Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk

on

  • 401 views

De veranderende wereld geeft ook jou de vraag of er nieuwe verdien- en business modellen zijn die jouw werk of onderneming een nieuwe toekomst kunnen geven. Het voorbeeld is natuurlijk de ...

De veranderende wereld geeft ook jou de vraag of er nieuwe verdien- en business modellen zijn die jouw werk of onderneming een nieuwe toekomst kunnen geven. Het voorbeeld is natuurlijk de muziekindustrie, van CD naar streaming muziek met alle gevolgen van dien. Wat betekent dat voor jouw business? Zijn er ook in jouw industrie bedreigingen en hoe herken je de kansen die een veranderende wereld jouw bedrijf kan bieden? Aan de hand van voorbeelden en toepassingen geeft Ment Kuiper een inspirerend webinar. Je kunt direct aan de slag met de nieuwe mogelijkheden.

Statistics

Views

Total Views
401
Views on SlideShare
401
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
5
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk Nieuwe business- en verdienmodellen in de praktijk Presentation Transcript

  • Nieuwe  Business-­‐  en   verdienmodellen   Ment  Kuiper   13  januari  2014  
  • •  •  •  •  •  •  •  •  •  Bedenker en ontwikkelaar NextAcademy opleidingen Initiatiefnemer NextMarketeer Initiatiefnemer Trendsfactory Auteur van het jaarlijkse Trenddoc Adviseert bedrijven bij marketingvraagstukken Coacht marketeers Dagvoorzitter bij verschillende evenementen Regelmatig spreker op congressen Netwerker
  • Wat  gaan  we  doen?   •  Wat  zijn  business-­‐  en  verdienmodellen?   •  Stappenplan    
  • Waarom  is  dit  onderwerp  belangrijk?   •  Publiek   •  Ondernemen    
  • •  Veranderend  publiek  
  • •  Veranderend  ondernemen  
  • Een paar “kleine” ontwikkelingen
  • Vraag  1   •  Wat  zijn  volgens  jullie  business  en   verdienmodellen?  
  • Waar  praten  we  eigenlijk  over?   •  De  wijze  waarop  een  organisaGe  geld  verdient,  noemen  we   het  verdienmodel  of  het  businessmodel.     –  Een  verdienmodel  houdt  rekening  met  zowel  de  opbrengsten-­‐  als  de   kostenkant  van  de  business.  De  term  bedrijfsmodel  is  ook  gangbaar.   –  De  vraag  'waarop  is  onze  waardecreaGe  gebaseerd'  is  de  essenGe  van   businessmodellen.  Hier  vindt  u  handvaPen,  inzichten  en  voorbeelden   om  uw  businessmodel  te  verbeteren  of  te  vernieuwen   –  Managementsite.nl  
  • Waar  praten  we  eigenlijk  over   •  Businessmodel   –  Een  overzicht  van  de  samenhang  en  mogelijkheden  van  de   processen  teneinde  bedrijfsvoering  te  opGmaliseren   •  WaardeproposiGe   •  Value  chain   •  Segment   •  Kostenstructuur  etc   •  Verdienmodel   –  Hoe  vertaal  je  toegevoegde  waarde  naar  inkomsten?  
  • Vraag  2   •  Wie  van  jullie  werkt  aan  het  ontwikkelen  van   nieuwe  business  en  verdienmodellen?   •  Kun  je  een  voorbeeld  geven?  
  • Stappen  voor  nieuwe  Business  en   verdienmodellen   •  •  •  •  •  •  •  Stap  1 Stap  2 Stap  3 Stap  4   Stap  5 Stap  6 Stap  7  Why,  how  and  What    Show  me  the  money    Eigen  inbreng    Partnerstrategie    CalculaGe    Verdienmodel  bepalen      OperaGonaliseren    
  • Een  uitgangspunt   •  It’s not the strongest species that survive, Nor the most intelligent •  But the one most responsive to changes Charles Darwin
  • Stap  1  Why,  How  and  What   •  Beeld  van  de  visie  en  missie  
  • Stap  1  Why,  How  and  What   •  GeeW  beeld  van  de  kaders   •  Denk  aan  visionair  en  bijvoorbeeld  Steve  Jobs  
  • Stap  2  Show  me  the  money   •  Aan  de  hand  van  Business  Modell  Canvas  
