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Yale feb-mar-2011

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Revista socio-economica de actualidad en R. Dominicana

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  • 1. YALE E ECUTIVE La inteligencia de los negocios LOS SecretOS mejor guardados deL ÉxitO xEntral issuE :: p22 EstratEgia dEspués dE la CONVULSIÓN eCONÓmICa mUNdIaL HigHEr :: p8 una EntrEvista con marK SILVermaN Pte. BaNCO deL PrOgreSO intErviEw :: p20RD$150.oo FEBRERO / MARZO
  • 2. 1
  • 3. index22 xentral issue HigHer 8 los consejos de los triunfadores en el mundo tendencias que definirán la estrategia de los negocios, sabiduría con la garantía de la competitiva en un mercado que no volverá a experiencia. ser como antes. DeBate 14 la manipulaciÓn mediática tiene sus reglas Y noam chomskY ha sabido explicarlas como nadie. la percepciÓn Y la perspicacia de maestros como resOurCes 44 la gestiÓn mediante la inteligencia de Warren buffett, bill gates, carlos slim, richard negocio requiere de un plan Y una actitud branson Y donald trump. que se revelan en este artículo teCH 54 insPiratiOn 50 la computadora más pequeña del la envidia descrita por un maestro del mundo será todo un david contra periodismo, manuel vicent, quien agudiza goliath, sin complejo alguno de fuerza. el pecado magistralmente.2
  • 4. YALE E ECUTIVE 2 eDitiOn la inteligencia de los negocios Jesús Martín presidente editor WilsOn rODríguez administrador general inDHira lOra direcciÓn comercial MiC PuBlisHing portada, diseño Y concepto gráfico PeDrO alarCón asesor de direcciÓn steven rOBinsOn manager neW York MiCHael CisnerOs jefe de redacciÓn BarBara stern Yale executive central Manuel FernánDez gerente de distribuciÓn alexanDer villavizar fotografía impreso en serigraf, s.a. randa Promotora Una prodUcción de promotora aranda • (809) 530-5500 Av. 27 de febrero No. 495, torre forUm, local 3c YAlE ExECutiVE es un think tank de negocios internacional con acceso restringido, cuya misión es divulgar en la clase ejecutiva el conocimiento de una nueva era económica que transformará el mundo. DERECHOS RESERVADOS4
  • 5. editorial PrOgresO L a primera reforma que debemos contribución a la fluidez del tráfico, per- abordar como país es la emo- cepción de lo práctico y su categoría ciu- cional, de criterio, la referida al dadana le confieren a usar un vehículo intelecto. todo nuevo modelo pequeño, de bajo consumo, a ser posible económico que decidamos im- (cuando lleguen) de batería eléctrica. plementar pasa ineludiblemente No serán las excusas de las balsas de por una nueva concepción de agua tras las lluvias, los agujeros en el asfal- las prioridades del individuo y la sociedad, to o las patanas asesinas las que le disculpen aquellas que se refieren tanto a la vida pri- de vivir en el siglo pasado. Su debilidad de vada como a la pública. Si ya comenzamos a comprar un todo terreno diseñado para el fallar ahí, los esfuerzos por mejorar el desa- campo con el fin de asomar su cuello cual rrollo resultarán inútiles o artificiosos. gallo petulante por encima de los demás Debemos redefinir como ciudadanos provocará sonrisas. Ahora, extrapolemos nuestro concepto de beneficio, riqueza, esta situación a la política, la ira, el egoís- compromiso, felicidad y realización perso- mo, el respeto y, cómo no, a la economía. nal. Aprender que la vida sencilla propor- foto: alfredo rodríguez ciona más satisfacción que la voluptuosa, que el consumo mal medido es una trampa. Cuando dejemos de valorar a los individuos por su apariencia (lo que no es más que un trasfondo de nuestro propio complejo de inferioridad y de nuestra tensión por ser considerados), podremos entonces acome- ter la auténtica reforma que necesita Repú- blica Dominicana. Si usted sigue pensando que el tamaño del vehículo personal para su transporte es una extensión de su imagen social y profe- sional, se quedará para siempre en el siglo xx, será un reducto vivo del pasado. No importa que tenga 18 años o 68 años, su existencia caducó. Será (y es) patético que usted se asome a la ventana para ver en qué automóvil ha llegado su visita y decidir así cuál será su tratamiento hacia esa persona. Cada vez más le admiraremos si su perso- nalidad, comodidad al parquear, sentido del gasto, compromiso con la naturaleza, Jesús martín, editor presidente 6
  • 6. HIGHER antes Y después del terreMOtO que saCuDió la eCOnOMía8
  • 7. Muchos políticos y ejecutivos piensan que es sólocuestión de tiempo que la economía vuelva a funcio-nar igual que antes de la crisis. Probablemente estánequivocados. Sabemos que los elementos que activanlos mercados han cambiado de forma significativa encuestión de reglas y prácticas. Todo apunta a que vere-mos nuevos episodios de proteccionismo y nacionalis-mo, junto a una revolución en la gestión. By Adolf Steiner 9
  • 8. HIGHER Antes y después del terremoto que sacudió la economíaL os gestores de negocios de la nueva era ac- tuarán con estrategias distintas a la de los agentes políticos, económicos y sociales que intervienen en el mercado en la actualidad. Diana Farrell, directora de McKinsey Global institute, distingue cinco vectores principales que aparecen como definitorios de un marcorenovado que trasciende a las empresas:Más intervenCión guBernaMentalAntes de que estallara la crisis, los gobiernos occidentalespasaron mucho tiempo desregularizando y privatizandoindustrias, con una política “hands off” en cuantoal rápido y elevado crecimiento que se es-taba registrando en el sector financiero.“A partir de ahora, los gobiernos asumi-rán un mayor rol en el desarrollo de losmercados y las economías, con una clara SE PROCEDERÁintención de preservar su estabilidad”, A UN NUEVOexplica Farrell. No sólo se han nacionalizado impor- CÁLCULO DE LA El proteccionismo y el nacionalismotantes instituciones financieras, también RENTABILIDAD -posiblemente hasta el autoritarismose inyectó capital de procedencia públicaen otras tantas, e incluso se han creado PARA LOS populista- resurgirán en los debates políticos. Si bien es necesaria una ma-nuevos vehículos para prestar dinero pú- ACCIONISTAS Y yor coordinación global, las políticasblico a empresas privadas. Podemos es-perar la venida de más regulaciones, no LA INFLACIÓN nacionales complicarán muchas ini- ciativas al respecto.sólo en las finanzas, sino también en otros SERÁ MENOS las empresas deben de establecersectores económicos. Hasta incluso es PREDECIBLE sus estrategias contando con que los gobiernos serán actores fundamenta-probable que los gobiernos desempeñenun papel mayor en la gestión comercial. les no sólo en los mercados emergen- tes, sino también en los maduros. Ha- brá que hacer frente a una evolución en la regulación fiscal, comercial y medioambiental. A pesar de ser actualmente la nación más contami- nante del globo, China está empezando a fabricar turbi- nas de aire y paneles solares a gran escala; pronto dará pasos decisivos hacia el uso de sustitutos del carbón y la energía nuclear. Beijing no se quiere conformar con el mercado energético local, por eso está preparando su asalto con empresas que ya suplen el 12% de los paneles solares que consume Estados unidos. Éste es un caso de cambio en el “flujo de recursos”, por el que algunos modelos de negocios serán borrados del mercado. lOs eJeCutivOs rePlantearán sus negOCiOs Se procederá a un recálculo de las expectativas de ren- tabilidad inicial y de beneficio para los accionistas. la inflación será menos predecible, y vendrá acompañada de un auge de la volatilidad en los mercados. Aquellos elevados rendimientos y crecimiento económico que se10
  • 9. 11
  • 10. HIGHER Antes y después del terremoto que sacudió la economíaincentivaron por el crédito barato, es probable que no MenOr CaPitalvuelvan en mucho tiempo. las restricciones de capital serán un reto para muchos “los ejecutivos de negocios tendrán que ser más ac- modelos de negocio, de forma que los que sobrevivantivos en la elaboración de planes de contingencia ante saldrán muy fortalecidos.eventos que hasta ahora aparecían como improbables”, Este cambio será un caldo de cultivo para nuevas em-explica Diana Farrell, quien señala que las empresas “de- presas y distinguirá a unos competidores de otros.berán mejorar su capacidad de reunir e interpretar el co- los modelos que dependían de un abundante capi-nocimiento, así como sus habilidades para resolver pro- tal barato ya no serán realistas porque los ejecutivosblemas y manejar su base de datos”. las corporaciones financieros se encontrarán con mayores costos y unreconsiderarán el valor del talento ahora que el crédito menor apetito de riesgo por parte de sus suplidoresbarato no va a ser de tan fácil acceso, y con todo, el capital de dinero. las empresas con largos e inflexibles ci-va a jugar un papel muy diferente en los modelos de ne- clos de producción tendrán más dificultades de fi-gocio. los ejecutivos se las ingeniarán para ser más crea- nanciación.tivos, para atraer y retener a los clientes y adoptar nuevasestrategias para el riesgo PrOtagOnistas Del nuevO OrDen Está emergiendo un nuevo orden global económico yMenOs DePenDenCia FinanCiera financiero con la presencia de participantes transfor-los hogares y las empresas están reduciendo drásticamen- mados. la crisis modificó el poder y los roles de loste sus peticiones de préstamos, ya sea porque no pueden gobiernos nacionales, organizaciones multilaterales,obtenerlos o pagarlos, o porque se recortan sus planes. regiones, industrias y empresas individuales.los gobiernos son la excepción, ya que han tenido Es claro que tomará más fuerza la tendencia deque aumentar su endeudamiento para ascenso de las nuevas potencias econó-financiar los esfuerzos de rescate. las fa- micas regionales. Aparecerán nuevosmilias, especialmente las más endeuda- híbridos públicos y privados que in-das, tienen que reducir su consumo; lasinstituciones financieras enfrentan más SE RECONSIREDA cidirán en las políticas de mercado, como los fondos de capital, los fondosrequisitos de capital, menos libertad para EL VALOR DEL de inversión y las emisiones de bonos,operar e innovar y, con toda probabilidad,acusarán un descenso en su rentabilidad. TALENTO Y EL que vendrán a demostrar que ni los go- biernos ni las corporaciones maneja-los estados verán reducidos sus recursos CAPITAL VA A rán por separado la economía global.para satisfacer las crecientes demandas eneducación, medio ambiente, salud, infraes- JUGAR UN Efectivamente, hay un antes y un después. la habilidad de usted, lector,tructura, seguridad nacional y pensiones. PAPEL DIFERENTE está en anticiparse a su ámbito. EN LOS MODELOS DE NEGOCIO Las empresas con largos e inflexibles ciclos de producción tendrán más dificultades de financiación.12
