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2012   sales platform - smart work - x commerciali 2
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  • 1. Sales Platform A Smart Work idea!
  • 2. Vendere è un must, noi lo faremo per le PMI •  Oggi, molto più degli anni passati, vendere farà la differenza tra la sopravvivenza o meno delle aziende. •  I servizi a valore aggiunto (es. consulenza) non hanno una forte capacità commerciale •  Noi offriremo la prima concessionaria di servizi a v.a. in Italia
  • 3. La crisi sta impedendo la crescita •  E’ vero, ma la crisi sta colpendo di più le aziende che non hanno ricercato nuovi canali commerciali, che hanno basato il loro business sui clienti consolidati, su quelle che non hanno innovato prodotto, prezzo, comunicazione. •  Noi possiamo aiutarle, oggi.
  • 4. Non basta creare una rete, bisogna gestirla… •  Nessuna piccola azienda può pensare di sostenere la creazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale. •  Noi possiamo: •  A) offrire alla rete più mandati, rendendoli sinergici ed appetibile nel suo insieme •  B) selezionare le risorse giuste •  C) rinnovare la rete, se opportuno •  D) elaborare nuove strategie e creare nuovi strumenti per vendere meglio
  • 5. Come funziona? Mandati •  Formazione •  Consulenza •  Difesa PMI •  Legal •  Procedure concorsuali •  Sviluppo Aziendale •  Merger & Acquisition •  Change Management •  Selezione del Personale •  Temporary Management Sales Platform •  Rete 1 •  Rete 2 •  DEM •  Websites •  BusinessNetwork •  Telemarketing Mercato clienti •  Direzione generale •  Direzione del personale •  Direzioni di funzione
  • 6. Per esempio ? •  Abbiamo identificato alcune aziende: 1) Formazione & Consulenza in materia ambientale 2) Formazione & Consulenza in materie di sicurezza, team working, motivazione e coaching 3) Difesa legale delle PMI contro lo strapotere bancario e finanziario (anatocismo / trust / Finanziamenti / Newco) 4) Consulenza per la crescita aziendale ed il miglioramento della competitività aziendale. 5) Risorse Umane e Temporary Management La nostre rete offrirà tutti i loro servizi, superando ogni altra offerta oggi sul mercato
  • 7. Crescere! •  Venture Knowledge srl (www.partneraziendale.it) è la prima società Italiana che aiuta le aziende a crescere seguendole per tutto il loro percorso, assumendosene responsabilità ed aspettative. VK è IL SOCIO per la crescita della PMI Italiana (*) •  WMA (www.webmarketingaziendale.it/) •  È una delle società di riferimento l’implementazione di strategie di web marketing e nell’utilizzo dei canali digitali integrati con quelli tradizionali.
  • 8. Sicurezza, FIRST! •  SafeBIZ (www.safebiz.it) è uno dei leader in Italia in Consulenza e Formazione su temi della Legge 81 (Salute e Sicyrezza) e Legge 231 (Responsabilità dell’impresa in materia Salute e Sicurezza. •  L’incarico: promuovere e vendere alle aziende Italiane corsi di formazione, consulenza, pareri legali in ambito ambientale. •  Il target: responsabile delle sicurezza, i vertici dell’azienda, i responsabili del personale, I titolari. •  I plus: a) mercato in crescita b) obbligatorietà di legge c) leadership dell’azienda mandante
  • 9. Formazione Manageriale •  Smart Work Training è la nostra BU dedicata alla formazione e Training (www.smartraining.eu). •  La BU dispone: •  15 Formatori esperti •  80 Corsi a Catalogo •  2 Sedi per i Corsi a Milano •  1 sito WEB, 1 Gruppo Linkedin •  2 Account Commerciali dedicati •  4 Risorse di Staff a supporto della direzione (Dr. Stefano Freri s.freri@smartworkgroup.com )
  • 10. Difesa della PMI •  Venture Knowledge srl: offre supporto alle aziende in ambito: ristrutturazione del debito, TRUST, Newco •  Il nostro compito è lo sviluppo del mercato a DIFESA delle PMI, un ruolo importante quanto eticamente valido. •  Entrambe le società hanno una reale leadership nei loro campi di intervento. •  I plus: a) Mercato enorme, bisognoso di aiuto b) modello di business favorevole ai clienti c) semplicità di “ingresso” in azienda. (*) maggiori info: https://dl.dropbox.com/u/34930497/DifesaPMI-SW.pdf)
  • 11. La risorsa umana •  Smart Work srl (www.smartworkgroup.com): “Le aziende non sono nulla senza l’Uomo” •  Smart Work è una delle società leader nella ricerca di personale, soprattutto in area commerciale e marketing, nella creazione di “soluzioni commerciale”, in progetti di Temporary Management. Oltre 200 clienti in 8 anni di attività testimoniano la qualità della consulenza Human Oriented. Noi crediamo che la risorsa umana possa arrivare oltre ogni aspettativa aziendale.
  • 12. Sono un’azienda cliente: come posso partecipare? •  Ogni azienda interessata ai temi espressi può contattarci via email (contatto@smartworkgroup.com), via telefono: m.3356637054. •  Sarà nostra cura fornire ogni informazione preliminare ed organizzare un incontro con i nostri commerciali
  • 13. Sono un’agenzia di consulenza/servizi a v.a. •  Se siete una efficace società di servizi a valore aggiunto che ha nelle funzioni chiavi delle aziende: Titolare, Direttori di primo livello, i suoi potenziali Partner e Clienti. Se interessati ad un ingresso nel network che rappresentiamo: potete contattarci inviandoci: •  Profilo aziendale •  Servizi da voi trattati •  Vostro posizionamento verso la concorrenza •  Pricing dei servizi e il vostro budget commerciale
  • 14. Sono un consulente commerciale •  Hai esperienza di almeno 5 anni in funzioni commerciali di prima linea? •  Hai lavorato a stretto contatto con i vertici delle aziende clienti? •  Conosci un gran numero di aziende interessabili ai nostri servizi? •  Hai capacità di “chiusura” del business? •  Contattaci: lavoro@smartworkgroup.com
  • 15. Regole di collaborazione Forti competenze commerciali Ricavi basati sulle vendite Contratto di collaborazione Forti potenzialità di guadagno
  • 16. Massimizziamo i tuoi guadagni •  Il principio di Sales Platform ha un duplice e speculare vantaggio: •  Da un lato garantisce alle aziende clienti una più veloce ed efficace introduzione nel mercato clienti. •  Dall’altro offre alla rete commerciale una concreta possibilità di guadagno che deriva dalla sommatoria dei ricavi dei diversi clienti rappresentati •  Infatti, con un singolo cliente sarà quasi impossibile raggiungere un risultato soddisfacente per il commerciale(10% di 100.000ft = 10.000€ lordi). •  Mentre, la somma di diversi servizi permette di: A) intercettare deal che senza “quel” servizio sfuggirebbero B) aumentare le vendite per cliente à maggiori margini personali C) ampiamento del portafoglio clienti
  • 17. C o n t a t t i •  Smart Work srl •  Sede Legale: Via Santa Marta, 12 (20121) Milano •  Sede Operativa: Via Stefanardo Da Vimercate, 28 (20124) Milano •  Andrea Jacono: 3356637054 •  contatto@smartworkgroup.com •  www.smartworkgroup.com VOGLIO SAPERNE DI PIÙ! ALLORAASCOLTA QUESTA REGISTRAZIONE: https://dl.dropbox.com/u/34930497/Sales%20Platform%20info%201.wav

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