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esta es una recopilación de diversos datos sobre el comercio internacional de México, considerando fuentes confiables como la OCDE, BANCOMEXT y otras. El propósito es totalmente didáctico y es una herramienta de aprendizaje para los alumnos de la Licenciatura de Relaciones Económicas Internacionales de la UAEM, C. U. Valle de México

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  • COMERCIO INTERNACIONAL. Semestre: 5º. Grupo: B54 Salón: D206 Horarios de clase: • Martes de 17 a 19 hs. • Miércoles de 15 a 17 hs. • Jueves de 15 a 17 hs. DATOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
  • Nombre: M. A. ÁNGEL SÁNCHEZ MEJORADA ZAPATA Ocupación: Asesor de empresas y bienes raíces Comunicación: Mail: sangel.sanchez806@gmail.com Móvil: 55-1798-9929 DATOS DEL DOCENTE
  • REGLAS DEL JUEGO
  • INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN PARCIAL EXAMEN 50 TAREAS E INVESTIGACIONES 30 PRESENTACIÓN EN CLASE/EXAMENES SORPRESA 15 TRABAJO ADICIONAL 5 100 FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 1. 25 y 26 de SEPTIEMBRE 2013 FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 2. 19 y 20 de NOVIEMBRE 2013 ESTRATEGIA DE CALIFICACIONES
  • INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN FINAL PARCIAL 1 45 PARCIAL 2 45 ORDINARIO 10 CALIFICACIÓN FINAL SEMESTRE 100 FECHA APLICACIÓN EXAMEN ORDINARIO. 27 y 28 de NOVIEMBRE 2013 ESTRATEGIA DE CALIFICACIONES
  • El alumno aprenderá a distinguir y aplicar los conceptos y principios del comercio internacional, a través del análisis de los mercados mundiales de bienes, servicios y factores, en función de las transacciones económicas en ese entorno, que accionan las relaciones comerciales, entre los diversos agentes que participan en un ambiente global, integrado por los países y los bloques económicos que existen en el mundo actual OBJETIVO DEL CURSO
  • 1. Introducción general al comercio internacional • Ubicación del comercio internacional en la ciencia económica • Problemas actuales del comercio internacional 2. Aportaciones pre-clásicas y clásicas • Economía mercantilista • Ventaja absoluta y ventaja comparativa 3. Aportaciones neoclásicas • El equilibrio internacional • La ventaja competitiva y su influencia en la economía actual 4. Comercio e integración económica • Concepto y formas de integración • Bloques comerciales, origen y evolución • Efectos y tendencias actuales de la integración económica TEMAS A DESARROLLAR
  • 5. Instrumentos de política comercial • Obstáculos y restricciones al comercio internacional • Fomento al comercio internacional • Neoproteccionismo 6. Comercio e integración económica • Concepto y formas de integración • Efectos y tendencias actuales de la integración económica 7. Movimiento internacional de factores • Empresa multinacional y capital extranjero • La movilidad del factor trabajo: migración y remesas • Balanza de pagos y tipos de cambio TEMAS A DESARROLLAR
  • LA RIQUEZA DE LAS NACIONES Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • Adam Smith. Investigación de la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones "La riqueza de un país no puede mantenerse estacionaria. Así no se lograran mejores salarios." Escrito en los inicios de la Revolución Industrial, en una época que mantenía aun características medievales, La Riqueza de las Naciones (1776) Primera vez publicado: En su idioma inglés original en Londres, el 9 de marzo de 1776, por la imprenta de W. Strahan & T. Cadell, con el titulo de An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations. Durante la vida de su autor se emitieron cinco ediciones: en 1776, 1778, 1784, y 1789. Fuente del presente texto: Adam Smith, Investigación de la naturaleza y causes de la riqueza de las naciones, en traducción de D. Josef Alonso Ortiz, publicado en Valladolid, en cuatro tomos, entre 1794 y 1806. LA RIQUEZA DE LAS NACIONES Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • Adam Smith Fundador de la economía como ciencia, Smith escribe el libro "La Riqueza de las Naciones”, considerado el primer tratado sobre economía política y texto fundacional de la economía clásica. • Sus aportes a la teoría fueron muy amplios, y entre ellos se destaca la diferenciación entre precio y valor de uso de los bienes • Su concepto de la mano invisible (hoy llamado mercado) postula que el crecimiento y el desarrollo son procesos naturales provenientes de la natural ambición del hombre a enriquecerse y que el Estado no debería intervenir; cuanto más libre sea la competencia, mejor para el conjunto de la sociedad. Smith aplica un papel protagónico e el campo de la economía al Estado. LA RIQUEZA DE LAS NACIONES Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • Su obra más importante: “Principios de economía política y tributación”, constituye la exposición más madura y precisa de la economía clásica; en el prefacio afirma que "el principal problema de la economía política es determinar