creaGng	
  
value?	
  
•  Echt	
  verschillende	
  g...
Value	
  proposiGon	
  
•  Een	
  value	
  proposiGon	
  moet	
  relevant	
  en	
  
onderscheidend	
  zijn	
  
•  Toegevoe...
Value	
  proposiGon	
  
•  Kernvragen:	
  

–  Welke	
  producten	
  en	
  diensten	
  leveren	
  wij	
  voor	
  dat	
  
s...
Stap	
  3	
  Eigen	
  inbreng	
  

•  Eigen	
  producGe	
  
•  Eigen	
  capaciteit	
  
•  Op	
  welke	
  wijze	
  kun	
  j...
Key	
  Resources	
  
•  Wat	
  zijn	
  de	
  primaire	
  bronnen	
  en	
  processen	
  
waar	
  de	
  organisaGe	
  uit	
 ...
Key	
  AcGviGes	
  
•  Welke	
  acGviteiten	
  staan	
  centraal?	
  
•  Zijn	
  dat	
  ook	
  de	
  primaire	
  processen...
Stap	
  4	
  partnerstrategie	
  

•  Hoe	
  ga	
  je	
  de	
  toegevoegde	
  waarde	
  realiseren?	
  
Key	
  Partners	
  
• 
• 
• 
• 

Hoe	
  gaan	
  we	
  dat	
  doen?	
  
Zelf?	
  
Samenwerking	
  aan	
  gaan?	
  
Hoe	
  k...
Stap	
  5	
  CalculaGe	
  

•  Kostenstructuur	
  
•  Kostenopbouw	
  	
  
Stap	
  6	
  Verdienmodellen	
  bepalen	
  

•  Hoe	
  kunnen	
  we	
  de	
  toegevoegde	
  waarde	
  
vertalen	
  naar	
 ...
Stap	
  7	
  OperaGonaliseren	
  

•  Met	
  behulp	
  van	
  verschillende	
  invalshoeken	
  
Stap	
  7	
  OperaGonaliseren	
  

•  OGSM	
  model	
  
Stap	
  7	
  OperaGonaliseren	
  
•  Vanuit	
  de	
  klant	
  
Wat	
  hebben	
  we	
  gedaan?	
  

•  Wat	
  zijn	
  business-­‐	
  en	
  verdienmodellen?	
  
•  Stappenplan	
  	
  
Stappen	
  voor	
  nieuwe	
  Business	
  en	
  
verdienmodellen	
  
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Stap	
  1
Stap	
  2
Stap	
  3
St...
2	
  voorbeelden	
  

•  BehoeWe	
  van	
  auteur	
  versus	
  uitgever	
  
•  SGjgende	
  vraag	
  naar	
  logisGek	
  pr...
Waar	
  loopt	
  de	
  prakGjk	
  tegen	
  aan?	
  

Bron:	
  Trenddoc	
  2014	
  
Meer	
  weten?	
  
•  In	
  voorjaar	
  verschijnt	
  een	
  boek	
  van	
  Egbert	
  Jan	
  van	
  Bel	
  en	
  
Ment	
  ...
•  Vragen?	
  
•  @ment31	
  
•  0629065098	
  
•  mentkuiper@me.com	
  
Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk
Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk
Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk

307

Published on

De veranderende wereld geeft ook jou de vraag of er nieuwe verdien- en business modellen zijn die jouw werk of onderneming een nieuwe toekomst kunnen geven. Het voorbeeld is natuurlijk de muziekindustrie, van CD naar streaming muziek met alle gevolgen van dien. Wat betekent dat voor jouw business? Zijn er ook in jouw industrie bedreigingen en hoe herken je de kansen die een veranderende wereld jouw bedrijf kan bieden? Aan de hand van voorbeelden en toepassingen geeft Ment Kuiper een inspirerend webinar. Je kunt direct aan de slag met de nieuwe mogelijkheden.

