Transformando startups em negócios viáveis
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O dilema do capital semente brasileiro
Um gap entre demanda e oferta, característico de um mercado nascente
Investidores
Empreendedores não possuem capital mas
estão maduros ou têm poucas opções
capacitados para de projetos com bom
definirem seus potencial de retorno,
negócios a ponto de impactando o custo
torná-los viáveis e com de prospecção e
ganhos de escala atrasando metas de
investimento

Tech seed funds: a nova realidade americana
Startups dão 5-6% de equity em troca de seed money, aconselhamento e um espaço de co-working
techstars.org ycombinator.com capitalfactory.com

Quais as diferenças para o Brasil?
Startups nacionais ainda precisam de recursos, cultura, ambiente e capacitação
Angels e VCs incentivam o A FINEP e outros órgãos apoiam a inovação
empreendedorismo há décadas, criando e financiam a criação de fundos privados,
Recursos todo um setor da economia baseado em mas o mercado de seed capital ainda é
seed money e venture capital nascente
Estimula a competição, auto-realização e Estimula que jovens consigam um bom
Cultura pioneirismo na carreira e negócios, emprego ao invés de empreender. A aversão
incentivando uma vida empreendedora ao risco ainda é o mais comum.
Hubs regionais (NY, CA, TX) formam Poucos pólos tecnológicos, e nenhum lugar
Ambiente comunidades voltadas às startups. Hoje se destaca pelo apoio a empreendedores
nascem novos hubs em Boston, Seattle e em larga escala (ou pela oferta de startups),
outros estados sem tradição de VC apesar da melhoria recente
Investidores e universidades realizam A teoria do empreendedorismo é ensinada
eventos de networking e cursos para em algumas escolas, mas nem sempre
Capacitação estimular o empreendedorismo e viabilizar ultrapassa a sala de aula
startups

A Proposta da Aceleradora: aprendizado e integração
O cenário brasileiro exige capacitação do empreendedor antes do retorno financeiro
Estratégias Resultados
Congregar profissionais e investidores a darem Empreendedores recebem quantias
aconselhamento e cederem recursos aos empreendedores pequenas a fundo perdido
Selecionar não só startups promissoras, mas também Incentivo ao debate de idéias e
empreendedores com potencial integração entre empreendedores
Acelerar a eficiência de cada startup e a evolução de cada Metodologia que viabiliza o negócio
empreendedor e a formação mínima de gestores
Facilitar o acesso dos empreendedores a investidores privados, Entendimento do papel do investidor
seed funds e grupos de angels e o que ele representa para a startup
Permitir aos seed funds e grupos de angels encomendarem Alinhamento entre demandas de
projetos aos empreendedores investimento e oferta das startups

Consolidada em uma metodologia ágil de gestão
que simplifica o planejamento de negócios em etapas controladas
Estratégia e Negócio Marketing e Vendas
- Lean startups - Marca
Estratégia - Modelos de negócio - Públicos
e Negócio - O mercado de VC - Pesquisa de mercado
- Co-fundadores - Mídias sociais
- Proposição de valor - Publicidade online
Marketing - Concorrência - Canais de venda
e Vendas - Diferenciação - Comissionamento
... - Revenue sharìng
Finanças
...
e Jurídico
Finanças e Jurídico Pessoas e Tecnologia
Pessoas e
- Contrato social - Prospecção de time técnico
Tecnologia - Termos de uso - Política de remuneração
- Leis trabalhistas - Liderança e motivação
- Projeções e viabilidade - Arquitetura e plataforma
- Estrutura financeira - Hospedagem e manutenção
- Crédito e órgãos de fomento - Usabilidade
- Política de stock-options ...
- Provisionamento financeiro
- Fluxo de caixa
...