las leyes que regulan la distribución". Con ese fin desarrolló una teoría del valor y una teoría de la distribución. • Entre sus aportes destaca especialmente la teoría de la ventaja comparativa, que defiende las ventajas del comercio internacional y en esencia es una ampliación de la división del trabajo propuesta por Adam Smith • Además propuso una teoría que sugiere que en algunas circunstancias la decisión de un gobierno de cómo financiarse (utilizando impuestos o mediante la emisión de deuda pública) puede no tener efecto en la economía. Irónicamente, aunque esta equivalencia lleva su nombre, Ricardo nunca estuvo totalmente convencido. Robert hizo unas variaciones de la misma idea utilizando la teoría de las expectativas racionales DAVID RICARDO Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • En sus Principios de la Economía Política, publicado en 1820, explico el paro. Lo explica por la insuficiencia de la demanda. Así, critico la ley de los mercados de J. B. Say, según la cual toda oferta genera su propia demanda. • Esta ley afirma que los problemas de la oferta (costes) son la razón fundamental de las crisis económicas. Al contrario, Malthus explico que el problema fundamental de la economía es la carencia de la demanda efectiva. Es uno de los primeros autores que tienen una Teorías del paro. THOMAS MALTUS Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • Filósofo, político y economista inglés representante de la escuela económica clásica y teórico del utilitarismo, planteamiento ético propuesto por su padrino Jeremy Bentham, que sería recogido y difundido con profusión por Stuart Mill . • Este autor escribió la mejor síntesis de la Economía Clásica, en su libro Principios de Economía Política (1848). Este libro recoge las aportaciones fundamentales del resto de economistas clásicos. También hizo avanzar importantemente la economía clásica. JOHN STUART MILL Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • Competencia perfecta en todos los mercados. El estado no debe intervenir en el funcionamiento de los mercados, ya que los agentes económicos en su acción individual, como por medio de una "mano invisible", son dirigidos al equilibrio y a la eficiencia. • Esto es “laissez faire”. En consecuencia, las políticas fiscales, monetarias y los subsidios, obstaculizan el funcionamiento del mercado. • Precios flexibles al alza y a la baja, incluidos los salarios, lo que va a permitir que todos los mercados (de bienes y servicios, de dinero, de trabajo, etc.) estén siempre en equilibrio (si hay demanda u oferta insatisfecha el ajuste de precios se encargará de que el mercado vuelva a recuperar el equilibrio). • El mercado de trabajo está siempre en situación de pleno empleo. No hay paro, el desempleo que pueda existir es de carácter friccional (debido al tiempo que la gente tarda en localizar un trabajo acorde con su capacitación) o voluntario (gente que no quiere aceptar el salario que le ofrece el mercado). PLANTEAMIENTOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • La producción ofrecida por las empresas viene determinada por el nivel de pleno empleo • La política monetaria es ineficaz (neutralidad del dinero): variaciones en la oferta monetaria sólo afectan al nivel de precios, sin que tengan ningún efecto sobre las variables reales (cantidad demandada, producción de equilibrio, salarios, etc., una vez depurado el efecto de los precios). • La política fiscal tampoco sirve ya que la economía se encuentra siempre en una situación de pleno empleo, por lo que estas medidas al final sólo se traducen en subidas de precios. • El valor de un bien está dado por la cantidad de trabajo empleado en la producción de ese bien. PLANTEAMIENTOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • La política fiscal tampoco sirve ya que la economía se encuentra siempre en una situación de pleno empleo, por lo que estas medidas al final sólo se traducen en subidas de precios. • El valor de un bien está dado por la cantidad de trabajo empleado en la producción de ese bien. • Keynes afirma que las teorías clásicas del salario y de la tasa de interés estaban erradas o que las conductas que presupone la teoría clásica sobre esas categorías no eran adecuadas a la realidad del postguerra. • Los clásicos admitían que una reducción de los salarios monetarios iría en el sentido de restablecer el equilibrio, pero nunca indicaran en relación al tiempo cuanto demoraría ese reequilibrio. Keynes puso en causa que el ajuste proclamado por los representantes de la tradición clásica fuese el más indicado en los tiempos modernos, pues, mismo admitiendo que las ajustes de los salarios irían en el sentido del equilibrio, los respectivos efectos serían muy lentos CRÍTICOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • En el inicio de la “Teoría General” Keynes subraya que la teoría „clásica„ constituye un „caso especial„ que no tiene como substrato la sociedad actual, por lo que su enseñanza es inadecuada y desastrosa cuando se busca aplicar los hechos de post guerra. Si la teoría clásica no tiene un carácter general, es necesaria una otra teoría más general. CRÍTICOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA Fuente: www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html
