Ganarse la vida con Joomla!:
¿ Dulce sueño o Realidad a tu alcance?

        Franck Scipion - Joomla Master Class
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Algo más sobre mi

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Objetivos de la sesión

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He aquí J…

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                          informática
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Para ayudarle a analizar sus opciones,
          seguiremos la metodología siguiente

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J… empieza por calcular el total de horas
                trabajadas al año

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Y divide su sueldo neto + impuestos por las
                 horas trabajadas
• Gastos de Sueldo & Impuestos al año
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Trabajando como empleado su tarifa hora es
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Ajusta IRPF & cuota de autónomo, incluye
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• Gastos de Sueldo & Impuestos al año
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Como Freelance, la tarifa hora se dispara, a la
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Con esta tarifa hora de 40¤, J… calcula el
            coste de producir una web
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    solo 1 tipo de web y mantener un único pack
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J… calcula su capacidad máxima anual, ya
    que solo está a unos 61% de su capacidad

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Ya basta de teoría, veamos unos casos de
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CONCLUYENDO
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A nivel personal

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Ganarse La Vida Con Joomla: Sueño o Realidad

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Un caso práctico para todos los emprendedores y empresarios de micro empresas, buscando desarrollar una linea de servicio basado en un producto de Software Libre como el gestor de contenidos Joomla!:
* Empleado versus Freelance versus Negocio
* 5 Conceptos clave en el éxito empresarial de empresas unipersonales technologicas
* Casos de éxito en la Comunidad Joomla!

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  • ...pensandolo bien sobre tus ideas de dinero facíl... ya te avisaré por cual opté ¡¡¡¡ ja,jaj
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  • Me he sentido reflejado en esta presentación. Gracias por compartir tanto sentido común.
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  • Fantástico, muy clarificador.
    ¡Gracias mil!
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Ganarse La Vida Con Joomla: Sueño o Realidad

  1. 1. Ganarse la vida con Joomla!: ¿ Dulce sueño o Realidad a tu alcance? Franck Scipion - Joomla Master Class 12-02-2010 Universidad de Alcalá de Henares
  2. 2. Algo más sobre mi • 40 años, padre de 2 mellizas de 18 meses, pareja de hecho con una andaluza ☺ – Francés, ciudadano del mundo que ha vivido en 7 países distintos estos últimos 15 años – Ingeniero aeronáutico 1993 con MBA 2000 (Escuela Superior de Comercio de Paris) – He sido empleado, emprendedor, freelance, y lo sigo siendo … un poco todo a la vez • Como ponente/formador: – Qué: Charlas estrategia de negocio, consulting, Joomla!, e-Marketing para Pymes – Donde: IEB, , Universidades (Carlos III, Rey Juan Carlos), Indra, Telefonica, Hispalinux, World Linux Expo, Joomla Days, etc… 07/02/2010 www.55thinking.es 2
