Palestra na Abraveq jun 2012 sobre Patrocinio
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Palestra na Abraveq jun 2012 sobre Patrocinio

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  • 1. XIII CONFERÊNCIA ANUAL DA ABRAVEQ Patrocínio:Oportunidades de Captação Prof. Dr. Roberto Arruda de Souza Lima Junho 2012 1
  • 2. Patrocínio é ....• Patrocínio provém do latim patrociniu(m), que significava patronato, proteção (dos patrícios para com os plebeus); socorro; apoio, entre outras conotações.• Hoje está associada ao fornecimento de recursos materiais, humanos, financeiros e fiscais, tanto para atletas quanto para eventos. 2
  • 3. GOVERNOFEDERAL 3
  • 4. Bolsa Atleta• Garantir uma manutenção pessoal mínima aos atletas de alto rendimento, buscando dar condições para que se dediquem ao treinamento esportivo e a participação em competições visando o desenvolvimento pleno de sua carreira esportiva.• O programa do Ministério do Esporte visa investir prioritariamente nos esportes olímpicos e paraolímpicos, para formar, manter e renovar periodicamente gerações de atletas com potencial para representar o País nos Jogos Olímpicos e Paraolímpicos. 4
  • 5. Bolsa Atleta Categoria Idade BolsaBase 14 a 19 R$ 370,00Estudantil 14 a 20 R$ 370,00Nacional > 14 R$ 925,00Internacional > 14 R$ 1.850,00Olímpico/ > 16 R$ 3.100,00Paraolímpico 5
  • 6. Lei no 11.438/06 de Incentivo ao Esporte • Dispõe sobre incentivos e benefícios para fomentar as atividades de caráter desportivo Art. 1o A partir do ano-calendário de 2007 e até o ano- calendário de 2015, inclusive, poderão ser deduzidos do imposto de renda devido, apurado na Declaração de Ajuste Anual pelas pessoas físicas ou em cada período de apuração, trimestral ou anual, pela pessoa jurídica tributada com base no lucro real os valores despendidos a título de patrocínio ou doação, no apoio direto a projetos desportivos e paradesportivos previamente aprovados pelo Ministério do Esporte. 6
  • 7. Lei no 11.438/06 de Incentivo ao Esporte Outros Pessoa Dedução do IR Incentivos até 1% do imposto de Jurídica renda devido (com base não compete no lucro real) até 6% do imposto de Física concorre renda devido 7
  • 8. Lei no 11.438/06 de Incentivo ao EsporteArt. 2o Os projetos desportivos e paradesportivos, em cujo favor serão captados e direcionados os recursos oriundos dos incentivos previstos nesta Lei, atenderão a pelo menos uma das seguintes manifestações, nos termos e condições definidas em regulamento: I - desporto educacional; II - desporto de participação; III - desporto de rendimento. 8
  • 9. Lei no 11.438/06 de Incentivo ao Esporte• O primeiro procedimento para a apresentação dos projetos é o cadastramento.• O segundo passo é o preenchimento dos formulários disponibilizados no site do Ministério do Esporte.Proponente: a pessoa jurídica de direito público, ou de direito privado com fins não econômicos, de natureza esportiva. 9
  • 10. • pedido de avaliação do projeto dirigido à Comissão Técnica, com a o Lei n 11.438/06 de Incentivo ao Esporte indicação da manifestação desportiva;• cópias autenticadas de diversos documentos, todas relativas ao • O primeiro procedimento para a apresentação proponente;• descrição do projeto o cadastramento. objetivos, dos projetos é contendo justificativa, cronograma de execuçãoé o preenchimento dos • O segundo passo física e financeira, estratégias de ação, metas qualitativas e quantitativas esite do aplicação formulários disponibilizados no plano de dos recursos; Ministério do Esporte.• orçamento analítico e comprovação de que os preços orçados são compatíveis com os praticados no mercado ou enquadrados nos parâmetros estabelecidos pelo Ministério do Esporte, com a apresentação de 03 orçamentos;• comprovação da capacidade técnico-operativa do proponente;• comprovação de funcionamento do proponente há, no mínimo, um ano;• nos casos de construção ou reforma de imóvel, comprovação de pleno exercício dos poderes inerentes à propriedade do respectivo imóvel ou da posse, conforme dispuser o Ministério do Esporte. 10
