El documento presenta una guía para crear un "Elevator Pitch", que es una breve presentación del negocio que puede hacerse en el tiempo que dura un viaje en ascensor. Explica que debe resumir el problema que resuelve, la solución propuesta, y por qué es atractiva para inversionistas de manera concisa. Además, recomienda incluir detalles sobre el equipo, modelo de negocios, diferenciación técnica, mercado objetivo, competencia, proyecciones financieras y estatus actual. El propósito es aprender a comunicar la idea de

1. Taller
Elevator Pitch
Acelerador de Empresas de Panamá
Panamá, abril 2011
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2. ¿Qué esperamos que pase hoy?
–Aprendan a contar una historia, un
cuento
–Vamos a contarla como un “Elevator
Pitch”
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3. Elevator Pitch - ¿Qué es?
•Explicar a un extraño tu idea de
negocios en el tiempo que
demora un ascensor en subir de
la planta baja al décimo piso.
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4. Tengo una idea genial!!!
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5. Elevator Pitch - ¿Qué es?
Aspectos Claves
¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor?
1 2 Fácil de 3 4
Conciso Efectivo Irrefutable
entender
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6. Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal
audiencia?
• Potenciales
inversionistas, clientes, proveedore
s, socios, colaboradores, etc.
• Cualquiera que tenga o pueda
tener interés en el negocio.
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7. Elevator Pitch - ¿Por qué es
importante?
• Comunicar – ¿Qué?, ¿por
qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?
• Anzuelo para generar interés –
gancho por adelantado.
• Compartir una visión coherente de las
metas y estrategias.
• Finalmente, pero igual de importante
– para recoger fondos $$$.
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8. Elevator Pitch
1. Equipo
2. Problema
3. Solución
4. Modelo de Negocios
5. Magia
6. Mercadeo / Ventas
7. Competidores
8. Proyecciones Financieras/oferta
9. Estrategia de Salida
10. Estatus Actual
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9. El equipo…
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10. El equipo… ¿quienes somos?
• Describe a los principales protagonistas de tu
equipo.
• Qué haces en menos de 5 palabras
• Destaca las habilidades o experiencias claves
para el éxito de la compañía.
• Si tu equipo no esta completo, comunica que
estas consciente de ello y como piensas
completarlo.
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11. El problema
• Describe el problema que pretendes resolver
• Recuerda siempre ser empático…
– Hay una historia detrás de este problema. Debes
poder contarla.
– Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
– Hay un ejercicio de observación de anomalías.
– Identifica las necesidades
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12. El problema
• La dirección correcta de un proceso como este
es:
– Descubrí (observé) algo que no funciona…
– … y pensé la mejor forma de resolverlo
– ¿Cuál es el dolor que resuelves?
– ¿Quién tiene ese dolor?
– ¿A cuanta gente afecta es dolor?
• Lo más importante… mostrar evidencia
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13. La solución
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14. Lo segundo… la solución!!
• Explica cómo te haces cargo de resolver el
problema.
• Debe existir coherencia entre el dolor y la
solución
• La explicación técnica aún no es necesaria…
• ¿Cuál es tu propuesta de valor?
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15. Modelo
de Negocio
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16. OFERTA CLIENTE
$$$
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17. y… El modelo de Negocios??
• ¿Qué vendes?
• ¿A quién vendes?
• ¿Cómo vendes?
• Cuánto cuesta?
• Si existen modelos similares… explica el tuyo
en base a lo que ya hay…
• Si alguien ya está comprando, este es el
momento de decirlo.
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18. Modelo de Negocios
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19. ¿Donde esta la magia de esto?
• Ahora viene la explicación técnica
• Ayúdate con
diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con
evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
• Importante es el prototipo si existe
• Si hay invención… explicar que pasa con las
patentes.
• ¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu
diferencia a los otros?
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20. Magia / diferenciación
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21. Mercadeo y Las Ventas
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22. Ventas… a ganar $$$$!
• Tamaño y crecimiento del mercado
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
• Tienes que explicar el proceso de
evangelización .
• Explica el potencial del negocio… lo que
puedes vender!
• Fundamental es la evidencia!!!
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23. La Competencia
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24. La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no
lo pensó antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que
puedas, o sea, completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las
debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en
lo que haces?
• Si hay soluciones alternativas al problema…
también hay ventajas y desventajas.
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25. Los números
del negocio
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26. Los números del negocio
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en
cadena.
– Numero de clientes
– Precio que pagan
– PxQ inicial estimado
• Indicadores claves
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27. Necesidades de fondos
• Cantidad buscada
• Usos del dinero buscado
• Oferta a los inversionistas

28. Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…
• Si usted me ayudara yo podría…
• Si pudiera tener…
• Con solo… $... Yo podría…
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29. Estrategia de salida
• Recompra capital accionario
• Adquisición
• Oferta Pública
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30. Estatus actual
• Explicar el estatus actual
• Logros hasta la fecha

31. MrMusica
C&CS Práctica
C&CSFinal
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32. Resumiendo
1. Describo al equipo
2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).
3. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).
5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al
cliente?.
6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales).
7. Describo la Competencia.
8. Los números del negocio.
9. Necesidades de fondos.
10. Estrategia de Salida
11. Estatus actual
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33. Actividad 3
Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio
1. 2. 3.
Equipo Problema Solución
4. 5. 6.
Modelo de Magia Marketing y
Negocios Ventas
7. 8. 9.
Competencia PXQ Necesidades de
fondos
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34. Muchas gracias
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