Présentation d'Agropur, division Natrel et lg2 Déjeuner Stratégie APCM du 27 mars 2015

2. un nouveau positionnement
et un nouvel emballage
pour se démar er

3. Au programme
• survol du marché
• défis de la marque
• Processus
• Objectifs et positionnement de la marque
• Conception des emballages
• Résultats
• la suite

4. A b c d e f g
question de lait !
trouvez les intrus
LESQUELS DE CES PRODUITS NE FONT PAS PARTIE DE LA FAMILLE AGROPUR ?

6. AGROPUR
5e
producteur de
fromage aux É.-U.
propriété de
producteurs
laitiers
canadiens
3 473
transforme
plus de
2 OOO OOO OOO
de litres
de lait
annuellement
quelque 4O usines 8 OOOemployés
NAtrel / produits frais
fromage et ingrédients
2
divisions
coentreprise
aliments ultima1

7. CONSOMMATION DE LAIT
PAR PERSONNE
DIMINUTION DE 11 L EN 11 ANS
2002
80,2 L
2004
79,8 L
2006
77,6 L
2008
75,4 L
2010
71,8 L
2012
71,0 L
2013
69,2 L

8. Substituts laitiers

9. alternatives plus sexy…

10. MANQUE DE DIFFÉRENCIATION

11. IL FAUT être
plus que
du lait…

12. OBJECTIFS DE LA MARQUE
CRÉER UN LIEN ÉMOTIONNEL EN MAGASIN
POUR SÉDUIRE ET FIDÉLISER LA CLIENTÈLE.
accroître
son leadership
sur le marché

13. Processus
1.
Exercice
de diagnostic
de la marque
2.
Définition d’un
positionnement
pertinent et
différent
3.
brief
de création

14. Diagnostic de la marque
Analyse en
profondeur du
marché
Consultation
avec des
acteurs clés
Incubateur du
positionnement

15. nouveau positionnement
natrel est inspiré
de la nature.
et ça se goûte
dans tout ce qu’on fait.

16. personnalité premium
promesse premium
enthousiaste attentionnée actuelle
appétissante audacieuse
rend la vie vachement délicieuse

17. NATREL. NATUReL.
QUATRE piliers STRATÉGIquES.
1. Origines du nom
NOTRE NOM VIENT
DU MOT « NATUREL ».
ET ÇA SE GOÛTE DANS
TOUT CE QU’ON FAIT.
2. Ingrédients de
source naturelle

18. 3. Propriété de
producteurs
laitiers
4. différenciation
en tablettes
NATREL. NATUReL.
QUATRE piliers STRATÉGIquES.

19. stratégie
de relancement

20. LE NOUVEAU NATREL
en magasin
PLATEFORMES
SOCIALES
PUBLICITÉ
SITE WEB
MÉDIAS
COMMANDITES
emballage
COMMUNICATIONS
INTERNES ET
RELATIONS
PUBLIQUES

21. emballage NATREL
Paramètres techni es

24. Logo NATREL
ÉTIQUETTE DE CATÉGORIE
POURCENTAGE DE M.G.
saveur

25. emballage NATREL
Paramètres de communication

27. DÉFIS POUR NATREL :
Être remarquable
et remarqué

28. Comment y arriver
ÊTRE SAISISSANT ÊTRE CONFIANT ÊTRE HONNÊTE ÊTRE ORGANISÉ

29. Comment y arriver

30. Aller sur le terrain
et bien se préparer.

34. Une image vaut
mille mots.

35. Se mobiliser
et collaborer.

36. Recherche

38. Recherche – Option A

39. Recherche – Option b

40. Test en magasin

41. choix des consommateurs

42. L’option B l’emporte, mais…

45. Réponses aux
tests de marché

52. campagne
de lancement

59. résultats

60. résultats
Parts de marché
• Lait Natrel finement filtré en hausse de 2,2 points
au québec et en ontario
• Lait Natrel sans lactose en hausse de 1,2 point
sur une base nationale
• Lait Natrel biologique en hausse de 4,8 points
à travers le canada
Les gains sont importants, surtout dans le contexte actuel
d’une diminution de 1,5 % de la consommation de lait au pays.
basé sur la recherche AC Nielsen en date du 7 mars sur une base de 52 semaines.

61. et ce n’est pas fini !

62. merci !