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  • 1. 你為什麼是窮人 作者:古古 富人掌握話語權 永遠要記住,話語權在富人手裏!一個社會的遊戲規則是富人制定的,評判標準也由富人掌 握。 一個窮人永遠也不可能去指導富人怎樣致富,怎樣過上好日子,哪怕他說的都是真理,也無人 會聽。 當一個社會的經濟基礎已經形成,主流社會就是那些經濟上的優勢群體。權力一定是與經濟利 益聯繫在一起的,一個人哪怕掌權之前是窮人,掌權以後也會步入富人的行列。這時你再期望 他為窮人說話是不現實的,他骨子裏已經在維護既得利益了。 一個社會的遊戲規則既然是由富人制定的,那就必然對窮人不利,窮人要想勝出,可能性就微 乎其微。於是窮人就想自己來制定規則,衝突就產生了,革命就爆發了,有的人真的就掌了 權,但很快他也變成了富人,他的規則又對新的窮人構成威脅,社會歷史就是如此迴圈下去 的。 一個窮人永遠也不可能去指導富人怎樣致富,怎樣過上好日子,哪怕他說的都是真理,也無人 會聽。 富人占窮人便宜 富人經常要占窮人的便宜,因為他富,就更有佔便宜的條件。 比如,窮人愛買彩票,而賣彩票的錢假設都投入公益事業了,就假設是修了一座現代化體育館 吧!然而,到體育館看球賽、看演出都是要花錢的,窮人絕不會因為當初買過體育彩票就義無 反顧地加入到現場喝彩的人群中,結果有錢和有閑去欣賞的還是富人,窮人只是守著電視看看 轉播而已。 北京有個回龍觀文化居住區,據說是全國最大的經濟適用房社區。顧名思義,裏面住的都是窮 人。然而當記者暗訪時卻發現,社區裏停滿了桑塔納、捷達、奧迪、富康,甚至還有賓士。
  • 2. 蓋經濟適用房是為了讓中低收入者買得起,國家的地租減免了,稅收優惠了,房價也降低了, 但是最終住進去的卻並不都是窮人。政策總是要靠人來執行的,執行的人又總是有趨利的本 能,所以哪怕國家有明文的限制,經濟適用房只能賣給年收入 6 萬元以下的家庭,但開發商還 是怎麼賺錢怎麼賣。一個真正的窮人可能要花一輩子的積蓄才能買一套這樣的房子,而一個富 人輕輕鬆松就可以買上好幾套,當窮人還在努力解決安身問題時,富人想的已經是投資了。 在上海,一位公務員花了一生積蓄買到一套經濟適用房後,發現樓上幾套房子賣給了一位“大 款”,這位“大款”並不住這裏,而是把房子出租給別人住了。這事最終被上海的一位政協委 員捅到了“兩會”上,使得另外的委員也義憤填膺,提出我國應建立住房面積上限制度,限制 富人佔有大量房產,防止貧富過度分化。 委員們的心是好的,但是富人的房產你限制得了嗎?全國有那麼多的積壓房,有那麼多的開發 商,買方市場,現金為王,富人有錢還怕買不到房產? 房產其實也是一種資源,委員們的提議是有道理的。開發任何房產都必須先取得土地使用權, 國家通過出售土地得來的錢,如果用於投資,每個老百姓都可以受益。現在地租減免了,稅收 優惠了,國家收入減少了,窮人利益受損了,如此代價換來的便宜房子,卻被富人擁有了,窮 人真是兩頭失落。 不僅是房子,在其他資源的佔有上,情況也是一樣的,富人從來不會禮讓三先,窮人也沒法和 他爭搶。富人有錢,就可以買一隻下金蛋的母雞,而窮人就算這只雞飛到你面前,你也沒辦法 抱走。 有錢的人更有錢,貧富分化是一種必然。 富人從來不會禮讓三先,窮人也沒法和他爭搶。富人有錢,就可以買一隻下金蛋的母雞,而窮 人就算這只雞飛到你面前,你也沒辦法抱走。 窮人志短 京城有個房地產老闆說,中國的建築師很容易改變立場,一個方案,開發商讓他怎麼改他就怎 麼改,生怕老闆不滿意,就拿不到這單生意了。而外國的建築師,特別是著名的大建築師卻很 固執,他寧肯不做這單生意,也絕不輕易改變自己的設計,哪怕只是一個細節。
  • 3. 其結果就是外國大建築師留下的是更加完美更加個性化的作品,因而也名氣更大,要價更高, 生意更興隆。中國建築師卻把自己降到開發商的水準,難免生產出一些平庸粗俗的城市垃圾。 作品的層次低了,人的檔次也就低了,想要高價更不可能了。結果凡是有大的專案,還是讓老 外搶去,眼睜睜看著別人掙大錢,自己乾瞪眼。 這就是窮人和富人的區別! 不是中國的建築師沒有個性,而是他們太需要人民幣。如果建築師還在為區區一點設計費而嘔 心瀝血——據說外國設計師的收費大約是中國同行的十倍——沒有這單生意就有可能餓死,他 是在為生存奮鬥,而不是為藝術獻身,在老闆面前他還能有什麼脾氣?! 獻身是可以的,也是偉大的,但獻身的前提是身還在,還是你自已的。如果肉身的存在都成了 問題,獻身就只是一句空話。 窮人的理想往往就是空話! 窮人沒法不志短,人窮就必然受制於人,迫于生計,很多時候只能妥協,這一妥協又埋沒了自 己的才華,錯過了發展的機會,最後只好隨波逐流,一直窮下去。 窮人很難有長遠的眼光,窮人是很難長大的。 窮人沒法不志短,人窮就必然受制於人,迫于生計,很多時候只能妥協,這一妥協又埋沒了自 己的才華,錯過了發展的機會,最後只好隨波逐流,一直窮下去。 錢往高處走 據說世界上最窮的人是日本某富翁,他投資失敗,欠債高達幾十億,別說身無分文,就是把他 自己賣了,也還不上一個零頭。但他每天照樣出入五星級飯店,玩著窮人們一輩子都沒聽說過 的花樣,身後還跟著一堆保鏢。據說是債主們一心指望他還錢,要還錢就只有東山再起,要東 山再起,就必須繃住臺面,要繃住臺面就必須豪華,而且還要長命百歲——他要是提前死了, 欠的一屁股債豈不是只有拿一盒骨灰抵消?還不如一盒味精來得實惠! 所以說,世界上最瀟灑的事就是用別人的錢,不管勝負,你都是贏家。 真正的窮人聽了可能就很憤怒,有那麼多錢去虧,幹嘛不分個零頭給我,做點針頭線腦的生 意,賺不了大錢也不至於虧嘛!直罵那債主傻 B。
  • 4. 但債主可不會領你的情,他有再多錢,也絕不會分出零頭來給你,儘管你的小生意確實很賺 錢。 在投資的問題上,窮人的演算法和富人的演算法不同。比如開一家麵館,收益率是 100%,投入 2 萬,一年就淨賺 2 萬,對窮人來說很不錯了。但是一家麵館所能承載的資本只有 2 萬,如果一 個大老闆有 1 億資金,豈不是要開 5000 家麵館?這 5000 家麵館就是 5000 個投資專案,要一個 一個管理好,大老闆得操多少心,累白多少根頭髮呀?還不如投資賓館,一個賓館就足以消化 全部 1 億的資本,哪怕收益率只有 20%,一年下來也有 2000 萬利潤啊! 大資金只會青睞大專案,錢往高處走,你越有錢,扯的攤子越大,就越有人要把錢給你。而 且,你有錢,說明你有找錢的能力,這就是信用,就是你能讓錢生錢的證明,如果有人要投 資,他不找你找誰? 資本的眼光勢利得很,窮人是不可能得到資本青睞的。既然沒有資本,窮人得到錢的途徑就只 有勞動,而勞動所得的血汗錢,多半隻夠糊口。 窮人的錢永遠只是生活消費資金,和資本的性質完全不同。沒有資本,報刊上那些發財的故 事,無論多麼精彩,對窮人來說,就像一部武俠小說,閑來讀讀,不過是茶餘飯後的精神體操 而已。 世界上最瀟灑的事就是用別人的錢,不管勝負,你都是贏家。 有錢的人更有錢 全國十二億人,如果每人給你一元,那是什麼概念? 這樣的好事也不是沒人想過,理論上是可行的。但要收集到這每人一元,你必定得有一個合理 的藉口,也就是立專案;你還要讓每個人都知道這回事,就需要做廣告;你還需要人去為你收 集,又必須招兵買馬。諸如此類必要的開支,如果這一人一元裏,付出的成本是一人五角,對 不起,要收十億,你得先付五億出來! 你一聽就嚇得靈魂出竅了,就算滾動發展,類似于賣樓花,這樣的生意也不是窮人能做的!
  • 5. 很多時候不是窮人太笨,窮人想到的事,再精彩自己也無法去做,就因為你的起點所決定。所 以就算窮人有妙計,也只好把自己的妙計貢獻給富人,成為富人的幕僚,或者去當策劃大師, 幫著富人賺窮人的錢,自己從中分一杯羹。 錢就像跳水的臺子,搭得越高,越有施展的空間,越能做出漂亮的動作。 有錢的人更有錢,窮人往往只有乾瞪眼! 很多時候不是窮人太笨,窮人想到的事,再精彩自己也無法去做。錢就像跳水的臺子,搭得越 高,越有施展的空間,越能做出漂亮的動作。 一個窮人的寓言 有一個故事,說的是一個窮人,老婆有一天買回來一個雞蛋,窮人說,如果用這個雞蛋孵出一 隻雞,雞再生蛋,蛋再生雞,再用一群雞去換一隻羊,大羊生小羊,羊再換牛,大牛生小牛, 賣了牛買田蓋房,再娶一個小老婆……聽得入神的老婆勃然大怒,操起雞蛋往地下一摔,窮人 的美夢頓時稀爛。 這是一個經典的窮人寓言。 那窮人可能一輩子都會耿耿於懷,後悔暴露了活思想,讓那點寶貴的資本毀於一旦。然而他實 在是忍不住! 當年馬丁?路德?金一句“我有一個夢想”,不知震撼了多少人的心,窮人也是人啊,富人所有 的一切欲望,窮人也是有的。食色,性也,他憑什麼不想娶一個小老婆?!只是雞蛋還沒有變 成雞,連雞蛋本身也還在老婆手裏攥著,就有了如此輝煌的夢想,合不合適,值得商榷。 不能說窮人的前途沒有光明,然而道路的曲折性,也更加符合邏輯。 從理論上講,一旦找到賺錢的模式,資本以幾何級數增長,也不是不可能。很多財富英雄,如 比爾?蓋茨之類,最初的原始資本也和一個雞蛋差不多。但是世界上窮人無數,雞蛋無數,比 爾?蓋茨卻只有一個,下一個會不會是你呢?難說。 資本越小,風險越大,當你手裏只有一個雞蛋的時候,哪怕輕輕一碰,都可能全部玩完。這就 是窮人的軟肋。
  • 6. 窮人的起點太低,就算你搭上了快車,快得不能再快,資本的增長也像是滾雪球。當雪球還小 的時候,你哪怕滾得發瘋,比起那些緩緩增長的大雪球,你的發展壯大也是可憐的。基數太 小,增長有限,同樣是滾動發展,此增加一倍與彼增加一倍,結果有著天壤之別。何況天氣一 變,首先融化的必定是你。你的雪球能不能滾大,這是一個哥德巴赫猜想。 窮人總是從做小生意開始,要把小生意變成大生意,就像把一個雞蛋變成一群牛,中間太多的 因素,太多的環節,如果你沒有把整個過程走完,你就沒有摸到財富的脾氣,就算是給你一大 筆錢,你也消受不了。 很多時候,財富也是一種壓力。潛水夫都知道,貿然的下到深海,很可能七竅流血。 這絕不是威脅。 資本越小,風險越大,當你手裏只有一個雞蛋的時候,哪怕輕輕一碰,都可能全部玩完。這就 是窮人的軟肋。 窮人是弱者 窮人整體處於弱勢狀態,窮人就是永遠的弱者。 股市上,散戶們總是豎起了耳朵,東打聽西打聽的,無非是想聽點消息,沾點主力的光,結果 卻常常被主力牽著鼻子走,成了他口中的羔羊。 股市上的主力,說白了,就是有能耐興風作浪的一小群人,是機構、炒家、或者上市公司本 身。主力到股市是幹什麼來的?絕不是想解放窮人。大家都是來自五湖四海,為了一個共同的 目標,走到一起來了,來了就要賺錢。 然而是誰賺誰的呢?股市不是印鈔廠,它只是一個資金流動的市場,錢不是從你的口袋落到他 的口袋,就是從他的口袋落到你的口袋。市場上早就有關於主力的名言,他賺錢靠的是“養、 套、殺”,活生生對付羔羊的辦法。在每個人都想賺錢的情況下,被養、被套、被殺的最有可 能是誰?結論不言而喻。 有很多人在寫書寫文章,教散戶如何與主力周旋,概括起來無非是兩個方面,基本分析和技術 分析。然而作為一個財富不多而必須準時上班的工薪族來說,他又有什麼時間去研讀堆積如山
  • 7. 的資料,去研判主力的動向,去和一群訓練有素的專家周旋,還要決勝於呼吸之間呢?除非他 有特異功能。 與狼共舞,最大的可能性是被狼吃掉。 散戶和主力,兩者根本不是一個量級,豈止是胳膊和大腿的區別。地位不同,能力不同,操作 的環境和條件都不同,兩者獲取的資訊永遠是不對稱的。 別人知道的你不知道,你知道的別人早就知道,走勢說明一切,你只有從已經表現出來的結果 去猜測原因,等你明白過來,大勢已成定局,你根本沒有時間反抗。 不僅是股市,幾乎在所有市場上,窮人作為投資者,都或多或少地處於劣勢當中,資訊的不對 稱,使你無法判斷其中的風險,始終處於被掠奪的境地;自身素質的不足,也使你在投資過程 中,無法和那些操縱著巨大財富的職業殺手抗衡,他們是一個群體,是以此為生的,沒有你的 流血,他們就沒有存在的理由。 股市上的弱者是散戶,社會上的弱者是窮人。窮人容易上當,一方面是因為窮人的見識有限, 另一方面也是窮人的弱勢地位決定的。 與狼共舞,最大的可能性是被狼吃掉。 窮人是泥巴 大魚吃小魚,小魚吃蝦米,蝦米吃泥巴,窮人就是泥巴,處在食物鏈的最末端。 但是窮人卻是整個生態的基礎,沒有泥巴就沒有蝦米,沒有蝦米就沒有小魚,沒有小魚大魚也 活不了。 泥巴是最賤的,春天來了,萬紫千紅,泥巴的身上只是多了些踏青的腳印。冬天來了,寒風呼 嘯,泥巴又成了生命的庇護所,草根藏在泥土裏沉睡,動物躲在土穴裏冬眠,泥巴則裸露著, 默然承受。 熱鬧從來與泥巴無關,正如所謂的主流和窮人無關一樣,世界上只要發生了災難,無論是天災 還是人禍,受害最深的都是窮人,而有利可圖的好事,總是被富人們捷足先登。