  • 11. Lei no 11.438/06 de Incentivo ao Esporte• O primeiro procedimento para a apresentação dos projetos é o cadastramento.• O segundo passo é o preenchimento dos formulários disponibilizados no site do Ministério do Esporte. Após o preenchimento e impressão, o proponente deverá juntar ao formulário impresso toda a documentação obrigatória.• O terceiro passo é o envio da documentação relativa aos projetos desportivos ou paradesportivos para Ministério do Esporte. 11
  • 12. Lei no 11.438/06 de Incentivo ao Esporte Proponente (Entidade Desportiva Governo Apoiador Federal (PF e PJ) (Comissão Técnica) 12
  • 13. Lei no 11.438/06 de Incentivo ao Esporte O evento, que conta com recursos captados por meio da Lei de Incentivo ao Esporte, do Ministério do Esporte, será realizado na capital, João Pessoa, e reunirá os melhores cavaleiros e amazonas de todo o País em quatro dias de competição. As empresas Cavalcanti Primo, Brastex e o grupo Gerdau Aços Longos são algumas das instituições que patrocinam iniciativas esportivas no estado da Paraíba. 13
  • 14. GOVERNOESTADUAL (SP) 14
  • 15. LEI Nº 13.556, de 9/6/2009 “Programa Bolsa Talento Esportivo”I - Estudantil: atletas de 14 a 17 anos, matriculados em instituições de ensino públicas ou privadas, com resultados expressivos em competições escolares estaduais ou nacionais: R$ 415,00 (quatrocentos e quinze reais);II - Juniores: atletas de 17 a 21 (vinte e um) anos, com resultados expressivos em nível estadual ou nacional: de R$ 415,00 a R$ 830,00;III - Nacional: atletas de 21 anos em diante, com participação em seleções nacionais da respectiva modalidade: de R$ 1.245,00 a R$ 1.660,00;IV - Internacional: atletas de qualquer faixa etária, com participação em Campeonatos Mundiais ou Jogos Pan- Americanos, Parapan-Americanos, Olímpicos e 15 Paraolímpicos: de R$ 2.075,00 a R$ 2.490,00.
  • 16. LEI Nº 13.916/09 Lei Paulista de Incentivo ao EsporteCrédito outorgado correspondente ao valor do ICMSdestinado pelos respectivos contribuintes a projetosdesportivos credenciados pela Secretaria Estadual deEsporte, Lazer e Turismo de São Paulo – SELT.As empresas pagadoras de ICMS podem destinar de 0,01% a3% do imposto devido limitado em 0,2% do total derecolhimento por parte do Estado. O valor global de teto paracada exercício será fixado pelo Secretário de Fazenda,Contempla projetos vinculados às áreas educacional,formação desportiva, rendimento, sociodesportivo,participativa, gestão e desenvolvimento e infraestrutura. 16
  • 17. LEI Nº 13.916/09 Lei Paulista de Incentivo ao EsporteArtigo 2° - Os recursos serão destinados a projetosdesportivos que contemplem atividades sócio-desportivaseducacionais, ao desporto e paradesporto, concentradas nasseguintes áreas:I - Área Educacional: projetos voltados como disciplina ouatividade extracurricular desportiva no âmbito da educaçãobásica, fundamental, médio e superior promovendo atividadesno contra turno escolar, objetivando o desenvolvimentointegral do indivíduo;II - Área de Formação Desportiva: projetos voltados para ainiciação e desenvolvimento motor geral de crianças eadolescentes por meio da prática de atividades desportivas e 17físicas orientadas;
  • 18. LEI Nº 13.916/09 Lei Paulista de Incentivo ao EsporteArtigo 2° - Os recursos serão destinados a projetosdesportivos que contemplem atividades sócio-desportivaseducacionais, ao desporto e paradesporto, concentradas nasseguintes áreas:III - Área de Rendimento: projetos que finalizem a formação einiciem o rendimento desportivo, de forma técnica emetodológica, na área do treinamento desportivo, atendendoequipes e atletas com idade igual ou superior a 14 anos,vinculadas a entidades de práticas desportivas e objetivandoa formação e especialização, inclusive de alto rendimento;IV - Área Sócio-Desportiva: projetos que utilizem o desportocomo ferramenta de inserção social, propiciando as pessoas 18de baixa renda oportunidades para práticas desportivas;