  3. 3. Objetivos de la sesión • Solo tenemos 30 minutos • Compartir experiencia personal – Cuidado a no sacar conclusiones rápidas tipo recetas universales • Vamos a hacer un caso práctico alrededor de la creación de actividad renumerada con el gestor de contenidos Joomla! … en tan solo 20’ ! • Luego veremos en 10’ de casos de éxito de negocio Joomla! 07/02/2010 www.55thinking.es 3
  4. 4. He aquí J… • Ingeniero técnico en informática • Becario desde hace 18 meses en una pequeña agencia de publicidad • Se esta planteando su futuro – Empleado – Freelance = Autónomo – Emprendedor = dueño de un negocio • J… no sabe muy bien que hacer, ni como valorar las opciones que tiene por delante 07/02/2010 www.55thinking.es 4
  5. 5. Para ayudarle a analizar sus opciones, seguiremos la metodología siguiente 1. Calcular la tarifa hora empleado versus freelance 2. Calcular el precio de mercado de un servicio de diseño web joomla 3. Ver si el mercado puede pagar esta tarifa hora 4. Analizaremos su negocio a los 24 meses de actividad, para identificar conceptos clave del éxito de un negocio 5. Repasaremos para acabar unos casos de éxito en la comunidad Joomla! 07/02/2010 www.55thinking.es 5
  6. 6. J… empieza por calcular el total de horas trabajadas al año • Total semanas 52 • Vacaciones -5 • Festivos -2 • Enfermedad/Personal -1 • Semanas Trabajadas 44 • Horas a la semana 40 • Total Horas trabajadas / año (1) 1.760 07/02/2010 www.55thinking.es 6
  7. 7. Y divide su sueldo neto + impuestos por las horas trabajadas • Gastos de Sueldo & Impuestos al año – Sueldo neto anual 12.000 ¤ – Autónomos 0¤ – IRPF (14%) 1.960 ¤ – Total Sueldos & Impuestos (2) 13.960 ¤ • Sueldo, gastos y beneficios en hora – Tarifa hora Base (2)/(1) 7,9 ¤ – Gastos fijos 0¤ – Beneficios 0¤ • Tarifa hora 7,9 ¤ 07/02/2010 www.55thinking.es 7
  8. 8. Trabajando como empleado su tarifa hora es de unos 8 Euros • POSITIVO * Contrato indefinido * Seguridad * Ventajas Sociales • NEGATIVO * 8¤/hora no parecen mucho ¿CUANTO PODRIA GANAR COMO FREELANCE? 07/02/2010 www.55thinking.es 8
  9. 9. J… que es muy cauto se pone a estudiar el caso freelance restando horas no facturables • Total Horas trabajadas / año (1) 1.760 • Administración / I+D 5% • Marketing/Ventas 20% • Mantenimiento/Soporte 15% • Horas facturables al año (3) 1.056 07/02/2010 www.55thinking.es 9
  10. 10. Ajusta IRPF & cuota de autónomo, incluye gastos fijos y un beneficio • Gastos de Sueldo & Impuestos al año – Sueldo neto anual 24.000 ¤ – Autónomos 3.000 ¤ – IRPF (14%) 3.360 ¤ – Total Sueldos & Impuestos (4) 30.360 ¤ • Sueldo, gastos y beneficios en hora – Tarifa hora Base (4)/(3) 28,8 ¤ – Gastos fijos (15%) 4,3 ¤ – Beneficios (25%) 7,2 ¤ • Tarifa hora 40,3 ¤ 07/02/2010 www.55thinking.es 10
  11. 11. Como Freelance, la tarifa hora se dispara, a la vez que el riesgo comercial • POSITIVO * 4,5 veces más que como empleado * Trabajar desde casa (no siempre es así) • NEGATIVO * Riesgo comercial * Ventajas sociales ¿Y SI MONTA SU NEGOCIO? 07/02/2010 www.55thinking.es 11
  12. 12. Con esta tarifa hora de 40¤, J… calcula el coste de producir una web • Producción en horas 15 – Compra/configuración Dominio/ Hosting 1 – Instalación/Personalización Joomla & Plantilla 4 – Cargar contenidos (Máx 10 paginas - con Formulario) 5 – GA & Sitemaps 2 – Gestión de proyecto (25%) 3 – Tarifa Hora 40,3 ¤ – Total (5) 604 ¤ • Costes – Dominio (1 año) 10 ¤ – Alojamiento (1 año) 60 ¤ – Plantilla (1 vez) 50 ¤ – Total (6) 120 ¤ • Las webs de J… valen (5)+(6) 724 ¤ 07/02/2010 www.55thinking.es 12
  13. 13. Y haciendo un par de búsquedas en Google analiza su competencia Webs de J… 724 ¤ Mi competidor directo 499 ¤ Sobre costes + 45% 07/02/2010 www.55thinking.es 13
