VERLEIDEN OPINTERNET!
MAAR EERST EVENOVER ‘ONSZELLUF’
1974geboren in Vlaardingen1998Werkzaam in “internet”2010Commercieel & creatief directeurMultimove webworksSONJA VAN BREEN
SONJA VAN BREENindisch etenschilderensnowboardenthai boxendansendance muziek
ERIK KOORMAN1977geboren in Coevorden1998gestart met Multimove2001afgestudeerd HBOcommunicatie management
ERIK KOORMANlekker etenchocolagadgetsfilmshardlopendance muziek
DIRECTIE
SINDS 2003 focus op online … 100% online! multimove CMS & Open Source techniek volgens internationale W3C richtlijnen ...
MEER SUCCES OP INTERNET! strategie (mobiele) websites webapplicaties apps cms social media
14 MEDEWERKERS
ANNO 2013Ruim 7 miljoen website bezoekers …… op websites van 400 klanten!Opdrachtgevers in diverse branches: zorg lokale...
ENKELE OPDRACHTGEVERS
 Leren over persuasive technieken Pauze Groepen maken Zelf verbeteringen aanbrengen Presentatie door de groepenPERSUA...
VERLEIDEN OP INTERNEThoe maak je een website onweerstaanbaar?
Hoe worden beslissingen gemaakt ? rationeel? emotioneel? impulsief? bewust? onbewust?
Hoe worden beslissingen gemaakt ? Onbewust!
brein1/3 bewust2/3 onbewustbeslissingen & gedrag
Robert CialdiniWetenschappelijk onderzoek naar dekronkels van het menselijke brein.
COVERSIE IS ONLINE ERG LAAGIn tegenstelling tot fysiek is het online (nog) nietmogelijk om: te voelen te ruiken te proe...
WAT WIL JE BEREIKEN MET JE WEBSITE?
DOEL BEPALEN online verkoop inschrijvingen nieuwsbrief leads genereren invullen contactformulier offerte aanvragen p...
HOMEPAGE bezoekers hebben haast! snel iets vinden snel antwoordWelkom heten ?????
welkom op de homepage?welkom hetenwelkom voelen
welkom hetenwelkom voelen
Wanneer voelt de bezoekerzich welkom?
 wat is dit voor website? wat hebben ze hier? wat kan ik hier doen? waarom moet ik hier zijn en niet ergens anders? w...
welkom voelen direct zien dat je goed zit snel vinden wat je zoekt weinig lezen meer krijgen de beste deal veilig vo...
is deze website relevant?hoe weet je dat?hoe zie je dat?
tagline wat houdt de website in? wat kun je op de website? waarom deze website?Korte omschrijving!
tagline
tagline
tagline
tagline
tagline
tagline
tagline
tagline
tagline
taglinedus… één van eerste dingen die je ziet op een site het tekstje bij het logo, maar geen pay-off enkele woorden lang
… en wat moet ik nu doen? waar moet ik klikken? hoe ga ik verder?
… hou bezoekers zo kort mogelijk op jewebsite websitebezoekers willen tempo maken ze komen met een concreet doel naar je...
de banaanDe banaan is lang en zit meestal een bocht in dedikke schil.De banaan is meestal krom.Wanneer de banaan rijp is i...
de banaandirect zien wat je moet doen= simpel, opvallend visueel element, dat eromschreeuwt om te worden aangeklikt.Het al...
de banaan• Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
de banaan• Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
de banaan• Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
• Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
… dus banaan allerbelangrijkste klikbare element springt er uit zorgt voor rust en focus neemt keuze stress wegelke pa...
ontdek de banaan
ontdek de banaan
ontdek de banaan
call to action op de banaanWat is een call to action?
call to action specifieke handeling om bezoekers over tehalen iets te doen dit kan je uiteindelijk meten!
prikkel behoefte Gratis downloaden Kijk hoe het werkt Stap 1, vul uw gegevens in Verzeker uw auto Bekijk de video Zo...
call to action - prikkel behoefte
call to action - prikkel behoefte
usp’s benoemen beschrijf je usp’s wat maakt je uniek? wat maakt je relevant?
