sales platform - aziende

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  • A tutte le società di consulenza...Smart
    Nessuna piccola azienda può pensare di sostenere la creazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale.
    Noi possiamo:
    A) offrire alla rete più mandati, rendendoli sinergici ed appetibile nel suo insieme
    B) selezionare le risorse giuste
    C) rinnovare la rete, se opportuno
    D) elaborare nuove strategie e creare nuovi strumenti per vendere meglio


    Smart Work srl
    sede di Milano
    contatto@smartworkgroup.com
    Sede Legale via Santa Marta 12 (20123) Milano
    t. +39.02.30356.892
       Reply 
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sales platform - aziende

  1. 1. Sales Platform A Smart Work idea!
  2. 2. • Oggi, molto più degli anni passati, vendere farà la differenza tra la sopravvivenza o meno delle aziende.• I servizi a valore aggiunto (es. consulenza) non hanno una forte capacità commerciale Noi offriremo la prima concessionaria di servizi a v.a. in ItaliaVendere è un must, noi lofaremo per le PMI
  3. 3. • E’ vero, ma la crisi sta colpendo di più le aziende che non hanno ricercato nuovi canali commerciali, che hanno basato il loro business sui clienti consolidati, su quelle che non hanno innovato prodotto, prezzo, comunicazione.• Noi possiamo aiutarle, oggi.La crisi sta impedendo lacrescita
  4. 4. • Nessuna piccola azienda può pensare di sostenere la creazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale.Noi possiamo:A) offrire alla rete più mandati, rendendoli sinergici edappetibile nel suo insiemeB) selezionare le risorse giusteC) rinnovare la rete, se opportunoD) elaborare nuove strategie e creare nuovi strumenti pervendere meglioNon basta creare unarete, bisogna gestirla…
  5. 5. Mandati Sales Platform Mercato clienti• Formazione • Rete 1 • Direzione generale• Consulenza • Rete 2 • Direzione del personale• Difesa PMI • DEM • Direzioni di funzione• Legal • Websites• Procedure concorsuali • BusinessNetwork• Sviluppo Aziendale • Telemarketing• Merger & Acquisition• Change Management• Selezione del Personale• Temporary Management• Marketing / Web Come funziona?
  6. 6. • Abbiamo identificato alcune aziende:Formazione & Consulenza in materie di sicurezza, team working, motivazione e coachingDifesa legale delle PMI contro lo strapotere bancario e finanziario (anatocismo / trust / Finanziamenti / Newco)Consulenza per la crescita aziendale ed il miglioramento della competitività aziendale.Risorse Umane e Temporary Management La nostra rete offrirà tutti i loro servizi, superando ogni altra offerta oggi sul mercatoPer esempio ?
  7. 7. • Venture Knowledge srl (www.partneraziendale.it) è la prima società Italiana che aiuta le aziende a crescere seguendole per tutto il loro percorso, assumendosene responsabilità ed aspettative. VK è IL SOCIO per la crescita della PMI Italiana (*)• Value Creation srl (http://www.valuecreation-group.com/)• È una delle società di riferimento per il risanamento aziendale, la re-ingegnerizzazione di prodotti e di processi aziendali, fornisce un supporto attivo nelle procedure concorsuali riducendo danni economici altrimenti anche molto rilevantiCrescere!
  8. 8. • Mysetconsulting srl è una delle società più innovative nel panorama italiano della formazione in ambito Manageriale / Psicologia applicata al lavoro e alle decisioni• L’incarico: promuovere e vendere alle aziende Italiane corsi di formazione, consulenza, ambito manageriale e decision making, sicurezza e valutazione personale / di Clima aziendale.• Il target: Direzione del Personale, Direzione Generale• I plus: a) mercato bisognoso di supporto b) obbligatorietà di legge (per la Valutazione Stress Lavoro) c) Ottimo livello qualitativo dell’azienda mandante d) limitata concorrenza e) “finanziabilità” degli interventiFormazione Manageriale