  14. 14. Para ajustar sus precios, J… decide vender solo 1 tipo de web y mantener un único pack • Producción en horas 10 – Compra/configuración Dominio/ Hosting 1 – Instalación/Personalización Joomla & Plantilla 1 – Cargar contenidos (Máx 10 paginas - con Formulario) 5 – GA & Sitemaps 1 – Gestión de proyecto (25%) 2 – Tarifa Hora 40,3 ¤ – Total (7) 403 ¤ • Costes – Dominio (1 año) 10 ¤ – Alojamiento (1 año) 60 ¤ – Plantilla (1 vez) 25 ¤ – Total (8) 95 ¤ • Las webs de J… valen (7)+(8) 498 ¤ 07/02/2010 www.55thinking.es 14
  15. 15. J… decide vender una versión Premium con un pack SEO, para diferenciarse • Producción en horas (9) 38 – Directorios/RSS 10 – Social Bookmarkers 13 – Anuncios gratuitos 5 – Artículos/Blogs 5 – Gestión de proyecto (15%) 5 • Tarifa Hora (10) 40,3 ¤ • Total (11)=(9)*(10) 1.514 ¤ • Artículos/Blogs (12) 25 ¤ • Total (13) = (11)+(12) 1.539 ¤ • Precio Web Básica 498 ¤ • Precio Web Premium 2.037¤ 07/02/2010 www.55thinking.es 15
  16. 16. J… calcula luego su punto de equilibro (o Break Even) • J quiere ganar unos 30.360 ¤ al año. ¿Cuantas webs tendrá que vender para lograr su objetivo? – Precio web Básica 498¤ – Precio web Premium 2.037¤ – Mix de venta, 70% Básica 30% Premium • 70% básica 45 webs 22.410 ¤ (10 horas por web) • 30% premium 4 webs 8.148 ¤ (48 horas por web) • Total 30.558 ¤ • J… verifica que puede producir estas webs, el sólo – Para producir las webs 642 horas (45*10+4*48) – Horas facturables 1.056 horas – Capacidad % = 61% • Ya tiene un objetivo muy claro: 4 webs básicas al mes & 1 web Premium al trimestre 07/02/2010 www.55thinking.es 16
  17. 17. J… calcula su capacidad máxima anual, ya que solo está a unos 61% de su capacidad • Horas facturables 1.056 • Hora por web básica 10 • Hora por web Premium 48 • Mix de venta – 70% básica 74 webs – 30% premium 7 webs • Total 50.299¤/año 07/02/2010 www.55thinking.es 17
  18. 18. Con su propio negocio, J… puede ganar mucho más • POSITIVO * Mayor retribución * Proyecto más interesante * Trabajar desde casa * Solo depende de el mismo • NEGATIVO * Riesgo aún más alto , ya que su plan sólo vale si vende 2 tipos de webs (poca flexibilidad en la oferta) * Ventajas sociales 07/02/2010 www.55thinking.es 18
  19. 19. ¿Que harías tú? J... decidió lanzarse y montar su negocio. Vamos a ver como le van las cosas 24 meses
  20. 20. J… no ha logrado los objetivos iniciales de rentabilidad del negocio • Vende una media de 2 webs básica al mes / 1 Premium cada 6 meses – J… gana unos 16.000¤/anuales • Echa cada vez más horas, sobre todo en venta & soporte, no tanto en nuevos proyectos • Se siento solo, porque trabajo solo • Su web no ha cambiado, su oferta tampoco y tiene que bajar sus precios cada año un 10% • Sus estados de animo fluctúan mucho, pero ya no le divierte tanto montar webs Joomla! en tan poco tiempo, ni disfruta de la pre-venta, mucho más larga y compleja de lo previsto 07/02/2010 www.55thinking.es 20
  21. 21. En definitivo. Sobrevive, pero no está contento está agobiado y algo perdido • ¿Qué le pasa a J…? – Obviamente se ha equivocado en su planificación y/o estrategía • ¿Cómo podemos intentarle a darle un nuevo empujón a su negocio? – Vamos a analizarlo 07/02/2010 www.55thinking.es 21
  22. 22. 1. Confundiendo autoempleo con negocio, se encuentra atrapado en su proyecto • Un Negocio, aunque sea unipersonal, debe poder funcionar si no está J… por lo que sea – O debe buscarse un socio – O debe contratar a un empleado – O debe tener un negocio 100% online que vende productos 24*7 – O las 3 cosas • La empresa de J… no es ESCABLE, solo funciona si él está y tiene un tope anual de 50.000¤ – Nunca ganará mucho dinero con este modelo de negocio actual – Al menos de tener una pasión infinita por webs básica sen Joomla, J… acabará aburriéndose como una ostra • Los mejores negocios son escalables. Cuesta lo mismo hacer 1 venta que 100 ventas Definen negocios listos para crecer 07/02/2010 www.55thinking.es 22
