Entendiendo el performance Marketing

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¿Qué es el Performance Marketing?
•Es la diferencia entre comprar impresiones (CPM) y comprar clics (CPC), registros (CPL), descargas (CPD) o ventas (CPV)

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Entendiendo el performance Marketing

  1. 1. Entendiendo el Performance Marketing Marketing Directo En Línea
  2. 2. Agenda • Introducción al Performance Marketing • Del Offline al Online • Caso de Éxito • ¿Quién usa este tipo de publicidad? • ¿Qué debo hacer? • Dudas y comentarios
  3. 3. Introducción al Performance Marketing • Inicios del marketing • Ventajas únicas de la publicidad en línea – Precio – Medición – Optimización – Migración de medios de comunicación al online • Radio (Radio online, Podcasts) • TV (Youtube, Justin.tv) • Prensa (periódicos y revistas)
  4. 4. ¿Qué es el Performance Marketing? • Es la diferencia entre comprar impresiones (CPM) y comprar clics (CPC), registros (CPL), descargas (CPD) o ventas (CPV)
  5. 5. Del Offline Al Online Marketing directo Performance Marketing Respuesta directa Respuesta directa Fuerza de ventas Campañas generan busca prospectos Prospectos (BDD) Métricas de rentabilidad y Métricas de eficiencia: aumento de rentabilidad y ventas, # de prospectos, eficiencia: aumento costo efectivo por de ventas, análisis prospecto, valor costo/beneficio esperado de contactar a un prospecto
  6. 6. Caso de Éxito • Empresa de Mazatlán, Sinaloa. • Crecieron el volumen de prospectos en mas de 5x en un año • Cuentan con un Call Center propio con más de 50 personas • Esquema de incentivos adecuado para sus vendedores
  7. 7. ¿Quién usa este tipo de publicidad? Empresas de productos y servicios que buscan:  Vender sus productos a nivel nacional  Dar a conocer su marca/producto/servicio  Conseguir prospectos de venta nuevos  Conseguir distribuidores de sus productos/servicios  Crecer su base de datos (seguidores, clientes potenciales)
  8. 8. ¿Qué debo hacer? • Definir las metas (ventas, visitas, descargas, registros) • Tener herramientas para lograrlo (landing page, métodos de pago, logística) • Probar diferentes campañas dan diferentes resultados • Mejorar (quedarse con las mejores campañas y tratar de mejorarlas constantemente)
  9. 9. TODOS PUEDEN HACERLO
  10. 10. GRACIAS Dudas o Comentarios
  11. 11. Contacto Daniel Escapa Desarrollo de Negocios daniel@ergos.com.mx Tel: (+52 55) 2973 2207 Fax: (+52 55) 2973 2208 www.adverlatin.com

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