  • • El centro de la preocupación de los economistas clásicos estuvo el problema de la riqueza, de su origen y distribución, así como el análisis del valor; el estudio de la renta de la tierra • Los clásicos, al igual que los marxistas, designaron a la naciente ciencia económica con el término de economía política y se interesaron vivamente en los temas de política económica que se discutían en la época • Las concepción del mercado y de la "mano invisible" que produce sus equilibrios, tal como las presenta Adam Smith en La Riqueza de las Naciones*, constituyen un cambio radical, una verdadera revolución científica que postula por primera vez la existencia de fenómenos sociales que son producto de las elecciones de los individuos pero que no responden, en su resultante final, a los designios específicos de ninguno de ellos. • La publicación del libro de Adam Smith titulado Una investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones (generalmente conocido como La riqueza de las naciones) en 1776 se considera normalmente como el comienzo de la economía clásica ESCUELA CLÁSICA Fuente: http://desarrolloemi.b logspot.com
  • • Los economistas clásicos intentaron y en parte lograron explicar el crecimiento y el desarrollo económico. Crearon sus "dinámicas de crecimiento" en una época en la que el capitalismo se encontraba en pleno auge tras salir de una sociedad feudal y en la que la revolución industrial provocaba enormes cambios sociales • Los economistas clásicos reorientaron la economía, alejándose del análisis previo que se centraba en los intereses personales del gobernante y un interés basado en las clases sociales. ESCUELA CLÁSICA Fuente: http://desarrolloemi.b logspot.com
  • Antecedentes del comercio mundial Las motivaciones empresariales para el comercio internacional Las empresas como agentes del intercambio comercial mundial Los elementos del comercio internacional La estrategia global Formas de comercio internacional Análisis de mercados externos Las prácticas comerciales globales CONCEPTOS A REVISAR
  • INFORMACIÓN BÁSICA Ámbito mundial. ¿Qué pasa en el mundo? • Todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes. • En la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del mundo, afecta al resto de las economías del planeta. Los bloques económico-comerciales son en gran parte la estructura que propicia lo anterior. • La economía global es sensible a los efectos de la interdependencia intra y extra bloques. Las ventajas relativas que configuraban el mundo todavía a mediados del S. XX, se están anulando. El surgimiento de mercados emergentes, (paraísos de maquila barata en su mayoría), ofrecen ventajas relativas relacionadas más con el costo que con la especialización de la ventaja comparativa es decir, los países han abierto sus fronteras, al tiempo que reducen sus aranceles de importación. CONDICIONES ACTUALES Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • • La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) es una organización de cooperación internacional, compuesta por 34 estados, cuyo objetivo es coordinar sus políticas económicas y sociales. Fue fundada en 1960 y su sede central se encuentra en el Château de la Muette, en la ciudad de París(Francia). Los idiomas oficiales de la organización son el francés y el inglés. En la OCDE, los representantes de los países miembros se reúnen para intercambiar información y armonizar políticas con el objetivo de maximizar su crecimiento económico y colaborar a su desarrollo y al de los países no miembros. Conocida como «club de los países ricos». La OCDE agrupa a países que proporcionaban al mundo el 70 % del mercado mundial y representaban el 80 % delPNB mundial en 2007. ORGANISMOS MUNDIALES Château de la Muette, en la ciudad de París(Francia). Fuente:www.wikipedia.com
  • Canadá: 10-4-1961 Países Bajos: 13-11-1961 Estados Unidos: 12-4-1961 Luxemburgo: 7-12-1961 Reino Unido: 2-5-1961 Italia: 29-3-1962 Dinamarca: 30-5-1961 Japón: 28-4-1964 Islandia: 5-6-1961 Finlandia: 28-1-1969 Noruega: 4-6-1961 Australia: 7-6-1971 Turquía: 2-8-1961 Nueva Zelanda: 29-5-1973 España: 3-8-1961 México: 18-5-1994 Portugal: 4-8-1961 República Checa: 21-12-1995 Francia: 7-8-1961 Hungría: 7-5-1996 Irlanda: 17-8-1961 Polonia: 22-11-1996 Bélgica: 13-9-1961 Corea del Sur: 12-12-1996 Alemania: 27-9-1961 Eslovaquia: 14-12-2000 Grecia: 27-9-1961 Chile: 7-5-2010 Suecia: 28-9-1961 Eslovenia: 21-7-2010 Suiza: 28-9-1961 Israel: 7-9-2010 Austria: 29-9-1961 Estonia: 9-12-2010 La UE es una organización partcicipante OCDE. 34 PAÍSES MIEMBROS Fuente:www.wikipedia.com
