Taller elevator pitch 2

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Taller elevator pitch 2

  1. 1. Taller Elevator Pitch Acelerador de Empresas de Panamá Panamá, agosto 2011
  2. 2. Agenda <ul><li>¿Qué es un Elevator Pitch? </li></ul><ul><li>Trabajo en grupo </li></ul><ul><li>Testimonios </li></ul><ul><li>Presentaciones </li></ul>
  3. 3. ¿Qué esperamos que pase hoy? <ul><ul><li>Aprendan a contar una historia, un cuento </li></ul></ul><ul><ul><li>Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” </li></ul></ul>
  4. 4. Elevator Pitch - ¿Qué es? <ul><li>Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso. </li></ul>
  5. 5. Elevator Pitch - ¿Qué es? Aspectos Claves ¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor? 1 Conciso 2 Fácil de entender 3 Efectivo 4 Irrefutable
  6. 6. Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia? <ul><li>Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc. </li></ul><ul><li>Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio. </li></ul>
  7. 7. Elevator Pitch - ¿Por qué es importante? <ul><li>Comunicar – ¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? </li></ul><ul><li>Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. </li></ul><ul><li>Compartir una visión coherente de las metas y estrategias. </li></ul><ul><li>Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$. </li></ul>
  8. 8. Tengo una idea genial!!!
  9. 9. El equipo…
  10. 10. El equipo… ¿quienes somos? <ul><li>Describe a los principales protagonistas de tu equipo. </li></ul><ul><li>Qué haces en menos de 5 palabras </li></ul><ul><li>Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. </li></ul><ul><li>Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo. </li></ul>
  11. 11. El problema <ul><li>Describe el problema que pretendes resolver </li></ul><ul><li>Recuerda siempre ser empático… </li></ul><ul><ul><li>Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede ser una experiencia como cliente/usuario. </li></ul></ul><ul><ul><li>Hay un ejercicio de observación de anomalías. </li></ul></ul><ul><ul><li>Identifica las necesidades </li></ul></ul>
  12. 12. El problema <ul><li>La dirección correcta de un proceso como este es: </li></ul><ul><ul><li>Descubrí (observé) algo que no funciona… </li></ul></ul><ul><ul><li>… y pensé la mejor forma de resolverlo </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es el dolor que resuelves? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Quién tiene ese dolor? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿A cuanta gente afecta es dolor? </li></ul></ul><ul><li>Lo más importante… mostrar evidencia </li></ul>
  13. 13. Actividad 1 Descripción del Problema <ul><ul><li>¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es el dolor que resuelves? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Quién tiene ese dolor? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas hacer? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en el mercado? </li></ul></ul>
  14. 14. La solución
  15. 15. Lo segundo… la solución!! <ul><li>Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. </li></ul><ul><li>Debe existir coherencia entre el dolor y la solución </li></ul><ul><li>La explicación técnica aún no es necesaria… </li></ul><ul><li>¿Cuál es tu propuesta de valor? </li></ul>
  16. 16. Actividad 2 Definición de la solución <ul><ul><li>¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el problema que se está solucionando? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado? </li></ul></ul>
  17. 17. Modelo de Negocio
  18. 18. OFERTA CLIENTE $$$
  19. 19. y… El modelo de Negocios?? <ul><li>¿Qué vendes? </li></ul><ul><li>¿A quién vendes? </li></ul><ul><li>¿Cómo vendes? </li></ul><ul><li>Cuánto cuesta? </li></ul><ul><li>Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay… </li></ul><ul><li>Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. </li></ul>
  20. 20. ¿Donde esta la magia de esto? <ul><li>Ahora viene la explicación técnica </li></ul><ul><li>Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! </li></ul><ul><li>Si hay tecnología involucrada, descríbela!! </li></ul><ul><li>Importante es el prototipo si existe </li></ul><ul><li>Si hay invención… explicar que pasa con las patentes. </li></ul><ul><li>¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros? </li></ul>
  21. 21. Mercadeo y Las Ventas
  22. 22. Ventas… a ganar $$$$! <ul><li>Tamaño y crecimiento del mercado </li></ul><ul><li>Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. </li></ul><ul><li>Tienes que explicar el proceso de evangelización . </li></ul><ul><li>Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! </li></ul><ul><li>Fundamental es la evidencia!!! </li></ul>
  23. 23. La Competencia
  24. 24. La competencia <ul><li>Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? </li></ul><ul><li>Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. </li></ul><ul><li>Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces? </li></ul><ul><li>Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas. </li></ul>
  25. 25. Los números del negocio
  26. 26. Los números del negocio <ul><li>Podemos partir por un cálculo de servilleta. </li></ul><ul><li>Se puede explicar como un proceso en cadena. </li></ul><ul><ul><li>Numero de clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio que pagan </li></ul></ul><ul><ul><li>PxQ inicial estimado </li></ul></ul><ul><li>Indicadores claves </li></ul>
  27. 27. Necesidades de fondos <ul><li>Cantidad buscada </li></ul><ul><li>Usos del dinero buscado </li></ul><ul><li>Oferta a los inversionistas </li></ul>
  28. 28. Saber hacer el pedido…!!! <ul><li>Necesito… </li></ul><ul><li>Si usted me ayudara yo podría… </li></ul><ul><li>Si pudiera tener… </li></ul><ul><li>Con solo… $... Yo podría… </li></ul>
  29. 29. Estrategia de salida <ul><li>Recompra capital accionario </li></ul><ul><li>Adquisición </li></ul><ul><li>Oferta Pública </li></ul>
  30. 30. Estatus actual <ul><li>Explicar el estatus actual </li></ul><ul><li>Logros hasta la fecha </li></ul>
  31. 31. <ul><li>Video 1 </li></ul><ul><li>Video 2 </li></ul><ul><li>Video 3 </li></ul>
  32. 32. Resumiendo <ul><li>1. Describo al equipo </li></ul><ul><li>2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor). </li></ul><ul><li>3. Propongo la alternativa de Solución propuesta. </li></ul><ul><li>4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$). </li></ul><ul><li>5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al cliente?. </li></ul><ul><li>6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales). </li></ul><ul><li>7. Describo la Competencia. </li></ul><ul><li>8. Los números del negocio. </li></ul><ul><li>9. Necesidades de fondos . </li></ul><ul><li>10. Estrategia de Salida </li></ul><ul><li>11. Estatus actual </li></ul>
  33. 33. Actividad 3 <ul><li>Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio </li></ul>1. Equipo 2. Problema 3. Solución 4. Modelo de Negocios 5. Magia 6. Marketing y Ventas 7. Competencia 8. PXQ 9. Necesidades de fondos
  34. 34. <ul><li>Muchas gracias </li></ul>

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