  • 11. DEBATE una discusiÓn sobre ManiPulaCión y CiuDaDanOs14
  • 12. El lingüista estadounidense Noam Chomsky elaboróuna lista de diez estrategias de manipulación que sepueden realizar a través de los medios de comunica-ción. Los especialistas la definen como un ejercicio ve-lado, sinuoso y abusivo del poder, donde la parte domi-nante se impone a otras en virtud de que éstas carecende control, conciencia y conocimiento sobre las condi-ciones de la situación en que se encuentran. By Fiona Reid 15
  • 13. DEBATE Una discusión sobre manipulación y ciudadanos UUT VERCILI SMOLUMMY NISSECTET, VEL ENIBh ESECTE DOLORER SED MINCIDUNT wIS ATIONSEqUA AUGAIT PRATUE MAGNIS DON Un gran pensador contemporáneo, representante de la izquierda norteamericana. oam Chomsky es una de las figuras Crear PrOBleMas, DesPués OFreCer sOluCiOnes más destacadas de la lingüística del Método también llamado “problema - reacción - solu- siglo xx, pero a lo largo de su vida ción”. Se crea un problema, una situación prevista para ha ganado gran popularidad por su causar cierta reacción en el público, a fin de que éste sea activismo político, caracterizado por el mandante de las medidas que se desea hacer aceptar. una visión fuertemente crítica de las sociedades capitalistas y socialistas. la estrategia De la graDualiDaDSe ha definido políticamente a sí mismo como un anar- Para hacer que se acepte una medida inaceptable, bas-quista o socialista libertario. ta aplicarla gradualmente, a cuentagotas, por años con- Es un gran estudioso del conductismo y, a la vez, críti- secutivos. Es de esa manera que condiciones socioeco-co activista contra la política exterior de Estados unidos nómicas radicalmente nuevas (neoliberalismo) fuerone israel. El New York times lo considera “el más impor- impuestas durante las décadas de 1980 y 1990: Estadotante de los pensadores contemporáneos”, además de mínimo, privatizaciones, precariedad, flexibilidad, des-ser una figura influyente de la izquierda estadouniden- empleo en masa, salarios que ya no aseguran ingresosse, especialmente admirada en Europa. decentes, cambios que hubieran provocado una revolu- uno de sus principales aportes intelectuales ha sido ción si hubiesen sido aplicadas de una sola vez.el análisis de los medios de comunicación. En sus estu-dios sobre el tema se ha ocupado de los enfoques ses- la estrategia De DiFerirgados, o incluso engaños, que hay detrás de la supuesta una manera de hacer aceptar una decisión impopularneutralidad de los medios más prestigiosos. Fruto de es la de presentarla como “dolorosa y necesaria”, obte-este esfuerzo es el libro “los guardianes de la libertad”, niendo la aceptación pública en el momento, para unaescrito junto con Edward S. Herman, profesor de la aplicación futura. Es más fácil aceptar un sacrificio fu-universidad de Pensilvania. A continuación les ofrece- turo que un sacrificio inmediato. la masa tiene siem-mos el decálogo de la manipulación, del que Chomsky pre la tendencia a esperar ingenuamente que “todo iráes autor: mejorar mañana”. Esto da más tiempo al público para acostumbrarse a la idea del cambio y de aceptarla conla estrategia De la DistraCCión resignación cuando llegue el momento.Consiste en desviar la atención de los problemas impor-tantes y de los cambios decididos por las elites políticas y Dirigirse al PúBliCO COMO Criaturas De POCa eDaDeconómicas, mediante la técnica de inundación de con- la mayoría de la publicidad dirigida al gran públicotinuas distracciones y desinformaciones. Es indispensa- utiliza discurso, argumentos, personajes y entonaciónble para impedir al público interesarse por los conoci- particularmente infantiles, muchas veces próximos amientos esenciales en el área de la ciencia, la economía, la la debilidad, como si el espectador fuese una criaturapsicología, la neurobiología y la cibernética. de poca edad. Si uno se dirige a una persona como si16
  • 14. DEBATEtuviese 12 años, en razón de la sugestio-nabilidad, tenderá a una respuesta oreacción también desprovista de unsentido crítico.utilizar el asPeCtO eMOCiOnalMuCHO Más que la reFlexiónHacer uso del aspecto emocional esuna técnica clásica para causar uncorto circuito en el análisis racional,y finalmente al sentido crítico de los indi-viduos. Por otra parte, la utilización del registroemocional permite abrir la puerta de acceso alinconsciente para implantar o injertar ideas, de-seos, miedos y temores, compulsiones, o indu-cir comportamientos.Mantener al PúBliCO en la ignOranCia y laMeDiOCriDaDHacer que el público sea incapaz de com-prender las tecnologías y los métodos utilizados para sucontrol y su esclavitud. “la calidad de la educación dadaa las clases sociales inferiores debe ser la más pobre ymediocre posible, de forma que la distancia de la igno-rancia que planea entre las clases inferiores y las clasessociales superiores sea y permanezca imposibles de al-canzar para las clases inferiores (ver ‘Armas silenciosaspara guerras tranquilas’).estiMular al PúBliCO a ser COMPlaCiente COn laMeDiOCriDaDSe trata de promover el conformismo proyectando laidea de que ninguna protesta, aunque sea formal y civili-zada, llevará a mejores fines.reFOrzar la autO CulPaBiliDaDHacer creer al individuo que es solamente él el culpablepor su propia desgracia, por causa de la insuficiencia desu inteligencia, de sus capacidades, o de sus esfuerzos.Así, en lugar de rebelarse contra el sistema económico,el individuo se autodesvalida.COnOCer a lOs inDiviDuOs MeJOr De lO que ellOs Mis-MOs se COnOCenEn el transcurso de los últimos 50 años, los avances ace-lerados de la ciencia han generado una creciente brechaentre los conocimientos del público gracias a la neuro-biología y la psicología aplicada, el “sistema” ha disfruta-do de un conocimiento avanzado del ser humano, tantode forma física como psicológicamente. 17
  • 15. FLASHJPMOrgan OtOrgaa BOnOs DOMiniCanOs rating“MarketWeigHt” el rating actual probablemente su- foto: fuente externa ceda un “upgrade”. Por otra parte, señala que las remesas cayeron, pero que podrían recuperarse en el corto plazo. FitCH ratings ve exPeCtativa POsitiva A principios de enero Fitch Ratings revisó la perspectiva B de República Dominicana de “estable” a “positi- va”. la revisión se debió a tres facto- res: 1) la resistencia de la economía local a la crisis financiera global, 2) la mejora de las perspectivas para la exportación, y 3) las mejoras es- tructurales en la gestión de la deu- da pública. Fitch cree que con esta evolución es probable que continúe el sostenimiento de la estabilidad macroeconómica en un entorno deL fuerte crecimiento (alrededor del 6%) en el mediano plazo. a deuda externa domi- res puntos de entrada para los inver- Fitch concluye que, aunque la valora- nicana en bonos superó sionistas. Dada la nueva emisión de ción positiva se basa en la reducción en resultados a la de los uS$500 millones en bonos, JPMor- de vulnerabilidades externas y la mercados emergentes en gan opta por mantener para los títu- consolidación del sistema macroeco- 2010, con retornos del los la estimación ‘marketweight’, “al nómico, también podría conside- 15.3%, frente al 12.0% menos por ahora”. rarse una disminución de los flujos de la EMBiG (Emergin El rating ‘marketweight’ indica que de capital o un retorno a la fuga deMarkets Bond index). Sin embargo, el margen de crédito actual de un capitales, lo cual puede resultar unaha comenzado el año registrando un instrumento de inversión se encuen- presión negativa sobre el peso domi-rendimiento negativo del 1.8% en tra en línea con las expectativas. Ser nicano y una fuerte disminución deenero, frente al 0.5% del mercado. ‘marketweight’ es similar a tener reservas internacionales, lo que afec-JPMorgan considera que, sin una un rating de espera, mientras que taría a las calificaciones.justificación discernible, el “spread” el ‘overweight’ o ‘underweight’ son República Dominicana tiene pers-(diferencial) se amplió en 50 puntos equivalentes a la compra y venta de pectivas positivas de Fitch y S&P, conbásicos con respecto al mercado en títulos, respectivamente. clasificación B para el país, y Moody’sgeneral desde principios de noviem- la calificación actual de los bonos es la sitúa en un escalón inferior (B1)bre, lo que al parecer genera mejo- B1/B/B y JPMorgan señala que en con perspectiva estable.18
  • 16. 19
  • 17. InTERvIEw“Hay que antiCiParse alPensaMientO Del nuevO COnsuMiDOr”mark silverman, presidente ejecutivo del banco del progresoby jesús mArtíN foto: fuente externa¿Cómo ha evolucionado la cos, crediticios, reputacionales, y la nicación a su alcance y el fenómenobanca en este último periodo? evolución generada por acuerdos de la globalización.los mayores cambios se han produ- como Basilea ii y Basilea iii. Porcido en la gestión integral del ries- otra parte, tenemos una creciente ¿Sería ése el reto más pujante?go, en la forma como administramos sofisticación del consumidor con Es impresionante ver el grado delos riesgos operativos, tecnológi- los más avanzados medios de comu- información que manejan las per-20