  • 8. 泥巴是渺小的。花市上,從森林裏挖來的熟土,加了這土就不用上肥的,真正是肥得流油的好 土,也不過一兩元一斤,而被它滋養著的花木,誰個又只值這點小錢呢?但是離開了泥土,花 木又能夠生長嗎?萬物生長靠太陽,萬物生長也靠泥土。太陽已經受過了太多的禮贊,泥土卻 至今默默無聞。 窮人是渺小的,多一個少一個確實無關緊要,但整體的窮人卻是社會的基礎,沒有窮人誰都活 不好。 大魚吃小魚,小魚吃蝦米,蝦米吃泥巴,窮人就是泥巴,處在食物鏈的最末端。 窮人是資源 這個世界上,並不是富人拯救了窮人,離開了富人地球就不轉。恰恰相反,窮人才是社會的經 濟基礎。 窮人是個龐大的群體,他們的衣食住行,他們的文化娛樂,他們的種種活動,造就了社會的種 種需求。窮人並不只是勞動力,他們既是生產者,也是最終的消費者,窮人也是個大市場,也 讓資本垂涎三尺。如果讓所有窮人一夜之間在地球上消失,不僅不可能有經濟的繁榮,就連地 球也將變得荒蕪。 窮人也是一種資源,和石油,和森林,和人民幣一樣寶貴。雖然資源是被利用,被享受的,主 宰不了什麼,但是它本身的價值卻讓人不得不珍惜。 窮人是富人的勞力和市場,窮國也是富國的產品傾銷地和原料提供者,很多時候,連加工的程 式也在本地完成,利潤卻被富人賺走了,用你的原料、勞力和市場,賺了你的錢,他還對你一 臉鄙視,還聲稱是他提供了就業機會,你還對他感激零涕! 窮人是一盤散沙,就像股市上,散戶手裏的錢全部加起來,肯定超過任何一個莊家,但他們不 可能加起來,所以莊家才會成為莊家,興風作浪,把散戶的錢賺走,還讓散戶佩服不已。 我們的社會老是用崇敬的目光,看著富人把一點點小錢施捨給窮人。而實際上,這不是富人的 心靈崇高,而是他們懂得整個社會就是一個生物鏈,“取之於民,用之於民”,通俗點說,就 是“羊毛出在羊身上”,要是世上沒有了窮人,富人的日子也沒法過。
  • 9. 據說,在咱堂堂的京都,外地人回家過年,牛奶沒人送的消息,在北京市的人代會上也成了代 表討論的話題。北京市職業介紹服務中心某主管說:“北京人擇業要求比較高,工作要輕鬆 點,收入要高點,離家要近點,最關鍵還要體面點”。高,實在是高!北京人只能幹大事,不 願做小工。你想想京城人能給你擦皮鞋,給你拉車嗎?駱駝祥子,那是外地人,暫住戶口!北 京的爺們兒有福氣,可沒有那些滿街跑流臭汗的外地人,這福氣能享得了嗎? 窮人富人相輔相存,實際上國際社會是最能掌握這種法則的,所以才常常有富的國家減免窮國 的債務,或者提供經濟援助之類的事。同在一個星球上,如果沒有了窮國,富國剝削誰去?掠 奪誰去?還怎麼擴張?怎麼發展?就像人類也學會了保護自然,地球上如果沒有了低等動物, 高等動物們可不僅僅是寂寞的問題。 窮人也是富人的生存環境,窮人也是一種寶貴資源。所以窮人接受富人的幫助,也不要太感恩 戴德,你完全可以不卑不亢,坦然受之!本來,富人的錢就是從你那裏拿去的,再回饋一些給 你,也是應該。 同在一個星球上,如果沒有了窮國,富國剝削誰去?掠奪誰去?還怎麼擴張?怎麼發展?就像 人類也學會了保護自然,地球上如果沒有了低等動物,高等動物們可不僅僅是寂寞的問題。 窮人被支配 從道理上講,一個人掙再多錢,一天也只吃得了三頓飯,睡覺也只需要一張床,可是為什麼還 是會那樣沒有止境地追求財富,永不滿足呢?這恐怕不僅僅是貪婪。 有個電視片,名叫少壯海獅的什麼,最後兩個字忘了,我想應該叫“暴動”吧,如果讓我來 取。這個片子講的就是在海獅的繁殖季節,眾多的海獅來到一個小島,通常一隻壯碩的成年雄 海獅擁有幾隻成年雌性以及子女,他們聚在一起,儼然一群財主,領著各自的妻妾,悠閒地曬 著太陽,一幅安居樂業的樣子。 突然,一隻雄海獅發現海上有些異動,別的雄海獅也發現了,島上的財主開始不安,警惕地注 視著海面。海面上一片密密麻麻的小黑點,越來越近了,漸漸看清,是另一些海獅的腦袋。 這是些更加年輕的海獅,雄性,他們還沒有成家立業,還沒有討到老婆,現在向著這個小島浩 浩蕩蕩來了。
  • 10. 這時你就會領會到片子的名字取得多麼的好!什麼叫少壯?就是渾身是膽雄赳赳那種,他一無 所有,他要去找人決鬥。老海獅的危機感不言而喻。 那一片密密麻麻的腦袋,在海島附近湧動著,老海獅也離開妻兒,來到臨海的岸邊嚴陣以待。 雙方對峙,一方躁動,一方凝重,事情是肯定會發生的,大家都在等待。 突然,也不知是什麼信號,海裏的少壯一齊向岸上撲來,真個是血雨腥風啊,接下來的一場大 戰,直咬得天昏地暗,有的財主殉難了,有的少壯犧牲了,妻兒有的被掠走,有的擠在岩石 上,等待答案。 片子的結尾,海面複歸平靜。少壯們離開了,有的交配成功,留下了自己的基因,有的白激動 一場,還得再等明年。 旁白:一年一度,同樣的事情都在這裏發生。 一部動物的片子,可以看作是人類的寓言。 動物最重要的事情只有兩件,一是自己的生存,二是傳宗接代。這兩件事都是需要佔有資源 的,只有盡可能多地佔有資源,才能保證自身和後代的繁榮。 這是一種本能!沒有這種本能的,只有被淘汰,留下來的都有。 所以人不可能不貪婪。 如果說動物對資源的認識還僅僅局限在食物和異性,那麼對人來說,資源的外延已經擴展到無 限,從有機物到無機物,從有形的物體到無形的意識,包括知識、思想、資訊等等,連地球都 不能滿足人的欲望,人類的觸角已經在向太空延伸。同時,因為財富是人創造的,人本身也成 了資源的一部分,而且是最重要的部分。 你願意成為別人的資源呢,還是成為支配資源的人? 人不滿足於自己的處境,往往不是因為一日三餐吃得不飽,而是不甘心於被人支配,他們也想 有更多的地盤,更多的資源,也想有更多的支配權。 財富也是一種權力,不僅讓人身體受用,更加讓人精神滿足。
  • 11. 人類社會中擁有在一定範圍內的支配權的人,大概可以稱為老闆,或者稱為官,就是俗稱“頭 兒”的。他們就象動物的頭領,地盤越大,支配權越大,生命就越成功。 為什麼有人寧做雞頭不做鳳尾?一隻雞雖渺小,但五臟六腑俱全,是一個獨立的生命,擁有獨 立的雞格,雞頭可以決定一隻雞的生活方式。而鳳尾不過是高級附庸。雖然一個大公司的部門 經理往往比小公司的董事長風光,但鳳尾只佔據配角位置,受制於鳳頭,服務於全體,固然也 有它的作用,卻並非舉足輕重。 人人都想當頭,不管是雞頭還是鳳頭,世界才永遠充滿鬥爭。這也是自然規律。 財富也是一種權力,不僅讓人身體受用,更加讓人精神滿足。人人都想當頭,不管是雞頭還是 鳳頭,世界才永遠充滿鬥爭。 窮人難自保 窮人只有一個破碗,富人有一大堆財產,一般人就總以為富人更容易蝕財。殊不知閻王不嫌鬼 瘦,要飯的、揀破爛的,手裏攥半個燒餅,還有可能被比他更餓的人搶去。窮人錢少,但防護 也差。每個城市都有不少高尚社區,裏面有的是富豪,但人家那裏又是鐵門固守,又是保安巡 邏,又是紅外線監控,歹人下得了手嗎? 大城市裏,沒丟過自行車的人很少,但丟過汽車的人倒是不多,丟一輛汽車就是大事,就得驚 動很多人,最後沒准就破了案,就算找不回來,損失還有保險公司擔著,也傷不了他多少筋 骨。可丟一輛自行車,誰管!對於窮人來說,一輛自行車也是一筆不小的財富呀! 古時的皇帝在宮裏悶久了,也想出去換換空氣,享受享受常人的自由,於是扮成平常百姓,美 其名曰微服私訪。窮人聽說了,不免有些自慰,咱窮是窮點,但無牽無掛,讓皇帝也羡慕呀。 可是他忘了,他的牽掛其實具體得很,窮人的生存環境遠比富人惡劣。皇帝就算是換了衣服, 左右也是一大群保鏢,還有一個管家,口袋裏永遠裝著充足的銀兩。他懷著那份新奇的興致, 無憂無慮去體驗所謂民間疾苦,就像現在的城裏人,帶著瑞士軍刀、防毒面具、還有指南針、 礦泉水,去離城二十裏的鄉間感受苦難一樣,儘管在農家吃了一頓粗糧,只不過是幫助消化而 已。 窮人的難處只有窮人自己知道。在混亂無序充滿暴力的環境中生活久了,窮人也有了自己的處 世哲學。
  • 12. 窮人往往不相信法律,“制度是死的,但執行制度的人是活的。”從理論上講,制定法律是為 了維持秩序,保護弱者,但實際上法律往往對富人有利。富人可以用錢的力量去影響執行制度 的人,有錢能使鬼推磨,法律在富人眼中變得親切。 富人破壞法律的公平,窮人則對法律失去信心,甚至根本沒有法律的概念。在窮人心目中,實 用主義的價值觀是根深蒂固的,“成者為王敗者寇”,只看結果,不管手段。所以窮人中的暴 力尤其可怕,有一種典型的搶劫方式是,先照準腦袋,狠狠一磚頭掄去,砸死再說。其實這個 人的口袋裏也許只有幾元錢。但這是一條命呀! 財產少顧慮就少,顧慮少膽子就大,膽子大許多罪惡的念頭就得以實施。每個城市的貧民窟都 是社會秩序最混亂的地方,但窮人只能呆在那裏。 人為財死,財富往往是災難之源。但翻開報紙的社會新聞,你會發現被謀財害命的,更多的卻 是窮人,那被謀掉的區區小財,在富人看來簡直可憐,但事實就是如此。 窮人可憐,窮人的自保遠比富人更難。 財產少顧慮就少,顧慮少膽子就大,膽子大許多罪惡的念頭就得以實施。 窮人容易上當 街頭騙子常常把目標對準老人和窮人,很難想像一個富人會被那些陰暗角落裏猜撲克的、套圈 的、換美元的、賣祖傳古董的等等神神秘秘的人所誘惑。 人之所以上當,總是有所貪,有所圖,或者有所懼,真正的富人,都有自己的財富來源,不必 對這些飛來橫財想入非非;真正的富人,大多也是久經沙場,通達世事,早就煉出了火眼金 睛,不然他的財富何以能夠聚集,又何以能夠留存? 報刊上常常有各種致富發財小廣告,告訴你不需太多的錢,不需太精的手藝,也不用跑市場, 只要坐在家裏搗鼓搗鼓,這財就發了。世界上哪有這麼好的事!這些專為窮人設計的圈套,只 有閱歷不深又急於發財的窮人,才會心甘情願往裏鑽。 這個世界上遍地都是聰明人,如果存在一個收益很高而風險又小的行業,不用誰去號召,大家 都會蜂擁而上,其結果是這個行業很快飽和,收益率立刻下降。資本是流動的,就像江河湖
  • 13. 海,無論底下如何高低錯落,水面總是平的。整個社會的財富流動也是如此,無論任何行業, 投資收益率終會趨向一個平均數值。 一件事如果能賺很多錢,卻一直沒有人來競爭,只能說明這裏面風險太大,讓別的資本望而生 畏。坐享暴利的事是不存在的,風險和收益總是成正比。 其實任何一個騙局都有漏洞,你只要仔細研究,就會發現整個事情當中,總有一些你控制不了 的因素存在,而且都是關鍵環節,一出問題就會致命。這正是別人的精心策劃!窮人卻被虛幻 的美好結果所誘惑,而將其中的風險忽略了。 窮人沒有在資本市場上滾打過,不知道資本的特性是唯利是圖,他以為人家是發善心,是來解 放他的,一激動就忘了自己也是在投資,拿出的錢雖然不是天文數字,卻也是辛辛苦苦攢了一 輩子的,幾乎就是他的全部家當。 一個億萬富翁,如果也拿出全部家當,也就是上億的投資了,他能不認真考查論證,得出完善 的方案再下手嗎?窮人卻是想當然,腦子一熱就投進去,等到發現上當,人家早已人去樓空, 你除了呼天搶地還能怎樣! 窮人的原始積累本來就難,這樣的當一輩子上一次,可能就再也翻不過身來了。 真正的富人,都有自己的財富來源,不必對這些飛來橫財想入非非;真正的富人,大多也是久 經沙場,通達世事,早就煉出了火眼金睛,不然他的財富何以能夠聚集,又何以能夠留存? 窮人是顆螺絲釘 窮人因為自身的卑微,缺少安全感,就迫切地希望自己從屬於什麼,能和很多人在一起,變成 一個龐大機構中的一員,就像寒冷中的鳥兒,擠在一起彼此取暖。窮人更需要自己的組織,自 己的單位和團體。 當他成了某個團體的一員後,常常就產生了很深的依賴感,生怕失去這個靠山,自己就會像一 片羽毛漂泊不定。於是他們以這個團體的標準為自己的標準,掩藏個性,犧牲愛好,讓自己的 一切合乎規範,為團體的利益而工作,奔波,甚至遷徙。對於窮人來說,在一個著名的企業裏 穩定地工作幾十年,由實習生一直幹到高級主管,那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。 ——呵呵,這正中了富人的計!
  • 14. 那些團體的領導者通常都是富人,他們總是一方面向窮人灌輸:團結就是力量,如果你不從屬 於自己這個團體,你就什麼都不是,一名不文。但另一方面,他們卻從來沒有停止過招兵買 馬,培養新人,以便隨時可以把你替換。 如果你在一個大企業工作,企業就是你的全部了,而你卻只是企業的一部分,一顆小小的螺絲 釘。人事部是幹什麼吃的?培訓部難道只是擺設?他們的工作就是隨時準備著,為企業提供最 優質的螺絲釘,一旦哪顆螺絲釘生銹,甚至只有生銹的跡象,也將立刻拔掉,絕不手軟。他們 個個心明眼亮,說到底,他自己也是顆螺絲釘,也必須在自己的位置上閃閃發光。 窮人永遠是被動的,哪怕你閃亮一時,命運也不過如此。 窮人因為自身的卑微,缺少安全感,就迫切地希望自己從屬於什麼,能和很多人在一起,變成 一個龐大機構中的一員,就像寒冷中的鳥兒,擠在一起彼此取暖。 窮人後富起來 富人大多是從窮人蛻變而來,失敗是成功之母,富人也是窮人的兒子。但富人並不輕易履行贍 養的義務,而是榨取窮人的勞動,讓他們自食其力! 讓一部分人先富起來,剩下的人以為下一步就該輪到我了——那只是做夢! 在財富的問題上,比來就沒有輪流坐莊的,所謂風水輪流轉、一碗水端平之類,不過是窮人的 希望而已,從來沒有富人覺得賺錢賺厭了,該把機會讓給窮人試試的。 在財富的道路上,誰也不會停下來等你,無論是誰,都得撒開腿快跑! 先富起來的人已經掌握了榨取窮人的技巧和管道,聚財的模式已經建立,平臺已經搭好,沒有 富起來的人只有隨波逐流,跟著富人的指揮棒轉。 並且縱向地比,窮人比先前的確富多了,也可以算是後富起來的人,儘管富人的變化更大。但 既然無力改變,那就承認現實吧,何況在富人設計的模式中,有很多位置是為窮人量身定制 的,可以讓窮人很容易得到基本滿足。 你還想要求什麼呢?很多時候,比賽的結果在起跑時就已經定了。 讓一部分人先富起來,剩下的人以為下一步就該輪到我了——那只是做夢!
