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2013   smart ™ pres interna per il team
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2013 smart ™ pres interna per il team

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SMART TM - per il Team -

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  • 1. Presentazione interna per Responsabile B.U. T.M. Rete Commerciale Business Partner
  • 2. – Smart Work srl è una società di consulenza aziendale con sede a Milano. La mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti, attraverso alcune divisioni interne. SMART WORK GROUP HR SERVICE TM & RICERCA PARTNERS SAFEBIZ (salute e sicurezza) SMART SALES (Formazione) WEBSITE CHANNEL COMINGJOB LAW PORTAL SVILUPPOESTERO PROGETTAZIONE COMMERCIALE SALES PLATFORM TELEMARKETING
  • 3. – La BUSINESS UNIT TM (Temporary Management): ha l’obiettivo di proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di “flessibilità”, accompagna le aziende clienti nell’affrontare situazioni di cambiamento mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM), altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e deleghe predeterminati. – Target: PMI – Prodotti: • Risorse • Progetti
  • 4. • Smart Work ricerca il team di SMART TM. • Come tutte le B.U. di SMART WORK, anche quella di TM è strutturata per operare in autonomia, ma con molte aree di sinergia con le altre BU
  • 5. ResponsabileTM Dirige la BU Negozia le migliori condizioni con i clienti Sceglie i TM per progetto Supporta i TM Definisce il Budget della BU Garantisce il raggiungimento degli Obj Contribuisce al “comitato strategico” TM Eseguono i mandati Concordano strategie con il Resp TM Partecipano alla trattativa con il Cliente Garantiscono il successo dei mandati Promuovono servizi Smart Work AccountProgetti Identificano i clienti potenziali Negoziano le migliori condizioni Attuano efficaci azioni di upselling sui clienti Garantiscono copertura territoriale adeguata Contribuiscono al raggiungimento degli Obj Smart TM
  • 6. • Contratto di collaborazione • Compenso basato sugli obiettivi • Accede a tutte le risorse di Smart Work e viene supportato dalle altre BU • Partecipa allo Strategic Commitee di Smart Work • A risultati definiti ha l’opzione di diventare socio nella società Smart TM (da costituire) • Manager esperto nella gestione di risorse • Capace di stabilire un business plan e conseguirlo • Responsabile della organizzazione della BU • Responsabile e primo attore della vendita dei servizi della BU • Collabora con le atre BU di Smart Work. • Non esegue direttamente mandati di TM • Crea a gestisce la struttura Commerciale e di TM
  • 7. • Contratto di collaborazione • Compenso basato sugli obiettivi • Accede a tutte le risorse di Smart Work e viene supportato dalle altre BU • Collabora con la forza commerciale • Egli stesso può vendere servizi Smart Work e dei suoi partner • Collabora con la direzione delle BU in fase di offerta ed esecuzione degli incarichi • Conosce perfettamente la funzione aziendale che presiederà • Ha una visione collaborativa del lavoro e collabora con la proprietà per raggiungere obiettivi comuni • Ha una forte autonomia nel lavoro e la capacità di porsi e raggiungere obiettivi ambizioni • E’ un professionista leale e competente • Possiede best practice idonee all’incarico
  • 8. • Contratto di collaborazione • Compenso (%) basato sugli obiettivi • Accede a tutte le risorse di Smart Work e viene supportato dalle altre BU (es. Smart Contact) • Partecipa a gare di vendita • Fa parte della struttura Smart Sales • Dispone di una gamma di servizi di alta qualità e molto ampia • Ha forti caratteristiche commerciali • Ha conoscenza della negoziazione di alto livello • Conosce il proprio tessuto produttivo e dispone di un portafoglio clienti. • E’ una persona flessibile e capace di condurre l’intera filiera di vendita • Usa il telefono come strumento fondamentale per iniziare le trattative • E’ preciso ed accurato • Fornisce report alla direzione delle BU • Collabora con i TM nella fase di proposta
  • 9. Responsabile B.U. 1 - Milano Account Commerciali 6 – nord Italia Consulenti / TM 20 - Italia TM / Soci 10 - Italia Smart Contact Telemarketing WEB Marketing 5- Italia BU Smart Work 5- B.U.
  • 10. CONTATTI Smart Work srl Società a Socio Unico Sede Legale: Via Santa Marta, 12 Milano (20122) capitale sociale 25.000 euro (I.V.), C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968 Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro. Protocollo n. 13/1/0015860 del 16/11/2010 contatto@smartworkgroup.com Smart Work è associata a