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
307
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk"

  1. 1. Nieuwe  Business-­‐  en   verdienmodellen   Ment  Kuiper   13  januari  2014  
  2. 2. •  •  •  •  •  •  •  •  •  Bedenker en ontwikkelaar NextAcademy opleidingen Initiatiefnemer NextMarketeer Initiatiefnemer Trendsfactory Auteur van het jaarlijkse Trenddoc Adviseert bedrijven bij marketingvraagstukken Coacht marketeers Dagvoorzitter bij verschillende evenementen Regelmatig spreker op congressen Netwerker
  3. 3. Wat  gaan  we  doen?   •  Wat  zijn  business-­‐  en  verdienmodellen?   •  Stappenplan    
  4. 4. Waarom  is  dit  onderwerp  belangrijk?   •  Publiek   •  Ondernemen    
  5. 5. •  Veranderend  publiek  
  6. 6. •  Veranderend  ondernemen  
  7. 7. Een paar “kleine” ontwikkelingen
  8. 8. Vraag  1   •  Wat  zijn  volgens  jullie  business  en   verdienmodellen?  
  9. 9. Waar  praten  we  eigenlijk  over?   •  De  wijze  waarop  een  organisaGe  geld  verdient,  noemen  we   het  verdienmodel  of  het  businessmodel.     –  Een  verdienmodel  houdt  rekening  met  zowel  de  opbrengsten-­‐  als  de   kostenkant  van  de  business.  De  term  bedrijfsmodel  is  ook  gangbaar.   –  De  vraag  'waarop  is  onze  waardecreaGe  gebaseerd'  is  de  essenGe  van   businessmodellen.  Hier  vindt  u  handvaPen,  inzichten  en  voorbeelden   om  uw  businessmodel  te  verbeteren  of  te  vernieuwen   –  Managementsite.nl  
  10. 10. Waar  praten  we  eigenlijk  over   •  Businessmodel   –  Een  overzicht  van  de  samenhang  en  mogelijkheden  van  de   processen  teneinde  bedrijfsvoering  te  opGmaliseren   •  WaardeproposiGe   •  Value  chain   •  Segment   •  Kostenstructuur  etc   •  Verdienmodel   –  Hoe  vertaal  je  toegevoegde  waarde  naar  inkomsten?  
  11. 11. Vraag  2   •  Wie  van  jullie  werkt  aan  het  ontwikkelen  van   nieuwe  business  en  verdienmodellen?   •  Kun  je  een  voorbeeld  geven?  
  12. 12. Stappen  voor  nieuwe  Business  en   verdienmodellen   •  •  •  •  •  •  •  Stap  1 Stap  2 Stap  3 Stap  4   Stap  5 Stap  6 Stap  7  Why,  how  and  What    Show  me  the  money    Eigen  inbreng    Partnerstrategie    CalculaGe    Verdienmodel  bepalen      OperaGonaliseren    
  13. 13. Een  uitgangspunt   •  It’s not the strongest species that survive, Nor the most intelligent •  But the one most responsive to changes Charles Darwin
  14. 14. Stap  1  Why,  How  and  What   •  Beeld  van  de  visie  en  missie  
  15. 15. Stap  1  Why,  How  and  What   •  GeeW  beeld  van  de  kaders   •  Denk  aan  visionair  en  bijvoorbeeld  Steve  Jobs  
  16. 16. Stap  2  Show  me  the  money   •  Aan  de  hand  van  Business  Modell  Canvas  
  17. 17. key activities" value proposition" customer relationships" key partners" customer segments" cost structure" revenue streams" key resources" distribution channels" images by JAM"
  18. 18. Stap  2  Show  me  the  money  
  19. 19. Stap  2  Show  me  the  money   •  Segmenten   •  Toegevoegde  waarde   •  CRM   •  kanalen  
  20. 20. Customer  segments   •  Klanten  zijn  het  hart  van  elke  business   •  Wie  wil  je  bedienen?   •  Segmenten:  groepen  van  gelijke  behoeWen,   gelijk  gedrag  of  andere  kenmerken   •  Als  bedrijf  moet  je  duidelijk  kiezen  voor   welke  segmenten  je  wel  gaat  en  vooral   voor  welke  segmenten  niet  
