Welke strategie werkt niet bij de verkoop van mijn onderneming?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Welke strategie werkt niet bij de verkoop van mijn onderneming?

on

  • 171 views

De adviseurs van ABAB Corporate Finance begeleiden u bij de aankoop en verkoop van een onderneming en bij het financieren en het waarderen van ondernemingen. Onze adviseurs fungeren als klankbord en ...

De adviseurs van ABAB Corporate Finance begeleiden u bij de aankoop en verkoop van een onderneming en bij het financieren en het waarderen van ondernemingen. Onze adviseurs fungeren als klankbord en treden voor u op als intermediair.

Het aan- en verkopen van een bedrijf kost veel tijd. U moet veel regelen op juridisch, financieel, administratief en organisatorisch gebied. Zakelijke afwegingen kunnen beïnvloed worden door emotionele factoren. De adviseurs van ABAB Corporate Finance kunnen u tijdens het complete traject begeleiden.

Statistics

Views

Total Views
171
Views on SlideShare
170
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

1 Embed 1

http://www.slideee.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Welke strategie werkt niet bij de verkoop van mijn onderneming? Document Transcript

  • 1. Welke strategie werkt niet bij de verkoop van mijn onderneming? Het aantal bedrijfsoverdrachten is in de periode 2009 tot en met 2012 bijna verdubbeld. Dit blijkt uit cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS). Naar verwachting zal deze stijging de komende jaren doorzetten. Ook maakt een toenemend aantal eigenaren van familiebedrijven zich op om de onderneming aan de volgende generatie of aan een buitenstaander te verkopen. De vraag is alleen: hoe? De gemiddelde ondernemer maakt een bedrijfsoverdracht maar één keer in zijn leven mee. De kans dat hij vanuit onwetendheid de verkeerde stappen neemt, is groot (zie ook de whitepaper: Veel uitglijders bij verkoop van eigen onderneming). In deze whitepaper leest u welke strategieën niet of onvoldoende werken bij de verkoop van uw onderneming. Inhoud - Miljarden omzetverlies door mislukte bedrijfs- overdrachten. - Onvoldoende kennis bij verkopende ondernemer en zijn adviseur. - Vijf strategieën die niet werken bij de verkoop van uw onderneming. Miljarden omzetverlies door mislukte bedrijfsoverdrachten In de periode 2009-2011 vonden per jaar circa 23.000 bedrijfsoverdrachten aan derden en bedrijfsopvolgingen binnen het familiebedrijf plaats. De verwachting is dat dit aantal bedrijfsoverdrachten de komende jaren door demografische (met name vergrijzing) en economische ontwikkelingen zal toenemen. Helaas is ook sprake van mislukte bedrijfsoverdrachten. Deze leiden naar schatting jaarlijks tot een verlies van 2,4 tot 3,2 miljard euro omzet. (Bron: quick scan Center of Enterpreneurship van Nyenrode Business Universiteit in opdracht van het ministerie van Economische Zaken). Onvoldoende kennis bij verkopende ondernemer en zijn adviseur Dat bedrijfsoverdrachten niet altijd even optimaal verlopen of zelfs (dreigen te) mislukken, komt voor een belangrijke deel doordat de verkopende ondernemer en de adviseurs bij wie hij of zij te rade gaat, onvoldoende in de materie thuis zijn. Het verkopen van een onderneming is heel complex. Er komen allerlei moeilijkheden en complicaties bij kijken waar je als ondernemer nooit eerder mee te maken hebt gehad. Ook de factor tijd speelt bij bedrijfsoverdracht een belangrijke rol. Wie denkt even snel zijn onderneming te verkopen, komt vaak voor onaangename verrassingen te staan. Vijf strategieën die niet werken bij de verkoop van uw onderneming De ene ondernemer stopt vanwege zijn gevorderde leeftijd, de andere jongere ondernemer wil zijn onderneming vaak verkopen om een nieuwe (zakelijke) uitdaging aan te gaan. Elke bedrijfsoverdracht is anders en moet zowel inhoudelijk als qua strategie aansluiten bij het uitgangspunt van beide typen ondernemers. Toch is er een aantal strategieën die voor beide partijen niet werkt.
  • 2. Een enkele, eenzijdige specialist inhuren Het lijkt in eerste instantie het meest voor de hand liggend. U overweegt uw onderneming te verkopen en gooit een balletje op bij uw eigen accountant of belastingadviseur. Het zijn uw vertrouwelingen waarmee u prima samenwerkt. Hoe goed de verstandhouding ook is (en hoe sterk ze zich ook profileren als alwetend) de verkoop van een onderneming is niet hun core business. Hun advies zal dus veelal een eendimensionale aanpak met zich meebrengen. Datzelfde geldt voor een jurist of een bedrijfs-/onroerend goed makelaar. Hoe goed deze adviseurs op hun eigen vakgebied ook zijn, ze zijn geen van allen gespecialiseerd in bedrijfsoverdrachten in de volle breedte. Geen van deze adviseurs heeft daardoor de brede kennis die nodig is om te zoeken naar en te onderhandelen met de meest geschikte overnamekandidaten. Ook is men niet gespecialiseerd in de waardebepaling van uw onderneming. Het gevolg hiervan is dat u of een te lage prijs krijgt of een te hoge prijs gaat vragen. Mochten deze adviseurs al verkooptrajecten begeleiden, dan doen ze dat hooguit een paar keer per jaar. Hierdoor hebben ze vaak geen netwerk van