  • Puesto 2013 Crecimiento País 2012 2013 2014 1 China 7,5 8,5 8,9 2 Indones ia 6,2 6,3 N/A 3 Chile 5,2 4,6 5,4 2 0 4 Turquía 2,9 4,1 N/A 5 Bra s il 1,5 3,5 4,1 6 Rus ia 3,4 3,8 N/A 7 Es tonia 3,1 3,7 N/A — Mundo 2,9 3,4 N/A 8 México 3,8 3,3 3,6 9 Sudá frica 2,6 3,3 N/A 10 Corea del Sur 2,2 3,1 N/A 11 Aus tra lia 3,7 3,0 N/A 12 Is ra el 3,1 2,9 N/A 13 Is la ndia 2,5 2,7 N/A 14 Noruega 3,3 2,5 N/A 15 Nueva Zela nda 1,6 2,4 N/A 16 Es lova quia 2,6 2,0 N/A 17 Es ta dos Unidos 2,2 2,0 2,8 18 Suecia 1,2 1,9 N/A 19 Ca na dá 2,0 1,8 N/A — OCDE 1,4 1,4 2,3 OCDE Y OTROS PAISES POR CRECIMIENTO DEL PIB. 1 - 19 Fuente:www.wikipedia.com
  • Puesto 2013 Crecimiento País 2012 2013 2014 20 Polonia 2,5 1,6 N/A 21 Dina ma rca 0,2 1,4 N/A 22 Irla nda 0,5 1,3 N/A 23 Luxemburgo 0,6 1,2 N/A 24 Suiza 0,8 1,1 N/A 25 Finla ndia 0,7 1,1 N/A 26 Reino Unido 0,1 0,9 N/A 27 Aus tria 0,6 0,8 N/A 28 República Checa 0,9 0,8 N/A 29 Ja pón 1,6 0,7 2,0 30 Alema nia 0,9 0,6 N/A 31 Bélgica 0,1 0,5 N/A 32 Fra ncia 0,2 0,3 N/A 33 Pa ís es Ba jos 0,9 0,2 N/A 34 Hungría 1,6 0,1 N/A — Unión Europea 0,4 0,1 1,3 35 Ita lia 2,2 1,0 N/A 36 Es pa ña 1,3 1,4 N/A 37 Portuga l 3,1 1,8 N/A 38 Es lovenia 2,4 2,1 N/A 39 Grecia 6,3 4,5 N/A OCDE Y OTROS PAISES POR CRECIMIENTO DEL PIB. 20 - 39 Fuente:www.wikipedia.com
  • • La globalización en el sentido comercial es una estrategia de competitividad empresarial que por efectos de la atención de mercados cada vez más distantes y homogéneos, las empresas requieren ser mas efectivas en el manejo y aprovechamiento máximo de sus recursos, entre los cuales están los esquemas de manufactura, distribución y oportunidad en la oferta de bienes y servicios a los mercados que atiende, para hacerlos disponibles para todos sus clientes • La globalización parte de un hecho ineludible: vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Partiendo de tal situación, analizaremos este entorno en tres escenarios: el mundial, el nacional y el empresarial. CONDICIONES ACTUALES Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización? • México se posiciona ante un mercado potencial de más de mil millones de consumidores y 60 por ciento del PIB mundial.* • Actualmente, México ha firmado 12 Tratados comerciales, que incluyen a los países siguientes: Estados Unidos de América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua; Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón. Asimismo, cuenta con acuerdos comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) con los siguientes países: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y Uruguay. Además se incluye lo relativo al tratado con Japón. . CONDICIONES ACTUALES *Fuente: http://www.promexico.gob.mx
  • Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización? • México participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales como la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación Económica AsiaPacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) y la ALADI. CONDICIONES ACTUALES *Fuente: http://www.promexico.gob.mx
  • TLC´s FIRMADOS POR MÉXICO Fuente: http://consulmex.sre.gob.mx
  • TLC´s y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO Fuente: http://commons.wikimedia.org
  • TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO CON OTROS PAÍSES POR FECHA DE FIRMA Fuente: http://www.promexico.gob.mx
  • Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización? • Estas negociaciones permiten que las empresas mexicanas: • Amplíen sus mercados potenciales más allá de sus fronteras, • Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de otros países respectivos, y • Tengan acceso preferencial en principales mercados de importación. CONDICIONES ACTUALES Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • Ámbito empresarial. ¿Cómo afecta la globalización a las empresas? • En una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad. En contraste, las múltiples opciones que brindan un mercado abierto y la competencia que éste genera, favorecen al consumidor final, porque cuenta con un mayor número de satisfactores de diversa índole, los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto. • En una economía cada vez más cercana al concepto de economía de mercado, las empresas en México se enfrentan a retos muy grandes para buscar la innovación y el desarrollo de más y mejores productos con estándares mundiales de calidad * • La necesidad de cambio es una constante para aprovechar y mantener la atención de mercados (internos y externos), por eso se requiere que sea una estrategia de la empresa. En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los empresarios se enfrentaron a una mayor competencia, no sólo en el exterior sino en su propio mercado. CONDICIONES ACTUALES Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT *(Jurán: Calidad según Juran… estrategia empresarial. Calidad: Se refiere a la ausencia de deficiencias que adopta la forma de: Retraso en la entregas, fallos durante los servicios, facturas incorrectas, cancelación de contratos de ventas, etc. Calidad es " adecuación al uso".
