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Présentation ajem consultants   développement durable - novembre 2009 ok
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Présentation ajem consultants développement durable - novembre 2009 ok

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Comment valoriser sa démarche de dévellopement durable

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  • 1. Faire de vos ambitions environnementales… …vos atouts concurrentiels de demain! 1
  • 2. « Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir mais de le rendre possible » Antoine de Saint-Exupéry 2
  • 3. Vous avez pris conscience que le développement durable est devenu pour votre entreprise… A COURT TERME A MOYEN TERME A LONG TERME UN ENJEU UN ENJEU COMMERCIAL UN ENJEU STRATEGIQUE REGLEMENTAIRE Pour générer un véritable Pour capitaliser sur un facteur Pour faire face aux nouvelles atout concurrentiel pour vos de compétitivité indispensable obligations légales produits et services pour une nouvelle croissance • La capacité à produire des produits et • Grenelle de l’Environnement, • Un avantage compétitif aux produits de services avec une empreinte CO2 règlements européens, Plan Climat « vertueux » en matière de rejet de faible Energie, des accords par branche, le C02 • L’intégration de la responsabilité Bilan Carbone obligatoire dès 2009 et • Un axe majeur de communication sociétale d’entreprise (RSE) dans la fiscalité carbone à très court terme pour l’entreprise stratégie • Un facteur de croissance dans un • La maîtrise de la dépendance aux monde en crise énergies fossile • Une indispensable évolution des process métier et des comportements
  • 4. Vous êtes à la recherche de solutions sur mesure pour… … mettre en œuvre une stratégie …transformer vos contraintes marketing « durable », pertinente , environnementales en atouts en adéquation avec votre budget concurrentiels majeurs …capitaliser sur votre démarche environnementale et renforcer votre dynamique d’entreprise former vos équipes commerciales … dynamiser vos ventes et votre aux nouveaux enjeux de la image en valorisant votre démarche responsabilité sociétale d’entreprise environnementale 4
  • 5. Ensemble, donnons-nous les moyens de vos ambitions sociétales et environnementales ! vous accompagne dans le développement et la promotion de votre démarche environnementale 5
  • 6. Comment travaillons- Qui sommes-nous ? nous ?  AJEM Consultants est un  Une approche globale cabinet conseil  des prestations de conseil, de mise en œuvre et  en marketing opérationnel et d’accompagnement développement commercial  allant de l’analyse au résultat en passant par l’élaboration de la  qui accompagne les chefs stratégie et la mise en œuvre d’entreprise et leurs équipes  Une approche sur mesure  dans leur volonté de  basée sur des méthodologies qui développement commercial et ont fait leurs preuves  et parfaitement adaptée aux marketing besoins et aux moyens humains  afin de dynamiser leur et financiers de l’entreprise stratégie d’entreprise  Une approche  leurs ventes et leur marketing de pragmatique et façon significative. opérationnelle  des consultants issus du monde  Et valoriser leur démarche de l’entreprise  des services complémentaires environnementale et via un puissant réseau sociétale de consultants partenaires 6
  • 7. Que pouvons-nous vous apporter? Une expérience Notre expertise Un ciblage de Des domaines de plus de dix des vos opérations de compétence ans au sein de problématiques grâce à des très étendus services du prestations marketing développement adaptées à vos d’entreprises durable ambitions innovantes 7
  • 8. Quelles actions mettre en œuvre ensemble ? La conception/rédactio L’optimisation de La mise en œuvre La définition de n de votre discours votre marketing de vos opérations Le transfert de votre stratégie de avec un contenu produit autour de la commerciales en compétences vers « green » marketing fortement métier et préoccupation intégrant la vos équipes développement environnementale tendance « verte » durable Argumentaire Le choix et suivi société et produits des fournisseurs formalisation du dans le respect de autour de la positionnement discours société la charte problématique formation des verte équipes internes opérations de Réalisation de mailings définition des prix, stratégie nouveaux outils argumentaire, commerciale et d’aide à la vente étude marketing pour porter le concurrentielle discours forces de vente supplétives Sensibilisation du réseau de Plaquettes, livret revendeurs aux d’information, techniques charte verte, charte scénarios de compensation et plans d’actions… marketing et aux fournisseurs, lettres démonstration … neutralité discours RSE d’information, site web…... carbone,... 8
