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Best Practices pour travailler avec                                                 les Cabinets de Conseil•      Volonté ...
ANNEXES© 2010 A2Partner
Why A2Partner ?                   •   Our large companies & field oriented experiences are built                       on ...
A2Partner in Europe                   A2Partner                   A2Partner Network© 2010 A2Partner
Synthèse de L’offre A2Partner                                                                                            A...
Ils nous ont fait confiance© 2010 A2Partner
Parmi nos réalisations…                   Mise en place dune politique dAlliances stratégiques suite au rachat de         ...
Tour Areva1 Place de la coupole   92084 Paris la      Défensewww.a2partner.com                                     Laurenc...
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A2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 090211

  1. 1. Pourquoi/comment revendre/intégrer des solutions Cloud? Atelier F1Club Alliances IBM – 9 Février 2011 Laurence Dugué Février 2011
  2. 2. Le SaaS accélère la réorganisation des acteurs de l’informatique Cabinets de Conseil conseil métier Agrégateur de Services VAR Intégrateurs Meilleure réponse aux Meilleure projets des réponse aux clients projets des Editeurs Infrastructeurs clients Editeurs Hosteurs Telecom constructeurs Mode classique Mode SaaS© 2010 A2Partner
  3. 3. Qui interagit autour de votre entreprise? C Y Conseil en Stratégie: AT Audit, commissariats aux Kearney, McKinsey, Eurogroup… comptes : Mazars, E&Y… C L Cabinets de Conseil Orga, Mgmt, Analystes: CXP, SI nationaux, locaux, par métier: Gartner, Forester, IDC Logica Mgt, IneumConsulting, E BearingPoint, CXP Consulting, E&Y, Althéa, CBL Consulting…. DE V Intégrateurs: Intégrateurs ISV Logica, Sopra, éditeurs Cap, CSC, Atos, Régionaux et/ou complémentaires: E Homsys… Métiers: Umanis… Kyriba, ITSoft… N Réseaux constructeurs T E© 2010 A2Partner
  4. 4. Étude A2Partner Clients cibles des Cabinets de Conseil BASE DE DONNEES A2P COMPANIES CONTACTS Retail Transport Telco Generalist 437 711 Services Finance 204 447 Generalist Manufacturing/Utilities 135 250 Public Sector Public Sector 73 116 Services 89 103 Telco 64 73 Retail 68 79 Transport 45 77 Manufacturing /Utilities Finance Les Cabinets de conseil ayant un rapport avec Large les projets informatiques en France Large Ac. and SMB Accounts • 4,9 Md € CA SMB only only • Près de 5000 entreprises très 50 % 16 % 34 % hétérogènes et de nombreuses typologies • Croissance de 12%© 2010 A2Partner
  5. 5. Consulting en France Que font-ils? font- • Strategic plan (international development, merger/aquisitions…) • Evaluation of development opportunities (audit, Strategic consulting weakness, strength) • Growth strategy: market opportunities… • Definition of Human capital management • Organizational strategy Management consulting • Transformation plan, Change management Study Organization and • Risk management Transformation • Pricing and profit optimization Specifications • Writes RFP and RFI Selection • Information Systems organization as regards to the integration of new applications Project management Information Systems • Criteria definition consulting • Writes RFP and RFI • Evaluation, selection of applications (ERP, CRM,…) • Definition of IS architecture (network environment, technology design) IT consulting Integration • Audit / design / selection / implementation • Technical and industrial processes System Integrators© 2010 A2Partner
  6. 6. Best Practices pour travailler avec les Cabinets de Conseil• Volonté de rester INDEPENDANTS• Culture du RELATIONNEL• Simplifier leur l’ACCÈS A VOTRE Priorités ENTREPRISE (contacts, du LES ATTENTES VOS parte informations) DES ATTENTES nariat INFLUENCEURS• Animer au sein d’une COMMUNAUTÉ: site web dédié, groupe LinkedIn/Viadeo, blog…• Montrez leur vos RÉFÉRENCES Comprendre les priorités du partenariat• Utilisez les ! Ce sont des EXPERTS ! pour un ROI maximal© 2010 A2Partner
  7. 7. ANNEXES© 2010 A2Partner
  8. 8. Why A2Partner ? • Our large companies & field oriented experiences are built on a customized methodology. • European culture & coverage: A2Partner delivers trainings and consulting in English and/or French. • Operational and Experimented Team, with a detailed & focus knowledge in Channel & Alliances. • Ability to rapidly integrate customers context. • A Human size team willing to share and transfer knowledge. • Large references: software vendors (CA, Generix, SAP, Microsoft, Hummingbird, HR access, Oracle, Symantec,…), SSI (Logica..), Managed Services Companies in Security (Risc Group…) • Ready to use methodology, tool boxes & experiences© 2010 A2Partner
  9. 9. A2Partner in Europe A2Partner A2Partner Network© 2010 A2Partner
  10. 10. Synthèse de L’offre A2Partner Alliances A2 On-Line Analyse stratégique Contrat en ligne Recrutement partenaires Business Plan en ligne Organisation Outils de reporting en ligne Process Partner Academy en SaaS Outils (Bus Plan…) PRM en SaaS Délégation de personnel Marketing Channels Stratégie d’Entreprise et Développez vos Analyse marché & Offre Partenaires Programmes partenaires Parts de marché Cartographie réseau Recrutement Partenaires Outils marketing et support Mesure et Suivi Site web partenaires Délégation de personnel Incentive des réseaux de partenaires Formation Dir. Générale Workshop Ventes Indirectes. Formation PartenairesAdhérent Harmonisation Ventes Directes Ventes Indirectes Formation / Conduite du changement© 2010 A2Partner
  11. 11. Ils nous ont fait confiance© 2010 A2Partner
  12. 12. Parmi nos réalisations… Mise en place dune politique dAlliances stratégiques suite au rachat de Véritas Software. Mise en place de processus et doutils de pilotages nécessaires aux Alliances Managers, transfert de compétences Évaluation des différentes solutions de PRM (Partner Relationship Management) pour installation du logiciel au sein de léquipe marketing Europe Formation équipes Alliances et Channel des sociétés Orange, France Telecom et Equant avec une adaptation au contexte entreprise Définition du Business Plan des partenaires influenceurs. Etablissement de la propositon de valeur par typologie de partenaires. Mise en relation . Elaboration du Business Plan des Alliances stratégiques : organisations, objectifs, process. Delegation de personnel Alliance Management. Définition d’un plan d’Alliance Stratégiques. Choix de partenaires. Les 10 points clés pour augmenter le Partner Engagement. Mise en place des process et outils de pilotage des Alliances Stratégiques du groupe . Mise en place de l’organisation Alliance et de ses process internes. Définition et mise en place de la stratégie partenaires Alliances et Channel. Externalisation du poste de manager de l’équipe Partenaires. Formation de l’équipe vente PME-PMI.© 2010 A2Partner
  13. 13. Tour Areva1 Place de la coupole 92084 Paris la Défensewww.a2partner.com Laurence Dugué laurence.dugue@a2partner.com +33 1 55 62 06 79 +33 6 03 12 31 87

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