  • ENTORNO MUNDIAL Fuente: OMC
  • ENTORNO MUNDIAL Fuente: OMC
  • ENTORNO MUNDIAL Fuente: OMC
  • ENTORNO MUNDIAL Fuente: OMC
  • ENTORNO MUNDIAL Fuente: OMC
  • OCDE. PAÍSES MIEMBROS Fuente: http://www.oecd.org
  • OCDE. PAÍSES MIEMBROS Fuente: http://www.oecd.org
  • TENDENCIAS DEL COMERCIO MUNDIAL. Informe de la OCDE. 2009 - 2012
  • TENDENCIAS DEL COMERCIO MUNDIAL. Informe de la OCDE. 2009 - 2012
  • TENDENCIAS DEL COMERCIO MUNDIAL. Informe de la OCDE. 2009 - 2012
  • TENDENCIAS DEL COMERCIO MUNDIAL. Informe de la OCDE. 2009 - 2012
  • FORTUNE (GLOBAL) 500. 2006. SEDES DE LAS 500 EMPRESAS 8 Osaka 6 Atlanta 6 Rome 5 Düsseldorf 5 Madrid CIUDAD Toronto 7 Zürich 7 Houston 6 Seoul 9 Munich 6 Beijing 15 New York 24 London 23 Paris 27 Tokyo 154,836 52 180,588 202,706 210,303 225,803 232,714 308,466 INGRESOS POR SEDE 326,700 SEDES POR CIUDAD 344,894 375,860 520,490 1,040,959 1,054,734 1,188,819 1,662,496 $ USD EN MILES DE MILLONES LAS EMPRESAS AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL MUNDIAL
  • LAS EMPRESAS AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL MUNDIAL
  • Antigüedad Mercantilismo Economía de mercado Capitalismo La Aldea Global ANTECEDENTES DEL COMERCIO MUNDIAL
  • Después de la 2ª. Guerra Mundial 50´s y 60´s Estructura militar Corporativismo. G. M. Estructura funcional Inicio conceptos de calidad. Japón ANTECEDENTES DEL COMERCIO MUNDIAL
  • 60´s y 70´s Estructura funcional departamental Inicio de competencia fuerte de Japón Inicio participación de los “tigres asiáticos” ANTECEDENTES DEL COMERCIO MUNDIAL
  • 70´s y 80´s Estructura internacional. Multinacional Agresiva penetración de mercados Mercados emergente ANTECEDENTES DEL COMERCIO MUNDIAL
  • 80´s y 90´s Estructura Matricial. Redes. Alianzas. Joint ventures Compras “hostiles” ANTECEDENTES DEL COMERCIO MUNDIAL
  • 90´s hasta fin siglo Tendencias al “downsizing” y al “outsourcing” VOC Era del servicio ANTECEDENTES DEL COMERCIO MUNDIAL
  • 3er. Milenio Economía del conocimiento Post-capitalismo Regionalización Especialización y ventaja competitiva ANTECEDENTES DEL COMERCIO MUNDIAL
  • Actualización tecnológica Alto grado de incertidumbre y de lo “inesperado” Aprovechamiento de tratados comerciales internacionales Cambiante naturaleza de la fuerza de trabajo Cambios en la economía mundial y en la estructura de los mercados Capacitación “just in time” Exigencia de clientes hacia la calidad y precio MOTIVACIONES EMPRESARIALES PARA EL COMERCIO MUNDIAL
  • Intensa competencia Mercados emergentes cada vez más distantes y desconocidos Necesidad de recursos Nueva relación inversión-mercado Pérdida de “soberanía” de los países Productos y servicios innovadores Regionalización y etnicidad Tendencias del comercio mundial MOTIVACIONES EMPRESARIALES PARA EL COMERCIO MUNDIAL
  • Tendencias del comercio mundial Márgenes de utilidad mínimos Incremento en costos Rutas de flujo comercial Conocimiento y atención directa del mercado meta en un entorno internacional Creación de “estacas” en mercados internacionales a través de identidad Intensificación del comercio intra-bloques económicos MOTIVACIONES EMPRESARIALES PARA EL COMERCIO MUNDIAL
  • LAS EMPRESAS AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL MUNDIAL. 2012 http://money.cnn.com/ magazines/fortune/fort une500/2012/
  • ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? ¿Qué es la exportación? ¿Cuál es la actitud que debe tener un exportador? Enumera algunas ventajas de la exportación. ¿Qué aspectos debe considerar al seleccionar un mercado de exportación? ¿Qué es la exportación indirecta y cuáles sus beneficios? . • La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? • Exportación definitiva. Definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado. • Exportación temporal. Es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • • En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. • Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra estrategia; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • América Economía. Mapa Perceptual. Mejores ciudades en LAT para invertir. 2012 PIB promedio del conjunto de 42 ciudades del Ranking PIB per cápita promedio en el Ranking http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-para-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
  • Ventajas empresariales de exportar • Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son: • Mejora de la competitividad e imagen de la empresa. • Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas. • Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada. • Reducción de costos por mayores volúmenes de venta. • Acceso a otras fuentes de financiamiento. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • Ratio Inversión extranjera vs. Inversión Nacional OECD Factbook 2011: Economic, Environ mental and Social Statistics - ISBN 978-92-64-11150-9 - © OECD 2011
  • Peso económico. Las 10 primeras ciudades con mayor PIB y su PIB per cápita. Fuente: AméricaEconomía Intelligence PIB promedio del conjunto de 42 ciudades del Ranking PIB per cápita promedio en el Ranking http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