  • key activities" value proposition" customer relationships" key partners" customer segments" cost structure" revenue streams" key resources" distribution channels" images by JAM"
  • Stap  2  Show  me  the  money  
  • Stap  2  Show  me  the  money   •  Segmenten   •  Toegevoegde  waarde   •  CRM   •  kanalen  
  • Customer  segments   •  Klanten  zijn  het  hart  van  elke  business   •  Wie  wil  je  bedienen?   •  Segmenten:  groepen  van  gelijke  behoeWen,   gelijk  gedrag  of  andere  kenmerken   •  Als  bedrijf  moet  je  duidelijk  kiezen  voor   welke  segmenten  je  wel  gaat  en  vooral   voor  welke  segmenten  niet  
  • Customer  segments   •  Kernvraag:  for  whom  are  we  creaGng   value?   •  Echt  verschillende  groepen  duiden   •  Persona’s   •  Gedragingen   •  doelgroepen  
  • Value  proposiGon   •  Een  value  proposiGon  moet  relevant  en   onderscheidend  zijn   •  Toegevoegde  waarde  voor  de  klant   •  Wat  is  onze  beloWe,  waarom  kunnen  juist  wij   dat  waarmaken?  
  • Value  proposiGon   •  Kernvragen:   –  Welke  producten  en  diensten  leveren  wij  voor  dat   segment?   –  Wat  zijn  de  behoeWen  van  onze  klanten  die  wij   vervullen?   –  Wat  is  onze  beloWe  aan  het  segment?   –  Welk  specifiek  probleem  lossen  we  voor  ze  op?  
  • Stap  3  Eigen  inbreng   •  Eigen  producGe   •  Eigen  capaciteit   •  Op  welke  wijze  kun  je  de  toegevoegde  waarde   leveren?  
  • Key  Resources   •  Wat  zijn  de  primaire  bronnen  en  processen   waar  de  organisaGe  uit  bestaat?   –  Bestaansrecht  van  de  onderneming   –  Huidig   –  ToekomsGg   –  Capaciteiten    
  • Key  AcGviGes   •  Welke  acGviteiten  staan  centraal?   •  Zijn  dat  ook  de  primaire  processen?   •  Welke  acGviteit  onderscheidt  je  nu?  
  • Stap  4  partnerstrategie   •  Hoe  ga  je  de  toegevoegde  waarde  realiseren?  
  • Key  Partners   •  •  •  •  Hoe  gaan  we  dat  doen?   Zelf?   Samenwerking  aan  gaan?   Hoe  kun  je  samenwerken?  
  • Stap  5  CalculaGe   •  Kostenstructuur   •  Kostenopbouw    
  • Stap  6  Verdienmodellen  bepalen   •  Hoe  kunnen  we  de  toegevoegde  waarde   vertalen  naar  inkomsten?  
  • Stap  7  OperaGonaliseren   •  Met  behulp  van  verschillende  invalshoeken  
  • Stap  7  OperaGonaliseren   •  OGSM  model  
  • Stap  7  OperaGonaliseren   •  Vanuit  de  klant  
  • Wat  hebben  we  gedaan?   •  Wat  zijn  business-­‐  en  verdienmodellen?   •  Stappenplan    
  • Stappen  voor  nieuwe  Business  en   verdienmodellen   •  •  •  •  •  •  •  Stap  1 Stap  2 Stap  3 Stap  4   Stap  5 Stap  6 Stap  7  Why,  how  and  What    Show  me  the  money    Eigen  inbreng    Partnerstrategie    CalculaGe    Verdienmodel  bepalen      OperaGonaliseren    
  • 2  voorbeelden   •  BehoeWe  van  auteur  versus  uitgever   •  SGjgende  vraag  naar  logisGek  probleem  bij   online  winkelen  
  • Waar  loopt  de  prakGjk  tegen  aan?   Bron:  Trenddoc  2014  
  • Meer  weten?   •  In  voorjaar  verschijnt  een  boek  van  Egbert  Jan  van  Bel  en   Ment  Kuiper  over  het  schrijven  van  plannen  met  daarin   opgenomen  dit  onderwerp.     –  Mail  info@achterhoekbusinessschool.nl  als  je  op  de  hoogte   gehouden  wilt  worden.   •  Ik  geef  zelf  tweedaagse  over  ontwikkelen  business  en   verdienmodellen.  Meer  info?  Mail  mentkuiper@me.com   •  Kijk  op  www.achterhoekbusinessschool.nl   –  Schrijven  van  plannen,  tweedaagse  training  met  coaching   hPp://www.idmk.nl/online-­‐markeGngplan/   –  Vraag  individuele  begeleiding/coaching  aan  (al  vanaf  1  uur)  
  • •  Vragen?   •  @ment31   •  0629065098   •  mentkuiper@me.com