  • 15. 披著狼皮的羊 窮人急於致富,卻往往疏于工計,總是在嚎叫,一副氣勢洶洶的樣子,實際上卻做不成什麼, 離掙大錢差得很遠。 在窮人的印象中,“大錢”是個很不得了的東西,說起掙大錢,眼睛都綠了,急吼吼的,恨不 得立刻拔出刀來,揮手宰去。 但刀在哪里?宰誰?怎樣去宰?並沒有周全的辦法。窮人就像披著狼皮的羊,外表兇狠,內心 軟弱,雖然有一副嚇人的皮毛,吃草的牙齒和逃命的蹄子還是會時時暴露出來。 富人就不同。你可以觀察電視裏各種節目的嘉賓,那種情緒激動難於自持的,多半是窮人,他 忍不住要激動,激動完後可能還要回味很久,然後該睡覺睡覺,該幹活幹活,窮人還是窮人。 而富人始終是笑眯眯的,不管主持人抬舉他還是刁難他,始終保持著風趣,不溫不火,讓那些 愛激動的窮人慚愧,佩服。於是他本人的形象和他所代表的企業形象,更加深入人心,窮人們 又一次記住了他的品牌,為下一次掏錢作好了心理準備。 富人是披著羊皮的狼,常常扮演著慈善家,口口聲聲要獻給你一點愛,但實際上這只不過是他 們嚴密的商業計畫,是一種手段,最終目的是把人吃掉,或者說確切點,是把人的錢吃掉。 真正默默奉獻著愛的,有我吃的就有你喝的,把自己蓋的被子捐一床給災民的,不要補助悄悄 獻一袋血的……諸如此類的,多半都是窮人。 窮人就像披著狼皮的羊,外表兇狠,內心軟弱,雖然有一副嚇人的皮毛,吃草的牙齒和逃命的 蹄子還是會時時暴露出來。 你為什麼是窮人 在網上,“窮人”已經是一個外延模糊的詞,便宜的汽車可以叫“窮人的車”,經濟配置的電 腦可以叫“窮人的電腦”,意甲聯賽弱隊打贏了強隊叫“窮人的勝利”,街上流行昂貴首飾和 簡單 T 恤的搭配,也叫“窮人的時尚”。總之,錢不多就是窮人,錢多也可以叫窮人,只要你 不自認為是富人。
  • 16. 在物質普遍比較豐富的背景下,窮人、富人的概念已經不是“朱門酒肉臭,路有凍屍骨”的區 別了。很多時候,你根本不能從外表上判斷出誰是窮人誰是富人,比爾?蓋茨常常穿便裝,城市 裏的打工仔倒是天天西裝革履。 窮人和富人的概念需要重新界定,並非生活在溫飽線下的人才叫窮人。 窮和富是相對的,一個在外資公司任職的白領,月薪 3000 元,還是覺得緊巴巴的;而一個退了 休的老大爺,雖然每月只拿 1000 多元退休金,卻對生活滿足得很。窮和富很多時候是一種感 覺,在富裕地區,一個人即使有車有房(多半是貸款買的),可能仍然屬於低收入者,每天仍 得為生計奔波。但在另外的貧困地區,他這樣的狀況已經足以讓當地的大腕垂涎三尺了。 收入越高的人越覺得自己窮,這並不是荒誕,收入高往往支出也高,反倒入不敷出了;收入高 的人常常自視也高,總覺得身價還沒抬夠,還可以更高,當然他要叫窮。央視曾經做過調查, 多數月收入在 1000 元以下的人認為自己的生活已經達到小康,而部分月薪超過 3000 甚至 5000 元的人卻認為自己的生活與小康標準還有很大的距離。 小康只是生活的基本層次,權威機構定義小康的標準有兩個,一個是人均 GDP 達到 800 美元, 還有一個就是食物消費支出低於家庭收入的 50%。 看來窮人富人有一個最簡單的參照物,誰還在為食物操心,誰就是窮人。生活對富人來說才是 生活,對窮人來說只是生存。 對於那些特別貧困的人來說,探討“你為什麼是窮人”是沒有多大實際意義的,因為他們無力 改變現狀,他們對窮富的認識都是從有限的生活經驗中得來,是根據對生活必須品的擁有量來 判斷的。而城市中的窮人,或者富裕地區的窮人,困擾他們的不是一日三餐,而是發展問題。 富人並不光榮,窮人並不可恥。 現代人不完全以物質標準去評判一個人的價值,而且人的生活方式豐富多彩,並非富人就是快 樂的,窮人就很痛苦,人生的幸福很多時候與窮富無關。 多窮才是窮人?多富才是富人?有沒有一個具體的量化標準? 探討窮富問題,很多時候只是一種心理分析,在同樣的社會環境中,你,為什麼是窮人呢?或 者,為什麼感覺自己是個窮人?
  • 17. 誰都可以問問自己。 我?為什麼是窮人? 誰還在為食物操心,誰就是窮人。生活對富人來說才是生活,對窮人來說只是生存。 窮人的時間 時間也是一種資源,對任何人來說,時間都是有限的,是比金錢還要寶貴的資源。 古人有一個詞“遊手好閒”,誰要是沾上這幾個字,不僅是沒有錢的問題,連人格也似乎低人 一等。為什麼?因為你沒治了,等於爛肉一堆,蛆蟲一條。 現在“好閑”進化成“休閒”,反而成了時尚的標誌,不僅不受唾棄,反而被人眼紅。 這都是富人的陰謀! 都不休閒,他的產品賣給誰?他賺誰的錢?富人們總是根據自己的需要,製造著時尚和觀念, 把赤裸裸的商業目的包裝上炫目的外衣,而窮人則是時尚的追隨者,當一種風氣大行其道之 時,就是富人的錢包開始收穫之日。 時間和金錢是兩種可以相互轉化的資源,錢和時間成反比。從一個地方到另一個地方,要節約 錢只能選擇公共汽車甚至走路,要節約時間就必須付數倍於公共汽車票價的錢去打的,一個享 受充裕時間的人不可能掙大錢,一個腰纏萬貫的人也不會視時間如糞土,要擁有更多的錢必須 犧牲相應的閒暇時間,要想悠閒輕鬆就會失去更多掙錢的機會。 娛記們總是埋怨大腕態度不好,說幾句話就不耐煩。歌迷們要想耽誤歌星幾秒鐘時間,討一個 簽名或是握一握手,那得耗費自己多少時間呀!時間的含金量對每一個人是不同的,像比爾?蓋 茨之類的世界級富豪,日進千萬美金,每秒鐘都有成千上萬的鈔票往帳戶上滾,所以就是窮國 的總統想見他一次,恐怕都要預約。 只有窮人的時間是不值錢的,有時甚至多餘,不知道怎麼打發,怎麼混起來才不煩。 窮人並不感覺時間就是金錢,因為並沒有一份百萬美元的合同在等著他簽,也沒有什麼重要的 生意,慢了一秒就會被別人搶去,錢和時間並不直接相等。他如果遇上塞車,他抱怨,也僅僅 是因為等得太久,影響了心情而已。
  • 18. 只有能帶來新的價值的價值才是資本,而價值的高低是與稀缺程度有關的,對窮人來說,稀缺 的是錢,而不是時間! 一個人無論以何種方式掙錢,也無論錢掙得是多是少,都必須經過時間的積澱。如果你可以因 為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的窮人思維。你 可能還會舉些例子來為自己開脫:“你看,那些富人都是一邊玩一邊就把生意做了,只有窮人 才忙忙碌碌的。” 可是你記著,富人的玩也是一種工作方式,是有目的的,這和百無聊賴混時間完全是兩種狀 態。富人的閑是閑在身體,修身養性,以利再戰,他的腦袋一刻也沒有閑著;窮人的閑卻是閑 在思想,實際上他手腳都在忙,忙著去麻將桌上多摸幾把。 如果你總是感覺時間太多,那一定就有問題! 如果你總是如此休閒,那富人的陰謀就得逞了! 富人的玩也是一種工作方式,是有目的的,這和百無聊賴混時間完全是兩種狀態。 窮人的圈子 每個人都有一個生活環境,環境和命運之間互為因果。 窮人大多生活在窮人中間,久而久之,心態成了窮人的心態,思維成了窮人的思維,做出來的 事也就是窮人的模式。窮人身邊都是窮人,每天談論著打折商品,交流著節約技巧,雖然有利 於訓練生存能力,但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事,而將雄心壯志消磨掉了。 窮人既羡慕富人,又對富人有種天然的抵觸,他們在談論富人時就難免用一種譏諷的語氣,並 且在內心藏起一把手術刀,隨時準備著解剖富人的醜陋,以便讓自己的優秀凸現出來。生活在 窮人中間,很難對富人有一種理性的認識,更難有一種平和的心態去學習富人的絕招。 富人,不管他有多蠢,他能夠成為富人,就是不簡單的。 窮人也有自己的智慧,但那更多是在生存的層面上。一個生活在窮人堆中的窮人,要想躍上富 人的臺階,很多時候必須和自己這個階層說拜拜。 這絕不是背叛,而是一種自我改造。
  • 19. 窮人大多生活在窮人中間,久而久之,心態成了窮人的心態,思維成了窮人的思維,做出來的 事也就是窮人的模式。 窮人的缺點 窮人喜歡用自己的缺點去比別人的優點:“我沒有別人漂亮”,“我沒有一個好爸爸”,“我 家住在黃土高坡”……富人則不一樣,因為富就有了自信,不怕承認弱點,看到的是自己與別 人的不同。 窮人承認自己的弱點,是為了給窮找到一個開脫的理由,富人承認自己的弱點,則是為了顯示 強大的力度,證明自己是如何戰勝弱點,走到今天這個位置的。 所以,當窮人自述弱點時,你只會產生同情,富人的弱點卻讓人景仰。 比如脫髮,富人禿頂,是智慧的閃光,聰明的腦袋不長草;窮人脫髮,就是營養不良,就是早 衰,就是就是癩子腦殼一個。 窮人和富人哪怕缺點一模一樣的,觀眾的反應也會截然不同,富人可以居高臨下,不戰而屈人 之兵。窮人就算你唾沫橫飛,別人也只給你白眼。 就因為窮人是窮人,富人是富人。 窮人的弱點讓人同情,富人的弱點卻讓人景仰。 窮人的激情 能不能幹成事,首先要看有沒有激情。 如果一個人很窮,而又成天無精打采,心神恍惚,並沒有受到重大打擊,就是不能進入狀態, 你難得看到他眉飛色舞的樣子,更別指望他能感染旁人。他總是按部就班,很難出大錯,也絕 不會做到最好。這樣的人,你能想像他能冒風險,頂壓力,克服種種困難,領導一個團隊創業 成功嗎? 沒有激情就無法興奮,就不可能全心全意投入工作,不可能創造性地解決工作中的難題,更不 可能有創業的力量和勇氣,要成為團隊的領袖,更是妄想。
  • 20. 可以說缺乏激情的人,如果他的生活不景氣,沒有如果,是一定,那就是命中註定的。 大部分的窮人不能說沒有激情,但是他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表揚了,他會 激動;商店打折了,他會激動;電視裏破鏡重圓了,他的眼淚一串一串往下流。你能說他有激 情嗎?他有的只是一種情緒,而不是一種對生命的認識。 “燕雀安知鴻鵠之志”,“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情,窮人終將不是窮人! 激情是一種天性,是生命力的象徵,有了激情,才有了靈感的火花,才有了鮮明的個性,才有 了人際關係中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。 窮人總是渴望發大財,而沒有激情的人,永遠不會有真正的行動。 大部分的窮人不能說沒有激情,但是他的激情總是消耗在太具體的事情上。 窮人的節儉 節儉是富人的美德。 窮人的節儉不是一種認識,而是迫不得已,他們骨子裏其實也想奢侈,但條件有限,就算把所 有能用的都用了,甚至把不能用的也用了,在別人眼裏還是節儉。 他的奢侈只能放在一些特殊日子,以便把平時從牙縫裏摳出來的錢,集中起來,痛快一擲。 窮人其實是喜歡擺闊的,因為奢侈是一種可以炫耀的事,對窮人來說,奢侈絕對是種光榮,如 果逢年過節不能大碗大碗把剩菜倒掉,那才是種遺憾呢。 窮人為了給自己迫不得已的節儉找到根據,就對富人的節儉大加崇敬,他們會說:“看,那個 大老闆在小店吃了一碗面;那個國際大公司打印紙都要雙面用……”於是富人的形象更加光 輝,他的節儉反而帶來美譽度,成為進一步剝削窮人的臺階。 同樣的做法如果發生在窮人身上,可能就會為別的窮人所鄙視。窮人是需要為自己貼金的,如 果他感到自己窮,增強自信的最好辦法就是讓自己看上去很富。 對窮人來說,奢侈絕對是種光榮,如果逢年過節不能大碗大碗把剩菜倒掉,那才是種遺憾呢。 窮人的自信
  • 21. 李嘉誠是個超級大富人,據估計,他的資產淨值達 120 億美元。但是他身上穿的永遠是一件傳 統的西服,手上戴的是一塊廉價表,價值 26 美元(注:媒體報導,非親眼所見)。他甚至為這 塊手錶自豪,他說,如今花在自己身上的錢比年輕時候少多了。 為什麼年輕的時候花錢更多呢?因為那時候還窮。 窮就要武裝到牙齒,真的就是鑲一顆金牙,讓人肅然起敬。 富人到了一定程度,就不再需要為自己臉上貼金了,反而需要糊泥,讓自己的光芒不要太傷人 的眼睛,人怕出名豬怕壯,富人擔心的是嫉妒,而不是鄙夷。 窮人正好相反,他需要人尊重。在內心他其實是不自信的,就像一個老女人,拼命往臉上打 粉,寧肯把拉鏈擠爆,也要套上流行的緊身衣。女人裝嫩,正好說明她內心恐懼,害怕一旦皺 紋暴露,馬上就沒人要了。 只有年輕的歌手才敢把頭髮染白,個性和主見都源于自信。 李嘉誠在談到他的經營秘訣時說:“其實也沒什麼特別的,好景時,決不過分樂觀;不好景 時,也不過度悲觀。在衰退期間,大量投資。我們主要的衡量標準是,從長遠角度看該項資產 是否有贏利潛力,而不是該項資產當時是否便宜,或者是否有人對它感興趣。” 不過份悲觀,也不過份樂觀,從長遠角度去投資,這是一種人人都能明白的投資理念,可惜能 做到的人很少。不是因為技巧有多難,而是需要一種客觀的眼光,一種平和的心態,而客觀和 平和都是需要自信的。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。 越窮越是沒有自信,越沒有自信就越是人云亦云,不是上當,就是瞎忙,最終還是難有收穫。 不信你去試試,就算鑲了金牙,也沒人會對你放電的! 只有年輕的歌手才敢把頭髮染白,個性和主見都源于自信。 窮人的習慣 有個故事,說的是一個窮人,很窮,一個富人見他可憐,就起了善心,想幫他致富。富人送給 他一頭牛,囑他好好開荒,等春天來了撒上種子,秋天就可以遠離那個窮字了。
