Analiza ruchu na witrynie pod katem ecommerce - Tomasz Więckowski

Analiza Ruchu na witrynie internetowej pod kątem ecommerce

Kampanie PPC dla E-Commerce LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Skąd ruch?

Kampanie PPC dla E-Commerce SEM (Search Engine Marketing) LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Kampanie PPC dla E-Commerce SEM (Search Engine Marketing) Pozycjonowanie – SEO Kampanie PPC (Pay per Click), (Search Engine Optimization) linki sponsorowane • pozycjonowanie organiczne, Google • SEO PR, AdWords • Universal Search (mapy, zdjęcia, video, newsy…). LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Jakie cele moŜe realizować nasza kampania?

Wizerunek

Cele marketingowe kampanii Kampania nastawiona na kreowanie wizerunku cechuje się: Jak największa liczba wyświetleń reklamy przy moŜliwie jak najwyŜszych pozycjach Bardzo waŜna jest strona na jaką kierujemy internautę Dość wysokie koszty LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Cele marketingowe kampanii Kampania nastawiona na ruch cechuje się: Kampania pozwala na zwiększanie Szeroką bazą ogólnych słów i fraz kluczowych ruchu na stronie, pozyskanie nowych + długi ogon fraz kluczowych uŜytkowników i dotarcie do nowych klientów. Dotarcie do jak największej grupy uŜytkowników Główną trudnością takiej kampanii, jest Niskie koszty kliknięcia sprowadzenie jak najwyŜszego ruchu o moŜliwie najlepszej jakości, zachowując atrakcyjną cenę. LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Zamówienia / SprzedaŜ / Leady

Cele marketingowe kampanii Kampania nastawiona na generowanie konwersji cechuje się: Szeroką bazą precyzyjnych słów i fraz kluczowych Celem takiej kampanii jest zwrot z inwestycji (ROI) Nie generuje duŜo ruchu Kampania jest optymalizowana tylko pod kątem Niskie koszty kliknięcia i konwersji sprzedaŜy 72,29% 0,29 zł 3,43% 0,21 zł LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Cele marketingowe Wzmacnianie Zwiększanie wizerunku. ruchu na stronie Znalezienie konkretnej grupy SprzedaŜ, Leady, Performance Ruch wysoki Ruch niski LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Jak powinna wyglądać dobra kampania „od kuchni” LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Dobra kampania „od kuchni” Dobra Kampania: Słowa Kluczowe Boksy Reklamowe Strona docelowa LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Dobra kampania „od kuchni” LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Czym jest ten Long Tail??? mieszkania Warszawa mieszkania tanie mieszkania tanie mieszkania warszawa tanie mieszkania warszawa ochota tanie mieszkania warszawa ochota grójecka tanie mieszkania warszawa ochota grójecka parter tanie mieszkania warszawa ochota grójecka parter kawalerka tanie mieszkania warszawa ochota grójecka parter kawalerka 40 metrów i wiele, wiele, wiele, wiele, wiele, wiele, wiele, wiele, wiele, wiele, wiele innych…

Dobra kampania „od kuchni” Słowa kluczowe - dopasowania PrzybliŜone Wykluczające Do Frazy Ścisłe LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Dobra kampania „od kuchni” Boksy reklamowe 25 znaków Po 35 znaków KeyWord Insertion Tool Adres docelowy: http://www.kredyty.eurobank.pl/46,kontakt.html?iK=5229&gclid=CM-Kupz9vpwCFQoUzAodpDpanA LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Dobra kampania „od kuchni” Strona docelowa LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Dobra kampania „od kuchni” Harmonogram Reklam LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Dobra kampania „od kuchni” Geotargetowanie Dzięki geotargetowaniu moŜemy precyzyjniej realizować cele klientów. LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Kampanie PPC dla ecommerce Jak wyszukiwarka moŜe pomóc nam planować działania marketingowe? LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Planowanie działań Intensyfikacja działań. Ograniczenie działań. Wizerunek + SprzedaŜ LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Planowanie działań LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Planowanie działań Intensyfikacja działań. SprzedaŜ LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Planowanie działań Intensyfikacja działań. Wartościowy ruch / Wizerunek LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Planowanie działań Offline jest Online! Flight 1 Flight 2 Kampania Offline LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

SEO PR / Universal Search LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

SEO PR / Universal Search Klient chce dowiedzieć się czegoś o firmie. Problem: przeglądarka = wyszukiwarka LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