unique selling pointafwijkende opmaakopvallende kleurbullets, lijstjes
verleiden en scoren (conversie)
verleiden en scoren (conversie)•
verleiden en scoren (conversie)
verleiden en scoren (conversie)
… denk aan exclusieve aanbiedingen meer dan 1000 hotels 200.000 vacatures tijdsbesparing kostenbesparing
 bekijk de vacatures zoek een hotel bereken je voordeel bestel hierkoppel - call to actionaan de usp
noem klantvoordelen,geen productvoordelen
Nog meer verleidings technieken….
 geef iets weg als je iets krijgt, ontstaat sociale verplichting… wederkerigheid
… wie goed doet, goed ontmoet
… the carrot & the stick
… the carrot & the stick
… the carrot & the stick
… social proof
… social proof
… authority
… authority
… scarcity
… completion
… choice paradox
… choice paradox
… choice paradox
… urgency
… trust
En nu zijn jullie aan zet 
VRAGEN?
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Academy Oost - Verleiden op internet
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Academy Oost - Verleiden op internet

232

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
232
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Academy Oost - Verleiden op internet"

  1. 1. VERLEIDEN OPINTERNET!
  2. 2. MAAR EERST EVENOVER ‘ONSZELLUF’
  3. 3. 1974geboren in Vlaardingen1998Werkzaam in “internet”2010Commercieel & creatief directeurMultimove webworksSONJA VAN BREEN
  4. 4. SONJA VAN BREENindisch etenschilderensnowboardenthai boxendansendance muziek
  5. 5. ERIK KOORMAN1977geboren in Coevorden1998gestart met Multimove2001afgestudeerd HBOcommunicatie management
  6. 6. ERIK KOORMANlekker etenchocolagadgetsfilmshardlopendance muziek
  7. 7. DIRECTIE
  8. 8. SINDS 2003 focus op online … 100% online! multimove CMS & Open Source techniek volgens internationale W3C richtlijnen gecertificeerd ‘Drempels vrij’
  9. 9. MEER SUCCES OP INTERNET! strategie (mobiele) websites webapplicaties apps cms social media
  10. 10. 14 MEDEWERKERS
  11. 11. ANNO 2013Ruim 7 miljoen website bezoekers …… op websites van 400 klanten!Opdrachtgevers in diverse branches: zorg lokale overheid MKB onderwijs entertainment
  12. 12. ENKELE OPDRACHTGEVERS
  13. 13.  Leren over persuasive technieken Pauze Groepen maken Zelf verbeteringen aanbrengen Presentatie door de groepenPERSUASIVE DESIGN – 6 MEI
  14. 14. VERLEIDEN OP INTERNEThoe maak je een website onweerstaanbaar?
  15. 15. Hoe worden beslissingen gemaakt ? rationeel? emotioneel? impulsief? bewust? onbewust?
  16. 16. Hoe worden beslissingen gemaakt ? Onbewust!
  17. 17. brein1/3 bewust2/3 onbewustbeslissingen & gedrag
  18. 18. Robert CialdiniWetenschappelijk onderzoek naar dekronkels van het menselijke brein.
  19. 19. COVERSIE IS ONLINE ERG LAAGIn tegenstelling tot fysiek is het online (nog) nietmogelijk om: te voelen te ruiken te proeven te personaliseren geen directe feedback
  20. 20. WAT WIL JE BEREIKEN MET JE WEBSITE?
  21. 21. DOEL BEPALEN online verkoop inschrijvingen nieuwsbrief leads genereren invullen contactformulier offerte aanvragen proefmonsters aanvragen downloaden informatie
  22. 22. HOMEPAGE bezoekers hebben haast! snel iets vinden snel antwoordWelkom heten ?????
  23. 23. welkom op de homepage?welkom hetenwelkom voelen
  24. 24. welkom hetenwelkom voelen
  25. 25. Wanneer voelt de bezoekerzich welkom?