  • 22. 窮人滿懷希望開始奮鬥。可是沒過幾天,牛要吃草,人要吃飯,日子比過去還難。窮人就想, 不如把牛賣了,買幾隻羊,先殺一隻吃,剩下的還可以生小羊,長大了拿去賣,可以賺更多的 錢。 窮人的計畫如願以償,只是吃了一隻羊之後,小羊遲遲沒有生下來,日子又艱難了,忍不住又 吃了一隻。窮人想,這樣下去不得了,不如把羊賣了,買成雞,雞生蛋的速度要快一些,雞蛋 立刻可以賺錢,日子立刻可以好轉。 窮人的計畫又如願以償了,但是日子並沒有改變,又艱難了,又忍不住殺雞,終於殺到只剩一 隻雞時,窮人的理想徹底崩潰。他想,致富是無望了,還不如把雞賣了,打一壺酒,三杯下 肚,萬事不愁。 很快春天來了,發善心的富人興致勃勃送種子來,赫然發現窮人正就著鹹菜喝酒,牛早就沒有 了,房子裏依然一貧如洗。 富人轉身走了。窮人當然一直窮著。 很多窮人都有過夢想,甚至有過機遇,有過行動,但要堅持到底卻很難。 據一個投資專家說,他的成功秘訣就是:沒錢時,不管再困難,也不要動用投資和積蓄,壓力 會使你找到賺錢的新方法,幫你還清帳單。這是個好習慣。 性格形成習慣,習慣決定成功。 很多窮人都有過夢想,甚至有過機遇,有過行動,但要堅持到底卻很難。性格形成習慣,習慣 決定成功。 窮人的常識 窮人總喜歡用自己的常識去推斷富人的行為,比如在英國,人們就總是對女王花了納稅人多少 錢津津樂道,逼得白金漢宮的財務官不得不站出來算賬。這一算,窮人們驚呆了,不勞而獲, 生活奢侈的王室不僅沒有花納稅人一分錢,反而還為英國國庫增加了巨額財富。 英國皇室的不動產 1760 年就被英王上繳給英國政府,以換取國庫所支付的錢財。自 1991 年, 皇室不動產已增值 4200 萬英鎊,現在價值 1。33 億英鎊。1991 年至 2000 年的 9 年間,英國皇
  • 23. 室壓縮開支共節約了 4800 萬英鎊,增值的 4200 萬加上節約的 4800 萬,意味著女王在過去 9 年 中為英國國庫增加了 9000 萬英鎊! 你看,有錢就是好!不僅用不著去勞動流汗,錢幾輩子用不完不說,反而越用越多,這恐怕是 窮人的常識難於理解的。 白金漢宮過去是 10 年公佈一次皇室所有開支賬目,美其名曰讓國民更容易瞭解皇室生活,而骨 子裏的聲音,卻是在告訴那些愛絮叨的窮人:我們不是寄生蟲,我們是說得起硬話的! 窮人的常識是基於自己的拮据生活獲得的,移植到富人身上難免有些局限,讓窮人去理解富 人,就像讓富人理解窮人一樣,兩方都難。 窮人的常識是基於自己的拮据生活獲得的,移植到富人身上難免有些局限,讓窮人去理解富 人,就像讓富人理解窮人一樣,兩方都難。 窮人的互助 富人捐錢,大多有作秀的成份,行善也是一種經營。 窮人幫助窮人,卻是發自內心。因為他從別的窮人身上,看到了自己的影子。 窮人和窮人之間,很容易結成互助的關係,兩個衣衫單薄的人,在寒風中很容易抱在一起,相 依為命。惡劣的環境常常像刀子一樣,把人的私欲剔除乾淨,只剩了生存的欲望,這時的人是 非常好團結的。 當人還是猿猴時,他們最大的敵人是野獸。猿猴一旦進化成高等動物,在地球上所向無敵,唯 一能使之血流成河的,就是同類之間的戰爭。事實上,現在世界上所有的武器,都是為了消滅 人自身的。 窮人一旦變富,當初的互助也就不平等了,由相憐相惜,變成行善施捨,姿態既已居高臨下, 心態也就少了溫情。互相算計就難免多了,讓彼此的團結缺少安定。 不能說富人的擔心毫無道理,沒錢的時候,如何找錢是當務之急,一旦有錢,保衛財產就成了 重中之重。人無遠慮,必有近憂啊。
  • 24. 真正平等的互助,永遠只能在同一個階層中進行,越級的事,往往只是一廂情願,最後都難有 美好結局。 富人捐錢,大多有作秀的成份。窮人幫助窮人,卻是發自內心。因為他從別的窮人身上,看到 了自己的影子。 窮人的忍耐 宗教的根基是在窮人那裏,宗教是解脫苦難的,窮人的苦難最深,宗教就總是從窮人中起源。 過去說,宗教是麻痹人民的鴉片,可還真得感謝這個鴉片,沒有麻痹,麻煩可就大了。 對待苦難向來有兩種辦法,一個是沉默,一個是暴發。鼓勵人忍耐的宗教,有著如此廣泛的群 眾基礎,說明人們普遍還是選擇忍耐的。 人不到忍無可忍的地步,一般不會輕易爆發。這倒不是因為善良,而是出於自保。需要忍耐的 總是弱者,弱者的爆發常常就是以卵擊石。 所以身為窮人,首先就要有忍耐的素質,憤世嫉俗是沒有用的,過激行為更要避免,要相信正 義終將戰勝邪惡,但那個披掛上陣的人不一定非要是你。如果你敢於挺身而出,說明你良知還 沒有泯滅,不過我也得提前把你的花圈做好。 近年出了很多反腐倡廉的文藝作品,從作品中得知,一個貪官的倒臺,通常需要幾個條件: 一是要有人舉報,這個人多半是窮人,苦大仇深,有正義感的(“苦大仇深”有時被當作貶義 詞,這裏作褒義用,說明此人的生存狀態和心理狀態,也說明一種邏輯:既讓人受苦,卻不讓 人記仇,那是不可能的)。 二是要高層支持,能有條件當貪官的人,都不是尋常百姓,有權才有勢,勢力的勢,態勢的 勢,趨勢的勢,勢已形成,豈能輕易扭轉,一般人想挖貪官,就像蚍蜉撼樹,成功率很小。所 以要有高層表態,用大腿去擰胳膊才行。 三是要有內部矛盾。人都是自私的,貪官的私欲更強。私欲太強,難免分贓不均,矛盾激化, 就自取滅亡了。世上沒有免費的午餐,如果有人非要把錢塞到你手裏,那就說明他還想從你手 裏得到更多。你就套上枷鎖了,至少成了一根繩上的螞蚱。敢走邪道的人都不是吃素的,缺口 一旦從內部打開,自已人咬起來比誰都兇險。
  • 25. 其實這三個條件都是水到渠成的,多行不義必自斃,子姑待之。 時間能夠解決一切,窮人不必為身邊的事太傷神傷心,不平總是有的,重要的是抓緊時間做你 自己的事,讓你的處境一天天有所改善。 人不到忍無可忍的地步,一般不會輕易爆發。這倒不是因為善良,而是出於自保。需要忍耐的 總是弱者,弱者的爆發常常就是以卵擊石。 窮人的骨氣 窮人有骨氣,常常以陶淵明自居,不為五斗米折腰,可是他就忘了,陶淵明是有幾畝薄田的, 說不上大富大貴,但至少衣食無憂,方能夠采菊東籬下,悠然見南山,飲幾杯小酒,享一份清 閒。這可不是什麼忍辱負重,而是神仙日子。 神仙日子是只有神仙才能消受的,窮人只覺得受罪,對陶令就充滿了同情。想想看,縣大老爺 呀,放著縣大老爺都不做了,何等的骨氣!可是縣大老爺等於狗屎,對陶淵明這種縱情山水的 人來說,放棄一堆狗屎需要什麼骨氣呢! 窮人往往進行一些不切實際的類比,只看現象不看本質。窮人的問題不是為五斗米折腰,而是 為一碗米折腰。少了一碗米,可能餓死人的! 窮人的骨氣,有時帶著自戕的味道,人在屋簷下,偏偏不低頭,結果頭破血流了不是?螳臂擋 車,自取滅亡,關鍵是滅亡以後,車還是照開,還有別的螳螂爭先恐後往上爬,生怕抓不住機 遇,生怕搭不上時代的快車——窮人的骨氣何其可悲。 其實任何事情都不是絕對的,哪能夠比著箍箍買鴨蛋,一成不變?你看古代的大將,槍林彈雨 中橫衝直撞,眼睛都不眨一眨——那時可沒有防彈背心哦,你不能不說他是真英雄。就算一時 戰敗,被人生擒,押上大堂,怒目圓睜,哪有一個怕字!堂上的主將就頓生愛慕之心,喝退士 兵,走下來親自為他鬆綁。英雄的骨頭也就軟了,一番省時度勢,當下就棄暗投明——後來果 真立下了功業。 不管骨頭再硬,都是有關節的,有關節就不怕打不通,所以說世上無難事,一切都可以擺平。
  • 26. 但這個關節理論對窮人並不適合,倒不是說窮人的骨頭沒有關節,而是看人家要不要去打。打 關節還是挺麻煩的,要有輕重緩急,要有方式方法,你若不是個人物,他費那事幹嘛!所以窮 人的硬骨頭精神最容易得到成全。 能被押上大堂去見主將的,都有著起碼的級別,骨氣才有載入史冊的可能。人一窮,骨氣也就 不值錢了,你自己聽起來錚錚有聲,別人只當是破罐子破摔。 人活臉,樹活皮,富人有臉面,窮人有骨氣。很多時候,骨氣是窮人的精神支柱,窮人是在骨 氣中陶醉。 想起阿 Q,都快要砍頭了,還一路高唱“手執鋼鞭將你打”,眼睛卻是在人群裏拼命找著吳 媽,那骨氣多少有些作秀的成份,但也不能不說沒有真情實感。阿 Q 的問題是沒有找到組織, 結果既沒有得到革命黨的肯定,也沒有得到吳媽的芳心,只是感動了自已而已。 有的人憑著骨氣成了英雄,有的人骨氣一生卻一無所有。就像同樣是效忠,有的人是“忠 誠”,被請進祠堂供奉,有的卻只是“愚忠”,遭人嘲笑同情——窮人多半是後者。 骨氣也不是個簡單的問題,不只需要補鈣,還得補腦才行。 窮人往往進行一些不切實際的類比,只看現象不看本質。窮人的問題不是為五斗米折腰,而是 為一碗米折腰。少了一碗米,可能餓死人的! 窮人的幻想 窮人經常聽到別人發財致富的故事,也看到周圍有人不斷成功,自己難免心癢癢的,也磨掌擦 掌,想甩開膀子大幹一番。但真正幹起來了,卻遠不是想像的那樣瀟灑。錢就像遍街的美女招 貼,看得見摸不著,養養眼,吞吞口水而已。 發財的機會確實很多,但並非你都能抓住,每一個機會的實現,都有賴於大量的準備工作和複 雜的操作過程。窮人並沒有這方面的經驗,他所看到的和聽到的,往往都是一個個美妙的結 果,過程卻被虛化了。成功人士的所謂經驗介紹,就像孔雀開屏,雖然燦爛得很,但對你這類 小麻雀來說,只有審美的價值。 從別人的經驗中得到的認識往往是片面的,富人為了誇大自己的成功,常常在兩方面誤導聽 眾,其一是誇大奮鬥的成果,比如“通過 X 年的努力拚搏(X 小於等於 10),固定資產已達 N
  • 27. 億元(N 大於等於 5)”,窮人一聽眼珠都快掉出來,頓時五體投地。其實他那 N 億元全是銀行 貸款,準確地說他現在應該是負債 N 億元,何況只要聽眾不是稅務局的,其泡沫之豐富可以參 照洗滌劑產品之 A 級標準;其二是誇大奮鬥的艱難,比如“那時候,我的小攤兒只能擺在街邊 兒,城管一來,收起包袱就跑。”讓你覺得真是太不容易了,新舊對比,更加的得出結論,天 將降大任於斯人啊,偉人和凡人的確不同。 於是你也產生錯覺,要向偉人學習,把奮鬥目標也定在 N 億元上。 “和尚摸得,我有什麼摸不得”,阿 Q 當年就是這樣犯錯誤的。 你以為遍地機會唾手可得,以為宏偉藍圖很容易實現,既然已經有了那麼多成功的例子,王侯 將相,寧有種乎? 不切實際的幻想,當然很難有切實可行的計畫,也難有階段性的成果,一步一步推進你的事 業。沒有成功的希望,必然就心態浮躁,見異思遷,東遊西蕩,一事無成。 人做什麼事都是需要有定性的。共產黨之所以能革命成功,最後奪取政權,很重要的原因就是 建立了紅色根據地,有了鞏固的立足點,才談得上發展。窮人的創業和當年的革命差不多,過 程是艱難的,犧牲是巨大的,若沒有一個長期革命的思想準備,沒有一套有個人特色的想法, 不能在某一領域潛心經營,則形同淺水,翻不起大浪。 於是你也產生錯覺,要向偉人學習,把奮鬥目標也定在 N 億元上,“和尚摸得,我有什麼摸不 得”,阿 Q 當年就是這樣犯錯誤的。 窮人的貪婪 近年出了不少貪官,刑是判了,但還沒有了結,為了教育廣大人民群眾,媒體又興致勃勃挖起 了思想根源。這一挖,真還讓人大吃一驚,原來貪官竟是苦孩子,根紅苗正,長大怎麼反而成 了歪材? 窮人不禁冒出冷汗。 困難像彈簧,你弱它就強,窮人是在這樣的教導下長大的。惡劣的環境,註定了窮人一輩子都 在鬥爭,能夠出人頭地的,都可以算是硬漢,讓彈簧看到了顏色。 然而彈簧也不是吃素的,哪里有壓迫,哪里就有反抗,壓迫越深,反抗越烈。