  • Algunos puntos de cuidado cuando se exporta • Cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos, como: • Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados. • Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto. • Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos. • Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes. • Contratar seguros. • Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago. • Usar (adecuadamente) cartas de crédito. • Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • Recomendaciones para el exportador • El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales: • Tener una actitud emprendedora. • Conocer el proceso productivo. • Evitar confusiones en el momento de negociar. • Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros. • Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará. (Es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque.) • Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 1. 2. No saber decir no. En muchas ocasiones, al estar frente a un cliente extranjero, se aceptan de palabra sus acuerdos o sus requerimientos, basados en el sentimiento (o la emoción de lograra un pedido), no en la razón y por lo tanto, no se mide la dimensión del compromiso. Es bueno analizar bien el diseño, los volúmenes y los tiempos de entrega que solicita el cliente antes de decir sí. Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia. Podemos exportar por diversas razones: tipo de cambio favorable, porque el mercado interno ya no responde igual, porque un cliente extranjero compra un artículo nacional y se le envía a su destino, o bien se da cabida a cuanto extranjero toca a la puerta de nuestra empresa, sin saber cual es su mercado y su trayectoria como comerciante en el mercado global. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm http://www.google.com.mx
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 3. 4. 5. Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción. Se quiere “enganchar” al cliente y para ello se pone mucha atención en el desarrollo del muestrario, pero no se exige lo mismo para producción, creyendo que el cliente no se va a dar cuenta. Mala decisión; eso “mata” al cliente. Tener el hábito de trabajar con suposiciones, en vez de hacerlo con una comunicación disciplinada con el cliente, llevando las acciones pertinentes. Desconocer la cultura de negocios del extranjero. El mercado de exportación no es igual que el nacional, en cuanto a exigencias de calidad, fechas de entrega y competencia comercial. No todo se puede arreglar “con una comida”, esto sirve para un acercamiento inicial, pero no para arreglar problemas de procedimiento y producción. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 6. 7. No contar con cotizaciones detalladas. No calcular todos los pormenores del precio, como desperdicios, comisiones, fletes, seguros, empaque, etc. Esto es común que suceda en las primeras operaciones de exportación. Precio equivocado o más bajo para quedarse con el pedido, para luego incrementarlo una vez que la mercancía está en producción y comprometido por parte del cliente. p.ej.: en ventas por catálogo se tiene que pagar un sobreprecio con tal de tener acceso a los clientes y que la imagen de la marca no tenga fallas. No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • Las 10 primeras ciudades de la dimensión Infraestructura y Conectividad Física y su capacidad aeroportuaria (mm de pasajeros). Fuente: AméricaEconomía Intelligence http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
  • Ciudades con mayor cantidad de destinos aeroportuarios internacionales directos. Fuente: OAG Aviation http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
  • Dispersión del PIB per cápita (US$) de las ciudades de los países con más de 3 ciudades en el Ránking. Fuente: AméricaEconomía Intelligence http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
  • Principales puertos de América Latina en Teus (21,6 toneladas) anuales Fuente: Cepal http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 8. 9. No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje. Sobre todo para mercancías nuevas en mercados nuevos. Estimados de tiempo de entrega (se le pregunta al jefe de producción), el resultado más común es que el estimado esté muy por encima de lo real. Retrasos en entregas. A mayor conocimiento del mercado meta, menos imprevistos. No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el cliente. Especialmente las aprobaciones, especificaciones, materiales, aceptación de muestras, movimientos de fechas de entrega y otras cuestiones. El cliente no es una sola persona, sino un grupo de personas (el usuario, el comprador, el supervisor de calidad, el agente, etc.), que muchas veces no están bien sincronizados. Esto produce contradicciones que entorpecen el funcionamiento del proceso. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 10. No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad. El cliente, sobre todo el norteamericano, es muy dado a exigir ser el único cliente, pero si no es lo suficientemente grande para mantener ocupada la fábrica, ésta buscará otros como complemento del primero; cuando lo hace sin una estructura adecuada para dar atención a ambos a un mismo tiempo y de forma separada, se corre el riesgo de perder a los dos. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 11. No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo. El responsable no es solo un inspector de producto, sino la gerencia en su conjunto, quienes so responsables efectivos de la calidad, de tener un gran sentido común, y una alta capacidad para visualizar con anticipación los problemas en los que se pudiera incurrir, previo al uso de todos y cada uno de los componentes de la mercancía. (Juran. Calidad según Juran tiene múltiples significados. Dos de esos significados son críticos, no solo para planificar la calidad sino también para planificar la calidad sino también para planificar la estrategia empresarial. Calidad: Se refiere a la ausencia de deficiencias. Calidad es " adecuación al uso“) ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 12. Completar pedidos con saldos. Cuando faltan algunas mercancías para completar el pedido, se recurre a tomar productos defectuosos con el único objetivo de completarlo, sin pensar en que esto afectará en menor o mayor grado la seriedad de la negociación. 13. Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte. Factores como la temperatura y la humedad relativa en ciertas épocas del año, dentro y fuera del transporte que se empleará, puede provocar defectos en el producto y/o empaque y el embalaje. 14. No contar con una estrategia de precio a la exportación. Improvisar un precio del producto por no contar con un costeo detallado desde la elaboración de las muestras y presentarlo precipitadamente en las ferias, no da buen margen para una negociación en precio. