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Plan d'affaires international
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Plan d'affaires international

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  • Insérercommentairesici et mettre la référence entre crochets [référenceici]
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Transcript

  • 1. Microbrasserie Extatic Inc. Dragos CACIO Samer EL-BIKAI Daniel GIGUÈRE Jean-Philippe HAURAY
  • 2. Agenda Plan d’affaires Mission, vision Organisation Description des produits Synthèses des forces et faiblesses Synthèse des opportunités et menaces Objectifs d’affaires Positionnement Plan marketing et ventes Description des marchés visés Risques et approches de gestion des risques Conditions de succès Plan d’actions
  • 3. Micro brasserie Extatic Inc. Mission L’entreprise utilise son expertise du monde des brasseurs et l’excellente qualité d’eau du Québec afin d’offrir des produits de haute qualité ainsi que des produits originaux au grand publique. Vision Nous voyons le marché de la bière comme un marché où le consommateur cherche de plus en plus à démentir les tabous de la bière comme étant l’alcool des pauvres, des sans emplois. Nous visons donc à démontrer que la bière peut être un produit de grande qualité et un produit raffiné accessible à tous.
  • 4. Organisation L’organigramme suit un modèle simple de gestion, comme c’est encore une petite compagnie. Cela ne l’empêche pas de produire en bonne quantité afin d’exporter son produit. La structure sera appelé a évolué avec l’ouverture Direction d’un département d’exportation à l’international. général Directeur Directeur de Directeur des gestion de ventes et finances personnel relations Employés Employés Équipe de Distribution microbrasserie Production vente internationale
  • 5. Produits Nous nous spécialisons dans les bières légères et les bières blanches avec des saveurs subtiles et diversifiées. Comme l’entreprise se spécialise dans les bières à saveur, nos produits présentent des goûts subtils d’agrumes. Elles sont d’ailleurs servies souvent avec une orange, ce qui fait de nos produits des bières d’été. Utilisation de produit biologique de haute qualité ainsi que d’eau de source pour nos bières.
  • 6. Analyse SWOT Forces Faiblesses Production (250 kL bière/an, outils) Délais et coûts pour l’exportation Distribution (réseau, magasins spécialisés, Logistique, Transport épiceries, brasseries) Produits (biologiques, qualité des ingrédients) Expérience sur les marchés étrangers Différenciation (Démarcation , saveurs) Innovation Capacité de s’adapter (hausse des coûts) Opportunités Menaces Qualité Compétition féroce au niveau du Qc - de l’eau du Québec  Nous incite à exporter - de l’orge brassicole au Canada Températures chaudes Amérique Latine Marché canadien très développé (21.9M d’hectolitres, mais pr. pour marché intér.) Marché des microbrasseries continue Prix de l’orge de brasserie, hausse 2005 de se développer et de croître (2004: 179$/tonne, 2005: 320$/tonne) Facilité de faire des affaires
  • 7. Objectifs d’affaires(basé sur les revenusinternationauxprojetés sur horizonde 5 ans)
  • 8. Projections financières sur 5 ans Ventes(Revenud’entrepriserelié auxexportationsinternationales) Années
  • 9. Positionnement Accord de libre échange entre le Canada et le Costa Rica 10 000 expatriés et 110 000 touristes Canadiens 9% de la population du Costa Rica vient de l’étranger Croissance de 9% en valeur courante et 4% en terme de volume pour l’année 2011 La société « Florida Bebidas » détient 96% de part des ventes Le taux de croissance de la bière importée premium est de 9,9%
  • 10. Plan marketing et vente L’utilisation d’un distributeur Développement de fortes relations avec les distributeurs et les marchands Entrainement de l’équipe de vente par des experts Développement et innovation de nouveaux types de bières en se basant sur la demande du marché Division du plan marketing en quatre sous sections:  L’image de marque  Création publicitaire  Réservation média  Relations publiques
  • 11. Description des marchés visés Le tableau dans l’annexe vous présente les données générales du Costa Rica (population, superficie, langue…) Fort développement de la démocratie et du respect du droit de l’homme Protection des brevets, droits d’auteurs, dessins industriels… Salaire minimum est de 107,883 CRC pour les employés domestiques et de 397,665 CRC pour les étrangers
  • 12. Risques et approches de gestion des risques De ne pas avoir d’entente avec le grand joueur qui possède le monopole sur le marché  Établir un soigneux plan stratégique pour entrer en communication et établir une relation prospère Que nos produits ne soient pas accueillis par les consommateurs costaricains  Tester le marché local avec des échantillons de différentes saveurs pour être certain qu’ils soient appréciés
  • 13. Conditions de succès Maintenir une position permanente dans le marché visé Innover et adapter les produits par rapport aux gouts des consommateurs et suivre les tendances du marché Développement d’un plan de marketing qui incite les consommateurs à essayer les nouveaux produits
  • 14. Plan d’actions Actions de mise en œuvre du projet Notre marché cible consiste majoritairement des consommateurs plus fortunés et les touristes / expatriés puisque la bière sera vendu presque le double du prix des bières locales peu dispendieuse  Notre différenciation vient de la qualité, la saveur originale de nos bières et leur présentation Stratégie d’entrée sur le marché latino américain à long terme par diffusion:  1 – Costa Rica / 2 – Colombie / 3 – Brésil  Ensuite diffusion par ces pays vers les zones environnantes
  • 15. Microbrasserie Extatic Inc.
  • 16. “Ease of doing business” index Source: Doing Business, Ranking of Economies, http://www.doingbusiness.org/rankings
  • 17. Information supplémentaire sur leCosta Rica Le lien pour l’accord de libre échange est le suivant: http://www.international.gc.ca/trade-agreements- accords-commerciaux/agr- acc/costarica/index.aspx?lang=fra&view=d
  • 18. Aperçu générale du Costa Rica Population 4,614 Superficie 51 400 km2 Monnaie 1 CAN$ = 505,23 Colon (CRC) Langue Espagnol PIB ($ milliards) 40,5 PIB/Habitant 8 776,64 $ Taux de croissance du PIB (%) 4,16 Taux d’inflation (%) 4,88http://www.canadainternational.gc.ca/costa_rica/bilateral_relations_bilaterales/cr_facts-faits_cr.aspx?lang=fra&view=d
  • 19. Aperçu général du Costa Rica Positionnement et pourcentage de volume de Florida Bebidas Type du produit Pourcentage du Rang volume total Breuvage alcoolique 84,3% 1 Bière 96,4% 1 Lager premieum 79,5% 1 Lager standard 97,5% 1 Lager importé 60,9% 1 Source: Euromonitor International from company reports, company research, trade sources, trade interviews
  • 20. Aperçu général du Costa Rica Taux de croissance du volume de bière entre les années 2006 et 2011 par rapport au type de bière Type de bière Taux de croissance du volume Dark beer -0,4% Premium lager 5,5% Domestic premium lager 1,7% Imported premium lager 9,9% Standard lager 1,0% Domestic standard lager 1,0%Source: Euromonitor International from official statistics, trade associations, trade press, company research, storechecks, trade interviews, trade sources
  • 21. Aperçu général de la Colombie Faire des affaires en Colombiehttp://francais.doingbusiness.org/~/media/giawb/doing%20business/documents/profiles/country%20old/COL.pdf
  • 22. Aperçu général de la ColombieIndicateurs économiques de la Colombie (2008-2012) http://www.edc.ca/FR/Country-Info/Documents/Colombia.pdf