  23. 23. 2. Después de casi 5 años en Joomla!, J… no saca provecho de sus conocimientos • El apalancamiento es el arte de matar varios pájaros de un tiro • Hay mucha formas de apalancar negocios: – Empleados, Franquicias, Afiliados, Reciclar proyectos en producto, etc… • Para una empresa de servicios, para apalancarse, lo más fácil de vender productos – Ofrecer una extensión / plantilla gratis Tráfico online & Back Links – Vender documentación o soporte profesional Es la misma para todos los clientes – Formar a sus clientes a que hagan ellos mismos las tareas más sencillas Es la misma formación vendida a todos los clientes • Documentación, Soporte y Formación son 3 vectores de apalancamiento muy eficaces para una empresa de servicio 07/02/2010 www.55thinking.es 23
  24. 24. 3. 95% de los negocios hacen productos y quieren venderlos, sin saber si hay mercado • Especialízate o muere: busca un nicho – Diseño Web | Diseño Web Joomla! | Diseño Web Joomla! en Madrid | Diseño Web Joomla! en Madrid para autónomos & Pymes | Diseño Web Joomla! en Madrid para imprentas – Si mis compradores son imprentas, cuales son los problemas que tienen y como puedo ayudarles a resolver sus problemas – Si no sé a quien vendo/quiero vender, es imposible vender Define el perfil de tu comprador y ponte a resolver sus problemas • Si no hay problemas reales no hay mercado – Objetivos – Problemas reales a resolver – Como de importante es resolver este problema: miedo al fracaso, piensan mucho en aquel problema o no – Aspectos negativos que complican la compra de un servicio/producto • Prueba tu mercado antes de desarrollar tu producto • Para vender necesitas primero obtener atención. Si no te especialices en un nicho no lograras nunca esta atención 07/02/2010 www.55thinking.es 24
  25. 25. 4. Obsesionado por no gastarse dinero, J… malgasta su tiempo • J… no utiliza servicios de Outsourcing – Si existe un servicio más barato en el mercado que su tarifa hora y que este servicio cumple con una calidad aceptable, J… debería hacer un Outsourcing – J… liberaría tiempo para desarrollar nuevos productos, hacer networking y/o vender más.. • En marketplace como Elance o Odesk hay empresas de 50 personas que montan una web Joomla! estandarizada por menos de 300 US $ – India / Bangladesh – Ukrania / Rumania – Argentina • Adaptarse o morir: Teoría de la evolución, Darwin • No debes pensar en minimizar los gastos sino en enfocarte en las tareas de máximo valor para tu negocio • Lanzar un negocio sin inversión inicial es una pésima idea 07/02/2010 www.55thinking.es 25
  26. 26. 5. J… financia el negocio de sus clientes aceptando pagos a 6 meses • No empiezas a trabajar nunca sin ingresar el 50% del importe total de tu proyecto – La morosidad no es una leyenda urbana • Al vender un servicio estandarizado/producto directamente online en tu web, fuerza el pago anticipado por al web y resuelves tus problema • Pero muchos clientes no van a poder pagar de antemano !!! – 500¤ o 2000¤ son una miseria para una empresa – Si tus posibles clientes perciben como caros estas tarifas, huyes de ellos (low cost & high support) y reenfoca tu mercado • No todos los clientes valen. A menor presupuesto, más soporte te pedirán. • Competir por precio es muy difícil y cansa mucho 07/02/2010 www.55thinking.es 26
  27. 27. Hemos aprendido 5 conceptos clave de negocio, que marcan el éxito de un proyecto 1. Escalabilidad – Vender 1000 unidades tiene el mismo precio que vender 1 (1*1 1*n) – Sistema automatizado 24*7 2. Apalancamiento – Matar 2 pájaros de un tiro – Servicios productos – Formar tus parecidos es apalancarte 3. Especializarse en un mercado – Entender necesidades – Aportar respuestas – Mantener una relación no vender 4. Outsourcing – Utilizar los agentes más eficaces a nivel económico del mercado … mundial – Empieza solo con producto bien definidos & procesos establecidos (el desarrollo a medida no entra en esta categoría) 5. Flujos de caja – No hay mejor cliente que el que paga el 100% del servicio/producto por adelantado – No todos los clientes son buenos … 07/02/2010 www.55thinking.es 27
