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PresentacióN Spyral Software and Consulting
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PresentacióN Spyral Software and Consulting

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Spyral Software and Consulting comparten su experiencia en la exportación exitosa de software y servicios desde Ecuador.

Spyral Software and Consulting comparten su experiencia en la exportación exitosa de software y servicios desde Ecuador.

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PresentacióN Spyral Software and Consulting Presentation Transcript

  • 1. La solución más efectiva para la Identificar y Controlar los Activos de su Empresa SOLUCIONES INTEGRALES ® ®
  • 2. Antonio Sánchez Calderón
    • Director Ejecutivo Spyral Software & Consulting
    • Socio
    • Ingeniero en Sistemas
    • EMBA en Dirección de Empresas (IDE)
    • Diplomado en Gestión de Empresas de Servicio
    • Vicepresidente de la AESOFT
    • Miembro del Directorio de la CACEVEN
    • 18 años en la Industria del Software
    • Manejo de Proyectos de Negociación en Panamá, Venezuela, Bolivia, Perú, Chile, Costa Rica, Uruguay, Argentina, España.
  • 3. Exportar Que Significa 1
  • 4. Que Comercializamos
    • No se vende producto se vende una solución
    • Se trasmite conocimiento, experiencia, mejores prácticas
    • No se exporta tangibles, se exporta conocimiento
    • Es indispensable el recurso humano
    • Es la representación del profesional, empresa y país
  • 5. Que es Exportar
    • No es un proyecto de rapidez es de resistencia, constancia, sacrificio
    • Cada proyecto es una meta
    • Debemos cuidar todos los detalles
    • Debemos buscar sponsor “Somos Ecuador”
    • Generar Marca País
    • Debemos tener sueños, metas, objetivos
    • Trabajo en equipo
    • Tener mentalidad ganadora “No existen límites”
  • 6. Factores Clave para Exportar
    • Calidad de Productos y Servicios, preferentemente avalados por un Certificado Internacional de Calidad.
      • Enfoque en el cliente
      • Mejoramiento Continuo
      • Gestión basada en procesos
    • Socios estratégicos con experiencia en el medio
      • Conocimiento del Mercado
      • Experiencia en manejo de proyectos de software
    • Presupuesto de inversión y gastos que permita sustentar el inicio de la operación
  • 7. ÉXITO vrs. FRACASO
    • Podemos habernos preparado bien, pero eso no asegura el éxito del proyecto, por lo tanto debemos:
      • Estar concentrados
      • Adaptarnos al medio
      • Improvisar en muchos casos
      • Superar obstáculos que no son controlables
  • 8. QUE DEBEMOS BUSCAR
    • Construir una marca País
    • Apoyarnos en expertos
    • Compartir experiencias
    • Complementar productos/servicios
  • 9. FASES PLANIFICACION PREPARACION ADAPTACION EJECUCION Mercado Competencia Costumbres del País Contraparte Producto/Servicio Precios Moneda Horarios Tiempo Localización Producto Clima Cumplimiento Asociados Personal Cultura Alcance Con que recursos podemos contar Voces Autorizadas Tipo de moneda Resultados $$$$$$ Inversión Vestimenta Transporte Indicadores Que resultados queremos lograr Certificaciones Lenguaje Cierre En que tiempo Facturar
  • 10. SIEMPRE TOMARLO EN CUENTA
    • Somos Ecuatorianos
    • Debemos estar orgullosos de lo que podemos hacer
    • Somos reconocidos a nivel internacional
    • Debemos pensar, crear, innovar (constancia)
    • Debemos crear un estilo de vida organizacional (cultura, valores, etc)
  • 11. NUESTRA FIRMA 2
  • 12. Nuestra Firma
    • Fundada en 1993.
    • Desde 1997, presencia en el mercado internacional (Panamá, Perú, Bolivia, Venezuela, República Dominicana, Costa Rica)
    • 220 clientes corporativos a nivel nacional e internacional.
    • 35 clientes multinacionales.
    • 50 profesionales multidisciplinarios.
    • Más de 480 empresas implementadas.
    • 4,500 usuarios directos y 70,000 usuarios indirectos de los sistemas Spyral ® .
    • Certificación Internacional de Calidad ISO 9001:2000 (Mayo 2000)
  • 13. Presencia en 7 países
    • ECUADOR
      • Omtech
      • Sync
    • PERU
      • J. Evans & Asociados
    • BOLIVIA
      • Think Solutions
    • CHILE
      • Infochile
    • REPUBLICA
    • DOMINICANA
      • Modus International
    • PANAMA
      • Business & Solution Consulting
    • VENEZUELA
      • Praforca
    CHILE
  • 14. CASO DE ANALISIS MISION COMERCIAL BARCELONA 2008