  9. 9. • SDL Centrostudi è il leader in Italia nella difesa contro gli illeciti e le anomalie finanziarie(*).• Venture Knowledge srl: offre supporto alle aziende in ambito: ristrutturazione del debito, TRUST, NewCo• Il nostro compito è lo sviluppo del mercato a DIFESA delle PMI, un ruolo importante quanto eticamente valido.• Entrambe le società hanno una reale leadership nei loro campi di intervento.• I plus: a) Mercato enorme, bisognoso di aiuto b) modello di business favorevole ai clienti c) semplicità di “ingresso” in azienda.(*) maggiori info: https://dl.dropbox.com/u/34930497/DifesaPMI-SW.pdf)Difesa della PMI
  10. 10. • Smart Work srl (www.smartworkgroup.com):“Le aziende non sono nulla senza l’Uomo”• SMART WORK è una delle società leader nella ricerca di personale, soprattutto in area commerciale e marketing, nella creazione di “soluzioni commerciale”, in progetti di Temporary Management. Oltre 200 clienti in 8 anni di attività testimoniano la qualità della consulenza Human Oriented. Noi crediamo che la risorsa umana possa arrivare oltre ogni aspettativa aziendale.La risorsa umana
  11. 11. • Il modello di business per le Aziende Quota fissa (mensile) per inserimento nel Network Percentuale sulle vendite (fatturato incassato) Budget (da concordare) per azioni di promozione Durata del contratto/mandato a SP:A revoca (dopo il primo anno – durante il quale è “irrevocabile”)Il business model
  12. 12. • Esempio: Azienda operativa nel settore Consultancy con la volontà di ampliare la sua rete commerciale a livello di 4 regioni del Nord Italia Quota fissa (mensile) Percentuale sulle Budget (da per inserimento nel vendite (fatturato concordare) per Network incassato) azioni di promozione • 1.300€ / mese • 34% sul FT - di • Azione di (x12m) cui: telemarketing • Sito WEB dedicato • 70% a Rete • Campagne DEM • 30% a Smart Work Esempio - Il business model
  13. 13. RETE TRADIZIONALE VOCI SALES PLATFORM DIRETTA VANTAGGIO SP QUOTA FISSA TOTALE (RETE) 15600 24000 8400 QUOTA FISSA UNITARIA 1300 500 700 NUMERO DI COMMERCIALI 4 4 0 PLURIMANDATO SI SI RIMBORSI SPESE (X 12 MESI) 0 0 0 QUOTA PERCENTUALE 35% 25% -10% COSTO COORDINAMENTO RETE 0 12000 12000 COSTO AMMINISTRATIVO (RETE) PER LAZIENDA 0 2000 2000 COSTO DI SELEZIONE DELLA RETE 0 10000 10000 GESTIONE DEL TURN OVER DEI COMMERCIALI 0 2500 2500 differenza rete SP Vs Rete proprietaria 34900Quanto conviene Sales Platform?
  14. 14. • D. Mi sembra interessante, vorrei aderire, ma senza pagare alcuna quota fissa, è possibile? R. No, non lo è mai.• D. A quanto corrisponde la quota fissa e la quota variabile?• R. Dipende, moltissimo, dal suo settore di attività. Il range è incluso tra i 1.000 e i 2.000€ / mese• D. Quanti Account avete?• R. La situazione è dinamica, il nostro obiettivo è avere 8 unità operative entro giugno 2013• D. La mia azienda avrà relazioni con gli account SP?• R. Certamente si, ci sono diverse occasioni: la formazione, l’affiancamento sul campo, il reporting, i confronti mensili. Sempre in un clima di correttezza assoluta.• D. Posso sapere chi sono le altre aziende?• R. Certamente si, ma tenga presente che è esclusivo privilegio di Smart Work srl identificarne di nuove senza alcuna possibile opposizione delle altre.Faq Aziende
  15. 15. • Ogni azienda interessata ai temi espressi può contattarci via email (contatto@smartworkgroup.com), via telefono: m.3356637054. Prima però consigliamo un’attenta visione delle FAQ Aziende nella presentazione.• Sarà nostra cura fornire ogni informazione preliminare ed organizzare un incontro con i nostri commercialiSono un’azienda interessata:come posso partecipare?
  16. 16. • Se siete una efficace società di servizi a valore aggiunto che ha nelle funzioni chiavi delle aziende: Titolare, Direttori di primo livello, i suoi potenziali Partner e Clienti. Se interessati ad un ingresso nel network che rappresentiamo: potete contattarci inviandoci:• Profilo aziendale• Servizi da voi trattati• Vostro posizionamento verso la concorrenza• Pricing dei servizi e il vostro budget commercialeSono un’agenzia diconsulenza/servizi a v.a.
  17. 17. • Smart Work srl• Sede Legale: Via Santa Marta, 12 (20121) Milano• Sede Operativa: Via Menabrea, 33 (20125) Milano• contatto@smartworkgroup.com• www.smartworkgroup.comt. +39.02.30356.892m. +39.335.6637054Contatti

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