  • 28. 窮人心裏實在壓抑了太多的東西,就像沉默的彈簧,一旦鬆手,豈有不洶湧爆發的?傑克?倫敦 小說《熱愛生命》,寫了一個迷路的人在荒野掙扎,那實在是太不容易了,饑餓、寒冷、疲 勞、野獸,一切的一切,每前進一步,幾乎都要耗盡全部的力氣。在他身後,是一匹和他同樣 饑餓的老狼,已經跟著走了幾天,隨時等著他倒下,然而最終還是他吃掉了狼。感謝狼給了他 營養,他終於回到了船上。 如果故事就此結束,我們將永久沉溺於亢奮之中,而忘了即使是一個英雄,他的欲望也是平凡 的。小說的結尾是這個人回到船上,吃了很多,胖了很多,他的船艙裏堆滿了麵包,已經幹 了。 人的本性其實就是如此,一個在荒野抗爭的人,很多時候不是因為他不想躺下,而是因為他實 在不能,當一頭餓狼隨時等著你倒下的時候。 人的勤儉廉潔,很多時候也不是覺悟的表現。窮人的貪婪,就像一顆儲存的種子,一旦澆灌, 也會膨脹,直至發芽開花,而且生命力特強。 讀《釋迦牟尼傳》,驚奇于他修行之前竟是個王子,以一國之富,一國之色,他完全可以縱情 享樂。然而他卻放棄了,到野外苦修,整整六年,終於開悟。 他體驗過了,才可能認識到物質歡樂的膚淺和短暫,從而選擇更加深沉持久的精神生活。物質 是第一性的,物質是基礎,如果物質的歡樂還僅僅是可望而不可即的生活方式,它就會成為人 的基本需求,成為一種強烈的誘惑。 要超越物質,首先得擁有物質。這一點對窮人來說,顯然更難。 人的勤儉廉潔,很多時候也不是覺悟的表現。窮人的貪婪,就像一顆儲存的種子,一旦澆灌, 也會膨脹,直至發芽開花,而且生命力特強。 窮人的野蠻 常常有一些孩子,捉了小生命來玩,將蜻蜓的尾巴扯掉,扔上天空,看它還能不能飛;用草莖 穿過螞蚱的肚子,為的是便於攜帶;一腳將蝸牛踩成爛泥,在那一聲脆響中得到無窮快樂;或 者把老鼠澆上汽油,看它拖著火光四處亂竄……
  • 29. 孩子總被我們讚美為天真爛漫,“天真”就是人類的原始狀態,是本性未泯,而這本性中實在 是包含了太多殘忍和野蠻,也稀裏糊塗擠進了被讚美之列。我們可以不怪孩子,是因為孩子還 沒有接受教化,他不懂事。而成人,如果還不懂事,就只有後果自負了。 儘管我們經常的厭惡文明,但那只是身在福中不知福。文明對人類太重要了,為什麼我們把那 些駭人聽聞的暴行斥之為獸行?就是為了把他從文明人中徹底踢出去。文明是怎麼來的?就一 個人來說,那是教化的結果。從這個意義上看,窮人和富人,誰接受的教化更多?誰更接近文 明呢? 窮人是值得同情的,但貧窮本身並沒有什麼值得讚美。窮人固然有很多優點,但也固然有很多 缺點,貧窮所導致的缺乏教化,使得人窮的同時,不僅志窮,還有著更多的智窮和德窮。當 然,不是窮人想要如此,貧窮和愚昧、野蠻往往是互為因果,窮人也是受害者。 但是受害者並不等於就是弱者,就沒有一點潛在的破壞力,往往貧窮開出的惡之花,野蠻結出 的惡之果,其破壞力是驚人的。自古以來就有“為富不仁”之說,富人的罪孽確實是深重的, 但如果因此就看不見“窮人的罪惡”,那也是片面的,很多時候,後者一樣的觸目驚心。 我們要幫助窮人,但我們需要的不是窮人翻身,而是提高窮人的檔次。誰也不要把誰打翻在 地,再踏上一隻腳。窮人和富人永遠不可能零距離,但卻可以有第 N 次親密接觸,可以有整體 的上升和富裕。 自古以來就有“為富不仁”之說,富人的罪孽確實是深重的,但如果因此就看不見“窮人的罪 惡”,那也是片面的,很多時候,後者一樣的觸目驚心。  窮人的焦慮 在中國這樣的發展中國家,當個富人是很受用的,矮子裏面充高子,頗有鶴立雞群的感覺。需 要壯大聲勢的時候,你盡可以海闊天空,克隆一堆龐大的數位,讓聽者聽得嘖嘖出聲,卻不用 擔心稅務機關找上門來,讓你為這堆唾沫買單。 有時你也需要韜光養晦,人怕出名豬怕壯嘛,你又很容易歸入平淡,和窮人一樣到菜市上討價 還價,和勞動人民打成一片。
  • 30. 中國其實是沒有貴族的,真正的貴族都沒逃過 1949 年。現在市面上正在風光的大都是些暴發 戶,沒有誰有三代以上的純正血統,所以富人骨子裏還是平民化的,再富的人對窮的滋味都不 陌生。 中國的富人有著極強的伸縮性,也有著極強的承受力。他們是創業的一代,對不勞而獲有著深 深的鄙夷感。總體來說,他們的心態是青春的,他們還處在上升階段,總是在拓展,還不太考 慮守財的問題。大部分富人就是這二十年間富起來的,有的甚至只有幾年,他們的人生經驗實 際上就是開拓的經驗。 所以中國的富人也有致命弱點,那就是太鍾情於熱火朝天。所謂深圳速度,就是一個一窮二白 的城市,在迫不及待改變面貌。所有成天急匆匆掙錢的人,都不是真正的富人,他們還沒有安 全感,還沒有足夠平靜的心情,悠閒地品味生活,更不能停下來思考。 一個窮國,不僅是窮人焦慮,富人也同樣焦慮,而且焦慮的問題非常一致,窮人是生怕越來越 窮,剛從窮人堆裏爬出來的富人更怕被重新請回去,人人骨子裏都難心平氣和。 無恆產者無恒心,無恒心者無信譽,當所有的人都沒有恆產的概念,這個社會普遍的不守規 矩,就是一種必然。 成天急匆匆掙錢的人,都不是真正的富人,他們還沒有安全感,還沒有足夠平靜的心情,悠閒 地品味生活,更不能停下來思考。 窮人的虛榮 很多被稱作“小姐”的人,其實並不是什麼小姐,男人之所以這樣稱她,不過是為了雙方的面 子。 太講面子不過是自卑的表現,而自卑總是會在面子上留下痕跡。一個人穿幾百元一雙的襪子, 外面套一雙幾十元的布鞋,那是格調;一個人穿幾百元的皮鞋,裏面的襪子卻爛了一個洞,那 就是笑話了。襪子和鞋子都破,你可能遭人同情;而只有襪子是破的,卻可能遭人恥笑。窮人 的虛榮就是後面這種。 窮人總是把最光鮮的東西堆在表面,讓人晃眼之下,得到一個光鮮的印像。然而表皮下面的東 西卻不容易安頓得好,稍不注意就七拱八翹,讓光鮮像一個小丑,滑稽可笑。小丑的外表為什 麼那麼鮮豔?不是沒有道理的。
  • 31. 許多雄性動物都有著誇張的外表,比如孔雀的尾巴,獅子的鬃毛,鹿的角等等,除了吸引異性 的眼球外,就是為了同性的戰爭。兩隻黑猩猩為了爭奪一隻雌性而宣戰,但它們並不直接開 打,而是怒目圓睜,憤然發聲,做出一種決戰的態勢。真正打起來的時候並不多,在這種態勢 的較量中,常常就會有一方敗下陣來,另一方大勝而歸。 不戰而屈人之兵,是一種境界,虛榮也是一種生存智慧。不管實力如何,先把架式擺好再說, 狹路相逢,勇者勝。 窮人是最容易彼此貶低的,相互不容。因為他總是想壓倒對方,只有這樣,才不會被對方壓 倒。虛榮和刻薄往往相輔相存,貶低別人是為了抬高自已,抬高自已還是為了抬高自己,而之 所以要抬高自己,是因為除了自己,沒人會去抬高你,無產階級只有自己解放自己。 虛榮也是一種生存智慧,虛榮和刻薄往往相輔相存。貶低別人是為了抬高自已,抬高自已還是 為了抬高自己,而之所以要抬高自己,是因為除了自己,沒人會去抬高你,無產階級只有自己 解放自己。 窮人的自在 很多色情網站裏都有克林頓和萊溫斯基的精彩表演,相比之下,檢察官斯皮爾的報告可是相當 純潔了。估計兩人的身子可能是另外人的,頭則是電腦剪接上去的,也可能是演員化妝,能夠 化得那麼逼真,也真不容易呵! 克林頓看過這些網頁沒有呢?估計沒有,要不不氣死也得氣瘋! 堂堂總統,而且是美國這樣的超級大國總統,居然被一個實習生弄昏了頭,淪為三級片的男主 角,一失足成千古恨啊!像他這樣的超級大人物,對女人一旦有了一丁點的感情,就有可能做 出不理智的行為,就有可能身敗名裂。 正因為他處在一個太重要的位置上,他的一舉一動才不可以隨心所欲。 國與國之間從來就沒有什麼真正的友誼。利益相同,就同志加兄弟;利益不同,就朋友變仇 人,兩國的領導人之間也從來不會有什麼深沉的私人關係,雖然相互之間送點禮品,說點熱情 洋溢的外交辭令,但在原則問題上,仍然是公事公辦,絕不會因為是哥兒們就輕易讓步。正因 為涉及一國之事,關係太重大,所以外交上的事才極少摻雜個人感情。
  • 32. 越是富人,牽掛越多,負擔越重,越不能感情用事。 如果你是個窮人,連結婚的錢都是借來的,你卻非要在結婚前搞個財產登記,約定將來離婚時 的財產分配,那人家肯定以為你是瘋子。 但對於富人來說,這卻是個很現實的問題。 1998 年,傳媒大王默多克與妻子安娜發生婚變。依默多克新聞公司所在地加州的法律,像他們 這樣長達 30 餘年的婚姻,結束時雙方可以五五分成。當時默多克夫婦財產總計已高達 65 億美 元。安娜本身又是新聞公司董事會成員之一,離婚案不僅事關公司的財務,同時也關係到公司 的經營策略。消息傳出,新聞公司股價應聲下跌,以至於一貫強硬的默多克也不得不作出姿 態,和安娜發佈聯合聲明,稱他們已在財產分割上達成協議,不會影響公司的經營管理。 人們無從得知默多克夫婦究竟是如何渡過這一情感和財務危機的,但其間的驚心動魄就是局外 人也可以感受得到。當兩個人之間的事涉及到幾十億美元,以及一個龐大的全球化企業集團 時,就不僅僅是一場風花雪月了。 在國外,企業首腦的終身大事往往成為董事會嚴肅討論的話題,成為股市投資的風向標。眾所 周知,世界第一富豪比爾?蓋茨和他夫人梅琳達婚前就簽了詳盡的財產協議,而提出簽婚前協議 動議的人不是比爾夫婦中的某一方,而是微軟董事會,理由是“為了企業安全”。董事會插手 企業首腦家庭生活,這並不是多管閒事,財富在這些人的婚姻裏並不只是個金錢問題,而且牽 扯到公司安危和事業成敗。 在婚姻的問題上如此,在一切的人際關係中都是如此,可以說財富是一副情感的枷鎖,擁有越 多,越不能自由。 國外的富豪許多不敢輕易結婚,因為他對財產和事業有一份責任。對伴侶是如此,對朋友更是 如此,富人是沒法重情的。從這種角度看,賣油郎獨佔花魁,做一個窮人,也有窮人的自在和 幸福。 如果你是個窮人,連結婚的錢都是借來的,卻非要在結婚前搞個財產登記,約定將來離婚時的 財產分配,那人家肯定以為你是瘋子。但對於富人來說,這卻是個很現實的問題。 窮人的一本萬利
  • 33. 窮人即使有錢,也捨不得拿出來,他總怕錢飛了,又回到窮日子去,即使終於下定決心投資, 也不願冒風險,最終還是走不出那一步,還是緊緊抱著自己的錢,少用就等於多賺。 窮人最津津樂道的就是雞生蛋,蛋生雞,一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望,畢竟 是那樣脆弱。在漸漸成熟的商品社會,利益平均化,經營理性化,一切都趨於平淡,哪有什麼 一夜暴富的好事。一切都得漸漸積累,而窮人既沒有原始的資本,又沒有經營的經驗,致富還 特別心切,步子慢一點就頗不耐煩。 不耐煩就容易冒進,冒進的結果是好人犧牲,敵人高興,你那點可憐的資本,幾下就玩完。結 果窮人的一本萬利,最終演變成了一本一利,甚至是一本無利,還是好夢一場。 富人的出發點是萬本萬利,在此基礎上,如果做得不好,可能只是萬本一利,如果做得好,也 有可能萬本億利,總之沒有本是不行的。 窮人是想得多做得少,富人則是“悄悄進莊,打槍的不要”,埋頭做事,少說多幹,收穫不管 是大是小,總會有的。 窮人即使有錢,也捨不得拿出來,他總怕錢飛了,又回到窮日子去。 窮人靠單位 單位上的人,大部分靠工資吃飯。既然是靠死工資,你自己就不可能有多大的主動權,很多時 候,你所在的單位效益如何,就是你能否過上好日子的決定因素。 中國歷來有平均主義傳統,“不患寡,患不均”,習慣了在大鍋裏舀飯,誰碗裏多了一勺,群 眾的眼睛都是雪亮的。 靠工資吃飯的人,要想靠在單位裏和別人拉開檔次來提高收入是不現實的。據專家研究,現在 一般企業基本工資最高與最低標準相比,相差僅為 3 倍左右;機關單位最高工資僅是最低工資 的 4.28 倍(不含工齡工資);事業單位基本工資最高與最低標準相比只有 2.81 倍(不含工齡工 資)。 比起蘋果電腦 CEO 約伯斯高達 3.81 億美元的年收入,中國任何一個企業管理者的收入都是小兒 科,年收入上億美元,這在中國是想都不敢想的事。美國有一大批這樣高收入的企業領導者, 花旗銀行的 CEO 辛蒂?威爾年收入 1。51 億美元,“當代最偉大的 CEO”傑克?韋爾奇從通用電氣
  • 34. 拿走的是 1。25 億美元。就是在西方,CEO 們也被戲稱為“文明世界的掠奪者”。在美國,管 理者和一般工人的收入差別可以達到上千萬倍,而在中國,無論你怎麼奮鬥,如果是靠工資, 只能是比同事略好。 如果單位是個好單位,這種比同事略好的收入也算不錯了,如果單位不景氣,這種略好就只夠 活命。最好的單位是那種具有壟斷權的單位,既不擔心下崗,又不擔心過勞,時間一到就只管 上財務領錢,逢年過節還可以拿個紅包。 沒有辦法擠進這種好單位的人,恐怕就只能在工資外收入上下功夫了。比如炒股、兼職、當顧 問等等。不過幹這些得有知識資本才行,不像前幾年,只要有關係,搞得到原始股,穩賺。現 在股市競爭也大,炒不好不僅不能讓工資增值,反而會大幅縮水。 當然如果身處一個好單位,又坐到一把好交椅,除了工資以外,必定還有油水。不過這種被經 濟學家稱為灰色收入或者黑色收入的,雖然屬於暴利,風險也不比股市小。股市一步走錯,最 多就是套牢,只要你不出局,總還有解套的希望。但這種拿權換錢的生意,一旦失手,你不出 局也是不行的哦! 習慣了在大鍋裏舀飯,誰碗裏多了一勺,群眾的眼睛都是雪亮的。 窮人被選擇 對於窮人來說,最重要的是飯碗,窮人接受教育的直接目的就是如何讓自己受重視,受歡迎, 所謂的優秀就是為了讓別人表揚、讚賞,給自己一個機會。他們努力使自己具有各種美德,成 績優異,舉止出色,秀外慧中,才藝雙佳,隨時準備著被人挑選。 可是為什麼沒有想到去選擇別人呢?雖然一個人不可能 100%的被人選擇,也不可能 100%的選擇 別人,但如果心眼裏只想著培養自己的才藝,讓別人用起來順手,那你這輩子的命運,100%的 與富人無緣。 你只有流血流汗累白頭發的命,卻不知道財富是怎樣從自己手裏溜走的。大富大貴是什麼?就 是無數小富小貴的總和。只有善於彙聚別人的力量為已所用的人,才能讓財富如百川歸海,滾 滾而至。 學習是必要的,工作也是必要的,但學什麼,為誰工作,這個問題卻是首要的。
