Claves de Éxito para la Internacionalización

2,060
-1

Published on

Mi objetivo es acompañar a las Pymes con vocación exportadora en la definición de sus propias estrategias, apoyando el inicio de la exportación con un Diagnóstico Estratégico y la elaboración de un Plan de Acción.Las claves son creer en nuestro producto,dedicación y formación

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,060
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
90
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Claves de Éxito para la Internacionalización

  1. 1. CONSULTORA ESTRATÉGICA, RELACIONES INTERNACIONALES, INNOVACIÓN Y DESARROLLO TECNOLÓGICOCLAVES DE ÉXITO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Adriana Bollón Olivieri
  2. 2. EXPORTAR NO ES INTERNACIONALIZAR ExportarEs simplemente vender nuestros productos o serviciosen otro país. no requieren de presencia directa en el mercado dedestino. vivimos en un país que se llama Unión Europea, porlo que las operaciones con otros estados miembro sedenominan “ventas intracomunitarias” nuncaexportaciones
  3. 3. EXPORTAR NO ES INTERNACIONALIZAR InternacionalizarEs un proceso cultural por medio de la cual lasempresas desarrollan capacidades para hacernegocios en diversos países del mundo, fuera de losmercados que constituyen su entorno geográfico natural
  4. 4. EXPORTARExisten tres tipos básicos de exportación, que de menora mayor riesgo, compromiso de recursos y control,son: Indirecta, Directa, Concertada.
  5. 5. EXPORTACIÓN INDIRECTASupone una mera venta local a un tercero, ya que todaslas tareas de comercialización exterior las realizan otrasorganizaciones intermediariasVentajas :Nula inversión y por tanto menor riesgoDesventajas:la dependencia total de los intermediarios,el escaso aprendizaje del negocio exportador y de losmercados externos
  6. 6. EXPORTACIÓN DIRECTALos fabricantes mismos desarrollan su actividadexportadora en lugar de delegarla en otros.1. Venta Directa : Esta forma de entrada es usual en exportadores de grandes equipos.2. La utilización de un agente o distribuidor: El distribuidor toma posesión de la mercancía y luego la revende a los clientes finales. El Agente actúa en representación de la empresa exportadora en el país de destino pero sin tomar posesión de los productos, a cambio de una comisión.3. El establecimiento de una subsidiaria comercial: constituye la siguiente etapa en el proceso de internacionalización de las empresas
  7. 7. EXPORTACIÓN CONCERTADAPiggy-backConsiste en la utilización de la red de ventas de otracompañía, la canalizadora, a cambio del pago de unacomisión.Consorcio de exportaciónSe trata de una entidad independiente, creada por dos omás empresas con el fin de afrontar los costes de lacreación del consorcio.Joint-venture internacionalSon asociaciones formadas por dos o más empresasprocedentes de diferentes países, para el desarrolloconjunto de una actividad
  8. 8. INTERNACIONALIZACIÓNLa internacionalización es un aliadopoderoso de la competitividad de laempresa y de la sociedadCada empresa ha de buscar su propio modelo deinternacionalización en función de su idiosincrasia. No existe un modelo universal ideal
  9. 9. PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓNI 1. PRIMERA ETAPA EXPERIENCIAN “ DÓNDE ESTAMOS ” CAPACIDADF IDEAO 1 INICIO PROYECTO EMPRESA ¿PODEMOS?R ¿ ES LA 2 ¿QUEREMOS? ESTRATEGIAM MÁS ADECUADA ?A ANALISIS RECURSOS DAFO ¿CUÁNTO?C 3 OBJETIVOS MEDIO Y LARGO ¿PARA QUÉ?I PLAZO RAZONES ¿CUÁNDO? DIAGNÓSTICOÓ EXPORTADOR INVESTIGACIÓN ¿POR QUÉ?N MERCADOS PRIMARIA: Viajes ,Misiones SECUNDARIA : Estadísticas
  10. 10. PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN 2. SEGUNDA ETAPA“ DÓNDE QUEREMOS LLEGAR ” SELECCIÓN DE1 MERCADOS ¿A QUIÉN? POTENCIALES CONCENTRACIÓN Ó DIVERSIFICACIÓN CRITERIOS DE ELECCIÓN PROXIMIDAD VOLUMEN DE MERCADO BARRERAS CULTURALES LÍNEAS DE PRODUCTOS BARRERAS DE IDIOMAS REPRESENTACIÓN COMPETENCIA ………
  11. 11. PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN 3. TERCERA ETAPA “ CÓMO VAMOS A LLEGAR ” ¿CÓMO? DISEÑO DE NUESTRA1 ESTRATEGIA DEFINICIÓN DEL OBJETIVO POR MERCADO Y AÑO MARKETING-MIX PROPUESTA DE : INTERNACIONAL -GAMA DE PRODUCTOS Y FORMATOS -PRESENTACIÓN Y ENVASE -MARCA -ATRIBUTOS -PRECIOS -CANALES DE DISTRIBUCIÓN -ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN
  12. 12. PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN 4. CUARTA ETAPA “ IMPLANTACIÓN” DEFINIR TAREAS Y1 RESPONSABLE - COMPROMISO DE LA DIRECCIÓN ESTABLECER PLAZOS DE - LÍMITE DE RIESGO IMPLANTACIÓN ASUMIBLE Y RECURSOS CONTROL SOBRE LA DISPONIBLES APLICACIÓN DEL PLAN Y DESVIACIONES
  13. 13. CLAVES DE ÉXITOCreer en nuestro producto y/ o servicioCompromiso de la Dirección de la EmpresaContar con un gran Equipo de TrabajoIdentificar la estrategia más adecuada para aplicar encada mercado, hacer un estudio de mercadoHacer un Plan de Marketing a medidaInnovación constanteExcelencia en los productos y/o servicios Dedicación y FormaciónAsignar los recursos, financieros y humanosDominar los idiomasTener paciencia
  14. 14. Ruegos y Preguntas Muchas Gracias !!!!adriana.bollon@ cerindetec.com www.cerindetec.com

×