Taller       Elevator PitchAcelerador de Empresas de Panamá       Panamá, abril 2011                                   1
¿Qué esperamos que pase hoy?–Aprendan a contar una historia, un cuento–Vamos a contarla como un “Elevator Pitch”          ...
Elevator Pitch - ¿Qué es?•Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la pla...
Tengo una idea genial!!!                           4
Elevator Pitch - ¿Qué es?                   Aspectos Claves¿Qué problema vas a resolver?          ¿Oferta de valor? 1     ...
Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal             audiencia? • Potenciales   inversionistas, clientes, proveedore   s, so...
Elevator Pitch - ¿Por qué es          importante?• Comunicar      –    ¿Qué?,     ¿por  qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?• A...
Elevator Pitch1. Equipo2. Problema3. Solución4. Modelo de Negocios5. Magia6. Mercadeo / Ventas7. Competidores8. Proyeccion...
El equipo…             9
El equipo… ¿quienes somos?• Describe a los principales protagonistas de tu  equipo.• Qué haces en menos de 5 palabras• Des...
El problema• Describe el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático…  – Hay una historia detrás de est...
El problema• La dirección correcta de un proceso como este  es:  – Descubrí (observé) algo que no funciona…  – … y pensé l...
La solución              13
Lo segundo… la solución!!• Explica cómo te haces cargo de resolver el  problema.• Debe existir coherencia entre el dolor y...
Modelode Negocio             15
OFERTA         CLIENTE         $$$                     16
y… El modelo de Negocios??• ¿Qué vendes?• ¿A quién vendes?• ¿Cómo vendes?• Cuánto cuesta?• Si existen modelos similares… e...
Modelo de Negocios                     18
¿Donde esta la magia de esto?• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con  diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… co...
Magia / diferenciación                         20
Mercadeo y Las Ventas                        21
Ventas… a ganar $$$$!• Tamaño y crecimiento del mercado• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.• Tienes que explicar el...
La Competencia                 23
La competencia• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no  lo pensó antes?• Describe a tu competencia lo mejor que  pue...
Los númerosdel negocio              25
Los números del negocio• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en  cadena.  – Nu...
Necesidades de fondos• Cantidad buscada• Usos del dinero buscado• Oferta a los inversionistas
Saber hacer el pedido…!!!• Necesito…• Si usted me ayudara yo podría…• Si pudiera tener…• Con solo… $... Yo podría…        ...
Estrategia de salida• Recompra capital accionario• Adquisición• Oferta Pública                                 29
Estatus actual• Explicar el estatus actual• Logros hasta la fecha
MrMusicaC&CS PrácticaC&CSFinal                31
Resumiendo1. Describo al equipo2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).3. Propongo la alternativa de Soluc...
Actividad 3Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio  1.                 2.                 3.  Equipo       ...
Muchas gracias                 34
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  1. 1. Taller Elevator PitchAcelerador de Empresas de Panamá Panamá, abril 2011 1
  2. 2. ¿Qué esperamos que pase hoy?–Aprendan a contar una historia, un cuento–Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” 2
  3. 3. Elevator Pitch - ¿Qué es?•Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso. 3
  4. 4. Tengo una idea genial!!! 4
  5. 5. Elevator Pitch - ¿Qué es? Aspectos Claves¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor? 1 2 Fácil de 3 4 Conciso Efectivo Irrefutable entender 5
  6. 6. Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia? • Potenciales inversionistas, clientes, proveedore s, socios, colaboradores, etc. • Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio. 6
  7. 7. Elevator Pitch - ¿Por qué es importante?• Comunicar – ¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?• Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado.• Compartir una visión coherente de las metas y estrategias.• Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$. 7
  8. 8. Elevator Pitch1. Equipo2. Problema3. Solución4. Modelo de Negocios5. Magia6. Mercadeo / Ventas7. Competidores8. Proyecciones Financieras/oferta9. Estrategia de Salida10. Estatus Actual 8
  9. 9. El equipo… 9
  10. 10. El equipo… ¿quienes somos?• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.• Qué haces en menos de 5 palabras• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo. 10
  11. 11. El problema• Describe el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático… – Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. – Puede ser una experiencia como cliente/usuario. – Hay un ejercicio de observación de anomalías. – Identifica las necesidades 11
  12. 12. El problema• La dirección correcta de un proceso como este es: – Descubrí (observé) algo que no funciona… – … y pensé la mejor forma de resolverlo – ¿Cuál es el dolor que resuelves? – ¿Quién tiene ese dolor? – ¿A cuanta gente afecta es dolor?• Lo más importante… mostrar evidencia 12
  13. 13. La solución 13
  14. 14. Lo segundo… la solución!!• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.• Debe existir coherencia entre el dolor y la solución• La explicación técnica aún no es necesaria…• ¿Cuál es tu propuesta de valor? 14
  15. 15. Modelode Negocio 15
  16. 16. OFERTA CLIENTE $$$ 16
  17. 17. y… El modelo de Negocios??• ¿Qué vendes?• ¿A quién vendes?• ¿Cómo vendes?• Cuánto cuesta?• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. 17
  18. 18. Modelo de Negocios 18
  19. 19. ¿Donde esta la magia de esto?• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.• ¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros? 19
  20. 20. Magia / diferenciación 20
  21. 21. Mercadeo y Las Ventas 21
  22. 22. Ventas… a ganar $$$$!• Tamaño y crecimiento del mercado• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.• Tienes que explicar el proceso de evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!! 22
  23. 23. La Competencia 23
  24. 24. La competencia• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces?• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas. 24
  25. 25. Los númerosdel negocio 25
  26. 26. Los números del negocio• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en cadena. – Numero de clientes – Precio que pagan – PxQ inicial estimado• Indicadores claves 26
  27. 27. Necesidades de fondos• Cantidad buscada• Usos del dinero buscado• Oferta a los inversionistas
  28. 28. Saber hacer el pedido…!!!• Necesito…• Si usted me ayudara yo podría…• Si pudiera tener…• Con solo… $... Yo podría… 28
  29. 29. Estrategia de salida• Recompra capital accionario• Adquisición• Oferta Pública 29
  30. 30. Estatus actual• Explicar el estatus actual• Logros hasta la fecha
  31. 31. MrMusicaC&CS PrácticaC&CSFinal 31
  32. 32. Resumiendo1. Describo al equipo2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).3. Propongo la alternativa de Solución propuesta.4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al cliente?.6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales).7. Describo la Competencia.8. Los números del negocio.9. Necesidades de fondos.10. Estrategia de Salida11. Estatus actual 32
  33. 33. Actividad 3Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio 1. 2. 3. Equipo Problema Solución 4. 5. 6. Modelo de Magia Marketing y Negocios Ventas 7. 8. 9. Competencia PXQ Necesidades de fondos 33
  34. 34. Muchas gracias 34

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