  • 35. 窮人接受教育的直接目的就是如何讓自己受重視,受歡迎,所謂的優秀就是為了讓別人表揚、 讚賞,給自己一個機會。 窮人學手藝 窮人從小就被教育要奮鬥,不勞而獲是可恥的,說實話,就算想不勞而獲也沒有條件,於是拼 命奮鬥。窮人的上進,確切地說,就是進到上一個階層,無論是收入還是地位,奮鬥目標都很 具體。 要實現具體的目標,就得做具體的事情,一定得有極強的可操作性。窮人就學習有用的知識, 選擇有用的專業,訓練有用的技巧,把一切不實用的東西都視為閒事,通通排斥在注意之外, 少管閒事多發財。 窮人也要讓孩子學音樂,那是為了當歌星,歌星日進鬥金啊。窮人也很重視讀唐詩,讀了唐詩 好寫作文。下棋可以升段,彈琴可以考級,到了一定程度,都是一門手藝。商業社會就有這點 好處,只要有一技之長,不愁找不到飯吃。 所有手藝都是訓練出來的,所以窮人從小就埋頭苦練,每天行色匆匆。雖然現代人的名字裏已 經少有“祿”、“貴”、“財”、“仕”之類字眼了,但是看一看周圍那些奮鬥著的人,他們 的苦出身,還是一眼就看得出來。 只有富人才有資格閒散,古希臘為什麼出了那麼多哲學家?因為那是奴隸制啊,富人吃飽了撐 的,就去瞎想,就想出了名堂。 而在現代,在商業社會,凡是有名堂的事情都是可以變成錢的,名堂越大,掙錢越多,結果還 是富人走到了前面。 有錢的人越有錢,並不僅僅因為他有資本。 天干餓不死手藝人,也只是餓不死而已。 窮人的上進,確切地說,就是進到上一個階層,無論是收入還是地位,奮鬥目標都很具體。 窮人捨不得雞肋 很多人想變成富人,他不是不知道該怎麼做,而是不敢真的那麼做。
  • 36. 總是有太多顧慮,面對未來的許多不確定因素,他不去想一萬,總去想萬一,越想越可怕,結 果無數的可能性就在這種猶豫和等待中化為烏有。 人在應付生活中的各種危險時,常常憑著經驗和本能,不用思考就能作出選擇。比如,你不會 去站在不穩的石頭上,也不會把手伸進火裏。之所以這樣,就因為你有過痛苦的經歷,小時候 有很多血的教訓。在同一個地方跌倒的情況是很少的,燙過一次手你就不會再去玩火。失敗是 一種寶貴的經歷,它會讓人得到經驗,變得聰明。 犯錯誤不可怕,可怕的是對犯錯誤的恐懼。 很多人總是擔心創業失敗,又失去了現有的穩定收入,落得個俗話說的偷雞不成倒蝕一把米。 所謂的穩定收入是很多人行動的障礙,猶如人生的雞肋,說到底還是反映出缺乏自信。對絕大 多數人來說,靠薪水永遠只能滿足生活的基本要求。老闆之所以雇你,不是要讓你發大財的, 也不是要和你共同富裕,如果他挖不出剩餘價值,雇你等於零。 所以最終,要創造自己的幸福,還得靠你自己。 捨不得孩子打不著狼,捨不得雞肋也是幹不成大事的。當然,孩子舍出去了,也不是就一定打 得著狼,失手的事完全可能發生;舍去了雞肋也許最終並沒有幹成大事,甚至真的連光骨頭都 沒得啃了,這也有可能。不過只要你相信人的能力是在實踐中鍛煉出來的,多一些經歷,無論 如何總是好的,至少對提高個人素質有用,那麼你就會覺得,你在走著,在向目標接近,總比 原地踏步好。 犯錯誤不可怕,可怕的是對犯錯誤的恐懼。 窮人嚮往年薪 《古古經濟學》中有一幅很有趣的漫畫:古古和老婆坐在花園裏,老婆說:“口口聲聲說愛 我,你為我都付出了什麼?”古古想:“至少我付出了不能追小芳的代價。” 世界上沒有免費的午餐,任何事情都要付出代價。比如戀愛,你在收穫“可愛的大眼睛”時, 也就不會同時再擁有“可愛的小眼睛”了,這其間的損失,也就是機會成本。 如果你是一個素質優異的人,你正準備開自己的公司,這時有一份年薪十萬的工作在向你招 手,你會怎樣選擇呢?在中國,這樣的收入已經足以讓生活美好了,所以它讓大多數人心動,
  • 37. 把這看成是一個機會。然而你在獲得這份高薪的同時,也付出了很高代價,如果你的理想是掙 一百萬,甚至一千萬,那麼你損失的就是還沒有掙到的那些錢,是你為這份工作而失去的時間 和機會。 何況這個時代已經沒有什麼工作是可以讓你依靠一輩子的了。 在過去工業經濟時代,藍領失業率常常是隨著工廠的資產變化不斷地時升時降。而今,新經濟 時代,雖然坐在窗明几淨的辦公室中,白領的失業狀況和從前的藍領幾乎如出一轍。 美國 1990-1991 年經濟衰退期間,失業率在藍、白領之間基本持平。而現在,大學學歷者成了 裁員的首選,如何再培訓“下崗白領”成了政府的議題,“不要指望靠一份工作過上一輩 子”也成了各公司對員工的好心告誡。 靠薪金是並不可靠的,靠薪金更是永遠不可能成為真正的富人,如果你還在對一筆不菲的年薪 津津樂道,那就說明你還是窮人思維,方向錯了,你再怎麼拼命奮鬥,也不會有質的飛躍。 任何人擁有的資源都是有限的,金錢、智慧、才能、精力、時間,等等,投入了一個項目,就 不能再投入另一個項目,當你選擇一個項目時,就喪失了在其他項目上的收益。窮人之所以一 輩子受窮,很大程度上是因為他在方向問題上算錯了賬。 你在獲得這份高薪的同時,也付出了很高代價,那就是你為這份工作而失去的時間和機會。 高薪窮人只要快樂 不要以為窮人就沒錢,也不要以為有錢就不是窮人,對老一代窮人或富人來說,如今都市里一 幫有錢的窮人,被稱作“高薪貧族”的,實在是費解。 每個月幾千元的收入,無牽無掛,購物、泡吧、玩樂、旅遊,一切只問品質,不問價格,想怎 麼玩就怎麼玩,想怎麼買就怎麼買,他們生活奢侈,格調高雅,比富人還要富人。 然而,他們又經常一貧如洗,既無存款,又無物業,二十幾歲仍與父母住在一起,交很少一點 兒伙食費,到了月底就靠在家蹭飯渡日。 他們才華出眾——能掙到高薪就是證明——卻沒有什麼野心,“今朝有酒今朝醉”,不,這句 古話還不適合他們,太頹廢了。用馬太福音更合適:不要為明天憂慮,因為明天自有明天的憂 慮;一天的難處一天當就夠了。
  • 38. 他們是快樂的一代,喝可樂、吃漢堡、看卡通片(當然是日美歐的)長大,人生平面化,玩偶卡 通化,交際網路化,他們沒有那麼多的焦慮和擔憂,也沒有那麼多的自卑和自憐,他們比老一 代單純得多。 美國世貿中心被炸了,接下來的統計數字表明,結婚的人增加了,旅遊的人增加了,娛樂業更 加繁榮。災難給人的最大啟示就是,抓緊時間享受人生。 因此這一代是比以往任何時候都更通達的一代,他們看到父輩的勞作,只覺得像螞蟻一樣辛苦 而毫無意義。他們通常都是有高技術高文憑的,伴著網路長大,對股票絕不陌生,深知道財富 的虛擬性質,錢不就是一張紙?連紙都不如,錢只是一串數字。誰還指望靠攢筆錢來養老,那 是過去式,什麼都不如痛痛快快的享受來得實在。 他們並不頹廢,頹廢的一代是痛苦的一代,是理想破滅的一代,是還想抗爭還想顯示點什麼的 一代,而現在的新一代,他們只想過自己的生活,痛痛快快的。 高薪窮人的生活是不受時間、空間和生物鐘左右的,打車從不考慮夏利還是桑塔納,購物也從 來不去貨比三家,西藏新疆天南海北想走哪里就走哪里,有錢就有快樂,有錢就有權力。但是 鈔票再多也有花盡的時候,何況他們的錢還沒有多到用之不竭的程度。沒錢的日子他們很窮, 但並不因此而怨憤,他們感受到窮人的滋味,坦然受之,或在父母家裏蹭到下月,或找朋友借 錢渡過難關,千金散盡還複來,莫使金樽空對月,有錢就好,沒錢還是好,只要開心就好,憂 鬱的人是可恥的。 因此他們不屑於算計,智商超群,財商為零,看不懂財務報表,分不清什麼是資產,什麼是負 債。在他們眼裏錢就是錢,攥在手裏的都是資產,向別人借的就是負債。錢的意義就是從貨幣 變成實物,吃掉、玩掉、用掉,投資的收益永遠抵不上消費的快感。 他們嘲笑那些為名為利奔忙,而又節儉吝嗇的中產階級,宣稱自己不做金錢的奴隸。他們之所 以敢於嘲笑中產階級,是因為他們認為自己不乏躋身其中的能力和機會,只是不願而已。但是 實際上,他們自己從來沒有擺脫過經濟危機,支撐著他們快樂生活的正是金錢,如果不拼命工 作,不做金錢的奴隸,他們也是無法活下去的。 高薪窮人都很年輕,年齡還不是一個壓力,還不足以讓他們感到精力有耗盡的時候,知識有落 伍的時候,職業上的優勢有被更年輕的人潛代的時候。愛情對他們來說,還只是一種享受,還 沒有和生兒育女,撫養後代聯繫起來。所以未來永遠是輕快明亮的。
  • 39. 未來是永遠,永遠有多遠?不去想就還遠,想了,就在眼前。 不要為明天憂慮,明天自有明天的憂慮。 窮人戴黃金 人往高處走,天經地義。富人已經爬上了高地,窮人還呆在溝裏,水是要往低處流的,窮人就 只有接收的份兒。 富人的品味,富人的用語,富人的生活方式,富人的裝模作樣,從來都是窮人嚮往和摹仿的。 只要窮人對富人的景仰一天不停止,一切與富人有關的東西就將值錢下去。 有時富人也富煩了,反過來吸收一點窮人的東西,比如衣服上故意打個補丁,牆上掛雙草鞋之 類。但這種窮是只有富人才有資格品味的——居高臨下,就可以俯瞰眾生,虛懷若谷——真正 的窮人從來不敢以此為榮。 水流到低處有個過程,窮人對富人的摹仿也總是要慢上一拍。當富人穿金戴銀時,窮人還在努 力減少身上的補丁。當富人都嚎叫著回歸自然,大口大口嚼著野菜時,那些身上戴滿黃金,西 服袖口上還留著商標的,肯定就是窮人了。 富人的品味,富人的用語,富人的生活方式,富人的裝模作樣,從來都是窮人嚮往和摹仿的。 窮人看電視 電視是窮人的寶貝,窮人沒有電視,就像世界沒有色彩。 有人說,如果你沒有在華燈初上的時候,到上海的大劇院看一場演出,管它是越劇《紅樓夢》 還是歌劇《茶花女》,你就不能說是瞭解上海。 如此看來百分之九十九的上海人,哪怕已經在上海生活了幾十年,其實都是不瞭解上海的,對 於幾百元一張的票價來說,不瞭解也就不瞭解吧,反正是上海戶口,誰也不能說你不是阿拉。 哪怕是上海這樣的城市,窮人還是占絕大多數。窮人看電視,天經地義,在一個工業的時代、 科技的時代,只有大量複製的、批量生產的,才是廉價的,對窮人來說,廉價是一切消費的前 提。
  • 40. 一場歌劇,或者任何其他的藝術表演,都是一次性的,只有現場有限的觀眾可以欣賞,因而它 是昂貴的。但電視轉播,卻可以將資訊無限放大,以同樣的成本傳給無數觀眾。 電視是廉價的,只需要有一個電視機,就可以無限地看下去。窮人就以為看電視不要錢,好像 占了誰的便宜。其實不然,在這個消費時代,沒有誰可以享受免費午餐,你必須為眼球付款。 看電視的代價就是接受廣告,接受了廣告,沒准你就會為廣告上的那種商品付錢,從這種意義 看,電視也是不廉價的。 電視是給窮人看的,電視的內容也得符合窮人的口味。比如讓富人出醜的反腐劇,窮人就喜歡 得很,看見腐敗分子落網,覺得出了大大一口惡氣;還有越來越神的武俠劇,窮人明明手無寸 鐵,也可以在白日夢中陶醉,把自己想成飛簷走壁的大俠,對準心中的惡霸,一抓一坨肉,一 戳五個洞;窮人的老婆是最喜歡看言情劇的,一旦進入角色,她那被生活壓得乾癟的浪漫,又 可以在橫飛的眼淚中滋長了。 窮人是蝦米,是比蝦米還要渺小的泥巴,窮人想出名,比駱駝穿針眼還難。只有電視捨得把露 臉的機會慷慨地送給窮人,只要你願意,你可以在速配節目裏妙語聯珠,也可以在娛樂節目中 大展才華,表現得好,可以得一堆獎品,大搖大擺抱回家去。 不要覺得過意不去,你當了一次免費演員,提供了一次免費節目,讓電視機前的觀眾找了一次 樂子,給你一點獎品,應該,你們雙贏。 電視是廉價的,只需要有一個電視機,就可以無限地看下去。窮人就以為看電視不要錢,好像 占了誰的便宜。 窮人聊天 網上有種說法:“窮人聊天,富人燒瓶”。“燒瓶”者,購物也,這網上的東西就是怪,購物 和燒瓶有哪門子關係?搞不懂。 也沒必要搞懂,反正俺也不敢去燒,燒壞了可賠不起。聊天倒是可以考慮。 窮人喜歡聊天,倒不是窮人的時間多,窮人的嘴天生就不能閑著。富人講究榮辱不驚,溫柔敦 厚,那叫涵養,有涵養才能樹大根深,源遠流長。窮人就顧不了那麼多,成天受著別人的白 眼,渾身粘滿了雞毛蒜皮,多少窩囊氣呵,說說都不行?