  28. 28. Ya basta de teoría, veamos unos casos de éxito en el ecosistema Joomla! 1. El diseñador web: Rocket Theme 2. El formador: Joomla Training 3. La herramienta: Aristeer 4. La empresa de servicios profesionales local: Web Empresa 5. El soporte: Open Source Desk Support 6. El programador: Joomla Tools 7. El experto SEO: Alledia 8. El consultor: Alex Kempkens 07/02/2010 www.55thinking.es 28
  29. 29. RocketTheme: como un diseñador gráfico monta un imperio 07/02/2010 www.55thinking.es 29
  30. 30. RocketTheme: ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• Usuarios JOOMLA técnicos sin capacidad de diseño Usuarios JOOMLA técnicos sin capacidad de diseño •• Precios distintos para profesionales (300 US $) yyno profesionales (50-90 US $) ayuda aamuchos Precios distintos para profesionales (300 US $) no profesionales (50-90 US $) ayuda muchos negocios en hacer dinero sin que ellos aparezcan negocios en hacer dinero sin que ellos aparezcan 2. ESCALABILIDAD: 2. ESCALABILIDAD: •• Vende productos digitales descargables de forma automática 24*7, mediante una suscripción Vende productos digitales descargables de forma automática 24*7, mediante una suscripción renovable de forma periódica renovable de forma periódica 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• 13 empleados 13 empleados •• Joomla! Wordpress & PHPBB: reciclar diseños aaotras plataforma Joomla! Wordpress & PHPBB: reciclar diseños otras plataforma •• Framework Gantry hacer que otros diseñadores utilizan la misma plataforma Framework Gantry hacer que otros diseñadores utilizan la misma plataforma •• Programa de afiliado Programa de afiliado 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• Comunidad de soporte para miembros, con moderadores no empleados Comunidad de soporte para miembros, con moderadores no empleados •• En la producción ?? En la producción 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Paga 100% upfront para 3, 66oo12 meses Paga 100% upfront para 3, 12 meses 07/02/2010 www.55thinking.es 30
  31. 31. Joomla Training, ahora Open Source Training 07/02/2010 www.55thinking.es 31
  32. 32. Joomla Training: ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• Usuarios JOOMLA yypequeñas empresas en busca de buena formación/documentación Usuarios JOOMLA pequeñas empresas en busca de buena formación/documentación •• USP: Ahórrate tiempo. Nº1, first movers. Expertos reconocidos en la comunidad USP: Ahórrate tiempo. Nº1, first movers. Expertos reconocidos en la comunidad •• Forma aamuchos negocios que hacen negocios con Joomla! Forma muchos negocios que hacen negocios con Joomla! 2. ESCALABILIDAD : : 2. ESCALABILIDAD •• Vende cursos de formación offline de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago Vende cursos de formación offline de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online (300 US $$/ /curso) online (300 US curso) •• Vende un programa de formación online continuado de forma automática 24*7, mediante una Vende un programa de formación online continuado de forma automática 24*7, mediante una suscripción renovable de forma periódica (50 US $$66meses) suscripción renovable de forma periódica (50 US meses) 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• Formación offline reciclar al formato online Formación offline reciclar al formato online •• Joomla! Wordpress & Drupal: reciclar cursos aaotras plataforma Joomla! Wordpress & Drupal: reciclar cursos otras plataforma 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• Foro privado de respuestas aapreguntas, aaformadores … yytambién de usuario aausuario Foro privado de respuestas preguntas, formadores … también de usuario usuario •• En la producción ?? En la producción 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Paga 100% upfront, sea la formación offline (300 US $/día de media) ooel programa online Paga 100% upfront, sea la formación offline (300 US $/día de media) el programa online 07/02/2010 www.55thinking.es 32