  21. 21. Customer  segments   •  Kernvraag:  for  whom  are  we  creaGng   value?   •  Echt  verschillende  groepen  duiden   •  Persona’s   •  Gedragingen   •  doelgroepen  
  22. 22. Value  proposiGon   •  Een  value  proposiGon  moet  relevant  en   onderscheidend  zijn   •  Toegevoegde  waarde  voor  de  klant   •  Wat  is  onze  beloWe,  waarom  kunnen  juist  wij   dat  waarmaken?  
  23. 23. Value  proposiGon   •  Kernvragen:   –  Welke  producten  en  diensten  leveren  wij  voor  dat   segment?   –  Wat  zijn  de  behoeWen  van  onze  klanten  die  wij   vervullen?   –  Wat  is  onze  beloWe  aan  het  segment?   –  Welk  specifiek  probleem  lossen  we  voor  ze  op?  
  24. 24. Stap  3  Eigen  inbreng   •  Eigen  producGe   •  Eigen  capaciteit   •  Op  welke  wijze  kun  je  de  toegevoegde  waarde   leveren?  
  25. 25. Key  Resources   •  Wat  zijn  de  primaire  bronnen  en  processen   waar  de  organisaGe  uit  bestaat?   –  Bestaansrecht  van  de  onderneming   –  Huidig   –  ToekomsGg   –  Capaciteiten    
  26. 26. Key  AcGviGes   •  Welke  acGviteiten  staan  centraal?   •  Zijn  dat  ook  de  primaire  processen?   •  Welke  acGviteit  onderscheidt  je  nu?  
  27. 27. Stap  4  partnerstrategie   •  Hoe  ga  je  de  toegevoegde  waarde  realiseren?  
  28. 28. Key  Partners   •  •  •  •  Hoe  gaan  we  dat  doen?   Zelf?   Samenwerking  aan  gaan?   Hoe  kun  je  samenwerken?  
  29. 29. Stap  5  CalculaGe   •  Kostenstructuur   •  Kostenopbouw    
  30. 30. Stap  6  Verdienmodellen  bepalen   •  Hoe  kunnen  we  de  toegevoegde  waarde   vertalen  naar  inkomsten?  
  31. 31. Stap  7  OperaGonaliseren   •  Met  behulp  van  verschillende  invalshoeken  
  32. 32. Stap  7  OperaGonaliseren   •  OGSM  model  
  33. 33. Stap  7  OperaGonaliseren   •  Vanuit  de  klant  
  34. 34. Wat  hebben  we  gedaan?   •  Wat  zijn  business-­‐  en  verdienmodellen?   •  Stappenplan    
  35. 35. Stappen  voor  nieuwe  Business  en   verdienmodellen   •  •  •  •  •  •  •  Stap  1 Stap  2 Stap  3 Stap  4   Stap  5 Stap  6 Stap  7  Why,  how  and  What    Show  me  the  money    Eigen  inbreng    Partnerstrategie    CalculaGe    Verdienmodel  bepalen      OperaGonaliseren    
  36. 36. 2  voorbeelden   •  BehoeWe  van  auteur  versus  uitgever   •  SGjgende  vraag  naar  logisGek  probleem  bij   online  winkelen  
  37. 37. Waar  loopt  de  prakGjk  tegen  aan?   Bron:  Trenddoc  2014  
  38. 38. Meer  weten?   •  In  voorjaar  verschijnt  een  boek  van  Egbert  Jan  van  Bel  en   Ment  Kuiper  over  het  schrijven  van  plannen  met  daarin   opgenomen  dit  onderwerp.     –  Mail  info@achterhoekbusinessschool.nl  als  je  op  de  hoogte   gehouden  wilt  worden.   •  Ik  geef  zelf  tweedaagse  over  ontwikkelen  business  en   verdienmodellen.  Meer  info?  Mail  mentkuiper@me.com   •  Kijk  op  www.achterhoekbusinessschool.nl   –  Schrijven  van  plannen,  tweedaagse  training  met  coaching   hPp://www.idmk.nl/online-­‐markeGngplan/   –  Vraag  individuele  begeleiding/coaching  aan  (al  vanaf  1  uur)  
  39. 39. •  Vragen?   •  @ment31   •  0629065098   •  mentkuiper@me.com  
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×