  • 41. 也就說說而已。 肚子裏如果一直的發酵,最終是要出問題的,得讓它排泄才行。舊時的茶館就是讓人發洩的地 方,水灌下去,話倒出來,也就舒暢了。但偏偏有時不讓,牆壁上高懸一句“休談國事”,不 用多說,你已經能夠判斷,此時的政局已經亂成了什麼樣子。 窮人聊天,以前是東家長西家短,一是交流資訊,瞭解各方動態;二是討個說法,搶佔輿論優 勢;三呢,主要是娛樂,開開心而已。 現在的人聊天倒沒有那麼瑣碎了,其實現實中,人們已經越來越少聊天。在辦公室聊,怕同事 多疑,更怕老闆覺得你不正經。回了家,防盜門一關,你就只有在貓眼裏瞅瞅門外的動靜了, 誰還會上門聊天呢? 但是人不聊不行啊,人是群居動物,不聊就要發黴! 富人想聊天,常常是去找一個優雅的環境,喝茶,喝咖啡,喝可樂,總之,聊天聊得口幹,總 得有點喝的,這一喝就得付費。既然到了優雅的環境,就得有與環境匹配的服飾和舉止,是走 著去,打的去,還是開車去,都是問題,都得用錢解決。何況還得呼朋喚友,到預定目標集 結,本身就是麻煩。如此聊天,富人太累,也就懶得經常去聊了。 窮人不必如此,窮人有聊天室。 在任何一個想聊的時候,只要你打開電腦,上網,點開一個聊天室,就會看到永遠有那麼多想 聊的人,正在那裏蠢蠢欲動,你只要對著其中一個說一聲“你好”,你就再也不是孤獨的人 了,想說什麼你就可以正式開說。 聊天室魚龍混雜,但你既不是領袖,需要隨時捍衛國家主權,也不是克格勃,隨時都在收集重 要情報,你只是一個小蝦米,只要有一片小小的水塘,能讓你自由浮動,讓你找到別的蝦米, 說說你們想說的事情,這就夠了。何況還不用買單。到哪里去找比這更好的事呢? 聊天有理! 窮人喜歡聊天,倒不是窮人的時間多,窮人的嘴天生就不能閑著。人是群居動物,不聊就要發 黴! 窮人上網
  • 42. 窮人上網,雖然很多時候確實也沒幹什麼正事,但上網本身,對窮人來說就意義非凡。 一切的事情,只要鼠一陣亂跑,貓一陣亂叫(寬頻除外),你就可以隨心所欲了。你可以穿著 背心短褲到白宮去逛,而不必擔心有損形象。說實在話,有興趣逛白宮的人真的還少,網上有 那麼多稀奇古怪的勾當,也有那麼多正正經經的營生,你要看新聞也好,學知識也好,做買賣 也好,應聘也好,做愛也好,罵人也好,反動也好,總之,你想做的一切都能在網上做到,不 比任何富人差,這就叫平等。 有了網,就沒人可以捂住你的眼睛了,雖然你是窮人,你的眼球也一樣的值錢,一樣的讓知本 家心動不已。於是就有了各種各樣的服務,讓你真正當一回上帝。也有了各種各樣的機會,讓 你去過一把癮。 網可以做什麼呢?網可以做一切!只要是你想得到的。可以說,網才是真正的窮人的媒體—— 也不排除富人——讓窮人以最小的代價和富人平起平坐。從智慧的角度,從精神的角度,網上 所有人都在同一個平臺,沒有誰能夠壓迫你,如果你的才能還不能盡情發揮,你只能懷疑是不 是有那個才能。 所謂最小的代價,是和傳統媒體相比。富人看電影,窮人看電視;富人看畫報,窮人看報紙; 就算是報紙,也分得很細,有的是白領報,有的是市民報,有的賣二元,有的賣五角,價格不 一樣,檔次也不同。上網則簡單得多,只收電話費和上網費,一小時幾元,國家有規定,電腦 有程式,就是比爾?蓋茨來了,想多交幾元也不行。 窮人又要說了,比爾?蓋茨交幾元,相當於十牛一毛,我們也交幾元,那可就相當於砍掉一隻牛 蹄子了,不公平呀! 說得也是,世界原本就是不公平的,哪怕是以公平著稱的互聯網,也不可能公平。在美國,富 人上網的人數是窮人上網的五倍;在世界,占總人口 15%的發達國家,網路投入和使用率卻分 別占世界總數的 90%和 80%。在孟加拉,一台電腦的價錢相當於當地居民年收入的 8 倍,在非 洲……不要說那麼遠,就在我們身邊還有很多人在餓飯呢。美國有 1/2 的人上網,非洲上網人 口只有 1/5000!中國是多少呢?改天去問統計局吧。 窮人不上網,既是窮的結果,又成了更窮的原因。
  • 43. 富人已經掌握了賺錢的模式,窮人只有向富人學習,或者乾脆複製。誰學得最快,誰就最有可 能縮小差距。互聯網是學習的最好課堂,就資訊的傳遞而言,比以往任何一種媒體都更高、更 快、更強,還更直接,它對窮人的價值不可估量。 互聯網本身就是窮人創業的天堂,是年輕人的輝煌夢想,就像一個現代童話,給了這一代人美 妙的精神營養。 網路確實在改變世界,網路給我們提供了寶貴的機會,窮人可以不吃菜(不吃飯不行),不能 不上網,如果五年前認識不到這一點,那是遺憾,如果現在還認識不到這一點,就是活該! 你要看新聞也好,學知識也好,做買賣也好,應聘也好,做愛也好,罵人也好,反動也好,總 之,你想做的一切都能在網上做到,不比任何富人差,這就叫平等。 窮人的名片 窮人的名片不是太繁就是太簡。 太繁的人可以理解,因為職務來之不易,一點一滴都要珍惜。處長、科長、班組長,都要寫 上,最好注明“相當於某級”,實事求是嘛,級別的問題來不得半點虛假。有些職務雖然來自 民間,但管的也是人頭,辦的也是實事,比如釣魚協會秘書長,和好幾個魚塘都有聯繫,那可 不是吹的。 有人就笑了,全世界哪個不知道布希?他還需要印個名片嗎?還需要注明“美國總統”幾個 字?簡單才是規格,越複雜越沒檔次! 先前那印了一串頭銜的就很慚愧,再看這高見哥們的名片,除了名字上面什麼都沒有。他就拿 了仔細看,初看肅然起敬,越看越不對勁,位址也沒有,電話也沒有,你以為你是誰呀?酒好 不怕巷子深?你賣打藥呐?不要故弄玄虛好不好?你這名片就是隔壁王老五那裏印的嘛,十塊 錢一盒,瞧這油墨都不均勻,還想和布希比?! 窮人想學富人,總是欠點火候,一不小心,馬腳就從細節處露出來了。法國女人為什麼風情萬 種?因為她是法國的。你以為你會講幾句法語,就能以假亂真?
  • 44. 富人怎麼做都像富人,窮人怎麼做都像窮人。因為你窮,你就想招商引資,見人就想遞上名 片,不過你心裏也清楚,富人接了去,只是出於禮節。窮人也並沒有指望富人會主動聯繫—— 那反而有問題了。 只要討了他的名片,線索有了,希望也就有了。 簡單的東西看上去很美。但窮人沒有一個好身段,敢去穿三點式嗎? 這樣看來,窮人的名片還是內容多一點好。 窮人想學富人,總是欠點火候,一不小心,馬腳就從細節處露出來了。 窮人走親戚 富人交朋友,窮人走親戚。 親戚的紐帶是血緣相通,朋友的聯繫靠氣味相投。氣味又有很多種類,總的來說,它是趣味和 利益的混合體,能成為朋友的人,在這兩方面都是諧調的。所以朋友是一種選擇的結果。 親戚卻不是,不管你喜不喜歡,親戚是與生俱來的。 親戚也有窮富之分,窮親戚到富親戚那裏去,倒不一定是想得到什麼實惠,有這個富親戚可 走,本身就是一種榮耀,別以為咱家沒人了!提著老母雞,風塵僕僕地趕了去,富親戚心裏還 是高興的,因為那個老母雞絕對是土雞,綠色食品! 當下親切握手,一番噓寒問暖之後,富親戚囑咐道:“有什麼困難找我!”然後他的手機就響 了,他就必須去應酬了,他的表情煩得很,窮親戚就覺得不好意思,打擾了人家,自己又不是 他的應酬對象,就心甘情願到廚房淘菜洗碗,把自己帶來的土雞打整出來。 結果窮親戚的困難始終沒有提出,倒是老母雞先被解決了。天遠地遠,鞭長莫及,富親戚就算 真有心幫他一把,也是幫得了一時,幫不了一世,各人的日子還得各人去過。窮親戚明白這個 道理,也就不存什麼奢望,免得被人看不起。 窮人是最怕被人看不起的,所以富親戚並不需要有什麼實際的付出,他到窮親戚那裏,只需要 提點自己吃不完或者不想再用的東西就行了,如果是年末,最多搭上一個單位發的掛曆。掛曆
  • 45. 通常會被掛在最顯眼的地方,窮親戚不斷向人介紹,這是富親戚送的,他來看我們來了,是呀 是呀,真不容易,他日理萬機呀。 這廂潑皮就笑了,那李萬姬是誰呀?怎麼大人物都對她感興趣?知道了,總算知道了,中國第 一大美女姓李,名萬姬!正經點好不好!窮親戚喝斥,臉上還是笑呵呵的。人家能夠來,本身 就是窮人的極大面子,儘管隨後的殺雞宰羊會讓他大大破費,但面子有了,心情也就有了,錢 也就不算什麼了。 窮親戚走親戚,倒並不是旁人想像的那樣功利,他喜歡到富親戚那裏去,只是想拉近雙方的距 離,讓自己的檔次提高一些。但是骨子裏,他還是喜歡到比自己更窮的親戚那裏去的。 那樣,他就可以不提老母雞,不提土特產,而享受殺雞宰羊的待遇了。他坐在上方,指點江 山,糞土諸侯,講一些聽來的佚聞趣事。談笑間,難免東家長西家短,一些人民內部矛盾就暴 露出來,他就對當事人語重心長,安定團結很重要啊,今天你們當著我的面,都已經說清楚 了,以後就不存在了,來來來,乾杯!他的神態像聯合國秘書長,而事態真的也就平息了。 到比自己更窮的親戚那裏去,窮人就覺得,自己也是個人物,活著還是很有意思的。 倒是很多富人不明白這個道理,千辛萬苦去了更富的國家,平白無辜遭人白眼,幹嘛呀! 窮親戚走親戚,倒並不是旁人想像的那樣功利,他喜歡到富親戚那裏去,只是想拉近雙方的距 離,讓自己的檔次提高一些。但是骨子裏,他還是喜歡到比自己更窮的親戚那裏去的。 窮人吃補品 窮人去拜訪富人,常愛提一大堆花花綠綠的保健品,富人是笑眯眯的收下了,一轉身就放進了 廚櫃,要麼等它發黴扔掉,要麼回贈給別的窮人,表示對窮人的身體他還是關懷的。 然而他自己絕不會吃。誰知道那金燦燦的包裝裏面,到底裝的是什麼玩藝兒!富人最愛惜自己 的身體,最要緊的是不要亂吃,想吃鱉,買一個活的回來燉,那鱉精算什麼事兒啊! 窮人也想買鱉,可是鱉貴呀,想一想,鱉精乃鱉之精華,還加得有其他名貴成份,每天補一 點,又均勻又便宜,還不上火,哪里去找這等好事! 這種價廉物美的東西,正是為窮人量身定制!
  • 46. 窮人衡量是否物美,首先建立在是否價廉的基礎上。而價廉的東西必定是批量生產的。 窮人身上穿的是化纖織物,客廳掛的是印刷油畫,吃加工食品,看電視節目——看一場歌劇三 千塊錢,就像買一隻正宗野生的鱉一樣,簡直是浪費。 有鱉精可吃就已經很不錯了,想想舊社會……唉呀!都什麼時代了,還提它做甚!能吃補品, 說明溫飽問題已經不成問題,新的問題是提高檔次的問題。你別說,服了鱉精,真的還管用, 吃飯倍兒香,睡覺倍兒沉,走路也精神了,說話也利索了,感情!那你就接著吃吧,萬物源於 心,一切的病都是心病,心病好了,身體也就好了。 反正花錢也不多,有這麼個意思就行了。 這種價廉物美的東西,正是為窮人量身定制!窮人衡量是否物美,首先建立在是否價廉的基礎 上。而價廉的東西必定是批量生產的。 窮人不服氣 窮人總是在心裏憎惡富人,罵他四體不勤,五穀不分,不勞而獲,腐朽透頂,不就憑幾個臭 錢,再加上一點小算計嗎?! 那可不是什麼臭錢,在任何時代錢都是香噴噴的! 有錢就有功,富人哪怕什麼活兒都不幹,只要把錢拿出來用了,他就值得尊敬。 誰讓我們都生活在一個經濟社會呢?經濟學上有一個投資乘數原理。如果一個人投資工業,用 20 萬元購買設備和雇傭工人,這 20 萬中的一部分就流入了他雇傭的工人的腰包,不僅如此, 還使得生產和銷售設備的企業家和工人也增加了收入。所有這些人拿到這些錢,要麼消費,要 麼投資,要麼儲蓄,總之得有所行動。假定其中的 25%用於儲蓄,剩下的 75%,也就是 15 萬用 於購物,這 15 萬又轉入了新的人群,比如家俱業、服裝業、餐飲業等等。假定這新人群的儲蓄 比例仍為 25%,那麼又有 11。25 萬元投入到下一個消費領域,轉給下一個新的人群。如此迴圈 下去,社會最後的總收益為 20 萬+20 萬 X75%+20 萬 X75%X75%+……根據數學計算,最後的結果 是 80 萬,是最初投資的四倍! 數學往往包含了最簡單的真理。消費可以拉動經濟,所以過節國家要規定放長假,平時一周也 只讓你工作五天!你以為是心疼你?消費增加,投資增加,國民收入就能成倍增加。說實話,
  • 47. 如今你多用錢,不管是投資也好,消費也好,就和當年董存瑞炸碉堡一樣,都是英雄啊!可你 立功的前提就是得有錢! 好了,別那麼不服氣,憤世嫉俗不是什麼優點,你可以同情,對烈日炎炎下揮汗如雨的人賦詩 幾首,但不要由此產生對富人的憎恨。有些事情不是你想改變就能改變的,如果世上真存在不 勞而獲的人——其實人生在世,沒有誰可以不勞,只不過看你是勞力還是勞心而已,都不輕鬆 ——那也沒有什麼不公平的! 你要做的只是讓自己也富起來! 說實話,如今你多用錢,不管是投資也好,消費也好,就和當年董存瑞炸碉堡一樣,都是英雄 啊!可你立功的前提就是得有錢! 窮人要報仇 窮人報仇,十年不晚。雖然仇恨在胸中燃燒,但敵我力量懸殊,斷不可以卵擊石,不妨先作戰 略退卻,保存有生力量,以圖東山再起,這是個完美的計畫。 人窮便處於弱勢,經常泰山壓頂是必然的,迫于生計,只得彎腰,那叫忍辱負重。 據說很多動物也有報復的天性,仇恨是一種本能。不光是窮人,任何人心中都曾有過仇恨的種 子,只不過沒有機會發芽。世界之大,無奇不有,芸芸眾生裏,任何人都是渺小的,都有更強 大的力量壓迫你,傷害你,讓你憤怒不平。 所以就要報仇! 但是復仇是一柄雙刃劍,殺傷敵人的同時也刺傷自己。仇恨是本能,但求生是更加強烈的本 能,殺傷敵人的快感如果不能與自己受傷的痛苦相抵,那復仇就是不值得的。所以一個理性而 實際的人,不太可能奮不顧身復仇,權衡之下,他還是會選擇忍受,但得為這種屈辱貼副膏藥 呀,得找一個合適的理由,那就是時間。不是不報,時候未到,這樣一想,心裏也就平衡了。 至於十年以後,那仇恨還在不在,那是另一碼子事了。 能這樣想的人,說明他有一種長遠的眼光,有一種理性的態度,還有一種忍耐力,有了這幾 點,他可能就不是一個凡人,十年時間,就有可能媳婦熬成婆。處境變了,心態也變了,早就