  33. 33. Artisteer: Desktop template maker 07/02/2010 www.55thinking.es 33
  34. 34. Artisteer: Desktop template maker ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• Usuarios Open Source, técnicos sin capacidad de diseño Usuarios Open Source, técnicos sin capacidad de diseño •• 50 US$ para usuario básico , ,129 US $$para usuario profesional (wordpress, joomla, drupal yy+) 50 US$ para usuario básico 129 US para usuario profesional (wordpress, joomla, drupal +) •• USP: competidor de los vendedores de plantilla. “Do ItItYourself”. No tiene competencia USP: competidor de los vendedores de plantilla. “Do Yourself”. No tiene competencia •• Permite aanegocio de vender personalización de plantillas sin tener un diseñador web en la Permite negocio de vender personalización de plantillas sin tener un diseñador web en la plantilla plantilla 2. ESCALABILIDAD: 2. ESCALABILIDAD: •• Vende un software descargable de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online Vende un software descargable de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• Proviene de un desarrollo ASP Proviene de un desarrollo ASP •• Joomla!, Wordpress, Drupal, Blogger, DotNetNuke: herramienta multiplataforma Joomla!, Wordpress, Drupal, Blogger, DotNetNuke: herramienta multiplataforma •• Programa de afiliados Programa de afiliados 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• En la producción ?? En la producción 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Paga 100% upfront Paga 100% upfront •• Soporte anual sin definir Soporte anual sin definir 07/02/2010 www.55thinking.es 34
  35. 35. Open Source Support Desk Pack Prepago de soporte 07/02/2010 www.55thinking.es 35
  36. 36. Open Source Support Desk ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• Pymes, con pagina web yydepartamento IT limitados ooinexistentes Pymes, con pagina web departamento IT limitados inexistentes •• 275 US $$para 44horas, 420 US $$para 88horas 275 US para horas, 420 US para horas •• USP: Calidad yyTiempo de respuesta. No tiene competencia USP: Calidad Tiempo de respuesta. No tiene competencia •• Permite aaPYMES de ahorrar tiempo en buscar una solución en los foros Joomla! yyno contratar aa Permite PYMES de ahorrar tiempo en buscar una solución en los foros Joomla! no contratar una persona full-time una persona full-time 2. ESCALABILIDAD: 2. ESCALABILIDAD: •• Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• Base de datos interna común aatodos los clientes Base de datos interna común todos los clientes •• Vende productos de terceros aasu audiencia Vende productos de terceros su audiencia •• Training joomlatraining.com Training joomlatraining.com •• Libros Amazon Libros Amazon •• Programa de afiliados Programa de afiliados 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• En las propias operaciones ?? En las propias operaciones 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Paga 100% upfront Paga 100% upfront 07/02/2010 www.55thinking.es 36
  37. 37. Web Empresa Kiosco de servicios profesionales Web 07/02/2010 www.55thinking.es 37