  • 18. sonas, lo que obliga a que los bancos permite que los clientes puedan abrir de personas. A nosotros llegan inver-desarrollemos propuestas de valor sus cuentas en dólares, gestionar sin sionistas del exterior interesados en laacordes a sus requerimientos y ne- ningún problema, repatriar dividen- producción de piña, melón o tomate.cesidades. Nuestros colaboradores y dos, algo que en otros países no senuestros canales de comunicación, puede. los gobiernos de los últimos ¿Colaborarían ustedes conen su labor de informar, tienen que diez o quince años han sido brillan- planes estatales para fomentarestar a la altura de los consumidores tes en ese sentido. Ahora, ¿podremos el mercado exterior?más complejos y exigentes. ver fondos golondrina, inversionistas Claro que sí, nuestro equipo interno internacionales que aprovechen las siempre está analizando posibles de-Están ustedes obligados a ver tasas de interés de nuestro país? Es cisiones y movimientos que permitanmás allá del presente posible, pero prefiero preocuparme aprovechar todas las oportunidadeslo que es indiscutible es que logra- por nuestros clientes y sus necesida- que llegan tanto para la banca comorán más ventajas aquellos que se- des emergentes. un buen síntoma es para el país.pan anticiparse al pensamiento del que clientes que tenían inversionesnuevo consumidor. El ritmo de los fuera están retornándolas al país. Su banco muestra un grancambios es cada vez más acelerado, activo en la confianzalo que nos hace agilizar el desarrollo tenemos una visión muy clara dey la implementación de nuevas pro- ser socios de nuestros clientes, depuestas que satisfagan sus exigencias. nuestros colaboradores, de nuestrosEstamos en una etapa de aceleraciónconstante para sintonizarnos con el EN EL BANCO proveedores, y por supuesto de las entidades reguladoras. Socios faci-consumidor. TENEMOS COMO litadores de nuestros clientes paraEso requerirá nuevas DOGMA DE FE LAS que puedan producir más en el ám- bito de una confianza mutua. El ali-estrategias de mercado TRES “íES”: INFORMAR, mento y el oxígeno es la confianza.Ahora hay que posicionarse muy cla- INVOLUCRAR Eramente, saber en qué mercados so-mos buenos y ser auténtico. No pue- INSPIRAR ¿Cómo percibe los acontecimien- tos del mundo desarrollados ende ser “todo para todos”. tienes que las últimas semanas?operar en marcos específicos, enten- Me hacen sentir muy vivo, despierto.der qué nivel de riesgos deseas asumir ¿Cómo se está comportando Pienso que estoy participando en unaen función de la estrategia que se han el crédito en RD? era de cambio constante, un momentoplanteado. En la banca mundial, algo todavía hay oportunidades de creci- que quizás no sea único, pero que haque no ocurrió en nuestro país, vimos miento en el crédito al consumo. Es marcado una diferencia. Es un temaque muchas entidades no entendían importante la labor que están reali- que hablo con mi hijo menor por laqué riesgos estaban asumiendo, esta- zando instituciones como Ademi y intensidad y el interés que despierta.ban más apalancados, se realizaron Adopem, que tienden una mano ainversiones con riesgos subyacentes. las personas que están creando mini ¿Qué piensa de la flexibilidad yEn el caso de República Dominicana, empresas, aunque hay que tomar en la agilidad del pensamiento?quizás influenciados por lo que pasó consideración que su estructura y sus Es esencial saber prever, adaptarseen 2003, hubo una enorme calidad costos son diferentes a otros bancos. e inspirar a los demás. En el bancode gestión de bancos. tenemos como dogma de fe las tres ¿Y los créditos a la exportación? “íes”: informar, involucrar e inspirar.¿Vendrán a nuestro país flujos Nosotros estamos directamente im-de capital procedentes de plicados, tanto para la importación ¿Un autor que le haya inspirado?zonas de riesgo? como para la exportación. Pensamos Haruki Murakami, es un novelistala política monetaria de República que este país tiene un gran futuro extraordinario que conmueve tan-Dominicana es de un enorme éxito desarrollando todavía más la expor- to a orientales como a occidentales.para mí. Se ha logrado mantener la tación de guineo orgánico, cacao o Sus relatos son fantásticos. tambien,convertibilidad peso/dólar, lo que arroz, de lo que viven cientos de miles Junot Díaz e isabel Allende.
  • 19. EnTRAL ISSUE22
  • 20. Salen a la luz LOS SECRETOS de los ganadoresSeguimos el testimonio vivo de quienes conforman el oráculo del éxito,los mismos que nos muestran un camino y una mente en consonanciacon la realidad y la sensatez. Sus palabras nos dicen que, en realidad,no se trata tanto de sabiduría, sino de percepción, perspicacia y perse-verancia; de una conducta firme y flexible a la vez, de habilidad e inte-gridad personal. Pocas veces se ha reunido una guía tan real. 23
  • 21. Warren E. Buffett Nació en Nebraska el 30 de agosto de 1930. Su padre, Howard Buffett, fue un corredor de bolsa y miembro del Congreso norteamericano. Estudió en la Universidad de Ne- braska y luego hizo una maestría en economía en la Escuela de Negocios de Columbia, siendo alumno de Benjamin Graham. Trabajó en Graham-Newman, donde siguió las reglas de inversión de su maestro. Para 1969 tenía ganancias anuales promedio de 30% en un mercado donde lo co- mún va del 7% al 11%. Más tarde disolvió todas sus sociedades y adquirió una firma textil, Berkshire Hahaway. El señor Buffett ha declarado que toda su fortuna pasará a la Fundación Buffett. Se opone al principio de transferir grandes fortunas de una generación a otra. 1. usted ni tiene razón ni se equivoca porque la muchedumbre discrepe con usted; la tiene porque sus datos y razonamiento son correctos. 2. Nunca invierta en un negocio que usted no puede entender. 3. A menos que usted pueda mirar su inversión caer en un 50% sin impulsos de pánico, usted no debe estar en el mercado de valores. 4. No intente predecir la dirección del mercado de valores, de la economía, de los tipos de interés, o de las elecciones. 5. Sea temeroso cuando otros son codiciosos, y sólo codicioso solamente cuando otros son temerosos. 6. El optimismo es el enemigo del comprador racional. 7. la capacidad de decir “no” es una enorme ventaja para un inversor. 8. un inversor necesita hacer muy pocas cosas bien si evita grandes errores. 9. No tome los resultados anuales demasiado seriamente. En su lugar, céntrese en promedios de cuatro o cinco años. 10. Céntrese en el retorno de la inversión, no en ganancias por acción. 11. Calcule las “ganancias del dueño” para conseguir una reflexión verdadera del valor. 12. invierta siempre para el largo plazo. 13. El consejo “usted nunca quiebra tomando un beneficio” es absurdo. 14. Pregúntese :¿tiene el negocio perspectivas favorables a largo plazo? 15. Recuerde que el mercado de valores es maniaco-depresivo.24
  • 22. 25
  • 23. bill Gates Nacido el 28 de octubre de 1955 en Seattle, Washington, es un empresario y filántropo cofundador de la empresa de software Microsoft, productora del sistema operativo para computadoras más utilizado en el mundo, Microsoft Windows. Está casado con Melinda Gates y ambos ostentan la dirección de la Fundación Bill y Melinda Gates, dedicada a reequilibrar oportunidades en salud y educación especial- mente en las regiones menos favorecidas, razón por la cual han sido galardonados con reconocimientos en todo el mundo. Es el segundo hombre más rico de todo el mundo, según la revista Forbes (2010), con una fortuna de 53 mil millones de dólares. 1. Piense en usted mismo como si fuera una empresa unipersonal y ponga en marcha los prin- cipios del nuevo conocimiento. Anime a todos en su empresa a hacer lo mismo. 2. Su éxito futuro dependerá sustancialmente de internet, eso significa comprender el sistema nervioso digital 3. Desarrolle su capacidad de trabajar en una “empresa de conocimiento”, en la que la gestión del mismo es la actividad clave. 4. utilice los datos de forma simultánea, con información actualizada sobre clientes y ventas, para tener una respuesta rápida a las necesidades y a los desafíos del competidor. 5. Para administrar la información de forma eficiente necesita desarrollar cuatro habilidades: información de comprensión, de procesamiento, de comunicación y de correlación. 6. El dominio del negocio es más importante que sus habilidades técnicas. 7. Escoja un negocio de gran potencial y pocos competidores. Establezca en él una posición de propiedad intelectual y proteja ese punto de todas las maneras posibles. 8. utilice los avances tecnológicos para lograr fines comerciales, no técnicos. 9. Sea diferente y mejor, no el mismo y peor. 10. Debe de invertir en recursos de investigación y desarrollo. 11. los clientes quieren el más grande “bang” por “buck”, y generalmente pagarán más por lo que perciben mejor. 12. El propósito de una visión es el logro de un futuro mejor.26
  • 24. 27
  • 25. 28
  • 26. carlos slim Carlos Slim Helú nació el 28 de enero de 1940 en México, donde aprendió el valor de la familia como prioridad en la vida. Estudió en la Facultad de Ingeniería de la Universidad Nacional Autónoma de México la carrera de Ingeniería Civil, donde también impartía Ál- gebra y Programación Lineal, mientras cursaba la carrera. Con 25 años de edad, empezó a fincar la base de Grupo Carso. Desde los años 80 se destaca como empresario en diversos rubros industriales, inmobiliarios y comerciales. Ha dejado la mayoría de los consejos de sus empresas y actualmente se desempeña como Presidente del Consejo de Administración de Impulsora del Desarrollo y el Empleo en América Latina, Presidente de Fundación Tel- mex, A.C. y Presidente de Fundación Carlos Slim, entre otras instituciones. Continúa en la actividad empresarial, aunque su esfuerzo y trabajo principal se encuentran enfocados en la educación, la salud y el empleo en México y el resto de América.1. tener estructuras simples y organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, con desarrollo humano y formación interna de las funciones ejecutivas. tener flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña, que son las que hacen grandes a las grandes empresas.2. Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas. Esto fortalece, capitaliza y acelera el desa- rrollo de la empresa. Asimismo, evita los amargos ajustes dramáticos en las épocas de crisis.3. Estar siempre activos en la modernización, crecimiento, capacitación, calidad, simplifica- ción y mejora incansable de los procesos productivos. incrementar la productividad, compe- titividad, reducir gastos y costos guiados siempre por las más altas referencias mundiales.4. la empresa nunca debe limitarse a la medida del propietario o del administrador. No sentir- nos grandes en nuestros pequeños corralitos. Mínima inversión en activos no productivos.5. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos con claridad en los objetivos y con conocimiento de los instrumentos para lograrlos.6. El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertimos las utilidades.7. la creatividad empresarial no sólo es aplicable a los negocios, también es la solución de muchos de los problemas de nuestros países.8. El optimismo firme y paciente siempre rinde sus frutos. Esto es de mi padre.9. todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con qué hacerlo.10. Nuestra premisa es y siempre ha sido tener muy presente que nos vamos sin nada; que sólo podemos hacer las cosas en vida y que el empresario es un creador de riqueza que la admi- nistra temporalmente. 29