  26. 26.  wat is dit voor website? wat hebben ze hier? wat kan ik hier doen? waarom moet ik hier zijn en niet ergens anders? waar moet ik beginnen?wees duidelijk
  27. 27. welkom voelen direct zien dat je goed zit snel vinden wat je zoekt weinig lezen meer krijgen de beste deal veilig voelen
  28. 28. is deze website relevant?hoe weet je dat?hoe zie je dat?
  29. 29. tagline wat houdt de website in? wat kun je op de website? waarom deze website?Korte omschrijving!
  30. 30. tagline
  31. 31. tagline
  32. 32. tagline
  33. 33. tagline
  34. 34. tagline
  35. 35. tagline
  36. 36. tagline
  37. 37. tagline
  38. 38. tagline
  39. 39. taglinedus… één van eerste dingen die je ziet op een site het tekstje bij het logo, maar geen pay-off enkele woorden lang
  40. 40. … en wat moet ik nu doen? waar moet ik klikken? hoe ga ik verder?
  41. 41. … hou bezoekers zo kort mogelijk op jewebsite websitebezoekers willen tempo maken ze komen met een concreet doel naar je site zo gauw mogelijk klaar zijn
  42. 42. de banaanDe banaan is lang en zit meestal een bocht in dedikke schil.De banaan is meestal krom.Wanneer de banaan rijp is is deze geel, anders isdeze groen.
  43. 43. de banaandirect zien wat je moet doen= simpel, opvallend visueel element, dat eromschreeuwt om te worden aangeklikt.Het allerbelangrijkste klikbare element op de webpagina
  44. 44. de banaan• Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
  45. 45. de banaan• Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
  46. 46. de banaan• Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
  47. 47. • Iets opvallends om op te klikken• Ongeduldige nerveuze aapjes
  48. 48. … dus banaan allerbelangrijkste klikbare element springt er uit zorgt voor rust en focus neemt keuze stress wegelke pagina maar 1 banaan
  49. 49. ontdek de banaan
  50. 50. ontdek de banaan
  51. 51. ontdek de banaan
  52. 52. call to action op de banaanWat is een call to action?
  53. 53. call to action specifieke handeling om bezoekers over tehalen iets te doen dit kan je uiteindelijk meten!
  54. 54. prikkel behoefte Gratis downloaden Kijk hoe het werkt Stap 1, vul uw gegevens in Verzeker uw auto Bekijk de video Zoek in de catalogusBestellen-aanvragen-inloggen-verzenden-bekijken-downloaden
  55. 55. call to action - prikkel behoefte
  56. 56. call to action - prikkel behoefte
  57. 57. usp’s benoemen beschrijf je usp’s wat maakt je uniek? wat maakt je relevant?
  58. 58. unique selling pointafwijkende opmaakopvallende kleurbullets, lijstjes
  59. 59. verleiden en scoren (conversie)
  60. 60. verleiden en scoren (conversie)•
  61. 61. verleiden en scoren (conversie)
  62. 62. verleiden en scoren (conversie)
  63. 63. … denk aan exclusieve aanbiedingen meer dan 1000 hotels 200.000 vacatures tijdsbesparing kostenbesparing
  64. 64.  bekijk de vacatures zoek een hotel bereken je voordeel bestel hierkoppel - call to actionaan de usp
  65. 65. noem klantvoordelen,geen productvoordelen
  66. 66. Nog meer verleidings technieken….
  67. 67.  geef iets weg als je iets krijgt, ontstaat sociale verplichting… wederkerigheid
  68. 68. … wie goed doet, goed ontmoet
  69. 69. … the carrot & the stick
  70. 70. … the carrot & the stick
  71. 71. … the carrot & the stick
  72. 72. … social proof
  73. 73. … social proof
  74. 74. … authority
  75. 75. … authority
  76. 76. … scarcity
  77. 77. … completion
  78. 78. … choice paradox
  79. 79. … choice paradox
  80. 80. … choice paradox
  81. 81. … urgency
  82. 82. … trust
  83. 83. En nu zijn jullie aan zet 
  84. 84. VRAGEN?
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×