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2014 격동의 모바일게임 시장에서 살아남는 방법_세션4_AdwaysKorea_이선진대표

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[2014 격동의 모바일 게임 시장에서 살아남는 방법] 네번째 세션. Adways Korea 이선진 대표, 모바일 마케팅 Why? How? What?

[2014 격동의 모바일 게임 시장에서 살아남는 방법] 네번째 세션. Adways Korea 이선진 대표, 모바일 마케팅 Why? How? What?

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Transcript

  • 1. 모바일 마케팅 전략 Why? How? What? Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved.
  • 2. Why?
  • 3. 1 모바일 마케팅의 성장 시작은 게임에서부터 모바일 광고 시장 주요 모바일 광고 성장세 2014 2013 1350 900 500 2012 50% 2014 2013 70% Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 600 200 2012 배너 900 50% 200% 보상형 3
  • 4. 1 모바일 마케팅의 성장 시작은 게임에서부터 카카오 게임 2013 2013 2012 200개 이상 100개사 이상 10개사 미만 Partner Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 2012 10개 미만 Games (Google Play 기준) 4
  • 5. 1 모바일 마케팅의 성장 시작은 게임에서부터 모바일 광고 시장 주요 보상형 매체 광고 업종 비중 기타 13% 기타 23% 금융 3% 쇼핑 8% 게임 58% 사이트 18% A사 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 유통 5% 쇼핑 4% 게임 63% 사이트 5% B사 5
  • 6. 3 모바일 마케팅의 고도화 다양한 마케팅 1:N 마케팅 집행 1:1 마케팅 집행 CPI 통합 리포트 제공 리워드 트래킹 분석 제공 매체 별 중복 제거 CPC / CPM 네트워크 매체 배너 광고주 광고주 SDK 제공 검색 Facebook API 배포 … Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 6
  • 7. 2 모바일 마케팅의 필요성 선순환 구조 만들기 선순환 마케팅 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 7
  • 8. 3 모바일 마케팅의 기본 전략 본질은 매출 극대화 매출 구성 요소 매출액 = 인스톨 (설치+실행) X 과금유저(%) X 과금액 Before Experience After Experience Marketing & Organic 경쟁력 노출(IMP) X 클릭율(CTR) X 전환율(CVR) 예산(순위) Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 효과 8
  • 9. How?
  • 10. 1 모바일 광고 전략 단계 별 전략 다운로드 극대화 앱 다운로드 극대화하여 마켓 내 랭킹 상승 유도 진성 유저 확보 Non incentive 광고 , 커뮤니티, SA&SEO 등을 활용한 진성유저 확보 브랜딩 캠페인 앱 런칭, 업데이트 등을 효과적으로 알리며 브랜드 메시지에 중점을 두어 커버리지 극대화 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 10
  • 11. 2 모바일 광고 모델 주요 모델 별 장단점 분석 CPC (배너형) 개별 앱에 배너 형태로 광고가 노출 되는 형태로 클릭 당 광고비가 과금 되는 전통적인 모바일 광고 장점 다양한 앱에 광고를 노출 할 수 있어 사용자들에게 최대한 많이 노출 되어 브랜드를 인지 시키기 위한 마케팅 용도로 활용도가 높음 단점 정확한 타켓팅이 어렵고 실제 사용자 전환률이 매우 떨어지기 때문에 진성 유저 확보를 위한 광고 매체로는 부족 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 11
  • 12. 2 모바일 광고 모델 주요 모델 별 장단점 분석 CPI, CPA (보상형) 다운 받는 사용자에게 금전적 보상을 해주는 광고 모델로 다운 발생 당 과금 됨 장점 단기간에 폭발적인 다운로드 발생으로 순위를 높이기 위해 보편적으로 사용되고 있음 단점 대부분 보상을 매개로 인입 된 사용자들로 충성도가 매우 낮아 인입 후 2~3 Day 후 잔존률이 0%에 가깝기 때문에 진성 유저 확보를 위한 별도의 노력 필요 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 12
  • 13. 2 모바일 광고 모델 주요 모델 별 장단점 분석 Non Incentive 광고 (무보상형) 사용자에게 보상을 해 주지 않고 다운을 유도 하는 방식으로 다운 혹은 실행 단위로 광고비가 과금 되는 방식 장점 CPI 대비 사용자 잔존율이 10배 이상을 보이며 진성 유저 확보의 가장 효율적인 광고 모델 단점 사용자 볼륨이 작아 규모 있는 마케팅을 집행 하기 어려움 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 13