  • 27. RichaRd BRanson Nació el 18 de julio de 1950. Es un magnate de negocios inglés, conocido por su marca “Virgin”, el origen de las 360 empresas que forman el Virgin Goup. Branson fundó su primera empresa con éxito a los 16 años, cuando publicó una revista llamada Student. En 1970 creó un registro por correo para las empresas. En 1972 abrió la cadena de tiendas de discos Virgin Records, renombrada como Zavvi a finales de 2007. Con su extravagante estilo competitivo, la marca Branson’s Virgin creció rápidamente durante la década de los 80’. Después creó Virgin Atlantic Airways y se inició en la industria aeronáutica con visión espacial. Su patrimonio estimado es de 4,000 millones de dólares. 1. Disfrute de lo que está haciendo. un negocio en construcción es algo por lo que estar orgu- lloso, que marca la diferencia entre las personas. un empresario no es distinto a un artista que piensa en cada detalle del lienzo. A diferencia de una obra de arte, el negocio nunca termina, evoluciona constantemente. 2. Debe crear algo que destaque. De hecho, tiene que hacer algo radicalmente diferente para hacer una marca de hoy. 3. las empresas generalmente consisten de un grupo de personas, y ellas son sus activos más importantes. 4. un buen líder escucha. No tiene sentido imponer sus puntos de vista sobre otros sin cierto debate. Nadie tiene el monopolio de buenas ideas o buenos consejos. una empresa es una familia, almuerce con sus empleados para escuchar sus puntos de vista. 5. Recompense la innovación, muchas empresas toman direcciones nuevas sobre la base de lo expuesto por sus empleados. Aliente a los pensadores. 6. Sea visible. un buen líder no se sienta detrás de un escritorio, sale fuera, conoce gente, anota las preguntas, preocupaciones o buenas ideas. 7. Aliente la responsabilidad compartida. Cree bonos de objetivos colectivos. 8. Contrate más a personas por su actitud que por sus calificaciones académicas. 9. Cuando usted está construyendo un negocio desde cero, la palabra clave durante muchos años es “supervivencia”. Es difícil sobrevivir. Al principio no tiene tiempo ni energía para preocuparse acerca de salvar el mundo. 10. Pero si usted no sobrevive, recuerde que las mejores lecciones normalmente son aprendidas del fracaso. No se debe descorazonar. Sólo recupérese e inténtelo de nuevo.30
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  • 30. DonalD Trump Nació el 14 de junio de 1946 en Nueva York, Estados Unidos. Es un multimillonario ejecutivo norteamericano, empresario y autor. Hijo de Fred Trump, a quien admira por haberle inculcado los secretos de cómo explotar el negocio de los bienes raíces. Comenzó como un desconocido promotor inmobiliario, hasta llegar a ser un magnate del rubro. Es el Consejero delegado de Trump Organization, una compañía inmobiliaria, y el fundador de Trump Entertainment Resort, compañía dedicada a operar casinos. Se conoce mundialmente su construcción Trump Towers, de las que es dueño, y que es el emblema de su imperio inmobiliario. Se hizo especialmente reconocido en televisión con “El Aprendiz”, un reality del que fue presentador, narrador y juez, además de productor ejecutivo, durante las 3 primeras temporadas.1. Se concienzudo. Mantente enfocado.2. Genera MOMENtuM y mantenlo en movimiento.3. El punto es que las cosas pueden dar la vuelta, y pueden dar la vuelta muy rápido. Mira la solución, no el problema.4. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.5. Se afortunado. Se apasionado. Mírate a ti mismo como victorioso.6. He puesto y siempre continuaré poniendo mi nombre de manera prominente en todas mis empresas.7. Me gusta contratar gente que he visto en acción. Con frecuencia contrató cinco personas que estuvieron en el lado opuesto de un trato que respeto.8. A veces, los ganadores son personas difíciles, pero prefiero trabajar con alguien difícil.9. Nunca he apostado en mi vida. Para mí, un apostador es alguien que juega con máquinas tragamonedas. Prefiero poseer máquinas tragamonedas. Es un negocio muy bueno ser la casa.10. Soy una persona de bienes raíces. Algunas personas son tipos de periódico. Pero yo soy un tipo de bienes raíces. Siempre estoy buscando el siguiente trato.11. las personas me aman o me odian12. Creo en la institución del matrimonio. No hay nada mejor. Supera a ser el conquistador más grande del mundo por un millón, pero a veces no tienes elección.13. El golf es más que algo que une. Puedes llevar a personas a almorzar y al final del almuerzo no tienes idea de quiénes son, pero al final de una ronda de golf, son los mejores amigos.14. Nunca te rindas. No me gusta hablar sobre el fracaso. Ni siquiera me gusta pensar en ello. Cuando alguien me dice que hay un nuevo alimento que causa cáncer, le digo: “Hágame un favor, no deseo escuchar nada de eso”. 33
  • 31. foto: alexander vilavizar money and the city aCtituD Mental Pedro Alarcón alarcon@absolutgest.com POsitivaE l componente fundamen- tal del éxito es emocio- nal, seguido del ejercicio de la disciplina. He co- nocido muchos hombres y mujeres de negocios, de todos ellos, los triun-fadores se han caracterizado por undenominador común: la actitud men-tal positiva. Hablo de energía, valor yfirmeza en el propósito de conseguirobjetivos, de capacidad de transmitirmotivación a su equipo y, a la vez, a sucliente potencial. Se trata de auto con-vencimiento y persuasión, de eludir lasauras negativas que proyectan objetosy personas, para convertirse a su vezen un emisor de entusiasmo asociadoa un producto o servicio. El triunfador tiene los pies en elsuelo, pero se impulsa mentalmente do la experiencia de las dificultades.hacia adelante. No levanta un vuelo de El éxito lo alcanzan quienes vuelvenfantasías en forma de metas inalcanza- a levantarse y perseveran, ayudándosebles, sino que avanza en actitud segurahacia un destino que ve cumplirse en De poco nos sirve de la actitud mental positiva. En este nuevo siglo, de poco nossu mente. incluso es capaz de alinearse mirar hacia atrás, sirve mirar hacia atrás; lo que deba-a las fuerzas del universo, porque todo mos recordar es un leve equipaje de laes energía y saber canalizarla. lo que debemos mente que no pesa, sino que inspira. las adversidades llevan la semilla la innovación requiere de espíritu,de un beneficio equivalente. A veces, recordar es un leve quizás sea eso lo que frena su expan-lo que parece un problema resulta seruna oportunidad disfrazada. El éxito equipaje de la mente, sión en la medida en que la necesitamos. Ahora que se debaten nuevos modeloslo alcanzan quienes no se derrumbanante ellas, pues todos, incluso los que que no pesa políticos y económicos, que incluso se habla de la necesidad de una nueva ideo-hoy admiramos, han pasado por ellas. y nos inspira logía, tal vez debamos incluir un pensa-De hecho, nadie puede considerar miento moderno que apoye al conceptoque vive una vida plena si no ha teni- propiamente dicho: la actitud.34
  • 32. GEnIUS Estrategia y diversiónel nuevo sabio vivo de lasMateMátiCasG rigori Perelman personifica la re- clase, nunca hablaba, salvo cuando veía un error en las volución de las matemáticas en demostraciones que los niños hacían en la pizarra; en- este nuevo siglo. Su aspecto es el tonces levantaba apenas la mano y corregía. la facultad de un hombre abandonado, pero de Matemáticas de la universidad de leningrado no se engañen, ha abierto nue- sólo aceptaba dos judíos al año, vos campos así que para conquistar al tribu- de investi- nal seleccionador se integró algación, recibido y rechazado equipo olímpico ruso de mate-los más altos galardones mun- máticas y logro éste resultado: 42diales –incluido uno de un mi- problemas resueltos de un totalllón de dólares- y ha resuelto la de 42.conjetura de Poincaré. un niño un buen día de 2002 publi-prodigio criado en los laborato- có en internet la demostraciónrios de inteligencia soviéticos. de la conjetura de “Geometri- No es fácil obtener una foto de zación” y la de “Poincaré” yGregori Perelman, pero es enten- ávidos colegas intentaron ro-dible si consideramos que las mate- bársela atribuyéndosela a símáticas son la base de la tecnología mismos. Jamás volvió a tenerespacial, de las armas, cálculo en respeto por el mundo oficialinformática y la mayoría de las disci- de las matemáticas. Sus vecinosplinas de la ciencia. Este hombre es aseguran que no es verdad que sea un incomunicado,hoy uno de los mayores tesoros vivos de la innovación. como Fisher. “Es afable, simplemente no se fía de na- tal vez no sea aficionado al peine ni al cortauñas, die”, aseguran.como tampoco al vestuario de moda. Casi no sale de suapartamento, salvo para comprar alimentos. Se rehúsa LA INCÓGNITA RESUELTAincluso a ir a recibir un premio de un millón de dóla-res, por lo que ya muchos lo califican como un hombre La lista de enigmas matemáticos más famosa fue la propuesta porinsensato. Pero a él no le importa, su romance es con Hilbert en el ICM de París, en 1900, compuesta por 23 problemaslos números. El galardón se lo otorgó el instituto Clay de Mate- de todas las ramas de las matemáticas. Gran parte del progresomáticas (Massachusetts, Estados unidos) por resolver del siglo XX fue posible gracias a estas cuestiones. En el año 2000,la conjetura de Poincaré, y se quedaron plantados es- el Instituto Clay de Matemáticas eligió 7 problemas importantesperándolo, a pesar de que vive con su madre en preca- de matemáticas y la conjetura de Poincaré era uno de ellos. Elrias condiciones. Para qué - pensaba-, ya había recibido dilema formulado por el matemático del mismo nombre proponíaotros no menos importantes. Él es feliz así. un aficio- una caracterización del más simple de los espacios tridimensio-nado al ajedrez quizás asociaría su caso al de Bobby nales, la 3D esfera. Durante cien años no pudo resolverse esteFischer, por su aparente síndrome de autismo. planteamiento geométrico. Perelman era de los que se sentaba al fondo de la36
