PresentacióN Spyral Software and Consulting

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Spyral Software and Consulting comparten su experiencia en la exportación exitosa de software y servicios desde Ecuador.

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PresentacióN Spyral Software and Consulting

  1. 1. La solución más efectiva para la Identificar y Controlar los Activos de su Empresa SOLUCIONES INTEGRALES ® ®
  2. 2. Antonio Sánchez Calderón <ul><li>Director Ejecutivo Spyral Software & Consulting </li></ul><ul><li>Socio </li></ul><ul><li>Ingeniero en Sistemas </li></ul><ul><li>EMBA en Dirección de Empresas (IDE) </li></ul><ul><li>Diplomado en Gestión de Empresas de Servicio </li></ul><ul><li>Vicepresidente de la AESOFT </li></ul><ul><li>Miembro del Directorio de la CACEVEN </li></ul><ul><li>18 años en la Industria del Software </li></ul><ul><li>Manejo de Proyectos de Negociación en Panamá, Venezuela, Bolivia, Perú, Chile, Costa Rica, Uruguay, Argentina, España. </li></ul>
  3. 3. Exportar Que Significa 1
  4. 4. Que Comercializamos <ul><li>No se vende producto se vende una solución </li></ul><ul><li>Se trasmite conocimiento, experiencia, mejores prácticas </li></ul><ul><li>No se exporta tangibles, se exporta conocimiento </li></ul><ul><li>Es indispensable el recurso humano </li></ul><ul><li>Es la representación del profesional, empresa y país </li></ul>
  5. 5. Que es Exportar <ul><li>No es un proyecto de rapidez es de resistencia, constancia, sacrificio </li></ul><ul><li>Cada proyecto es una meta </li></ul><ul><li>Debemos cuidar todos los detalles </li></ul><ul><li>Debemos buscar sponsor “Somos Ecuador” </li></ul><ul><li>Generar Marca País </li></ul><ul><li>Debemos tener sueños, metas, objetivos </li></ul><ul><li>Trabajo en equipo </li></ul><ul><li>Tener mentalidad ganadora “No existen límites” </li></ul>
  6. 6. Factores Clave para Exportar <ul><li>Calidad de Productos y Servicios, preferentemente avalados por un Certificado Internacional de Calidad. </li></ul><ul><ul><li>Enfoque en el cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Mejoramiento Continuo </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestión basada en procesos </li></ul></ul><ul><li>Socios estratégicos con experiencia en el medio </li></ul><ul><ul><li>Conocimiento del Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia en manejo de proyectos de software </li></ul></ul><ul><li>Presupuesto de inversión y gastos que permita sustentar el inicio de la operación </li></ul>
  7. 7. ÉXITO vrs. FRACASO <ul><li>Podemos habernos preparado bien, pero eso no asegura el éxito del proyecto, por lo tanto debemos: </li></ul><ul><ul><li>Estar concentrados </li></ul></ul><ul><ul><li>Adaptarnos al medio </li></ul></ul><ul><ul><li>Improvisar en muchos casos </li></ul></ul><ul><ul><li>Superar obstáculos que no son controlables </li></ul></ul>
  8. 8. QUE DEBEMOS BUSCAR <ul><li>Construir una marca País </li></ul><ul><li>Apoyarnos en expertos </li></ul><ul><li>Compartir experiencias </li></ul><ul><li>Complementar productos/servicios </li></ul>
  9. 9. FASES PLANIFICACION PREPARACION ADAPTACION EJECUCION Mercado Competencia Costumbres del País Contraparte Producto/Servicio Precios Moneda Horarios Tiempo Localización Producto Clima Cumplimiento Asociados Personal Cultura Alcance Con que recursos podemos contar Voces Autorizadas Tipo de moneda Resultados $$$$$$ Inversión Vestimenta Transporte Indicadores Que resultados queremos lograr Certificaciones Lenguaje Cierre En que tiempo Facturar
  10. 10. SIEMPRE TOMARLO EN CUENTA <ul><li>Somos Ecuatorianos </li></ul><ul><li>Debemos estar orgullosos de lo que podemos hacer </li></ul><ul><li>Somos reconocidos a nivel internacional </li></ul><ul><li>Debemos pensar, crear, innovar (constancia) </li></ul><ul><li>Debemos crear un estilo de vida organizacional (cultura, valores, etc) </li></ul>
  11. 11. NUESTRA FIRMA 2
  12. 12. Nuestra Firma <ul><li>Fundada en 1993. </li></ul><ul><li>Desde 1997, presencia en el mercado internacional (Panamá, Perú, Bolivia, Venezuela, República Dominicana, Costa Rica) </li></ul><ul><li>220 clientes corporativos a nivel nacional e internacional. </li></ul><ul><li>35 clientes multinacionales. </li></ul><ul><li>50 profesionales multidisciplinarios. </li></ul><ul><li>Más de 480 empresas implementadas. </li></ul><ul><li>4,500 usuarios directos y 70,000 usuarios indirectos de los sistemas Spyral ® . </li></ul><ul><li>Certificación Internacional de Calidad ISO 9001:2000 (Mayo 2000) </li></ul>
  13. 13. Presencia en 7 países <ul><li>ECUADOR </li></ul><ul><ul><li>Omtech </li></ul></ul><ul><ul><li>Sync </li></ul></ul><ul><li>PERU </li></ul><ul><ul><li>J. Evans & Asociados </li></ul></ul><ul><li>BOLIVIA </li></ul><ul><ul><li>Think Solutions </li></ul></ul><ul><li>CHILE </li></ul><ul><ul><li>Infochile </li></ul></ul><ul><li>REPUBLICA </li></ul><ul><li>DOMINICANA </li></ul><ul><ul><li>Modus International </li></ul></ul><ul><li>PANAMA </li></ul><ul><ul><li>Business & Solution Consulting </li></ul></ul><ul><li>VENEZUELA </li></ul><ul><ul><li>Praforca </li></ul></ul>CHILE
  14. 14. CASO DE ANALISIS MISION COMERCIAL BARCELONA 2008

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