0
1
Опыт строительства
партнерств с банками КНР.
Особенности переговоров.
15 июля 2014
2
Содержание
Конфуцианская цивилизация
Квадрат и Круг
Успех Сбербанка в Азии
Приложение
3
Конфуцианская цивилизация
• Цивилизационная сфера, которая
охватывает стран Восточной Азии, их
культура и письменность
ф...
4
Квадрат и Круг
- Имей возможность быть одновременно
круглым и квадратным. –
Китайский мудрец
много лет до н.э. или н.э.
...
5
Круг
禮 (lǐ) — Церемонии
• Церемония играет значительную роль в
азиатской культуре и обществе.
• В современной интерпрета...
6
Квадрат
仁 (rén) — Достоинство
• Отношение к другому лицу (контрагенту).
• Понимание собственной позиции.
Уважение к парт...
7
(dào) — Путь
Путь – уникален для каждого участника.
Путь – совокупность всех внешних и внутренних факторов.
Путь – цели ...
8
Операции Сбербанка в Азии
Китай
 Заключено партнерское соглашение с China Development Bank.
• В 2013 г., China Developm...
9
Сингапур
 Заключено партнерское соглашение с одним из крупнейших локальных фин. институтов –
OCBC
• OCBC выступил орган...
10
Приложение: Логотипы азиатских финансовых институтов
Логотипы «Большой Четверки» китайских банков
Логотипы крупнейших б...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

"EASTERN MONEY". July 15, 2014. - Presentation 07: Sberbank CIB

425

Published on

ARFI event - "SOUTH-EAST ASIA: New financing opportunities for Russian business. Leaders cases & experience". Expert discussion.
Мероприятие НП "АРФИ" -- "ЮГО-ВОСТОЧНАЯ АЗИЯ: Новые возможности финансирования для российского бизнеса. Опыт лидеров. Экспертная дискуссия.
.
Название презентации: "Опыт строительства партнерств с крупнейшими банками КНР, особенности переговоров "
Докладчик: Максим Осинцев, Sberbank CIB, Исполнительный директор, начальник Сектора по работе с банками КНР, Департамент клиентского менеджмента
==========================================================================
!!! Для просмотра презентации в хорошем качестве скачайте PDF-файл (кнопка "Save" вверху).
Комментарии и вопросы направляйте на contacts@arfi.ru

Published in: Investor Relations
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
425
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
37
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of ""EASTERN MONEY". July 15, 2014. - Presentation 07: Sberbank CIB"