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  • 34. GEOPOLITICS el verdadero poder De rusia está tras el PresiDente El presidente Medvédev es el rostro moderno de Rusia, a la que ya separan dos décadas de su pasado soviético. Pero es Vladimir Putin quien, en realidad, ejerce el poder absoluto, un hombre que todo lo aprendió de la KGB. Maneja el país con un doble sentido, afirmando que Rusia es una nación del siglo XXI, pero a la vez sosteniendo sin tapujos que la desaparición de la Unión Soviética fue su mayor catástrofe geopolítica. By Vaclav Smil38
  • 35. 39 foto: fuente externa
  • 36. GEOPOLITICS El verdadero poder de rusia está tras el presidenteE l primer ministro de Rusia, Vladimir Pu- mo y autoritarismo, los activos estatales privatizados que tin, previsiblemente presidente de nuevo pasaron a manos de oligarcas tras la desaparición de los en 2012, ejerce un poder centralizado, sin antiguos modelos. contrapesos, que da estabilidad y seguri- Actualmente este país ejerce la “diplomacia de la dad a un país inmenso. la recuperación energía” en su política exterior, clave de su relación con - aunque sea parcial- del orgullo ruso per- Europa. El conflicto de intereses ya no es posible, pues dido tras la desintegración del imperio co- la propiedad, el poder y el sistema coercitivo forman unmunista, confiere popularidad a Putin y legitima su ejer- todo único. Para conseguirlo, Putin eliminó sucesivamen-cicio autocrático, ante unos ciudadanos que conservan te a Gussinski, Berezovski, y finalmente a Jodorkovski, elen su ADN la huella de un liderazgo fuerte. patrón de Yukos, el mayor grupo petrolero de Rusia. Al- Rusia es hoy uno de los países menos ideológicos del gunos analistas no se reprimen en afirmar que el Kremlinmundo. El “espíritu del dinero” es la nueva ideología se sitúa en el centro de un virtual Estado mafioso.que gobierna desde la caída del comunismo. Con la la modernización del país está inacabada. la poten-creación de una nueva clase de burócratas emprendedo- cia recobrada no es más que un aspecto de su renaci-res, Putin a renacionalizado, en un cóctel de clientelis- miento. Medvédev lo dice abiertamente, Putin lo sabe y foto: fuente externa El espíritu del dinero es la nueva ideología que gobierna en Rusia tras el comunismo40
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  • 38. fotos: fuente externa La caída alarmante del volumen de población y la ausencia de oposición son preocupantesla sociedad no lo ignora. tal vez, una de sus mayores tra-gedias es la caída libre de su índice demográfico, lo queagiganta sus problemas. Rusia pierde cada año 800,000habitantes, 100 a la hora: cada 21 segundos nace un niñoy cada 15 segundos muere un ruso.eleCCiOnes en DiCieMBreCon los partidos de oposición restringidos o marginados,lo único que hay en cuestión en las elecciones parlamen-tarias rusas que se celebrarán en diciembre de 2011 es elmargen por el que ganará el grupo político del primerministro Vladímir Putin, Rusia unida. Actualmente, acu-mula el 75% de los escaños de la Duma y el resto estánen manos de sus aliados políticos. No obstante, esta for-mación parece estar un poco nerviosa, después de que locales, por encima del criterio de lealtad al grupo.el dúo formado por Putin y Medvédev gestionara erró- una coalición de la oposición que se autodenomi-neamente la sequía y los posteriores incendios que asola- na “Rusia sin desgobierno y corrupción”, se ha formadoron el oeste del país durante el verano pasado. En agosto, con la esperanza de presentarse a las votaciones, peroeste partido anunció cambios en su estrategia electoral, no hay muchos motivos para pensar que el grupo, com-favoreciendo a candidatos que posean fuertes conexiones puesto casi por completo por figuras de la oposición de larga trayectoria, tendrá más éxito este año que el pasado. Será interesante observar cómo de activo se mostrará Putin haciendo campaña a favor dePUTIN TIENE ELABORADA SU Rusia unida, de la que extrañamente es el pre- sidente, pero técnicamente no un miembro.ESTRATEGIA PARA VOLVER A LA Desde luego, los observadores de Moscú estaránPRESIDENCIA EN 2012, AUNqUE hOY vigilando atentamente si éste usa la plataforma de las elecciones parlamentarias para preparar suYA EJERCE SU DOMINIO regreso a la presidencia en 2012.42
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  • 40. RESOURCES gestiÓn de la inteligenCia en el MerCaDO44
  • 41. Las empresas deben de anticiparse a las situaciones quecrea la competencia y reaccionar con rapidez para evitarperder posiciones en el mercado. En un mundo global,tienen que empezar a olvidar los conceptos geográficostradicionales, entendiendo con agilidad la nueva dimen-sión internacional que se abre en los negocios, pues la ex-portación es la llave económica que abre la recuperacióneconómica en países como República Dominicana. By Uta Thal Larsen 45
  • 42. RESOURCES Gestión de la inteligencia en el mercadoL a actuación de los países que salven mejor la crisis se verá marcada por el impulso y el apo- yo a la internacionalización de sus empresas. Pero, para actuar en el mundo, las pymes ES IMPORTANTE CONTAR CON necesitan superar una serie de barreras entre las que se encuentran las de la información INFORMACIÓN TRANSFORMADA EN del entorno, las formativas, las financieras y INTELIGENCIA, PARA qUE LA EMPRESAlas de marketing o promoción. En definitiva, en su con- SE ADAPTE MEJOR AL ENTORNOjunto estaríamos ante la inexistencia de un modelo ex-portador donde la inteligencia competitiva jugaría unpapel predominante. en pymes exportadoras, las organizaciones y los institu- la internacionalización a través de un “Modelo de inte- tos de promoción exterior deben de proveer a las em-ligencia Competitiva” puede describirse como un proceso presas de gran cantidad de información que facilite lacíclico y sistemático donde la empresa tiene que articular toma de decisiones en un marco de riesgo minimizado,su velocidad de respuesta y anticipación al mercado de des- o al menos controlado. la falta de conocimiento, evi-tino. Y, simultáneamente, tiene que reajustar sus recursos, dentemente, complica la elaboración de una estrategiacapacidades y valores para disponer de un modelo de ne- que incremente la ventaja competitiva en los mercadosgocio flexible a las diferentes demandas internacionales. internacionales.la actual situación expone a las empresas a un mercado Es imprescindible contar con información transfor-saturado y con competencia creciente donde sólo sobrevi- mada en inteligencia, puesto que de ésta depende la ca-virán aquellas capaces de identificar su propio océano de pacidad de adaptación de la empresa al entorno de suoportunidades, aportando un valor diferencial. mercado objetivo, y por tanto, su triunfo o su fracaso. la primera barrera es la información, que se convier- El éxito en los negocios depende de forma creciente dete en una desventaja cuando existe una carencia de me- una adecuada identificación y análisis de los potencialestodologías de análisis. Por el contrario, su uso incremen- clientes. la velocidad y la continuidad de los cambiosta las posibilidades de internacionalización en aquellas en el contexto internacional tiene que movilizar a losempresas cuyos directivos solamente están guiados por directivos a disponer de metodologías de recopilaciónla intuición, siguiendo los mercados de forma intermi- y análisis que generen información segura, la cual lestente y sin procesos formales de análisis. permita tomar decisiones que se anticipen a las oportu- Como respuesta a esta realidad distintiva y universal nidades y/o amenazas. LA INTELIGENCIA COMPETITIVA (IC) CONSISTE EN LOS SIGUIENTES PASOS.ELEMENTOS DEL PROCESO 1. Estudiar en profundidad los mercados más viables en los cuales se verá inmersa la empresa, de acuerdo a la estrategia definida. 2. Estudiar la competencia a la cual habrá que enfrentarse en los mercados seleccionados. Perfilar los aspectos críticos en cada uno de estos mercados, para desarrollar un “satisfactor” diferencia- 3. dor. 4. Definir cuáles serán los “drivers” que guiarán la estrategia de la empresa, sobre los que se implemen- ta un “Sistema de Alerta Temprana”.46
  • 43. RESOURCES Gestión de la inteligencia en el mercadoresultaDOs OBJetivO -Evaluación de los escenarios político, legal y medio-un sistema de inteligencia Competitiva orientado a la ambiental, para estudiar y anticipar cambios en la nor-internacionalización provee conocimiento sobre los mativa, barreras técnicas y arancelarias que afecten lafactores críticos del mercado que más influyen en la comercialización y/o introducción del producto en elposición competitiva de la empresa. Entre los benefi- mercado.cios destacarían: -Mapear el entorno competitivo para determinar quié- nes son los competidores en el mercado de destino, cuálen MerCaDOs De DeManDa: es su grado innovador, cuál es su tecnología, cuál es su-identificar a los clientes potenciales a través del análisis estrategia, la existencia de sustitutos….de los flujos comerciales internacionales. De acuerdo ala estrategia de la empresa, la iC permite definir a qué en MerCaDOs De OFerta:tipología de clientes conviene dirigir las acciones comer- -identificar los modelos exportadores, entre los que seciales: mercados de volumen, mercados emergentes o tendrá que diferenciar si son potenciales competidores,mercados de alto valor. modelos de éxito (benchmarks) en expansión, exporta--Análisis del entorno social para facilitar la anticipación dores diferenciados, etc.de los cambios o hábitos de consumo, para así adaptar el - laa iC nos permitirá identificar el factor diferenciadornivel de satisfacción al perfil del consumidor local. que les hace tener éxito en el mercado a través del de- sarrollo de mapas tecnológicos, mapas de innovaciones, estrategias de mercado, etc. -Construir mapas de su posición competitiva mundial, mapas de la posición competitiva del producto en estu- dio respecto de su categoría, su estado de arte tecnoló-EVALUACIÓN DE LOS ESCENARIOS gico, sus estados financieros, etc. Definitivamente, la empresa exportadora necesita dispo-POLíTICO, LEGAL Y MEDIOAMBIENTAL ner de sistemas de inteligencia Competitiva para no versePARA ESTUDIAR Y ANTICIPAR LOS sorprendida en los mercados internacionales por sucesosCAMBIOS Y BARRERAS que le resten margen de maniobra. El objetivo tiene que ser la diferenciación derivada de la anticipación.48