  38. 38. Web Empresa ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• Autónomos & Pymes: servicios profesionales locales (España) Autónomos & Pymes: servicios profesionales locales (España) •• Presencia web básica Presencia web básica •• 399¤, 499¤ oo599¤ en función de la integración de contenidos 399¤, 499¤ 599¤ en función de la integración de contenidos •• USP: llave en mano, un interfaz único, servicio A aaZ, del diseño al soporte. USP: llave en mano, un interfaz único, servicio A Z, del diseño al soporte. •• Ahorra en coste de transacciones con varios empresas/freelancers. Ahorra en coste de transacciones con varios empresas/freelancers. •• Es más cómodo yyel precio es muy competitivo Es más cómodo el precio es muy competitivo 2. ESCALABILIDAD: 2. ESCALABILIDAD: •• Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• 88colaboradores (empleados ?) colaboradores (empleados ?) •• Cursos/Formación Cursos/Formación •• Servicios de personalización Servicios de personalización 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• En las propias operaciones ?? En las propias operaciones 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Paga 100% upfront Paga 100% upfront 07/02/2010 www.55thinking.es 38
  39. 39. JoomlaTools: Desarrollos informáticos 07/02/2010 www.55thinking.es 39
  40. 40. JoomlaTools ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• Extensiones gratuitas GPL Soporte Premium de pago 12¤/año Extensiones gratuitas GPL Soporte Premium de pago 12¤/año •• Permite aaotros desarrolladores de reducir sus ciclos de desarrollos yyvender extensiones con Permite otros desarrolladores de reducir sus ciclos de desarrollos vender extensiones con mayor rendimiento aasus propios clientes, de forma transparente mayor rendimiento sus propios clientes, de forma transparente •• USP: el negocio del ex “jefe” de Joomla!, Johan Janssens USP: el negocio del ex “jefe” de Joomla!, Johan Janssens 2. ESCALABILIDAD: 2. ESCALABILIDAD: •• Vende un producto de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online Vende un producto de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• 44colaboradores (empleados ?) colaboradores (empleados ?) •• Extensiones gratuitas: buzz/reputación, backlinks Extensiones gratuitas: buzz/reputación, backlinks •• Cursos/Formación ara desarrolladores: Bootcamp ooIn Company, aapartir de unos Cursos/Formación ara desarrolladores: Bootcamp In Company, partir de unos 300¤/día/persona. Servicios de personalización para grandes cuentas: H/día aacuatro cifras 300¤/día/persona. Servicios de personalización para grandes cuentas: H/día cuatro cifras •• Nooku Framework para que otros desarrolladores lo utilizan Multiplataforma Nooku Framework para que otros desarrolladores lo utilizan Multiplataforma •• Foro Ninja Board, Red Social Anahita, etc… Foro Ninja Board, Red Social Anahita, etc… 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• Foro de usuarios Foro de usuarios 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Partners corporativos: pago upfront fee para financiar los desarrollos aacambio de una acceso Partners corporativos: pago upfront fee para financiar los desarrollos cambio de una acceso exclusivo al código en fase Alpha & Beta exclusivo al código en fase Alpha & Beta 07/02/2010 www.55thinking.es 40
  41. 41. Alledia La referencia SEO Joomla: e-book 07/02/2010 www.55thinking.es 41