  1. 1. 1 Опыт строительства партнерств с банками КНР. Особенности переговоров. 15 июля 2014
  2. 2. 2 Содержание Конфуцианская цивилизация Квадрат и Круг Успех Сбербанка в Азии Приложение
  3. 3. 3 Конфуцианская цивилизация • Цивилизационная сфера, которая охватывает стран Восточной Азии, их культура и письменность формировались под влиянием Древнего Китая и учения Конфуция. • Пять основных принципов конфуцианства: 仁 (rén) — Достоинство 義 (yì) — Чувство долга 道 (dào) — Путь 禮 (lǐ) — Церемониал 德 (dé) — Благодеяния • К числу стран китайского мира относят регион Большого Китая (Материковый Китай, Гонконг, Тайвань, Макао), Корейский полуостров. Значительное влияние китайской культуры заметно в Японии, Вьетнаме, Сингапуре и Малайзии.
  4. 4. 4 Квадрат и Круг - Имей возможность быть одновременно круглым и квадратным. – Китайский мудрец много лет до н.э. или н.э. Круг – гибкость, обтекаемость, возможность адаптации к ситуации. Квадрат – твердость, умение защитить свои позиции, чувство долга.
  5. 5. 5 Круг 禮 (lǐ) — Церемонии • Церемония играет значительную роль в азиатской культуре и обществе. • В современной интерпретации можно сравнить с европейским пониманием делового этикета. Важно понимать, что официальная часть переговоров является лишь частью общей «церемонии» переговоров, которая может делиться на множество более мелких «церемоний», включая неформальные отношения на различных уровнях, неофициальных переговоров, деловой переписки, промежуточные переговоры и прочее. И все это тоже является церемониями. 德 (dé) — Благодеяния • Гибкость и великодушие к внешним факторам. • Возможность и готовность к уступкам. В более широком понимании - возможность торговаться по разным пунктам. В конфуцианской культуре допускается возможность уступок по практически любым вопросам. Но необходимо понимать нижнюю границу возможностей контрагента, при этом не раскрывая это знание. «Я знаю, что ты знаешь, но не скажу об этом вслух».
  6. 6. 6 Квадрат 仁 (rén) — Достоинство • Отношение к другому лицу (контрагенту). • Понимание собственной позиции. Уважение к партнеру. В переговорном процессе нет и не должно быть разделения на победителей и проигравших. Должно быть стремление обеспечить взаимовыгодное партнерство. Необходимо многократно повторять данный тезис в качестве якорной позиции на переговорах. И это будет оценено. 義 (yì) — Чувство долга • Защита интересов собственной компании. • Достижение поставленных задач. Ядро «квадрата», классический момент, когда нужно путем коммуникации получить информацию по возможностям и границам контрагента. Необходимо использовать все возможные формальные и неформальные виды коммуникаций, включая даже привлечение посредника.
  7. 7. 7 (dào) — Путь Путь – уникален для каждого участника. Путь – совокупность всех внешних и внутренних факторов. Путь – цели и задачи каждого участника. Путь – возможности и видение собственной позиции. Путь – золотая середина (компромисс, баланс) между целями и возможностями сторон. Удачных переговоров! Путь
  8. 8. 8 Операции Сбербанка в Азии Китай  Заключено партнерское соглашение с China Development Bank. • В 2013 г., China Development Bank организовал стажировку для сотрудников Сбербанка по тематике инфраструктурных проектов в Пекине и Шанхае • В процессе проработки финансирование инфраструктурных проектов в РФ с участием China Development Bank  Партнерство с Bank of China. • Значительные объемы торгового финансирования и МБК между Сбербанком и Bank of China • Сбербанк является главным партнером российской дочки Bank of China • Проведена презентация Сбербанка в Шанхае совместно с Bank of China в начале 2014.  В 2013 г. был организован визит всех крупнейших банков Китая (Большая четверка) и подписаны соглашения о сотрудничестве с крупными региональными банками Япония  Налажены взаимоотношения и ведется работа с крупнейшими фин. институтами: Mizuho, SMBC, BTMU, Nomura, Daiwa  Партнерство с Mizuho Bank – в 2011г подписано соглашение о сотрудничестве, по которому Mizuho предоставил Сбербанку долгосрочную кредитную линию • Ежегодно проводится семинар Сбербанк-Mizuho в Москве и в Токио, где продуктовые специалисты обмениваются опытом и обсуждают совместные проекты  Партнерство с Sumitomo Mitsui Banking Corporation • Сбербанк является главным партнером российской дочки SMBC, предоставляя поддержку ликвидностью и продуктами ГР в России и в Казахстане (SMBC Москва открывает расчетный счет в тенге в Сбербанке Казахстан и сотрудничает по обслуживанию корпоративных клиентов)
  9. 9. 9 Сингапур  Заключено партнерское соглашение с одним из крупнейших локальных фин. институтов – OCBC • OCBC выступил организатором non-deal roadshow Сбербанка в Сингапуре для долговых инвесторов. Дочерние структуры OCBC (Bank of Singapore, Lion Global, Great Eastern) являются текущими и потенциальными инвесторами в долговые инструменты Сбербанка • Ведутся переговоры по совместной работе с российскими корпоративными клиентами, как по продуктам торгового финансирования, так и по инвестбанковским услугам  Суверенный фонд GIC является акционером Сбербанка, ведутся переговоры с GIC и Temasek по исполнению совместных проектов в России. Успех Сбербанка в Азии
  10. 10. 10 Приложение: Логотипы азиатских финансовых институтов Логотипы «Большой Четверки» китайских банков Логотипы крупнейших банков Японии, Сингапура, Вьетнама Эмблемы финансовых институтов тесно связаны с традиционными китайскими монетами, но с другой стороны отражают философское отношение к банковскому делу.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×