  • 19. LEI Nº 13.916/09 Lei Paulista de Incentivo ao EsporteArtigo 2° - Os recursos serão destinados a projetosdesportivos que contemplem atividades sócio-desportivaseducacionais, ao desporto e paradesporto, concentradas nasseguintes áreas:V - Área Participativa:a) projetos voltados para ampla participação de pessoas em eventos desportivos que evitem a seletividade e a hipercompetitividade de seus participantes, atendendo crianças, adolescentes, adultos, idosos, pessoas com deficiências, além de modalidades e respectivos públicos que sintetizem atividades físicas representativas de valores da nossa identidade cultural;b) projetos voltados à distribuição gratuita de ingressos para eventos de caráter desportivo e paradesportivo por pessoa jurídica, para integrantes da rede publica de ensino ou a integrantes de comunidade de vulnerabilidade social, devidamente comprovadas na futura 19 prestação de contas;
  • 20. LEI Nº 13.916/09 Lei Paulista de Incentivo ao EsporteArtigo 2° - Os recursos serão destinados a projetosdesportivos que contemplem atividades sócio-desportivaseducacionais, ao desporto e paradesporto, concentradas nasseguintes áreas:VI - Área de Gestão e Desenvolvimento Desportivo: projetosvoltados a capacitação, treinamento, intercâmbios nacionais einternacionais e bolsas de treinamento, objetivando atendertécnicos, atletas e gestores desportivos buscando desenvolver eaperfeiçoar a gestão sobre a administração, técnicas eequipamentos desportivos;VII - Área de Infraestrutura: projetos voltados à construção,reformas e adequação de espaços, equipamentos e instalaçõesdesportivas, desde que situados em próprios públicos. 20
  • 21. SETORPRIVADO 21
  • 22. Erros Comuns Julgar que sua causa é indiscutivelmente merecedora de todo apoio possível• Desconhece o • Projeto mal patrocinador elaborado, muitas vezes centrado• Desprezo / apenas nas Ingratidão ao conquistas patrocinador passadas • Ganância 22
  • 23. Acertos (não comuns) Profissionalismo• Pró-ativo • Organizado• Realista • Responsável • Grato • Parceiro 23
  • 24. Plano de Patrocínio Deve ser muito bem elaborado e impecável na apresentação Deve ser feita uma avaliação danecessidade de arrecadação realista O patrocínio deve ser bom tanto paraquem é patrocinado quanto para quem patrocina! 24
  • 25. Plano de PatrocínioO patrocinador:• Por que teria interesse em patrocinar? Quais resultados concretos ele terá? Retorno será compatível com o investomento?• Quem são as pessoas chaves? (para o bem e para o mal...) Quem tem ascendência sobre elas?• Quais veículos de comunicação serão utilizados e em quais locais aparecerão ou serão citados o nome do patrocinador? Será que é o mais eficaz para o patrocinador ou há alternativas mais interessantes? 25• Há “ciúmes” entre concorrentes?
  • 26. Plano de PatrocínioNo Plano de Patrocínio é obrigatório informarclaramente: • Nomes dos eventos envolvidos, locais, datas e horários de realização; • Abrangência; • Outros expositores; • Público-alvo (visitantes); • Expectativa de público; • Estatísticas; • Plano de mídia; • Preços/custos. 26
  • 27. Plano de PatrocínioNão esquecer de:• inserir nome ou logomarca do patrocinador sempre que possível.• agradecer em todos momentos aos patrocinadores.• Divulgar os resultados da atividade, inclusive detalhando como foi aplicado o dinheiro arrecadado. 27
  • 28. XIII CONFERÊNCIA ANUAL DA ABRAVEQProf. Dr. Roberto Arruda de Souza Lima raslima@usp.br www.arruda.pro.br www.facebook.com/equonomia 28