potentiële kopers en zijn ze niet tot nauwelijks opgewassen tegen de professional die de potentiële koper adviseert. Ook hebben ze vaak geen aandacht voor de emotionele aspecten bij een verkoop. Ze focussen zich op de prijs, maar vergeten dat voor de verkopende ondernemer bijvoorbeeld personeel en reputatie evenzo van belang kunnen zijn. Omdat deze adviseurs stuk voor stuk vanuit hun eigen specialisme werken, dreigt een aantal valkuilen: De (eigen) accountant en/of belastingadviseur - Is niet dagelijks bij bedrijfsoverdrachten betrokken, wat risico’s met zich meebrengt. - Heeft geen netwerk van potentiële kopers. - Voorbereiding op overdracht is fiscaal geoptimaliseerd, maar er is geen correcte overnamesom bepaald. - Wie maakt de zeer noodzakelijke overeenkomsten die opgesteld moeten worden? - Kijkt eerder naar de historie van het bedrijf en niet naar de toekomstperspectieven. - Heeft de neiging om in de beoordeling van mogelijkheden alleen naar vergelijkende bedrijven te kijken. Door deze tunnelvisie kunnen kansen worden gemist. De jurist - Denkt (te) vaak alleen vanuit risicobeperking en niet vanuit de kansen. - Is niet dagelijks bij bedrijfsoverdrachten betrokken, wat risico’s met zich meebrengt. - Heeft geen netwerk van potentiële kopers. De bedrijfsmakelaar - Probeert alleen verkopers en kopers te matchen. - Vindt verkopen hoofdzaak en de rest bijzaak. - Is vaak gedreven door de provisieafspraak, waardoor hij voor ‘zijn’ beste deal gaat. - Heeft geen kennis van fiscale en juridische zaken. - Kan niet het gehele proces begeleiden. De onroerend goed makelaar - Is alleen gefocust op het onroerend goed. De rest is bijzaak. Dit is alleen interessant bij een staking van de onderneming, maar niet bij een bedrijfsoverdracht. Verschillende losse experts inhuren Ook het inhuren van verschillende van bovengenoemde, losse experts is een strategie die de nodige problemen kan opleveren, zoals: - Bedrijfsoverdrachten zijn niet de core competence van deze experts. - Kans op stroperigheid. - Fouten in de communicatie. - Geen overzicht van het totale proces: kans dat zaken tussen wal en schip vallen en vergeten worden. - Onnodige declaraties van extra uren. - Kostbaar. - Onduidelijkheid over wie nu de gesprekspartner voor de potentiële kopers is en wie de knopen doorhakt. - Grotere kans op lekken van informatie. Zelf proberen te verkopen U heeft geen adviseur nodig. U wacht ‘gewoon’ tot iemand zich als koper meldt. Om de verkoop te bespoedigen, bazuint u in uw netwerk rond dat u uw onderneming wilt verkopen of u ‘regelt’ de verkoop binnen familieverbanden. Helaas kent ook deze strategie vele struikelblokken: - U wordt door de koper niet serieus genomen. - U bent niet objectief genoeg om zelf de juiste waarde te bepalen. - U loopt grote kans op juridische, fiscale en andere onherstelbare fouten.
  • 3. - U kiest voor verkeerde zuinigheid die u in het verdere proces duur kan komen te staan. - U heeft een zeer beperkt netwerk. - U heeft onvoldoende zicht op de markt. - Het verkoopproces slokt u zo op dat uw eigen bedrijfsvoering in gevaar komt. - U heeft onvoldoende kennis en ervaring om het verkoopproces optimaal te begeleiden. Bij het ‘regelen’ binnen de familie geldt: - Kans op verstoorde familieverhoudingen. - Verwachtingen komen vaak niet overeen met de werkelijkheid. - U wilt liever niet verkopen aan de eigen familie, maar voelt zich moreel verplicht. - De zakelijkheid verdwijnt omdat u er te emotioneel bij betrokken bent. - De onderlinge rivaliteit kan toenemen. - Het ontbreken van een objectief oordeel over de kwaliteiten van de opvolgers. - De schoonfamilie wil het proces nogal eens verstoren (niet altijd onterecht). - Kans op fiscale problemen. - U komt nooit helemaal los van de onderneming, want het ‘moet’ in de familie blijven. Een internetdienst inschakelen Via internet bieden dienstverleners zich aan om u te begeleiden in het verkoopproces. Bezint voor u hieraan begint. - U heeft in feite te maken met een online bedrijfsmakelaar. - Het contact is ijskoud, onpersoonlijk en minimaal. - De dienstverlener is vaak succesfee gedreven. - De werkzaamheden zijn niet transparant. - U krijgt weinig tot geen adviezen. - U kunt moeilijk bepalen welke dienst het beste is. Een ‘allround’ eenpitter inhuren Eenpitters presenteren zich vaak als ‘wij’ maar werken in feite alleen. Deze zzp’ers bieden zich aan als allrounders. De vraag is of ze wel zo allround zijn dat ze uw bedrijfsoverdracht van A tot Z kunnen begeleiden. De valkuilen: - Ook eenpitters werken vaak via een succesfee constructie. - U loopt het risico dat u toch met andere adviseurs te maken krijgt die weer andere belangen hebben. - U bent kwetsbaar. Wat als de eenpitter moet afhaken? - Er is geen uniforme dossiervorming. - U krijgt alsnog van meerdere partijen facturen. Waar kunt u verhaal halen, als er fouten worden gemaakt? - U moet vaak dubbel werk betalen. Hoe verkoopt u uw onderneming tegen de beste condities? Wilt u weten welke strategieën wel werken? Download dan nu de whitepaper ‘Hoe verkoop ik mijn onderneming tegen de beste condities?’ Deze whitepaper wordt u aangeboden door ABAB Corporate Finance.