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Market Segmentation

Communications AIESEC Peru
¿Qué es un mercado?

                Son todos quienes
                    consumen
                   un producto




                INTERCAMBIOS
CASE: AIESEC Peru
• +28 millones de
  personas
• 24
  departamentos
• Niños, jóvenes,
  adultos, ancian
  os
Segmentación de Mercados
¿Qué es la Segmentación de
           mercados?
• Es el proceso de dividir el mercado en
  grupos de clientes potenciales con
  necesidades y/o características
  similares.

         Students         Organizations
AIESEC



DEMANDA -> EPs                OFERTA -> TN
                                 takers
          EXPERIENCIAS EXITOSAS
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• Nuestros productos cumplen con las
  necesidades del mercado
• Nuestras campañas de promoción son
  más efectivas ye eficientes en cuanto
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¿Cómo lo segmento?

Demográfico     Geográfico




                Comportami
 Psicográfico
                  entos
STUDENT MARKET
            Análisis
            Interno




     Perfil
  universidad          Segmentar
                       estudiantes




               Otras
            oportunidad
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1 Análisis interno
Análisis histórico de intercambios salientes
(oGCDP-oGIP) en los dos últimos años.
- Perfiles (Sociodemográficos)
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2 Conocer el perfil de la
            Universidad
•   Misión y Visión
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3. Segmentación por semestre
  1-4    • Personas en proceso de adaptación a la
           universidad.
  4-6    • Conocen lo procesos universitarios y se
           encuentra interesados en realizar practicas
           o semestres en el exterior.
  6-8    • Ya contemplan la posibilidad de realizar
           practicas laborales como requisito de
           grado en el exterior
 8-10    • Planes post universitarios

 Gradu   • Buscan conocer oportunidades en el
 ados      exterior en sus campos profesionales
Summer peak 2013
4. Otras oportunidades
• Grupos o representantes.
• Grupos de voluntariado social.
• Clubes de Idiomas o culturales.
¡No debemos olvidar!
• Es importante tomarse un tiempo en la
  segmentación de mercado, pero aun
  más es ACTUAR.

• Realizar acciones colaborativas con
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Segmentación de Mercados

  • 2. ¿Qué es un mercado? Son todos quienes consumen un producto INTERCAMBIOS
  • 3. CASE: AIESEC Peru • +28 millones de personas • 24 departamentos • Niños, jóvenes, adultos, ancian os
  • 5. ¿Qué es la Segmentación de mercados? • Es el proceso de dividir el mercado en grupos de clientes potenciales con necesidades y/o características similares. Students Organizations
  • 6. AIESEC DEMANDA -> EPs OFERTA -> TN takers EXPERIENCIAS EXITOSAS
  • 7. ¿Para que sirve? • Nuestros productos cumplen con las necesidades del mercado • Nuestras campañas de promoción son más efectivas ye eficientes en cuanto a resultados y costos • Encontrar oportunidades en nichos
  • 8. ¿Cómo lo segmento? Demográfico Geográfico Comportami Psicográfico entos
  • 9. STUDENT MARKET Análisis Interno Perfil universidad Segmentar estudiantes Otras oportunidad es
  • 10. 1 Análisis interno Análisis histórico de intercambios salientes (oGCDP-oGIP) en los dos últimos años. - Perfiles (Sociodemográficos) - Carreras con más RE o inscriptions - Universidades con más RE - Países destino
  • 11. 2 Conocer el perfil de la Universidad • Misión y Visión • Convenios en el Exterior. • Planes Educativos (Documentos) • Internacionalización. • Público o privado. • Carreras más representativas y más grandes.
  • 13. Segmentación por Fac/EAP- Producto 28645 estudiantes 20 Facultades 57 EAPs
  • 14. 3. Segmentación por semestre 1-4 • Personas en proceso de adaptación a la universidad. 4-6 • Conocen lo procesos universitarios y se encuentra interesados en realizar practicas o semestres en el exterior. 6-8 • Ya contemplan la posibilidad de realizar practicas laborales como requisito de grado en el exterior 8-10 • Planes post universitarios Gradu • Buscan conocer oportunidades en el ados exterior en sus campos profesionales
  • 16. 4. Otras oportunidades • Grupos o representantes. • Grupos de voluntariado social. • Clubes de Idiomas o culturales.
  • 17. ¡No debemos olvidar! • Es importante tomarse un tiempo en la segmentación de mercado, pero aun más es ACTUAR. • Realizar acciones colaborativas con otros LCs con mercados similares