Smart work pmi solution x la RETE COMMERCIALE

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SMART WORK (www.smartworkgroup.com) ha creato una "suite" di soluzioni consulenziali con target le PMI. Il documeto corrente ne spiega le caratteristiche generali e, spiega il profilo commerciale ricercato.
Per maggiori informazioni:
contatto(at)smartworkgroup.com

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Smart work pmi solution x la RETE COMMERCIALE

  1. 1. + Smart Work S.r.l Milano Settembre 2014 Smart Work P.M.I. SOLUTION
  2. 2. +Chi Siamo n SMART WORK è una società di consulenza di Milano che opera dal 2004 sul mercato delle aziende e dei professionisti Italiani e stranieri. n La missione di Smart Work è essere un interlocutore unico per tutte le aziende che vogliono crescere. n Il nostro core business è, quindi, l’area COMMERCIALE e di SVILUPPO ECONOMICO. n Oggi, Smart Work ha creato un’offerta unica nel panorama Italiano che basa la sua efficacia non nella vendita di un servizio ma di proporre soluzioni per il target delle Piccole e Medie Imprese Italiane. Visualizza il nostro COMPANY PROFILE
  3. 3. +Il Target d’impresa Premessa n Le PMI costituiscono il 94% del tessuto produttivo Italiano. Siamo, noi Italiani, un caso unico al mondo. Tuttavia, la crisi che attanaglia il paese da 7 anni, l’incompetenza di chi ci governa, l’arretratezza dei servizi alle imprese hanno trasformato il motto “piccolo è bello” in “piccolo è brutto”! n Inoltre, le società di consulenza, chiamate a fornire modelli di business e servizi adeguati a questo mercato, il più delle volte sono state o incongruenti: proponendo servizi pensati per la Grande Azienda (solo il 4% delle aziende Italiane …in calo) oppure, diciamocelo senza pudori, del tutto inadeguati, perché forniti da professionisti ben poco preparati. n La nostra società ha deciso di proporre un sistema nuovo e di qualità proprio per la P.M.I. Italiane. Non più servizi utili a noi, ma soluzioni utili a voi!
  4. 4. +P.M.I. Solution n L’iniziativa di P.M.I. SOLUTION, nasce dalla consapevolezza che le aziende (le Piccole e Medie Imprese) cercano sempre di più soluzioni ai propri problemi e difficoltà e non più singoli servizi. n Smart Work, ha intuito questa reciproca opportunità di collaborazione ed ha personalizzato una serie di servizi che, trasversalmente alle nostre business unit, sono in gradi di portare soluzioni complete, semplici, efficaci. n Siamo quindi passati dalla fase di presentazione di servizi, dove era l’azienda a doversi orientare e selezionare fornitori e partner; all’identificazione delle aree critiche del mercato delle Imprese e alla proposta di un superamento delle stesse. n La proposta P.M.I. Solution non ha specializzazione di mercato o classe di prodotto, ma intercetta i “nodi” di business che sono propri delle funzioni aziendali e, quindi, comuni a mercati anche diversi
  5. 5. +Un sistema d’offerta per la P.M.I. n Smart Work, nella creazione dell’offerta per le P.M.I ha aggregato i servizi migliori, i partner più adeguati, le best practice che più potenti. SMART WORK e L'Offerta alle PMI Ricerca del personale Rete commerciale Personale interno Formazione Ad hoc A catalogo Outsourcing Commerciale Gestione di reti comm.li Organizzazione Motivazione Formazione Website ad hoc Nuovi E commerce X canale (es Vini) Website sistema Italia x Estero Progetto WebPortal "sistema italia" Telemarketing Lead generation Web marketing Operazioni singole e Composite Difesa PmI Anatocismo / Usura Partner specializzati Recupero denro sottratto
  6. 6. + Ricerca e selezione del personale Formazione, Training, Seminari, Coaching Outsourcing Rete Commerciale Creazione di nuovi siti per la PMI. P per mercato all’anatocismo ed usura bancaria Nuovo progetto di sviluppo internazionale delle Contrasto Telemarketing, Azioni di WEB marketing, Newsletter, Lead generation P.M.I.
  7. 7. +L’offerta Smart Work PMI Solution Area funzionale Il servizio Human Resource Ricerca e selezione del personale Human Resource Formazione, Training, Seminari, Coaching Commerciale Outsourcing Rete Commerciale Web marketing Creazione di nuovi siti per la PMI. Personalizzazione per mercato (agroalimentare, tecnico, professionisti, farmaceutico) Web Marketing Nuovo progetto di sviluppo internazionale delle PMI (start up: dicembre 2014) Commerciale & Marketing Telemarketing, Azioni di WEB marketing, Newsletter, Lead generation Finanza & Banche Contrasto all’anatocismo ed usura bancaria
  8. 8. +P.M.I. SOLUTION PER LA NOSTRA RETE DI CONSULENTI Ø Struttura e Organizzazione Ø Job description Ø Vantaggi Ø Target economici e Modello di Business Ø Compensi delle rete
  9. 9. +La Rete Commerciale n L’efficacia dell’offerta per le P.M.I. è data da una rete commerciale e/o di consulenti in grado di perseguire risultati importanti e di reciproca soddisfazione. n Il compito non è banale, si tratta di operare in un mercato in notevole crisi proponendo, prima di ogni altro aspetto, una filosofia d’intervento che ha una forte discontinuità rispetto alle offerte oggi presenti. n Le persone, i professionisti che collaboreranno con noi, quindi, dovranno possedere alcune caratteristiche di base, irrinunciabili. In cambio di una loro dedizione, capacità, efficacia essi riceveranno una parte del margine derivante dalle vendite.
