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Lean startup para emprendedores
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Lean startup para emprendedores

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Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión. ...

Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.

Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.

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  • 1. Programa El perfil del emprendedor Business Model Canvas – Un plan de negocio en una página Herramientas para trabajar de forma ligera – La nube Metodología ágil Lean Startup – Nuevos productos en tiempo record Marketing Low Cost para emprendedores Algunos ejemplos de Startups con modelo Lean
  • 2. El ADN del emprendedorEl monje que vendió su Ferrari:1. Ser Maestro de tu Mente2. Seguir tu Propósito3. Practicar Kaizen (una mejora sin fin)4. Vivir con Disciplina5. Respetar tu Tiempo6. Servir a los Demás Desinteresadamente7. Abrazar el PresenteA los que podemos añadir 9 puntos esenciales para ser un emprendedor:1. Invertir en ti mismo: Primero tienes que tener paz interior para compartirla con los demás en los negocios.2. Ensayar: Imaginar tu trabajo, el proceso y cada detalle mil veces antes de concretar la acción.3. El Secreto de la Felicidad: Descubrir lo que te encanta y enfocar el 100 por 100 de tu energía en realizarlo.4. Levantarte con el Sol: Si no hay nada que te despierte temprano por la mañana, o que te haga ir a dormir tarde, sigue soñando hasta que encuentres un sueño que valga la pena ser vivido con los ojos abiertos.5. Fortalecer tu Mente: Una mente débil es contagiosa y tus acciones serán igual de débiles.6. Mantras, Liberar tu Mente: En sánscrito, “man” significa “mente” y “tra” significa “liberando.” ¿Hace falta decir algo más?7. Eres un Genio: Cada persona es un genio en algo. Busca, encuentra y explota tu genio.8. Sé Grande, es tu Derecho por Nacimiento: Los límites pones tú y tú mismo los superas.9. Deja Huella en el Universo: Tienes una vida para dejar tu huella en el universo. ¿Como lo vas a hacer?
  • 3. El perfil del emprendedor de éxito
  • 4. 9 factores clave de una Startupexitosa
  • 5. ¿Qué es el Business Model Canvas? Se trata de una herramienta diseñada por Alex Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur y que fue presentada “en sociedad” en “Business Model Generation” un libro absolutamente imprescindible (posteriormente traducido al castellano como “Generación de Modelos de Negocio”). En él además habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos (freemium, long tail…) y su relación con las herramientas de los océanos azules.
  • 6. Segmentos de clientes Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así que deberíamos conocerlos perfectamente: ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
  • 7. Propuesta de valor La propuesta de valor habla del problema que solucionamos para el cliente (si somos avezados, del trabajo – job to be done- que resuelves para tu cliente)… y cómo le damos respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa. También habla de nuestra estrategia competitiva… ¿precio? ¿personalización? ¿ahorro? ¿diseño?
  • 8. Canal En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?. El canal es clave, y en base a las decisiones que tomemos en éste punto conformaremos una experiencia de cliente u otra….
  • 9. Relación Uno de los aspectos más críticos en el éxito de un modelo de negocio, y a la par uno de los más complejos de tangibilizar: ¿que relación mantendremos con nuestros clientes? ¿que va a inspirar nuestra marca en ellos? Hablamos además de percepciones, por lo que el diseño de servicios (service design es una metodología básica)
  • 10. Flujo de ingresos Este punto podría resultar a priori bastante obvio, pero sin embargo solemos ser muy conservadores a la hora de diseñar la estrategia de ingresos, donde solemos optar casi siempre por la venta directa… hace tiempo mencionamos algunos ejemplos de modelos de negocios innovadores, donde veíamos que había muchas formas de plantear los ingresos: venta, suscripción, freemium…etc