  • 14. 2 모바일 광고 모델 주요 모델 별 장단점 분석 사전 예약 광고 게임 출시 전 관심 사용자를 사전 확보 하여 게임 출시 후 바로 진성 유저 확보가 가능한 광고로 기존 웹에서 진행 되던 사전 예약 모델이 모바일 버전으로 제공 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 14
  • 15. 3 마켓 별 전략 마켓 별 프로모션 앱스토어 #1 #25 집중 프로모션 구간 자연 다운로드 유지기간 정기적 프로모션 구간 추가 프로모션이 없을 경우 급락할 수 있음 Ranking Time 앱 런칭 1~2일 2주 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 15
  • 16. 3 마켓 별 전략 마켓 별 프로모션 구글플레이 #1 집중 프로모션 구간 #25 자연 다운로드 유지기간 Ranking Time 앱 런칭 2주 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 2주 16
  • 17. 3 마켓 별 전략 마켓 별 프로모션 마켓 별 필요 다운 수 7일 기준 20만 D/L 신규 20위 권 가능 2일 기준 2~5만 D/L 신규 10위권 가능 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 2일 기준 3~5만 D/L 신규 10위권 가능 17
  • 18. What?
  • 19. 1 모바일 마케팅 CPI CPI 중복 제거 매체 별 중복 예시 CPI 집행 A 매체 100 D/L + B 매체 100 D/L = + 300 D/L ?? 중복비율 40%시 실제 다운 수 180 D/L C 매체 100 D/L 아무리 돈을 써도 매체 별 중복 제거가 되지 않는다면? 당신의 소중한 돈을 길거리에 버리시는 것과 같습니다. Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 19
  • 20. 2 모바일 마케팅 Retention 잔존율 매체 잔존율 예시 ‘파티트랙’ 을 통한 페이스북 모바일 앱 인스톨 광고의 효과 분석 측정 화면 Facebook Mobile App Install Ads 를 통한 유저 잔존률 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 일반 애드네트워크 광고를 통한 유저 잔존률 20
  • 21. 2 모바일 마케팅 Retention 잔존율 CASE STUDY– RPG (GPAX) Organic 유저 잔존율 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. Facebook 유저 잔존율 21
  • 22. 3 모바일 마케팅 소재 제작 CTR / CVR CTR / CVR 예시 광고 효과 분석을 통한 CTR/CVR 증가 단순 마케팅 집행 인스톨 매출액 10,000,000(IMP) x 1.0%(CTR)x 10.0%(CVR) 10,000,000(IMP) x 1.5%(CTR) x 15.0%(CVR) = = 10,000 Installs 22,500 Installs 10,000(인스톨) x 10%(과금유저) x 2,000원(과금액) 22,500(인스톨) x 10%(과금유저) x 2,000원(과금액) = = 2,000,000원 * 인스톨 = 노출(IMP) x 클릭율(CTR) x 전환율(CVR) 4,500,000원 * 매출액 = 인스톨 x 과금유저% x 과금액 결과적으로 인스톨 수치가 2.25배 이상 차이가 날 수 있으며 이를 통해 10일간 광고 집행 시 2,500만원의 기회손실 비용이 발생 합니다. Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 22
  • 23. 3 모바일 마케팅 소재 제작 CTR / CVR 소재 제작 사례 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 23
  • 24. 3 모바일 마케팅 소재 제작 CTR / CVR 배너 제작 사례 이미지는 매우 중요한 요소 입니다. 이미지 제작에 따라 CTR, CVR 데이터가 바뀝니다. CTR, CVR이 바뀌면 인스톨 수가 바뀝니다. 인스톨 수가 바뀌면 매출이 바뀝니다. 디바이스 특징으로서, 스마트폰은 오른손 엄지 손가락의 클릭 모션에 의 해화면 화면 오른쪽은 사각이 되는 경우가 많습니다. 즉, 로고 및 중요문구는 왼쪽면에 설치하여, 시각성과 집중율을 높이는 전략이 필요합니다. Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 24
  • 25. 4 모바일 마케팅 KPI 광고 효과 뿐만 아니라, 앱 전체의 상황을 파악할 수 있어야 합니다. 일별・월별・시간별의 자연유입 / 광고 경로별 인스톨 수, 과금, 회원등록 등 이벤트 수, ROI, ARPU, ARPPU, 과금율, 업데이트 수, 앱 실행 수 등, 다양한 수치를 확인 가능. Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 25
  • 26. 4 모바일 마케팅 KPI Overview Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 26
  • 27. 4 모바일 마케팅 KPI Retention Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 27
  • 28. 4 모바일 마케팅 KPI Organic과 Facebook유저의 Sales 비교 Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 28
  • 29. 전략없는 모바일 마케팅은 이제 그만… STOP!! Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved.
  • 30. Q&A