  • 9. Quelques uns de nos BEST OF… La valorisation de votre démarche RSE dans L’audit de votre vos outils et discours commercial La direction leur marketing en adaptation temps aux enjeux partagé de la com. « verte » La conception La La formation de dynamiqu des équipes newsletters à marketing et fort contenu e de votre commerciale métier et entreprise s RSE La La conception conception et de plans localisation d’actions de vos outils opérationnel d’aide à la s « verts » vente La réalisation de témoignages 9 clients
  • 10. L’appui d’un réseau d’experts (accompagnement au Une capacité à changement, appréhender consultant carbone, rapidement votre SI orienté RSE secteur d’activité attachée de presse web marketing,…) Des recommandations La définition qui respectent vos d’objectifs concrets ambitions, votre pour nos missions budget, vos moyens humains et financiers La mise en place Une très d’opérations avec un bonne retour sur connaissanc investissement e des enjeux Une capacité à mesurable en terme RSE prendre, tout d’image et de ventes moment et sans délai, des responsabilités opérationnelles au sein de votre 10 entreprise, selon le principe du temps partagé.
  • 11. Ensemble partageons nos ambitions  AJEM Consultants est membre Contactez nous fondateur du réseau ACTIV’3D Activ’ 3D 0971 22 28 29 La nouvelle dimension de votre dynamique commerciale Ou cliquez ici pour en savoir plus pour nous envoyer un mail 11
  • 12. Cliquez ici pour en savoir plus sur…  nos domaines de compétences  nos références  CV express  nos formations 12
  • 13. Nos formations  Des consultants - formateurs ancrés quotidiennement dans la réalité et les problématiques des entreprises.  Une vision opérationnelle grâce aux parcours en entreprise et aux responsabilités qu’y ont tenues nos consultants.  Notre ingénierie de formation : nous construisons des programmes pluridisciplinaires sur mesure.  Une efficacité accrue de vos actions de formation et un retour sur investissement plus rapide.  La professionnalisation de vos équipes grâce à la « formation – accompagnement ».  Des formations spécifiques entrant dans le cadre du dispositif DIF (Droit Individuel à la Formation). Retour annexes 13
  • 14. Nos domaines de compétences Marketing  Les bases du marketing (B to B)  Etablir une stratégie marketing  Réaliser ses opérations marketing Développement commercial  Améliorer la communication interne  Qu’est ce qu’un bon manager commercial  Conception et rédaction de journaux (newsletter) ?  Organisation de challenge commercial  Formation et motivation des commerciaux  Localisation/traduction des outils marketing  Organisation de présentations commerciales  Marketing produit IT (positionnement, pricing, gamme,…)  Connaître et maitriser les techniques de  Montage offre IT (argumentaire + outils d’aide à la vente)vente de base  Opérations commerciales / marketing direct  Le téléphone comme  Accompagnement et/ou aide à la fonction marketing outil commercial – la téléprospection  Témoignages clients  Les techniques commerciales dans les métiers d’assistantes  Les techniques de négociation avancées Retour ou comment faire annexes aboutir des négociations difficiles 14
  • 15. CV express: Stéphanie Michel Amato  Une double compétence « entreprise et conseil » auprès des PME PMI  Conseil et stratégie marketing: positionnement, plans d’action, budget et planification  Déclinaison marketing opérationnel: opérations de marketing direct , conception, rédaction et localisation des outils d’aide à la vente (plaquettes, site web, newsletters, témoignages clients…), interface avec les fournisseurs (RP, graphisme, impression)  Développement commercial: prise de RDV qualifiés, offres commerciales, politique tarifaire, développement de réseau de revendeurs  Formations des équipes commerciales et marketing  Des références dans les secteurs innovants  Direction marketing en temps partagé: MOBILE WORKERS, CPJ Environnement, Editions Hogrefe  Positionnement marketing de nouvelle offre produit: DOCUMENT CHANNEL (arvato services), PROLOGUE, AG2L,…  Prise de RDV qualifiés en BtoB: GLOBAWARE, PROLOGUE, …  Rédaction et conception des outils d’aide à la vente, sites web et témoignages clients, pour VIVEO, CODA France, XRT, PSION TEKLOGIX, HUAWEI…  Directrice Marketing et chef de produit dans l’édition de logiciels de gestion Retour  Une formation financière et marketing annexes  DESS Gestion Publique  Diplômée du CERAM option Finance 15  Des interventions multilingues  Localisation/traduction des outils d’aide à la vente (anglais, italien)
  • 16. Quelques références Retour annexes 16
  • 17. Quelques exemples de création d’outils d’aide à la vente Retour annexes 17
  • 18. Retour annexes 18
  • 19. Retour annexes 19
  • 20. Retour annexes 20
  • 21. Retour annexes 21

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