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 15. No marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación. Esto impacta a los costos de operación, sobre todo cuando no se tiene un conocimiento claro de tales costos en los que se incurre en la comercialización del producto en el país al que se exporta. Si no se hace, la fabricación y el costo variable pueden verse seriamente afectados. 16. Contar con un solo cliente en el exterior. Alta dependencia en un mercado desconocido sobre todo si el cliente no tiene un mercado cautivo seguro y/o no conocemos su demanda real en su mercado ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 17. Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente. El cliente dicta o provee los diseños que desea que se fabriquen, pero, a medida que las relaciones se fortalecen, el cliente desea que la fábrica le muestre diseños innovadores. El fabricante prefiere la comodidad de recibir del cliente los modelos que se fabricarán. 18. No hacer investigación sobre tendencias de moda. Es muy facil “copiar” los diseños en la industria del cazado y del vestido, por ejemplo (otro caso GE Galaxy vs. entre otras). No contar con un departamento que se dedique al desarrollo de modelos innovadores y vanguardistas o a reforzar los diseños ya existentes, puede traer como consecuencia una falta de pedidos, aún teniendo productos de buena calidad. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES 19. Falta de apoyo a las inspecciones de calidad de producto y proceso. Muchas la falta de ello provoca malestar en los clientes y muchas veces deja la carga de la inspección a éstos, lo cual provoca un freno a las negociaciones y a la fluidez del producto. Es importante saber que la calidad es responsabilidad absoluta del fabricante. 20. Falta de disciplina en la homogenización adecuada de modelos. Se tiene la tendencia de procesar aquellos que son más sencillos, pero no los más rentables o los más necesarios y dejar al final los más complicados; esto da como resultado cuellos de botella que llegan a repercutir en el cumplimiento de las fechas de entrega. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
  • EMPRESAS QUE INGRESARON A LAS 500 GLOBALES EN 2006 PDVSA 85,618.00 35 60,574.10 LG 72 441 Carso Global Telecom 450 Cemex 451 Holcim 458 Shanghai Automotive 475 China Railw ay Construction 485 China State Construction 486 Apple Computer 492 State Bank of India 498 Sumitomo Chemical 499 Nike 16,719.20 398 China Railw ay Engineering EMPRESA América Telecom 500 0 15,293.70 14,956.50 14,934.50 14,819.50 INGRESOS USD MILES DE MILLONES 14,365.20 RANGO 500 GLOBAL 14,138.90 14,122.40 13,931.00 13,755.80 13,748.50 13,739.70 10000 20000 30000 40000 50000 INGRESOS 60000 70000 80000 90000 LAS EMPRESAS AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL MUNDIAL
  • FACTORES EFECTOS Activos financieros Activos humanos Cambios Ingresos Inversiones Utilidades LOS ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  • Joint venture Características generales de la estrategia Acuerdo contractual en el que dos o más socios realizan una inversión conjunta sujeta a un control unificado La vida del joint venture está limitada a la vida del negocio emprendido Los socios contribuyen a la empresa y comparten los beneficios y los riesgos Las contribuciones de los socios y los beneficios que reciben no tienen que ser iguales Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Joint venture Características generales de la estrategia Control por parte de la empresa: mucho Inversión: directa Grado de riesgo financiero: mucho Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero (donde está el joint venture) Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Joint venture Ventajas Rápida penetración de mercados en un entorno global. Stakes Fortalecer un negocio existente Aprender del socio; aprender con él Adquirir tecnología Reducir el riesgo financiero Traer productos a un nuevo país (nuevos mercados) Diversificar en un nuevo negocio Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Joint venture Desventajas Problemas con el acceso a información delicada Desacuerdo sobre la manera de compartir los beneficios y las rentas Falta de comunicación durante todo el proceso de formar el joint venture Problemas con el gobierno Desacuerdo sobre decisiones comerciales típicas (estrategias, estilo de administración, contabilidad, control de calidad, investigación y desarrollo, etc.) Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Exportación / importación indirecta. Intermediarios. Características generales de la estrategia Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del extranjero Se venden los productos por los esfuerzos de otros (intermediarios) No tiene contacto con los clientes extranjeros Los productos que se exportan se fabrican en el país de origen, no en el extranjero Control por parte de la empresa: poco Inversión: indirecta Grado de riesgo financiero: poco Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Exportación / importación indirecta Ventajas Fácil en comparación con otros métodos No hay gran inversión de capital Desventajas La empresa no adquiere experiencia en los mercados internacionales Está lejos del consumidor y no tiene control sobre el marketing o los servicios del posventa del producto Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Exportación / importación directa Características generales de la estrategia Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del extranjero La empresa misma hace la comercialización exterior La empresa tiene contacto directo con los clientes y/o mercados extranjeros Se fabrican los productos en el país de origen, no en el extranjero Se puede emplear a agentes, pero la empresa tiene mucho control sobre la comercialización Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Exportación / importación directa Características generales de la estrategia Control por parte de la empresa: poco Inversión: indirecta Grado de riesgo financiero: mediano Lugar de fabricación del producto / servicio: el