Realizada em 3 ciclos que se repetem
melhorando cada aspecto-chave do negócio, criando ações claras e diretas
Da idéia ao negócio Do negócio ao protótipo Do protótipo à operação
Exercitando diferentes Criando um protótipo para Planejando e viabilizando
aspectos da idéia original visualizar o produto/serviço, a operação, tentando
para chegar a um negócio enquanto se amplia seu concretizá-la o mais
teoricamente viável estudo de viabilidade rápido possível em time,
estrutura e gestores
Período: Período:
até 1 mês de 1 a 2 meses Período:
de 2 a 3 meses

Para 2010, a Aceleradora propõe um ecossistema
para tentar capilarizar o mercado nascente de seed capital no Brasil
Mentores e
Investidores e empreendedores
empresas agregam valor às
apoiam a startups com
formação de feedback sobre
empreendedores estratégias e
gestão
Investidores
Startups se
recebem mais
transformam,
opções viáveis de
tornando-se mais
aporte com
competitivas em
menor custo de
menos tempo
prospecção

Apoiado pela indústria brasileira de seed capital
patrocinando cada operação regional da Aceleradora, liderada por mentores locais
X
X
Já em atuação
X Regionais adicionais a partir de 2010
X
X
X
Alguns mentores da Aceleradora:
...

Integrando Empreendedores
com cursos e reuniões que promovem a troca de experiências
school circle
Curso cobrindo cases e Grupo de integração
diferentes aspectos sobre com reuniões mensais mediadas
startups de tecnologia, por mentores da Aceleradora,
baseado na metodologia composto por empreendedores
da Aceleradora com perfis complementares
Audiência: Empreendedores Audiência: Empreendedores
Beneficiados: Fundos e Incubadoras Beneficiados: Startups

Culminando com um evento para VCs
quando empreendedores estarão prontos para defenderem seus projetos
Startups selecionadas apresentam os
projetos mais viáveis e inovadores,
encerrando o ciclo mínimo de aceleração
Audiência:
Patrocinadores, empresários,
imprensa e investidores convidados
Beneficiados:
Investidores, startups

O que cada um ganha com a Aceleradora?
Investidores Mentores Incubadoras
• Ampliam sua • Exercitam sua • Podem contratar
prospecção a custo experiência em consultoria para
baixo projetos desafiadores acelerar seu grupo de
e cenários inovadores incubados
• Têm prioridade no de mercado
investimento de • Têm maior acesso a
startups aceleradas • Se aumentarem sua investidores
dedicação, podem
• Podem contratar trabalhar em troca de • Permitem aos
consultoria para stock options incubados
acelerar seu portfolio interagirem com
já existente de outros
startups empreendedores

O que cada um ganha com a Aceleradora?
Empreendedores Profissionais Estudantes
• Ampliam seu • Trabalham em • Podem optar por
potencial como projetos inovadores e estagiar na startup
gestores e replanejam com potencial de que escolherem
seus negócios crescimento
• Complementam sua
• Têm acesso facilitado • Se aumentarem sua formação como
a investidores dedicação, podem empreendedores em
trabalhar em troca de potencial
• Integram-se com stock options
outras startups,
contratam técnicos e
criam parcerias

O que ganha a Aceleradora?
Retorno para sua expansão, alcançando mais empreendedores e startups
Networking junto a
empreendedores e
investidores
Mais
Equity de experiência
0% a 5% e cases de
sucesso
Receita de consultoria,
quando aplicável

Quando?
Análise de Definição de
Anúncio dos Treinamentos
Inscrições viabilidade e mentores e
resultados e eventos
entrevistas conselheiros
Seleção 1 Seleção 2 Fase 1
Somente startups As melhores Início da metodologia
de tecnologia com de cada região de aceleração
potencial de
retorno financeiro
Outubro/2009 Dezembro/2009 Março/2010
Ao longo do tempo: prospecção de investidores, mentores e conselheiros

Como participar?
Startups e
empreendedores • inscrevendo-se como participantes
iniciantes
• demonstrando seu interesse em serem conselheiros ou
Profissionais e gestores trabalharem nas startups
Incubadoras • Indicando startups de seu portfolio para aceleração
• Investindo uma cota de patrocínio para terem
Investidores e fundos prioridade na avaliação das empresas
• Indicando startups de seu portfolio para aceleração

Entre em contato:
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Responsável
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yuri @ krenak.com