  10. 10. +Job Description & Regole d’ingaggio n L’offerta è rivolta a uomini e donne, con notevoli capacità commerciali. n Le sopradette capacità saranno frutto di esperienze pregresse, preferibilmente nel proprio territorio di residenza e verso le imprese (non verso i privati). n Saranno dotati di una preparazione culturale alta, preferibilmente con conoscenza di 1 o 2 lingue straniere. n L’incarico richiede determinazione, efficacia, volontà notevoli. La visione pessimistica non solo non aiuta, ma è garanzia di insuccesso. n Raggiungere gli obiettivi è determinante sia per un risultato positivo di Smart Work sia per il professionista. n Rispetto delle aziende prospect, attenzione al servizio, ma anche capacità negoziale di livello è molto importante.
  11. 11. +Organigramma PMI Solution Smart Work srl (AD) Area Manager (gestisce: 3-4 regioni) Sales Manager (gestisce una o più province) Sales Manager (gestisce una o più province) Sales Manager (gestisce una o più province) Sales Manager (gestisce una o più province) 1 5-6 A.M. 35-50 S.M.
  12. 12. +Contratto & Condizioni n Il contratto con cui Smart Work collaborerà è un accordo con partita iva (anche quella regime dei minimi). Non prevediamo, in alcun caso, contrattualistica diversa (progetto, determinato, indeterminato). n I compensi economici sono, come per tutte le risorse Smart Work inclusi gli amministratori e partner, basati sul successo: FATTURATO ED INCASSATO. Anche in questo caso non esistono eccezioni. Evitiamo di chiedere anticipi, fissi, denaro senza alcuna relazione con il fatturato aziendale, sono richieste che risultano irricevibili e vi mettono in cattiva luce. n Durata del contratto: un anno inizialmente. Rinnovabile. n Tempi di pagamento delle provvigioni: 30gg data fattura.
  13. 13. +Il perimetro di offerta SMART WORK e L'Offerta alle PMI Ricerca del personale Rete commerciale Personale interno Ft.unit: 2000-4000€ % comm.le: 15 Formazione Ad hoc A catalogo Ft.unit: 390-4000 % comm.le: 15 Website ad hoc Nuovi E commerce X canale (es Vini) Ft.unit: 2500-5000 % comm.le: 8-10% Website sistema Italia x Estero Progetto WebPortal "sistema italia" Ft.unit: 1200-5000€ % comm.le: 15% Telemarketing Lead generation Web marketing Operazioni singole e Composite Ft.unit: 1500-6000 % comm.le: 10-20% Difesa PmI Anatocismo / Usura Partner specializzati Recupero denro sottratto Ft.unit: 1500-5000 % comm.le: 8% ft Outsourcing Commerciale Gestione di reti comm.li Organizzazione Motivazione Formazione Ft.unit: 18.000-45.000€ % comm.le: 10% ft
  14. 14. +Vantaggi per la rete La rete di P.M.I. SOLUTION beneficia di vantaggi esclusivi rispetto all’offerta attuale di consulenza: n Offerta per le P.M.I. unica con soluzioni di consulenza di altissima qualità. n Seniority: far parte di un team conferisce autorevolezza e forza contrattuale. n Esperienza comune: l’insieme di Conoscenza di tutti, permette di affrontare al singolo obiettivi da soli irraggiungibili. n TeamWork & Economia di scala: risorse, strumenti, persone moltiplicano il vostro tempo, la loro applicazione seriale moltiplica i successi. n Marketing, Commerciale ed esperienza: 10 anni di attività, centinaia di trattative, contratti e contenziosi rendono la collaborazione con noi sicura di non incorrere in problemi ed imprevisti. Ne abbiamo incontrati parecchi e vi aiuteremo ad evitarli. n WEB Marketing e Brand Image: Smart Work opera con 3 siti web, 5 gruppi Linkedin , 2 newsletter mensili 4 operazioni di DEM mensili. Raggiungiamo migliaia di contatti ogni mese.
  15. 15. +Obiettivi n Per una volta vorremmo ragionare con il nostro consulente commerciale in modo diverso: n Qual è la cifra/guadagno che ritenete interessante per collaborare con noi? n La risposta (sincera e realistica) a questa domanda rende facile scegliere se instaurare un rapporto di collaborazione con noi oppure no. n Dal canto nostro proviamo a descrivere il listino per le PMI.