SEO PR / Universal Search LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Wykorzystanie Google Analytics

Google Analytics Czym jest Google Analytics? System pozwala analizować jakość ruchu pochodzącego z wielu źródeł. Pozwala bardzo dokładnie analizować ruch z systemu Google AdWords. Dzięki wykorzystaniu sprzęŜenia systemów Analytics i AdWords moŜna skuteczniej optymalizować kampanie SEM-owe. LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics Pulpit nawigacyjny LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics UŜytkownicy witryny LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics UŜytkownicy witryny- Nowi a powracający LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics Źródła odwiedzin – Nakładka na mapę LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics Źródła odwiedzin LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics Źródła odwiedzin – Kampanie AdWords LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics Funnel Tracking – Tunele LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics Wartościowy ruch w Google Analytics LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Google Analytics Wartościowy ruch w Google Analytics Pamiętaj, Ŝe to statystyka! LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Wykorzystanie moŜliwości Website Optimizer LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Website Optimizer Optymalizator Witryny umoŜliwia jednoczesne testowanie kilku wersji witryny pod kątem konwersji poszczególnych wersji i oczekiwanego zwrotu z inwestycji. W czasie trwania eksperymentu Optymalizator Witryny gromadzi dane o ruchu internetowym, analizuje je, a następnie przedstawia analizę w postaci graficznego raportu , który określa propozycje wprowadzenia zmian na stronie internetowej. LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Website Optimizer Test wielu wariantów Test A/B LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Website Optimizer Czym jest Google Website Optimizer? Landing Page 1 CR= 1% Kampania 1 Landing Page 2 CR= 2,1% Kampania 2 URL (adres strony) Landing Page 3 CR= 3,2% Kampania 3 Landing Page 4 CR= 0,7% Website Optimizer rozdziela ruch na róŜne odmiany stron docelowych! LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Eksperyment A/B

Website Optimizer Eksperyment A/B A czy B Dwa, zupełnie róŜne layouty tej samej strony MoŜliwość przetestowania konwersji LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Website Optimizer Test wielu zmiennych MoŜliwość podmiany pewnych elementów całej witryny. Zmiany mogą mieć zastosowanie dla całego serwisu www. MoŜliwa ogromna ilość róŜnych odmian serwisu. Dla kaŜdej wersji osobno liczona konwersja. Potrzebny bardzo duŜy ruch! LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Website Optimizer Analiza rezultatów Znowu statystyka! Bardzo waŜna jest odpowiednia próba – minimum kilka tysięcy wyświetleń strony. Często potrzeba sporo czasu na zebranie odpowiedniej próbki danych Eksperyment (wielu zmiennych) nie powinien być zbyt szeroki Wygrywająca odmiana wcale nie musi być najlepsza Brak wygrywającej odmiany – co dalej? LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Podsumowanie SEM = kampanie PPC + SEO (pozycjonowanie) Optymalizacja: test, analiza, test, analiza, test, analiza, test, analiza… Cele kampanii: wizerunkowa, generowanie ruchu, konwersja/sprzedaŜ, hybryda Dobra kampania: UŜywaj dopasowań słów kluczowych, podział na grupy, Long Tail, strony docelowe! Planowanie działań: cel tworzy kampanie, SEM pomaga w planowaniu działań http://www.google.com/insights/search/ SEO PR: „wyszukiwarka = przeglądarka”, jak wygląda Twoja firma? Google Analytics: monitoruj swoje działania w Internecie. Website Optimizer: wykorzystuj w pełni swoją witrynę LOGICSEARCH ul. Altowa 2 02-386 Warszawa tel: +48 (22) 592 45 08 fax:+ 48 (22) 448 71 35 www.logicsearch.pl

Dziękuję za uwagę! Kontakt: Tomasz Więckowski, managing director LOGICSEARCH Tomasz.Wieckowski@logicsearch.pl tel.:+48 22 592 45 81 / gsm.: +48 600 825 986

Analiza ruchu na witrynie pod katem ecommerce - Tomasz Więckowski

by ARBOinteractive Polska on Mar 29, 2010

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 52

Statistics

Analiza ruchu na witrynie pod katem ecommerce - Tomasz Więckowski — Presentation Transcript

http://arboblog.pl	50
http://www.slideshare.net	2