  • 44. InSPIRATIOnDestruCCiónBy manUel Vicent L a envidia es el único Hasta aquí el re- pecado que no com- sultado de esta pasión porta placer. Se trata es bien conocido. No obs- de una enfermedad tante, la envidia alcanza un hepática que poco a grado aún más morboso si el virus poco te va volviendo llega al límite de su desarrollo. Re- amarillo. todas las suelto a anular el objeto de su dolor, personas tienen ese virus inoculado: unos el envidioso está dispuesto a sacrificarlo lo desarrollan más y otros menos. todo. En las altas esferas de la política, de Para que este virus se manifieste es nece- las finanzas, de las empresas o de la crea- sario que alguien próximo o afín, amigo o ene- ción artística, la envidia es una bomba pilo- migo, obtenga un éxito de cualquier clase. En tada por un kamikaze que se lanza contra el ese momento sientes una punzada en la boca del causante del mal, con el deseo de arder juntos estómago, seguida de una caída del ánimo. Sé de entre los mismos escombros. algún escritor que ante el premio concedido a un A veces, el envidioso trata de ennoblecerse colega ha llegado a tener cuarenta de fiebre, e in- pensando que eso que siente es odio y en ello cluso ha vomitado. Pero normalmente la gente sen- busca también un placer característico, pero am- cilla supera la fase leve de esta enfermedad, si bien bas pasiones se repelen. El odio libera y la envidia a lo largo de la vida la buena fortuna de los demás ata. Esta enfermedad no se cura con la muerte, junto a los propios sueños no realizados, o a la glo- sino con la ruina total del adversario. ria que ya se fue, va dejando un poso que aflora como un pliegue de amargura en los labios. Manuel Vicent, escritor y periodista español, tie- No se comprende por qué, siendo una enfer- ne más de quince obras publicadas, que le han hecho medad grave, encima la envidia es un pecado merecedor de varios galardones, entre los que des- capital digno del infierno. Sin duda será por- tacan el premio Alfaguara de Novela en 1966 y que, en su fase aguda, cuando el virus está muy el premio Nadal en 1987. Sus últimas obras son desarrollado, el envidioso se convierte en un “La muerte bebe en vaso largo” (1992), enemigo peligroso que se oculta bajo “Contra Paraíso” (1993), “Del Café una sonrisa y que puede apu- Gijón a Ítaca” (1994), “Tranvía ñalarte por la espal- a la Malvarrosa” (1994), “Son da mientras te de mar”, “La novia de Matisse” abraza. y “Póquer de ases” (2009). Este artículo fue publicado en el diario El País.50
  • 45. 1 pagpublicidad
  • 46. THOUGHT Documentosel HOMBre nuevOernesto che guevaraextracto del texto que el revolucionario dirigió a carlos quijano, del semanario “marcha”.montevideo, marzo de 1965.E stimado compañero: ción sobre las posibilidades de éxito. aislamiento del individuo, sino tam- Acabo estas notas en la miseria que es necesario acumu- bién por el carácter mismo de este viaje por el África, lar para que surja un ejemplo así y la periodo de transición, con persisten- animado del deseo de suma de ruindades que conlleva una cia de las relaciones mercantiles. la cumplir, aunque tar- fortuna de esa magnitud, no apare- mercancía es la célula económica de díamente, mi prome- cen en el cuadro y no siempre es po- la sociedad capitalista; mientras exis- sa. Quisiera hacerlo sible a las fuerzas populares aclarar ta, sus efectos se harán sentir en latratando el tema del título. (…) estos conceptos. De todos modos, se organización de la producción y, por Es común escuchar de boca de los muestra el camino con escollos que, ende, en la conciencia.voceros capitalistas, como un argu- aparentemente, un individuo con las Es necesario el desarrollo de unamento en la lucha ideológica contra cualidades necesarias puede superar conciencia en la que los valores ad-el socialismo, la afirmación de que para llegar a la meta. El premio se quieran categorías nuevas. la socie-este sistema social o el periodo de avizora en la lejanía; el camino es so- dad en su conjunto debe convertirseconstrucción del socialismo al que litario. Además, es una carrera de lo- en una gigantesca escuela. (…) Enestamos nosotros abocados, se carac- bos: solamente se puede llegar sobre este periodo de construcción delteriza por la abolición del individuo el fracaso de otros. socialismo podemos ver el hombreen aras del Estado. Vistas las cosas nuevo que va naciendo. Su imagendesde un punto de vista superficial, lOs valOres no está todavía acabada; no podríapudiera parecer que tienen razón intentaré, ahora, definir al indivi- estarlo nunca ya que el proceso mar-aquellos que hablan de la supedita- duo, actor de ese extraño y apasio- cha paralelo al desarrollo de formasción del individuo al Estado; la masa nante drama que es la construcción económicas nuevas. lo importanterealiza con entusiasmo y disciplina del socialismo, en su doble existen- es que los hombres van adquirien-sin iguales las tareas que el gobierno cia de ser único y miembro de la co- do cada día más conciencia de lafija, ya sean de índole económica, munidad. (…) Por un lado, actúa la necesidad de su incorporación a lacultural, de defensa, deportiva, etcé- sociedad con su educación directa e sociedad y, al mismo tiempo, de sutera. (…) indirecta, por otro, el individuo se importancia como motores de la las leyes del capitalismo, invisi- somete a un proceso consciente de misma. (…)bles para el común de las gentes, ac- autoeducación. Buscamos algo nuevo que per-túan sobre el individuo sin que éste la nueva sociedad en formación mita la perfecta identificación entrese percate. Sólo ve la amplitud de un tiene que competir muy duramente el gobierno y la comunidad en suhorizonte que aparece infinito. Así con el pasado. Esto se hace sentir no conjunto, ajustada a las condicioneslo presenta la propaganda capitalista sólo en la conciencia individual, en peculiares de la construcción del so-que pretende extraer del caso Roc- la que pesan los residuos de una edu- cialismo y huyendo al máximo de loskefeller —verídico o no—, una lec- cación sistemáticamente orientada al lugares comunes de la democracia52
  • 47. foto: fuente externaBUSCAMOS ALGONUEVO qUE PERMITALA PERFECTAIDENTIFICACIÓN ENTREEL GOBIERNO Y LACOMUNIDAD ENSU CONJUNTOburguesa, trasplantados a la socie-dad en formación (como las cáma-ras legislativas, por ejemplo). El hombre del siglo xxi es elque debemos crear, aunque todavíaes una aspiración subjetiva y no siste-matizada. El presente es de lucha; elfuturo es nuestro. Nuestra tarea con-siste en impedir que la generaciónactual dislocada por conflictos, sepervierta y pervierta a las nuevas. Nodebemos crear asalariados dócilesal pensamiento oficial ni «becarios»que vivan al amparo del presupues-to, ejerciendo una libertad entre co-millas. Es un proceso que requieretiempo.revOluCión y aMOrDéjeme decirle, a riesgo de pare-cer ridículo, que el revolucionarioverdadero está guiado por grandessentimientos de amor. Es imposible terminado bien necesario, bajo este un hombre nuevo con una nuevapensar en un revolucionario auténti- razonamiento deja infiltrarse los gér- técnica. la arcilla fundamental deco sin esta cualidad. Quizás sea uno menes de la futura corrupción. En nuestra obra es la juventud; en ellade los grandes dramas del dirigente; nuestro caso, hemos mantenido que depositamos nuestra esperanza y laéste debe unir a un espíritu apasio- nuestros hijos deben tener y carecer preparamos para tomar de nuestrasnado una mente fría y tomar deci- de lo que tienen y de lo que carecen manos la bandera. (…)siones dolorosas sin que se contraiga los hijos del hombre común; y nues- Reciba nuestro saludo ritual,un músculo. Si un hombre piensa tra familia debe comprenderlo y lu- como un apretón de manos o unque, para dedicar su vida entera a char por ello. (…) «Ave María Purísima». Patria ola revolución, no puede distraer su El camino es largo y desconocido muerte.mente por la preocupación de que a en parte; conocemos nuestras limita-un hijo le falte determinado produc- ciones. Haremos el hombre del siglo Fuente: Leopoldo Zea, editor de “Ideas ento, que los zapatos de los niños estén xxi: nosotros mismos. Nos forjare- torno de Latinoamérica”. Vol. I. México:rotos, que su familia carezca de de- mos en la acción cotidiana, creando UNAM, 1986. 53
  • 48. TECH54
  • 49. la soluciÓnPerFeCtaPara viaJerOs El “milagro” es obra del fabricante israelí CompuLab, que lo bautizó como TrimSlice. El principal argumento de venta de este dispositivo es su minúsculo tamaño. Las medidas lo dicen todo: el chasis cuenta con un gro- sor de poco más de un centímetro y su extremo más largo apenas alcanza los trece centímetros. El compu- tador se suma a la difusa gama de los sobremesa co- nocidos como ‘nettops’, y su anuncio provocó un gran revuelo en los principales medios tech. By Helene Trecet 55