  16. 16. +Listino PMI Solution suite servizi ft unitario minimo ft medio ft. Massimo q Ricerca e selezione del personale € 2.500 € 4.000 € 8.000 q Formazione, Training, Seminari, Coaching € 1.500 € 2.500 € 4.000 q Outsourcing Rete Commerciale € 2.000 € 3.000 € 4.000 q Creazione di nuovi siti per la PMI. Personalizzazione per mercato (agroalimentare, tecnico, professionisti, farmaceutico) € 2.800 € 3.500 € 4.500 q Nuovo progetto di sviluppo internazionale delle PMI (start up: dicembre 2014) € 1.200 € 3.000 € 5.000 q Telemarketing, Azioni di WEB marketing, Newsletter, Lead generation € 1.200 € 3.000 € 4.000 q Contrasto all’anatocismo ed usura bancaria € 1.500 € 3.000 € 3.000 Valori senza IVA - Valori riferiti al cliente per singola vendita
  17. 17. Presentazioni Smart Work + SMART WORK COMPANY PROFILE SMART WORK HR DIVISION SMART WORK TRAINING SAFEBIZ – SALUTE SICUREZZA STRESS WEB/TELEMARKETING OFFER
  18. 18. +Domande e Risposte frequenti Domande Risposte Non voglio aprire la partita IVA, vorrei un contratto a progetto, determinato o indeterminato è possibile? NO, mai. Il contratto è di collaborazione, con partita IVA o simile (società va benissimo). Senza alcuna eccezione. Vorrei uno stipendio ogni fine mese o un fisso o altra forma di compenso. Si può? Spiacente, TUTTI in Smart Work ricevono il proprio guadagno solo a successo. Perché dovrebbe essere diverso per lei? Che clienti avete? L’offerta che lei seguirà è per le PMI quindi, tra i 3 mio euro e i 20 mio euro. (di fatturato) Avrò dei clienti miei? Certamente si! tutti i clienti che lei acquisirà saranno assegnati a lei, solo se non li farà “fruttare” saranno assegnati a Smart Work come clienti direzionali. Ho un’esperienza di 20 anni Noi abbiamo esperienze anche maggiori. Spiacente: non possiamo collaborare! Avrò una formazione? Certamente, tutti i Responsabili di funzione le forniranno massima disponibilità e collaborazione.
  19. 19. +Domande e Risposte frequenti Domande Risposte Perché non usate il telemarketing per preparare e fissare degli incontri conoscitivi? Perché, almeno nel servizio in oggetto, NON funziona, anzi Smart Work viene squalificata dall’inevitabile impreparazione dei contact center. Mi fornirete delle banche dati? Certamente si. Inoltre, le forniremo: email, presentazioni, case history, Aut Min alla ricerca del personale, Struttura Organizzativa, Supporto di secondo livello, Brand, Newsletter periodiche, Newsgroup. Non saprei. Forse potrei fare tutto io, senza di voi …auguri… Ho poco tempo, posso comunque collaborare con voi? No, a meno che lei non sia un business introducer/ segnalatore di opportunità. Questa figura è regolamentata da un accordo a parte, se vuole possiamo approfondire.
  20. 20. +Leggere con attenzione: Buongiorno, se lei è arrivato sin qui, le chiedo ancora un attimo di pazienza per citarle alcune situazioni che vorrei evitare: Le osservazioni che mi fanno scartare le candidature: (nel tempo ho fatto molti colloqui, alcuni di questi sono partiti molto, molto male). Il motivo? Semplicemente perché ho speso tempo, attenzione e concentrazione per razionalizzare l’offerta migliore che posso proporre, quando percepisco che non c’è rispetto per il i mio tempo e/o quando “ci si prova”, mi arrabbio molto. Suggerisco ai lettori/candidati di comprendere molto bene che le condizioni che ho specificato non sono negoziabili, sono il massimo che, in questo periodo, Smart Work può offrire. Se siete concordi ed interessati, sarò veramente contento di confrontarmi con voi, se, invece, riteneste di “spuntare condizioni migliori”, proporre modelli alternativi, ritenere che la vostra esperienza meriti condizioni diverse…per favore NON chiamatemi, perderemmo tempo e vi tratterei molto male. Vi ringrazio per l’attenzione e l’onestà. Spero che il mio essere diretto sia apprezzato per la trasparenza e la schiettezza. Cordialmente, Andrea Jacono (Amministratore Smart Work srl) +39.335.6637054
  21. 21. +Contatti Website e Blog Smart Work srl Via Santa Marta, 12 Milano Sede Operativa: Via S. Da Vimercate, 28 Struttura Login. P.IVA 04226590968 @ contatto@smartworkgroup.com www.smart-work.it www.safebiz.it www.comingjob.it n Avvertenze: Tutte le informazioni contenute o riferite da questa presentazione sono di proprietà di Smart Work srl P.IVA 04226590968 . Quindi, sono coperte da diritto d’autore e da riservatezza e non divulgazione. Ogni violazione a questo elementare obbligo di correttezza, qualora cagionasse danno a Smart Work sarà oggetto di un’azione civile nei confronti dei responsabili.

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