el país de origen Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Exportación / importación directa Ventajas Mucho control sobre todos los aspectos de comercialización Riesgo mediano Desventajas Hay que identificar abastecedores Hay que identificar clientes Hay que conseguir espacio Hay que conseguir financiamiento Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Licencias Características generales de la estrategia Exportación / importación de intangibles Una empresa utiliza la propiedad intelectual de otra empresa por pago La empresa extranjera tiene que pagar derechos de autor o derechos de patentes, etc., (p. ej: patentes de productos o fórmulas, logotipos, tecnología, conocimiento técnico) Control por parte de la empresa: mediano Inversión: indirecta Grado de riesgo financiero: poco Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Licencias Ventajas No requiere inversión de capital No requiere tratamiento detallado con clientes extranjeros Hay poco riesgo de nacionalización porque la empresa con la licencia es una empresa del país extranjero Se puede "probar" el mercado internacional sin invertir mucho capital y tiempo Puede ayudar a la empresa entrar al mercado internacional antes de la competencia Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Licencias Desventajas Limitado por la capacidad de la empresa extranjera No da garantía de la posibilidad de expansión Ha sido criticada como medio de explotar la tecnología vieja en el extranjero Hay posibilidad de imitaciones Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Franquicias Características generales de la estrategia Otorga el derecho a la empresa que recibe la franquicia para hacer negocios de una forma específica Implica alto o bajo grado de normalización Ejemplos: Usar el nombre de la empresa. Usar, fabricar y vender su producto. Usar la estrategia de comercialización de la empresa Una combinación de lo sobredicho Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Franquicias Control por parte de la empresa: mucho Inversión: indirecta Grado de riesgo financiero: depende del franquisiador Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Franquicias Ventajas Es lucrativo Hay posibilidad de abrir mercados nuevos Hay demanda en el extranjero Desventajas Posibilidad de expandir demasiado rápidamente Se puede perjudicar "el nombre" si se otorga una franquicia a una empresa sin preparación y capacidad Las empresas que reciben la franquicias pueden decidir de cambiar los términos del contrato Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Plantas de ensamblaje Características generales de la estrategia Se ensambla el producto en el mercado meta El producto se consume en el mercado meta o se exporta Control por parte de la empresa: mucho Inversión: directa Grado de riesgo financiero: mucho Lugar de fabricación del producto: el extranjero (generalmente es un joint venture) Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Plantas de ensamblaje Ventajas Proximidad al mercado Financiación local Mejor información Desventajas Recursos financieros Controles administrativos Riesgos financiero y político Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Filiales Características generales de la estrategia Propietario es la empresa matriz Es entidad jurídica en el extranjero Control por parte de la empresa: mucho Inversión: directa Grado de riesgo financiero: mucho Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Fortune Global 500. 2012. http://money.cnn. com/magazines/f ortune/fortune500 /2012/ States that dominate These states are home to more then 50% of all company headquarters in any industry.
  • Filiales Ventajas Proximidad al mercado Financiación local Mejor información Desventajas Problemas financieros Problemas administrativos Riesgo financiero y político Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Alianzas estratégicas Características generales de la estrategia Acuerdo formal o informal entre dos o más empresas Variedad de formas Diferentes grados de inversión Diferentes períodos de duración Control por parte de la empresa: mucho Inversión: directa Grado de riesgo financiero: mucho Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Alianzas estratégicas Ventajas Fortalecer un negocio existente Aprender del socio; aprender con él Adquirir tecnología Reducir el riesgo financiero Traer productos a un nuevo país (nuevos mercados) Acuerdo flexible Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • Alianzas estratégicas Desventajas Desacuerdo sobre la manera de compartir los beneficios y las rentas Falta de comunicación Desacuerdo sobre decisiones comerciales típicas (estrategias, estilo de administración, contabilidad, control de calidad, investigación y desarrollo Formas de comercio mundial. Esquemas de penetración
  • http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/secciones/perfiles/interesa dos-en-exportar.html 1.- Exportadores / Inversionistas • Catálogo de financiamiento y programas federales de apoyo • Servicios y apoyos para el exportador • Preguntas frecuentes- exportación. MARKET ACCESS MAP. darse 2.- Empresas preparadas para exportar. • Chat con funcionarios de ProMéxico • Directorio de exportadores • Servicios y apoyos para el exportador • Revista de negocios ProMéxico. SELECCIONAR TEMA Y PUBLICACIÓN Y CONSTRUIR CASO CON EJEMPLOSl 3.- Empresas con potencial exportador • Exportapymes. http://www.exportapymes.com/modules.php? • Guía Básica del Exportador • Guías de exportación. (Escoger un tema) • Guía para la determinación de un producto exportable Temas para exposiciones Parcial 2
  • Estados Miembros de la UE europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm
  • europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm http://www.google.com.mx
  • En camino hacia la adhesión a la UE Países candidatos Antigua República Yugoslava de Macedonia Islandia Montenegro Serbia Turquía Candidatos potenciales Albania Bosnia y Herzegovina Kosovo europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm Estados Miembros de la UE