В ЧЕМ  БИЗНЕС  ФИШКАNESPRESSO?
Если у вас естьбизнес идея, товы наверняказахотите или жевас заставятнаписатьбизнес-план…
Ни один  бизнес-планне выдерживаетпервого контакта   с клиентом
Следование плану помогает  только, когда    будущее    известно,но не в контексте    стартапа
В стартапах   планы   терпят  неудачу
Толькобизнес-модель
«Бизнес-модель описываетосновную причину того, какорганизация создает, приносити получает прибыль»
Вот 9 строительных элементовлюбой бизнес-модели:
Сегменты клиентовКаких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
Предлагаемые преимуществаЧто вы им предлагаете? Что для них делается?             Нужно ли им это?
Каналы  Каким способом каждый сегмент клиентов хочетполучить предлагаемые преимущества? Через какие             пункты вза...
Отношения с клиентамиКакие отношения вы выстраиваете с каждымсегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленны...
Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как?Получение выручки носит регулярный характер или            ...
Основные ресурсыКакие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель?     Какие активы имеют большое значение?
Основные направления деятельностиКакие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей    бизнес-моделе? Что играет ключевую р...
Основные партнерыКакие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
Структура расходовКакая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе                 расх...
«М-м-м, интересно. И что  мне с этим делать?»
Найдите время наобдумываниеальтернативныхвозможностей.
Для одной и той же технологии,продукта или услуги может существоватьбольшое количество бизнес-моделей.
бизнес-модель может хорошо   смотреться на бумаге…                 …но честно                 говоря, это
осознайте,что это толькогипотезы догадки
Необходимо проверитькаждую гипотезу(например, на клиентах)
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»Боб Дорф
вам нужно адаптироватьбизнес-модель, пока недокажете, что она работает                                        Построение О...
Одним из примеров«доказательства» служитзаключение…
сделки по продаже «минимальногожизнеспособного набора функциональных            возможностей»
goo.gl/R64CV
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy

3,725

Published on

Special for SKOLKOVO Startup Academy http://bit.ly/HzgQPV

Thanks for Alex Ostervalder http://alexosterwalder.com/ #bmgen

Published in: Education

Канва бизнес-модели: SKOLKOVO Startup Academy

  1. 1. В ЧЕМ БИЗНЕС ФИШКАNESPRESSO?
  2. 2. Если у вас естьбизнес идея, товы наверняказахотите или жевас заставятнаписатьбизнес-план…
  3. 3. Ни один бизнес-планне выдерживаетпервого контакта с клиентом
  4. 4. Следование плану помогает только, когда будущее известно,но не в контексте стартапа
  5. 5. В стартапах планы терпят неудачу
  6. 6. Толькобизнес-модель
  7. 7. «Бизнес-модель описываетосновную причину того, какорганизация создает, приносити получает прибыль»
  8. 8. Вот 9 строительных элементовлюбой бизнес-модели:
  9. 9. Сегменты клиентовКаких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
  10. 10. Предлагаемые преимуществаЧто вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
  11. 11. Каналы Каким способом каждый сегмент клиентов хочетполучить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
  12. 12. Отношения с клиентамиКакие отношения вы выстраиваете с каждымсегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
  13. 13. Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как?Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
  14. 14. Основные ресурсыКакие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
  15. 15. Основные направления деятельностиКакие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
  16. 16. Основные партнерыКакие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
  17. 17. Структура расходовКакая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
  18. 18. «М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»
  19. 19. Найдите время наобдумываниеальтернативныхвозможностей.
  20. 20. Для одной и той же технологии,продукта или услуги может существоватьбольшое количество бизнес-моделей.
  21. 21. бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… …но честно говоря, это
  22. 22. осознайте,что это толькогипотезы догадки
  23. 23. Необходимо проверитькаждую гипотезу(например, на клиентах)
  24. 24. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»Боб Дорф
  25. 25. вам нужно адаптироватьбизнес-модель, пока недокажете, что она работает Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение
  26. 26. Одним из примеров«доказательства» служитзаключение…
  27. 27. сделки по продаже «минимальногожизнеспособного набора функциональных возможностей»
  28. 28. goo.gl/R64CV
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×