  • 11. Recursos clave Para llevar nuestra propuesta al mercado (cuya estrategia describimos en el lado derecho del modelo de negocio) debemos realizar una serie de actividades (lado izquierdo). Una de las más claras el el hecho de consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad
  • 12. Actividades clave De forma similar a lo comentado en el punto anterior, para entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de actividades clave internas (típicamente abarcan los procesos de producción, marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.
  • 13. Alianzas En éste apartado se definen las alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.
  • 14. Estructura de costes En éste caso se trata de modelar la estructura de costes de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes fijos, variables para intentar diseñar un modelo de negocio escalable… sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.
  • 15. Como trabajar en la nube con tu Startup
  • 16. Google Apps – Ideal para correo, calendarios, archivos, sites…
  • 17. Twitter, twitter… El altavoz de tu empresa
  • 18. Facebook, para amigos y algo más…
  • 19. Noticias, eventos, debates y sobretodo estadísticas
  • 20. LinkedIn, tu red de contactos y el manejo de grupos
  • 21. Enséñale a todo el mundo tu empresa por dentro
  • 22. Tu portfolio y presentaciones en Slide Share
  • 23. No te olvides de You Tube, el poder del vídeo
  • 24. ¿Quién ha estado en tu negocio? ¿Le ha gustado?
  • 25. Estadísticas, promociones, visitas y consejos de los usuarios
  • 26. Gestión de proyectos, para no perder el rumbo
  • 27. La herramienta más potente por poco dinero
  • 28. Un CRM para gestionar clientes, oportunidades, proyectos
  • 29. Un CRM para controlar toda la información y además sin costo
  • 30. Sistema de facturación On line para llevar un mejor control
  • 31. Un estudio de mercado completo en menos de 1 h.
  • 32. Escuchando al cliente/usuario todos los días
  • 33. ¿Qué es una Startup? Una startup es una organizacióntemporal diseñada para lanzar un nuevoproducto o servicio en unas condiciones de incertidumbre extremas. (Eric Ries, The Lean Startup)
  • 34. El marketing en una Startup ¿En qué se diferencia el marketing de una startup del tradicional?- Decisiones ágiles y rápidas- Estrategias más arriesgadas- Estrategias económicas
  • 35. La metodología LeanConstruirMedirAprender
  • 36. Ciclo de generación de ingresos
  • 37. Identifica, entiende y mejora las métricas
  • 38. La primera campaña de marketing de SonarCAMPAÑA SONAR VENTURES- COMPONER LETRA Y MÚSICA- CONTRATAR AL CANTANTE- ATREZZO- PRODUCCIÓN/EDICIÓN/PUBLICACIÓN COSTE???
  • 39. Coste total del video… 5$
  • 40. Procesos y consejos para el Marketing de una Startup
  • 41. El uso de redes sociales Social Media • Diseño de una estrategia de comunicación • Creación de Perfiles • Establecer horario y frecuencias de posteo. • Establecer tipos de contenido para cada red social • Realizar análisis de resultadosHerramientas • Hootsuite • Social Bro
  • 42. Marketing Viral• Campaña de promoción en Facebook.• Concursos• Generación de contenido interesante• Encuestas con un incentivo• Fotos y frases atractivas con las que se identifique la gente
  • 43. Empecemos por la WebElegir plataforma web:• Wordpress o Joomla las mas sencillas• Buscar plugins que nos puedan ayudar• Directorio de plantillas gratuiitasElegir palabras clave:• Intentaremos identificarnos con ellas• Las usaremos tanto en el contenido de la página como en las redes sociales
  • 44. El ejemplo de Powered by Syed Shittari  El nicho por cubrir en el networking  El ecosistema de Silicon Valley  El apoyo de Founders Institute  La búsqueda de early adopters  Acceso sólo por invitación  Business development low cost  Crecimiento y expansión simultánea
  • 45. Punto de partida una landing page
  • 46. Ejemplo de Food in the box Comida gourmet por suscripción Proyecto con porcentaje a proyectos sociales Cada mes un país diferente Conocimiento del país y recetas populares 100 % Internet
  • 47. En conclusión…
  • 48. GRACIASFélix López Capel@felixlopezDirector de Relacionas InstitucionalesAJE Madrid – Asoc. De Jóvenes Empresarios de MadridSonar Ventures – Mentor & Starup Agent ManagerÁlvaro Cuesta Sánchez@emprendercuestaPresidente del Consejo JovenCEIM – Confederación de Empresarios de MadridSonar Ventures – CEO & Founder