  • 50. TECH La solución perfecta para viajerosE l tama- ño puede dar una idea fal- p e r- sa de lo que se mue- Su capacidad puede fecto para llegar hasta 64GB, ve dentro de esta criatu- viajeros, sobre todo e incluso tiene ra liliputiense. El trimSlice incidiendo en su reduci- orificio paralleva en sus entrañas un corazón poderoso: do tamaño, pero la fuerza tarjetas SDni más ni menos que un chipset tegra 2 como plato de los ‘nettops’ es el esca-fuerte. Sin embargo, el resto de las características no so tamaño que ocupan entienen nada que envidiar a un equipo de mayores di- una oficina (o incluso en su casa). El trimSlice podríamensiones. Así, el ordenador israelí cuenta con HDMi ser también una excelente alternativa como media cen-(dos puertos), un par de uSB, Bluetooth, WiFi, SSD ter, para ser colocado bajo el televisor del salón y repro-con una capacidad de hasta 64GB, e incluso han en- ducir películas, música e incluso fotos.contrado un hueco para dotar al equipo de dos slots El peculiar ordenador saldrá a la venta en abril ypara tarjetas SD. todo bien embutido y aprovechando por un precio que todavía está sin determinar. Para quehasta el último milímetro de su minúsculo chasis, en el los usuarios no caigamos en el des-que, dicho sea de paso, no es ne- ánimo y nos esperemos lo peor,cesario el uso de un ventilador, Compulab sugiere que habrácon lo que además, el trimSlice que pagar por el dispositivo “unes muy silencioso. poco más que un disco duro mul- Compulab asegura que es el timedia, y un poco menos que unordenador más pequeño del mun- tablet”.do, pero no nos da pistas sobrecuáles son sus situaciones idea-les de uso. Algunos apuntan quepuede tratarse de un dispositivo
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  • 52. TECHuna salvaciÓn deurgenCia Para lOs virus Las infecciones por virus tienen la costumbre de atacarnos justo cuando más ne-cesitamos la computadora. Pero lo peor ocurre cuando falla el antivirus mientras traba-jamos por la noche o en un festivo y se hace imposible acceder a un servicio técnico.By leonard miller L a web se llama “Microsoft te el uso de una clase de ingeniería Consumer Security Su- social caracterizado por intentar ad- pport Center”. Si coloca quirir información confidencial de este nombre en su bus- forma fraudulenta (como puede cador encontrará lo que ser una contraseña o información quizás sea la tabla de sal- detallada sobre tarjetas de crédito vación para una tormen- u otra información bancaria). El ta informática. Su función principal estafador, conocido como phisher, es escanear, detectar y remover ame- se hace pasar por una persona o em- nazas como virus, spyware y fraudes. presa de confianza en una aparente Quizás lo más importante es que no comunicación oficial electrónica, necesita cargar los programas, sino por lo común un correo electrónico, que puede ejecutarlos mientras dis- o algún sistema de mensajería ins- ponga de internet. tantánea o incluso utilizando tam- Este salvavidas en la red le ayuda bién llamadas telefónicas. Esta web a revivir su computadora mediante también le protege ante otros tipos un sencillo uso. la pantalla le pre- de piratería. gunta cuál es su problema y le da va- la recomendación de los exper- rias opciones de respuesta, a través tos es utilizar passwords denomina-EN ESTA DIRECCIÓN de las cuales accede a su solución. Por ejemplo, “i forgot my password dos “fuertes”, algo que es posible conseguir en esta dirección de inter-PUEDE EJECUTAR or need to reset my password”, net, además de cargar las últimasUN PROGRAMA qUE haga el click y resuelva su daño. actualizaciones de seguridad y proteger su informaciónESCANEA, DETECTA Y personal. Microsoft pu-REMUEVE AMENAZAS COntra FrauDes Entre las funciones de blica aquí un calendario gratuito de seguridad y la web se encuentra la hace posible descargar- protección contra el se un libro, también phising, un tipo de deli- gratuito, dirigido a los to encuadrado dentro del jóvenes que quieran pro- ámbito de las estafas ciber- tegerse a sí mismos mientras néticas, y que se comete median- navegan por la Red.58
  • 53. BY MYSELF60
  • 54. el poder dela DisCiPlinaaBre HOrizOntes Aprender a tener un método es la clave para conseguir los objetivos que nos marquemos. La experiencia nos de- muestra la necesidad del rigor en el compromiso para lograr lo que queremos. Cuando uno ama su propósito y sus metas, disfruta de la práctica y vive la disciplina como una aliada. Ejercerla sobre nosotros mismos es, además, la mejor herramienta para disfrutar de una vida plena. Yale Executive la recomienda como llave del éxito. By Karl von Zitzewitz 61
  • 55. BY MYSELF El poder de la disciplina abre horizontesL o que primero necesitamos queremos aportar a nuestro entorno? para contar con esta ven- Así saldremos de casa equipados con los taja en la vida es tener una valores y las actitudes que nos ayudarán visión clara de lo que que- a afrontar las situaciones con valentía, remos, y que tal elemento paciencia, tolerancia, amor y determi- nos estimule. la motivación nación. por satisfacer unos objeti-vos nos ayudará a ser disciplinados. En la COnversaCiónotras ocasiones es la necesidad vital y Podemos esmerarnos en pensar bien,de autoestima la que nos anima: el cui- decir palabras con sentido que den piedado del ser. A nivel personal, a todos a conversaciones enriquecedoras y ac-nos beneficia el dormir y el comer con tuar con elegancia y respeto. Así no nosregularidad en horarios más o menos conformaremos con lo ordinario y nosfijos. Hacer ejercicio con constancia concentraremos en mejorar. Para ellonos lleva a tener un cuerpo más sano. necesitamos intención y disciplina. DeEstos ejemplos de lo que necesitamos lo contrario, la mente se dispersa. unapara estar bien debemos incorporarlos estrategia eficaz es formular pensamien-a nuestro día a día. Quizás su disciplina tos positivos y usarlos como afirmacio-consistirá en parar por unos momentos nes que fortalezcan la concentración.para distanciarnos durante cinco minu- Podemos elaborar una lista de pensa-tos del ambiente que nos rodea, tal vez mientos que sean como llaves que poda-caótico, de modo que podamos relajar- mos usar para abrir el caudal de positi-nos y actuar con serenidad, sin impul- vidad interior. Por ejemplo: “Yo puedo”,sividad. “no me vencerán”, “soy amor”, “todo fue como tuvo que ser”, “lo acepto y lolOs PensaMientOs suelto”. la meditación es una prácticaDisciplinar nuestra mente para contro- esencial para fomentar la concentraciónlar nuestros pensamientos nos permiti- y llegar a ser capaces de pensar sólo lorá gobernarlos y adoptar actitudes salu- que queremos pensar. Como en todo, ladables. Asumiremos la responsabilidad meditación dará buenos resultados si lade recrear nuestro destino con volun- practicamos disciplinadamente.tad y perseverancia, en vez de sentirnosvíctimas y quejarnos por estar atrapa- el COntrOldos en una situación que nos provoca El equilibrio requiere estar alerta y re-malestar. Podemos sustituir el hábito de cuperar nuestro poder interior paraquejarnos por el de agradecer. frenar los pensamientos acelerados, Otra práctica que podemos incorpo- ciertas palabras y acciones de las querar cada mañana, a modo de disciplina luego nos arrepentimos. Necesitamosaliada de nuestro bienestar, es la de visualizar la jornada pasar por el taller para poner a punto el freno mental.durante unos minutos. ¿En qué nos centraremos? ¿Qué tanto pensamiento provoca estrés, tensión y falta de claridad, y nos perdemos lo mejor de la vida: saborear este instante. Meditar es como entrar en el taller de reparaciones. una reacción puede cambiar el rumbo de nuestraELABORAR UNA LISTA DE vida y el de muchas otras personas. Se trata de respon- der desde la serenidad, con claridad y determinación,PENSAMIENTOS qUE NOS SIRVAN con paciencia y humildad, con amor y entrega, y conCOMO LLAVES PARA ABRIR sentido del humor. Sólo cuando hemos logrado la dis- ciplina interior de observar y pensar antes de reaccio-EL CAUDAL DE POSITIVIDAD nar, somos capaces de responder así.62
  • 56. Prepare su guión inicial, allí puede ponerse más nervioso. Al final, evite un débil “¿alguna pregunta?”. Man- tenga su carácter y sonría. TómeloLa gente no recuerda los párrafos y las como lo que es, una puesta en escenahojas de cálculo, se acuerda de imáge-
  • 57. ADvEnTURE64
  • 58. el sublime vueloDel vaMPirOse vuelve HuManO A trece mil pies de altitud el corazón da un vuelco cuan- do el piloto enciende la luz verde que indica el momento de lanzarse al vacío desde el avión. Una rápida compro- bación doble de todas las cremalleras, correas y mangos precede al camino que nos dirige al éxtasis. Nada más realizar el salto con el “wingsuit”, lo primero que llama la atención es la posición natural de vuelo que el traje posibilita, pero lo realmente vertiginoso es la velocidad punta sostenida en el planeo. By Norman Ritter 65
