LEAD
GENERATION
by @6andara

1
CUSTOMER LIFECYCLE
BUYING CYCLE

SALES CYCLE

INQUIRY

SALES ACCEPTED
LEAD = PROSPECT

MARKETING
QUALIFIED
LEADS

SALES QU...
Apakah sales lead?

3
Sales lead adalah identifikasi terhadap
seseorang/ perusahaan yang memiliki
ketertarikan dan kewenangan untuk
membeli sebu...
TAHAP

1

SALES PROCESS
5
LEAD
GENERATION
6
Tools popular yang digunakan
untuk lead generation

7
01

SEO
search engine optimization
search engine results
page ranking

8
SEO meliputi:
•
•
•
•
•
•

Onsite optimization
Off-site optimization
Local SEO
Mobile SEO
Landing page optimization
PPC Ma...
02

SOCIAL MEDIA
Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Youtub
e, etc

10
social media memberikan
informasi bagaimana sales leads
berinteraksi, share
informasi, rekomendasi dan
feedback

11
03

LOCAL OPTIMIZATION
Google+ Local, Bing Map, Google
Map, Foursquare, etc

12
Local Optimization biasanya
dilakukan oleh pemilik local business
untuk mengoptimalkan nama
bisnis, alamat, produk dan ser...
04

BLOGGING
Wordpress, Blogger, Tumblr, Technocrati, blogli
nes, etc.

14
Blogging biasakan memberikan

konten blog yang bisa memberikan
solusi dari masalah tertentu, menjadikan
kita menjadi leade...
05

WEBSITE
16
Website merupakan representasi
perusahaan di dalam dunia digital,
harus mempertimbangkan brand
design, website design, dan...
Key element sebuah webpage untuk
lead generation dinilai dari sisi
estetik, navigasi, relevansi dengan
kebutuhan, dan visi...
06

PAID SEARCH
Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, Twitter
Ads, Ads Network.

19
Paid Search (PPC)
Pilih keyword secara spesifik -> Ad akan
tampil pada hasil pencarian yang
relevan -> bayar ke hosting se...
07

EMAIL MARKETING
Brand Awareness
Increased sales
Lead generation
Customer relation
Reminder
21
cara lain untuk melakukan
lead generation adalah …

22
direct mail
white papers
press releases
brochures
eBook
newsletters
telemarketing
23
THANK YOU!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Digital Lead Generation

490 views

Published on

Marketers regularly talk to us about their goals, and for many it boils down to one major theme: generating leads, and ultimately driving purchases.

Published in: Marketing
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
490
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Proses identifikasidalam sales lead
  • Onsite – ada di dalam page tersebut (metatag, keywords, url structure, heading, alt tag etc)Off-site – yang adadiluar web tersebut, misalnya link building
  • Digital Lead Generation

    1. 1. LEAD GENERATION by @6andara 1
    2. 2. CUSTOMER LIFECYCLE BUYING CYCLE SALES CYCLE INQUIRY SALES ACCEPTED LEAD = PROSPECT MARKETING QUALIFIED LEADS SALES QUALIFIED LEAD = VALID OPPORTUNITY LEAD PROSPECT SERVICE CLOSING CUSTOMER 2
    3. 3. Apakah sales lead? 3
    4. 4. Sales lead adalah identifikasi terhadap seseorang/ perusahaan yang memiliki ketertarikan dan kewenangan untuk membeli sebuah produk ataupun service 4
    5. 5. TAHAP 1 SALES PROCESS 5
    6. 6. LEAD GENERATION 6
    7. 7. Tools popular yang digunakan untuk lead generation 7
    8. 8. 01 SEO search engine optimization search engine results page ranking 8
    9. 9. SEO meliputi: • • • • • • Onsite optimization Off-site optimization Local SEO Mobile SEO Landing page optimization PPC Management 9
    10. 10. 02 SOCIAL MEDIA Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Youtub e, etc 10
    11. 11. social media memberikan informasi bagaimana sales leads berinteraksi, share informasi, rekomendasi dan feedback 11
    12. 12. 03 LOCAL OPTIMIZATION Google+ Local, Bing Map, Google Map, Foursquare, etc 12
    13. 13. Local Optimization biasanya dilakukan oleh pemilik local business untuk mengoptimalkan nama bisnis, alamat, produk dan service 13
    14. 14. 04 BLOGGING Wordpress, Blogger, Tumblr, Technocrati, blogli nes, etc. 14
    15. 15. Blogging biasakan memberikan konten blog yang bisa memberikan solusi dari masalah tertentu, menjadikan kita menjadi leader dengan menciptakan konten dan bisa generate lead melalui blogging 15
    16. 16. 05 WEBSITE 16
    17. 17. Website merupakan representasi perusahaan di dalam dunia digital, harus mempertimbangkan brand design, website design, dan landing page yang menarik. 17
    18. 18. Key element sebuah webpage untuk lead generation dinilai dari sisi estetik, navigasi, relevansi dengan kebutuhan, dan visible. 18
    19. 19. 06 PAID SEARCH Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, Ads Network. 19
    20. 20. Paid Search (PPC) Pilih keyword secara spesifik -> Ad akan tampil pada hasil pencarian yang relevan -> bayar ke hosting service yang menyediakan (google, yahoo, bing, etc) 20
    21. 21. 07 EMAIL MARKETING Brand Awareness Increased sales Lead generation Customer relation Reminder 21
    22. 22. cara lain untuk melakukan lead generation adalah … 22
    23. 23. direct mail white papers press releases brochures eBook newsletters telemarketing 23
    24. 24. THANK YOU!

    ×