Presentaciónn conceptos de Trade Markeying

1. TRADETRADE
MARKETINGMARKETING
 U n V A LOR C om p e t it iv o
TRADE MARKETING

2. Definición delDefinición del
TérminoTérmino
Trade MarketingTrade Marketing• Se deriva del término anglosajón TRADE
que equivale a Comercio o Actividad
Comercial
• Traducido como : Marketing Comercial
• En la realidad empresarial se expresa
como: Marketing del Canal o
Marketing a través del Canal
• Otros Términos que se manejan :
 Marketing de la Distribución
 Marketing de Cliente
 Marketing por Canal
TRADE MARKETING

3. Definición delDefinición del
TérminoTérmino
Trade MarketingTrade Marketing
• TRADE MARKETING :
Esta orientado a satisfacer al
consumidor a través de la
integración con las
actividades de marketing del
distribuidor y las
necesidades del desarrollo
del mercado
TRADE MARKETING

4. OBJETIVOS DEL TRADEOBJETIVOS DEL TRADE
MARKETINGMARKETING
 Desde la perspectiva del Fabricante:
La misión de estructurar la estrategia del Marketing
por canales y dar servicio a los principales clientes
distribuidores, acercándose mejor al consumidor
en su faceta de comprador
 Desde la perspectiva del Distribuidor:
La búsqueda del incremento del volumen de
negocio, beneficiándose de la rotación de las
marcas de los fabricantes y de una mejor
satisfacción de sus clientes
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TRADE MARKETING

5. OBJETIVOS DEL TRADEOBJETIVOS DEL TRADE
MARKETINGMARKETING
Diseñar planes de lealtad y fidelización
Mejorar la rotación de los productos en los
puntos de venta
Coordinar promociones y publicidad
Dar soporte al Key Acount Manager
Desarrollar estrategias de Merchandising
Incentivar las ventas de las compañías
Integrar los esfuerzos de los clientes
Lograr mayores ventas a corto , mediano y
largo plazo
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TRADE MARKETING

6. OBJETIVOS DEL TRADEOBJETIVOS DEL TRADE
MARKETINGMARKETING
Percibir la satisfacción del cliente
Establecer buenas negociaciones con el
Category Manager
Reforzar la imagen de los productos
Optimizar la planeación y la toma de
decisiones
Favorecer un surtido eficiente y oportuno
Fomentar el conocimiento de nuevos
productos
Implementar la Respuesta Eficiente al
Consumidor ( E.C.R )
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TRADE MARKETING

7. Definir la EstrategiaDefinir la Estrategia
Aumentar TráficoAumentar Tráfico
Atraer consumidores.Atraer consumidores.
Artículos de alta participación, alta penetración por hogar,Artículos de alta participación, alta penetración por hogar,
compra frecuente.compra frecuente.
Ejemplos: Leche, Pañales.Ejemplos: Leche, Pañales.
Aumentar TransacciónAumentar Transacción
Aumentar Valor.Aumentar Valor.
Artículos con mayor tamaño de transacción, hacen que el valorArtículos con mayor tamaño de transacción, hacen que el valor
en $ de las compras sea mayor.en $ de las compras sea mayor.
Ejemplos: Accesorios para bebés, artículos para mascotas.Ejemplos: Accesorios para bebés, artículos para mascotas.
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8. Definir la EstrategiaDefinir la Estrategia
Generar UtilidadesGenerar Utilidades
Mejorar margen bruto.Mejorar margen bruto.
Artículos con mayor margen, mayor lealtad, mayor venta, sinArtículos con mayor margen, mayor lealtad, mayor venta, sin
sensibilidad al precio.sensibilidad al precio.
Ejemplos: Crema dental Sensodine, Cremas AntipañalitisEjemplos: Crema dental Sensodine, Cremas Antipañalitis
Reforzar ImagenReforzar Imagen
Imagen deseada.Imagen deseada.
Artículos que refuerzan el tema central de la Cadena.Artículos que refuerzan el tema central de la Cadena.
Ejemplo: Surtido Frutas y Verduras, Carnes, PanaderíaEjemplo: Surtido Frutas y Verduras, Carnes, Panadería..
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