  • 59. ADvEnTURE El sublime vuelo del vampiro se vuelve humanoE l traje murciélago “wingsuit” dispone de las mayores alas que jamás se hayan insertado a prototipo humano de vuelo. Su experien- cia otorga, en comparación con los paracaí- das que hasta hoy conocemos, una sensa- ción mucho más precisa de la velocidad de avance y de la capacidad aerodinámica.Cayendo en picado a más de 100 millas por hora sesiente el rugido del viento y sólo a segundos delimpacto a tierra se produce la abertura deltelonado convencional. Éste es un deporte en el que lospracticantes prefieren seguir un per-fil bajo, pues se han realizado saltosilegales desde edificios altos de las Ve- 51 grados (6 grados más), la fuerza quegas y Nueva York, lo que concita una atención se ejercería sobre el cuerpo sería la misma queexcepcional de los medios de comunicación. si caemos sobre una superficie plana desde tres pies de altura, considerando que el traje dispo-DeFiniCión ne de algunas protecciones. Hasta aquí todoEl wingsuit es un traje de alas, un avión bien, pero las matemáticas y la resistenciade vestir cuyos paneles de nylon forman humana comenzarían a actuar en contraun abanico por debajo de los brazos y del piloto si los desajustes son de 11, 16 o 23entre las piernas. El “piloto” puede diri- grados, que serían caídas equivalentes a 13,gir y lograr una tasa (ratio) de planeo de 30 y 50 pies.hasta 3 pies de avance por pie de altura. El traje permite Ha habido personas que han sobrevivido planear haciaPero lo más espectacular es que puede a impactos peores con paracaídas conven- delante a grancrearse una rampa de aterrizaje sin pa- velocidad y mejorar cionales, pero las probabilidades conservar-racaídas similar a la que se utiliza en los la amplitud del vuelo se vivo con tomas de contacto equivalentes asaltos de esquí nórdicos, cuyo diseño ha caídas entre 40 y 50 pies son del 50%, salvosido realizado por ingenieros que actual- milagros, y con lesiones ortopédicas gra-mente trabajan para la NASA, con un coste cercano a ves. la construcción de la plataforma implicaría -comolos 3 millones de dólares. todo un sueño universal, el complemento- la utilización de unos globos aerostáti-ser humano volador. Se calcula que la velocidad de ate- cos que indicarían la dirección y el ángulo adecuadosrrizaje sería de 100 millas por hora. El regalo es la adre- para el piloto.nalina. Se está trabajando sobre un prototipo de vuelo con Sin embargo, los pilotos de los wingsuit son más que ratio 4/1 que garantizaría un planeo del piloto mejornada adictos al control, la precisión es la esencia de su adaptado a la rampa, incluso de menor grado de inclina-obra. El éxito se basa en ser obsesivo con el embalaje, la ción, posibilitando una maniobra aeronáutica conocidacolocación del traje, el análisis de las condiciones meteo- como “flare” (llamarada), la cual se realiza levantándo-rológicas, la posición del cuerpo… toda una ejecución se en un preciso momento hacia arriba, de modo quemeticulosa. se consigue una reducción dramática de la velocidad justo antes de tocar la rampa.la PreCisión es la Clave No obstante, recuerden que este peligro se debe aMont Hubbard, profesor de ingeniería mecánica y aero- la intención de aterrizar sin paracaídas sobre una ram-náutica de la universidad California Davis ha confirma- pa, pues la utilización del mismo garantiza la seguridaddo que, con la utilización de la rampa de aterrizaje dise- del piloto. tal vez en la próxima década comencemosñada por los técnicos de la NASA, si el ángulo de vuelo a ver pendientes artificiales de aterrizaje sobre montañasdel piloto coincide con el de la pendiente construida perfectamente acondicionadas, que con un sistema de co-(45 grados), la fricción se reduce al mínimo y la fuerza municación láser-digital controlen las tomas de tierra. Elde impacto sería casi nula. Si el descenso se produce a vampiro se vuelve técnicamente humano.66
  • 60. 67
  • 61. LIFESTYLE Money and Desirearmani compra la islaDe JaCkie Onassisel diseñador adquiere el lugar donde se casó conel famoso magnate de los barcos. E l famoso diseñador sidente de los Estados unidos, John y empresario Gior- Fitzgerald Kennedy. gio Armani ha ad- la prensa europea reporta que quirido la bella isla Armani tuvo que hacer frente a griega ‘Skorpios’, una gran competición por la isla, una de las más be- con licitadores rivales como Roman llas y costosas del Abramovich y Madonna. En última mundo, tras llegar a un acuerdo instancia, el diseñador cerró el trato con la familia Onassis. con Athina Onassis Roussel, la nieta Según las informaciones pu- y heredera de Aristóteles. blicadas, el precio de venta fue la isla está situada en el mar Jó- de uS$190 millones, pero a jui- nico, cerca de la costa occidental de cio de los expertos inmobiliarios Grecia. Onassis construyó allí una su valor justifica el desembolso, villa prodigio para Jackie conocida pues no se trata sólo de un paraje como “la Casa Rosada”. El comple- único en el planeta, sino además jo tiene canchas de tenis y está ro- del lugar donde el magnate del deado de un jardín sublime. El res- transporte de petróleo contrajo to de la isla se dejó prácticamente matrimonio con la viuda del Pre- sin tocar dada su hermosura. Aseguran que es un rincón del paraíso sobre el mar de las epopeyas y el amor68
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  • 63. BESTwork, BESTlifE...fotos: fuente externa AdoCem ejercicio satisfactorio BraHma en la VeGa Y moda durante 2010 se observó una recuperación de la demanda de cemento brahma light fue la cerveza oficial del carnaval vegano con una en el país, la cual llegó a superar levemente las 3 millones de toneladas, moderna y creativa propuesta de camisetas carnavalescas que llenó superior al máximo obtenido en 2009, que concluyó con una cifra de de colorido esta celebración y evidenció el talento dominicano. los 2.8 millones consumidas. el año se caracterizó por tener dos semestres diseñadores fueron frank then, luis domínguez y carlos de moya, diametralmente opuestos. un primer semestre con mayor inversión quienes por separado concibieron una pieza de vestir -qué mejor que pública, impulsada por el fenómeno electoral donde la demanda creció una cómoda y práctica camiseta-, que permite a la mujer disfrutar, hasta aproximadamente un 12% respecto al mismo periodo del año bailar libremente y estar identificada con la marca. las miles de anterior; y un segundo semestre con un freno en el gasto, lo que provocó personas que se dieron cita todos los domingos en la vega, en el área una disminución de la demanda cerrando el año con un crecimiento preparada por brahma light, pudieron elegir uno de los tres diseños total de un 5 %. las empresas que integran la asociación dominicana elaborados para estar a la moda a la manera nítida de brahma light. de productores de cemento, adocem, califican como satisfactorio el por su parte, la marca se anotó con este novedoso trabajo un tanto ejercicio del año pasado, puesto que con estos resultados la industria más en el gusto del pueblo dominicano, y retribuye a los consumidores retomó la senda del crecimiento después de cuatro periodos en retroceso. la fidelidad que han demostrado a través de los años que lleva en reconocen, además, que los resultados fueron fruto de cierta evolución república dominicana. frank then es egresado de altos de chavón del mercado y las medidas monetarias adoptadas; pero también por la y parsons, además de ser profesor en la primera entidad. toma los fortaleza, eficiencia y rentabilidad de la industria, producto de las fuertes conocimientos de talentos como sully bonelly, y en su trayectoria y acertadas inversiones acometidas en años anteriores, lo que les ha desborda su pasión por lo autóctono. luis domínguez presenta un permitido superar las dificultades y seguir avanzando como sector. en gran portafolio, alta creatividad y piezas vanguardistas, destacando la relación a las expectativas del año en curso, consideran que la inversión silueta y utilizando tejidos apropiados para cada tipo de mujer. carlos pública en infraestructura iniciada en 2010 tendrá un impacto residual de moya evoca la tradición en cada una de sus piezas, un sensible hijo permanente, a pesar de que se prevé una desaceleración del gasto de mao, valverde, que puede crear una pieza exuberante y a la vez público, permitiéndoles potencialmente mantener el crecimiento logrado. vanguardista, rompiendo muchas veces con los patrones. 70 70
  • 64. APAP eN verde por el ambientecuidar del medio ambiente es ir mucho más allá de la preocupaciónpor la preservación de los recursos naturales. es también unproblema de derechos humanos, porque un medio ambientedegradado impacta negativamente el bienestar de las personas ymenoscaba su derecho a una vida digna.el lado verde de la asociación popular de ahorros y préstamosplantea la necesidad de contribuir desde la propia institución conla sobrevivencia del planeta y está compuesto por tres proyectosambientales: “gestionando verde”, “pensando verde” y “preservandoébano verde”, iniciativas dirigidas a impactar el medio ambiente y alograr una mayor eficacia en el uso de los recursos de apap.“gestionando verde” es una acción conjunta para reducir en un 40%el consumo eléctrico en la oficina principal, además de la inauguracióny remodelación de cinco sucursales con el criterio de usar luminariasde bajo consumo, equipos de alta eficiencia y cable estructurado. sehizo una prueba piloto con paneles solares en las sucursales de villamella y herrera. “pensando verde” actúa por la reducción del volumende consumo e impresión en papel en general, y en especial por ladisminución de la impresión de los estados de cuenta de las tarjetas.“preservando ébano verde” hizo varias publicaciones sobre Calle Ángel Severo Cabral #30, esquinanaturaleza y una adaptación a teatro de la obra infantil “chicuí, Máximo Avilés Blondas, Ensanche Julieta,corazón de joya”. Santo Domingo • Tel: (809) 732-6001 / 6002 71
  • 65. OnLY FOR YOUR EYES Estilo y belleza sophisticated foto: fuente externa the floWerbomb tulle edition una fragancia de edición limitada de Viktor & Rolf, el perfume más fe- menino vestido de gala, símbolo de la sofisticación. los diseñadores plasma- ron su visión de la moda en el frasco en forma de diamante-granada, un packaging que nos gustó nada más verlo. Curioso, diferente y elegante. la envidia de lo que más llama la atención es el nombre: Flowerbomb. batman la tulle Edition cubre su trans- parencia con un frasco opaco color rosa pastel, un anillo de tul en el ta- pón sellado con laca color negra y las iniciales V & R, la misma que sella los lamborghini embalajes. Aunque la inspiración es sesto elemento el cuello de un prenda, recuerda un tutú de ballet. un objeto de colección Sólo se producirán 12 unidades de muy chic. este superdeportivo que tiene un pre- cio prohibitivo: 2.5 millones de euros. Por el momento, se han vendido cinco, así que todavía está a tiempo de adqui- rir uno. Su carta de presentación es: motor V10, 570 caballos y 999 kilos de peso. El mismísimo Batman debe rechi- foto: fuente externa nar los dientes de pura envidia. Necesita 2.5 segundos para alcanzar los 100 km, hasta una velocidad de 350 km/h. El elemento número 6 de la tabla periódica de elementos es el carbono, de ahí su nombre. Es el material utiliza- do en buena parte de su fabricación, así han conseguido que el deportivo tenga poco peso. Stephan Winkelmann, CEO de lamborghini, asegura que el super- deportivo del futuro debe ser así: poco peso y prestaciones extremas.72
  • 66. contraexterior

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