  42. 42. Alledia ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• 11blog, modelo freemium blog, modelo freemium •• Explica aalos usuarios joomla! como generar tráfico hacia su web sin tener que gastarse un Explica los usuarios joomla! como generar tráfico hacia su web sin tener que gastarse un presupuesto PPC presupuesto PPC 2. ESCALABILIDAD: 2. ESCALABILIDAD: •• Vende un foro privado con productos yyservicios exclusivos para miembros de forma automática Vende un foro privado con productos servicios exclusivos para miembros de forma automática 24*7, mediante suscripción online 24*7, mediante suscripción online •• 37 US $$para 33meses, 99 US $$66meses yy250 US $$para 12 meses 37 US para meses, 99 US meses 250 US para 12 meses 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• De los posts de su blog E-book SEO Formación offline De los posts de su blog E-book SEO Formación offline •• De los servicios aamedida para clientes Plantillas SEO ||Consejos online De los servicios medida para clientes Plantillas SEO Consejos online •• Vende productos de terceros aasu audiencia (afiliado) Vende productos de terceros su audiencia (afiliado) 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• SOPORTE - -Foro de usuarios privado SOPORTE Foro de usuarios privado 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Pago anticipado online Pago anticipado online 07/02/2010 www.55thinking.es 42
  43. 43. Think Network De la consultoria 1*1 a los productos 1*n 07/02/2010 www.55thinking.es 43
  44. 44. Think Network ¿por qué es un buen negocio? 1. MERCADO: 1. MERCADO: •• Usuarios Joomla Usuarios Joomla •• Empresas Open Source Empresas Open Source 2. ESCALABILIDAD: 2. ESCALABILIDAD: •• Vende un libro mediante pasarelas de pago online Vende un libro mediante pasarelas de pago online 3. APALANCAMIENTO: 3. APALANCAMIENTO: •• Extensión gratuita JoomlaFish Core de Joomla Formación Extensión gratuita JoomlaFish Core de Joomla Formación Libro Libro •• Consultor en INIT MARKETING Consultor en INIT MARKETING 4. OUTSOURCING: 4. OUTSOURCING: •• SOPORTE - -Foro de usuarios privado en joomfish SOPORTE Foro de usuarios privado en joomfish 5. FLUJOS DE CAJA: 5. FLUJOS DE CAJA: •• Pago anticipado online Pago anticipado online 07/02/2010 www.55thinking.es 44
  45. 45. CONCLUYENDO
  46. 46. A modo de conclusión Una recomendación personal • Monta un negocio no un proyecto de autoempleo 1. Escalabilidad 2. Apalancamiento 3. Outsourcing • Apuesta por lo evidente – Alguien duda que dentro de 10 años muchos negocios tradicionales habrá sido sustituidos ? – No intentes aplicar métodos tradicionales Offline al medio Online • Para Marketing, Publicidad, Venta –> El offline no te vale para nada • No reinventas la rueda – No tener competencia es una señal mala seguramente no hay mercado – Inspirate de tus competidores • Piensa en grande, empieza pequeño – Tu mercado es habla castellana en Internet, al menos 86 millones de usuarios según Internet World Stats 09/2009 – No obstante, debes empezar en un nicho, para obtener atención de forma rápida • Diviértete todos los días y sé constante – El buen trabajo siempre acaba pagando 07/02/2010 www.55thinking.es 46
  47. 47. A nivel personal • Solo trabajes 8 horas al día • Cuídate más que antes – No es un esprint sino 1 maratón / – Haz deportes todos los días semana – Divierte con tus amigos – La familia siempre antes que el – Cuidado al efecto BURN OUT negocio • Si trabajas en casa, separa tu • Al trabajar solo te arriesgas al oficina del resto del piso aislamiento social depresión – Mantén contacto con tus antiguos – Si no tienes esta facilidad, busca compañeros de trabajo una micro oficina fuera de casa – Sal a comer con tus clientes – Debes saber cuando empieza y – Asiste a eventos offline en tu área acaba tu turno de trabajo, de – Da formaciones en universidades forma inequívoca o en un JUG • Si buscas dinero fácil, no montes un negocio. Mejor… – Atracar un banco – Casarse con una viuda millonaria 07/02/2010 www.55thinking.es 47
  48. 48. ¿ PREGUNTAS ? • Descárgate esta presentación con su hoja de calculo en www.55thinking.es • Contáctame o dame un feedback sobre esta presentación – fscipion@55thinking.com 07/02/2010 www.55thinking.es 48
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