  • 48. 沒有了復仇的想法。說不定見到當年的仇人,還能拍著對方的肩膀親切地鼓勵幾句,搞得對方 誠惶誠恐。 也有十年都沒混出名堂的,但人一老了,心也善了,如果不是什麼血海深仇,也懶得去報了。 時間真的是水,每天從你血管裏流過,不管什麼,漸漸的都被稀釋。你沒看中國人學日語,學 得一楞一楞的?好像不都是為了打進敵人內部吧? 也有堅定不移報仇的,一般說來,要不是確確實實苦大仇深,以至於難以瞑目,就是被逼太 甚。一個人如果還有生存的欲望,還能夠權衡利弊,就不會做出瘋狂的舉動。如果弱小到絕 望,連生存的本能也可以克服了,那他的復仇將防不勝防。 如果真是這樣,強勢的一方也會付出慘重代價。 麻煩的是,現代人復仇越來越沒有具體物件,不像古代,可以指出來田地是被誰霸佔的,老婆 是被誰強姦的。現代的窮人,是誰把你搞得這麼窮的呢?似乎是所有人,似乎又都不是,你窩 了一肚子氣,不知道該向誰撒,只好逮著誰是誰。 世界上許多不該發生的事,可以肯定很多都是不幸的人幹的。他的不幸是解脫了,他的仇恨是 發洩了,但新的不幸卻強加在了旁人身上,而這旁人,可能正是和他一樣貧窮而不幸的,誰又 為這些人負責呢? 該負責的人說不定從來就不坐公共汽車。他反而好了。 人窮便處於弱勢,經常泰山壓頂是必然的,迫于生計,只得彎腰,那叫忍辱負重。 窮人說不 富人不輕易說不,就像領導不輕易表態,倒不是他們有求必應,而是一種修養。 下級向上級彙報,不管說得再多,上級總是笑眯眯的,嘴裏只有一個字不停地重複:“嗯, 好。”好什麼?你就不必多問了,反正要說的都說了,至於上級聽進去多少,那是他的事,你 斷不可反問。 窮人向富人傾述,多半也是如此。窮人傾述的目的,並非就是想得到多少好處,只要說了,讓 人知道了你是多麼不容易,心裏就舒坦了,又可以接著忍受了。
  • 49. 富人也深知這個道理,所以他絕不會向窮人說不,即使窮人的要求不能達到,他也會婉轉地說 回去考慮。這一考慮就沒了結果,窮人等了很久沒有音信,也就懂了。 也有不懂的,非要搞個水落石出。富人的態度仍然含糊,窮人就一趟一趟往他那裏跑,大包小 包,提一些他並不需要的禮品,直到富人終於不耐煩,窮人這才恍然大悟,幹嘛不早說呀! 多整幾次,不懂的也懂了。 一般人總以為兩者交往,富人對窮人的幫助更大,其實不然。富人的鼓勵往往是空洞的,而窮 人的回報卻非常具體。 窮人請富人吃飯,當然是窮人買單。富人請窮人吃飯,往往還是窮人買單。買單的人坐在下 方,先向上座敬酒。富人常有脂肪肝,敬得多了他心裏煩,懂事的窮人也就知道了掌握分寸, 既熱情洋溢,又不強人所難。酒過三巡,該富人回敬了,滿桌的窮人頓時起立,杯子一碰,脖 子一仰,再有病的都一臉豪爽——富人敬酒,窮人豈能不幹! 富人接著借花獻佛,徑直走進後面的廚房,要和滿臉油汗的廚師碰杯。富人是平易近人,廚師 卻心慌意亂,只覺得找不到帕子擦手,一杯下去,臉都不知該怎麼笑了。然後富人在窮人的簇 擁下回席,廚師的心裏就只剩了一個願望——下一道菜,舀一大坨豬油,一定要讓他吃得滋 潤! 窮人對富人的一點點施捨都會記得很牢,一位清潔工因為和偉人握了一次手,就足以成為他一 生的動力,將這份光榮而艱巨的工作進行到底。戰場上敢死隊要上了,長官就會從碉堡裏走出 來,拍拍這個的肩膀,拉拉那個的領口,一臉肅然,眼光像動畫片裏的能量塊,一對就讓人渾 身充電。那被拍了肩膀的也就頓時覺得大義凜然,個個視死如歸了! 富人對窮人有什麼要求,窮人絕不會說我回去考慮。窮人只有立即執行。 窮人不會向富人說不,他以為富人能向他提出要求,而沒向別的窮人提出,這就說明是很看得 起他了,他拼了老命也會去辦。假如辦不了,他很可能自裁謝罪,俠義小說裏就常有這樣的情 節。士為知已者死——其實誰又對不起誰呢,不存在的! 其結果就是,窮人和富人打交道,往往是窮人吃虧。 富人的鼓勵往往是空洞的,而窮人的回報卻非常具體。
  • 50. 窮人送禮 春節一到,窮人富人都要忙了。 春節,向來不是拿來休息的,單位門口“歡度春節”的醒目大字只是告訴人們,打點一番,送 禮的時候又到了。 想和上級溝通溝通的,早就等著這個名正言順的聯絡機會。平常若是大包小包往領導家扛,連 守門的大爺都看出來你不懷好意,領導豈能收得安心?領導院子裏還有其他領導,領導旁邊的 院子裏還有其他群眾,就算人家不是有意監督,偶爾碰見了,起碼來說,不好嘛。 春節就不同了,大家都在送,守門的也分不清誰來找誰。領導們都忙著接待,群眾們也忙著跑 動,你正好渾水摸魚。 春節給送禮找了一個最好的理由,以前那麼困難,過年過節走親訪友,都還要提一斤白糖或者 兩把掛麵。現在生活好了,難道不該送點?平常你要送錢給誰,別說他一肚子的警惕,你自己 也說不出口。現在好了,那脹鼓鼓的信封只要寫上“新年快樂”,工作關係就變成了私人關 係,朋友之間還有什麼不好說的! 古代的春節和農時有關,現在城裏人早就不耕種了,春節的意義就只剩了人情。一個物質的時 代,人情也不是虛的。到了春節,你就知道什麼叫海納百川了,再多的東西都裝得進去! 春節是個消費高峰,窮人才是消費的主力。下級去精心採購,送給上級,上級從中選出精品, 送給更上的上級,頂尖人物是那種身上不用帶一分錢,卻能在各種場合瀟灑出入的人——當然 他還是有一個精美的錢包,讓人知道他不是沒錢。 窮人送給富人的禮品,多半是他從來不敢奢望享用的,富人欣然接受,他要的並不是這些東 西,而是這份“忠心”。富人也會回贈給窮人禮品,多半是他覺得多餘需要處理的,但窮人絕 不能拒絕,因為這是富人的一點“愛心”。 手中有權的人,節日是豐收的時候。權力不大不小的人,收支基本平衡。平頭百姓,雖然並非 最終的消費者,卻蝕財最多。姑且算作一項投資吧,什麼時候才能收回呢?窮人老婆有點心 痛,年年都送,也不見有什麼好處,往袋子裏裝著禮品,手就有點抖了,嘴裏也嘀嘀咕 咕。“嘀咕什麼?!頭髮長見識短!”剛換了一身新衣服,皮鞋也上了油的窮人一把奪過袋 子:“沒有好處?不給你壞處就是最大的好處了!懂不懂!”
  • 51. 手中有權的人,節日是豐收的時候。權力不大不小的人,收支基本平衡。平頭百姓,雖然並非 最終的消費者,卻蝕財最多。 窮人請客 越窮的人,請客越是實在。 窮人請客,盤子一定是大的,而且都要堆出一座小山,如果是葷菜,一定要把最拙實的那幾片 肉,鋪在小山向陽的坡上。 窮人自己是不會去吃的,那蓋面的肉,他會搶先一筷子夾了,熱情洋溢地放到貴客碗裏。而貴 客如果是個富人,多半正盯著遠處的素菜,思考著筷長莫及,該如何下手。 窮人表達自己的尊敬,就是把雞腿鴨胸豬屁股,一切肉頭最厚的部位,堆滿貴客的碗裏,客人 卻往往不堪其苦,不吃不好,吃起來味同嚼蠟。 富人的口味已經變了,窮人還在按老習慣思維。富人講究的是營養均衡,口味均衡,體態均 衡,而不是暴飲暴食。他不僅要有蛋白質,還要有維生素、礦物質,既要口味爽,還不能讓膽 固醇升高。美國人說了,維生素缺乏比射線、比有害氣體、比環境污染更加有害,好多病都是 它誘發的,包括癌症,包括大腦損傷…… 窮人一聽,臉色都變了,只知道發福是富人的大敵,發了福不好看,不青春,有損形象,沒想 到這吃的問題還那麼深沉!難怪富人愛吃水果,富人愛吃蔬菜,有維生素呀!窮人也去買來 吃,一算賬,比肉還貴。肉一頓吃得了多少?這水果再多也吃得完,人真是漏式口袋,還是少 買幾斤吧,哄哄嘴巴就行了。窮人終究是窮人。 窮人吃肉,富人吃菜;窮人白胖,富人黑瘦。現在對一個人最時髦的恭維是:“唉呀,你怎麼 瘦了!”最好還要黑一點,說明你不用成天呆在辦公室加班,而可以去運動,享受雨露陽光。 贅肉是窮人的標誌,黑瘦的人是幸福的! 只要你看看有自助餐的地方,窮人是多麼急切地直奔肉食,把手裏的盤子裝滿,生怕不把葷菜 吃得頂到喉嚨,就對不起自己。 窮人請客是為了吃飽,所以最後他一定要給你舀一大碗飯,讓你肚子的每一個角落,都被他的 熱情塞滿。
  • 52. 富人請客,就恰恰相反。富人請客是為了氣氛,吃還在其次。在富人的席上,窮人往往只能吃 個半飽,你沒法狼吞,也沒法虎咽,碟子是那麼的小,菜又排得那麼的齊,就像接受檢閱的士 兵,缺掉一個,就是那麼的殘缺。 窮人就只好小心翼翼,讓自己的食欲不那麼顯眼。他就會掉開眼睛,不去盯桌子中央的那盤大 菜,先顧左右而言他。但是他還是忍不住去盯了,而且發現盤裏的雕花是蘿蔔做的,更忍不住 的是,他竟然伸手把那朵花夾到了自己碗裏,一口咬下去,什麼味道也沒有——這是他今晚最 遺憾的事! 當然更遺憾的是窮人回家還得加餐。奶奶的,花那麼多錢,肚皮都沒有吃飽! 窮人吃肉,富人吃菜;窮人白胖,富人黑瘦。贅肉是窮人的標誌,黑瘦的人是幸福的! 窮人想賺大錢 時間進入二十一世紀,中國的圖書市場突然鑽出個莫名其妙的“富爸爸”,猛一聽你還以為是 本言情小說,結果呢,是教人賺錢的。 這年頭,凡是賺錢的事,沒有不火的。《富爸爸》閃亮登場,以迅雷不及掩耳之勢,橫掃各地 暢銷書榜。作者清崎所到之處,更是掌聲雷動座無虛席。據記者觀察,“富爸爸”演講門票每 張 200 元,一般每場至少 2000 人以上;現場熱賣“現金流”成人遊戲和兒童遊戲,分別售價 298 元和 268 元;“富爸爸”系列圖書全套 80 元,價格不菲,但人們熱情高漲,一片爭先恐 後,一時鈔票橫飛。 一本書引發一股浪潮,這種現象在中國並不少見,當年科利華宣稱斥資 1 億元發行《學習的革 命》,就使國人陷入“革命”的幻想之中,很是激動了一陣。人們渴望革命,是因為對自己的 小命太不滿了,如能夠革一革,沒准就出人頭地了。殊不知這世界是有次序的,如果每個人都 革命成功,該幹啥都不幹啥了,那還了得。所以激動一陣,還是幹啥去吧,飯還是得一口一口 的吃。反倒是科利華公司,實現了一次革命性的飛躍,不久就借殼上市了,股價翻了幾番,到 底賺了多少,誰也無從考證。 註定,任何一次“革命”,大多數人都只是墊背的。但還是有那麼多人願意去墊!
  • 53. 清畸的理論是講給窮人聽的,他很清楚只有窮人才那樣癡迷發財,才對怎樣發財那樣無知,才 會對他的理論那樣激動,他才因而有了一個巨大的市場,最後的結果就是,真正發大財的正是 他自己! 一本書可能造就一個億萬富翁,但必須是一個有預謀、有組織、有行動的事。一萬元是多少? 是一萬個一元!一本書不貴,但無數的人買這一本書,累積起來就不得了。富人的智慧就在 於,他有辦法把窮人的小錢集中起來。這個過程必定是很具體、很複雜,甚至是很瑣碎的。 窮人總是把發大財想像成波瀾壯闊,事事都是大手筆,他以為紅軍長征真的是烏蒙磅礴走泥 丸,哪有那麼簡單喲! 窮人很多都想掙大錢,卻不知大錢是由小錢構成,大事也得一步一步去做。窮人做小事很多時 候都是迫於無奈,一邊做,一邊牢騷滿腹。他們把做不成大事歸結為窮的制約,以為一旦有了 錢,就可以隨心所欲,一展宏圖。其實大事並不是他想像的那麼簡單,沒有做小事的鍛煉和積 累,就算有人出錢讓你去做大事,你也未必做得下來。 窮人想掙大錢,恨不得一刀就宰一萬元,可是你有這樣的刀技麼?何況市場已經進入微利時 代,就憑你一把鈍刀,怎麼可能!結果往往是還沒等到自己發展起來,已經將財神扼殺在搖籃 中了。 《富爸爸》也是一個字一個字寫出來的,窮人想舞大刀,還是得一個架式一個架式地來。 窮人想掙大錢,恨不得一刀就宰一萬元,可是你有這樣的刀技麼? 窮人想發橫財 窮人想錢,又沒有賺錢的途徑,就常常把希望寄託在發一筆橫財上。所有那些給窮人提供發橫 財的機會的地方,彩票發行點、證券交易所、賭場等等,都是人滿為患。 很多窮人也確實抓住了機會,或者說是被機會抓住,大大的發了。但是他們並沒有從此就變成 富人。 從報上看到一個小故事,也不知道是不是真的。土耳其有一個擦鞋匠,15 年前曾經是土耳 其“最有錢的幸運者”,他意外獲得了全國“新年特獎”250 萬美元。接下來的情節你聽起來
  • 54. 就耳熟了,這老頭得了一筆飛來橫財,自然是春風得意,終日生活在親戚朋友的簇擁下,揮金 如土。不久又意外“邂逅”一位年輕女子,兩人隨後結成連理。 不用再講了,結局已經猜到,他失去了一切!如果再刻薄一點,你還可以再加上一個細節—— 15 年前他坐在路邊擦鞋,15 年後他仍然坐在路邊擦鞋。 講這種故事的,通常是不得志的窮人,沒有發上橫財,有點幸災樂禍的樣子。但仔細分析,你 還是覺得有一點真實性。 擦鞋匠一輩子沒有見到過這麼多錢,突然到手,他會覺得是一筆天文數字,無法想像如此巨大 的財產會有用完的一天,所以他放心大膽地用!這是其一。 其二,因為是意外之財,就等於是撿來的,用了不心痛,不用白不用!窮人一旦有錢,往往是 不加節制地抛灑。尤其是那種暴發得來的錢,更是不知道珍惜。許多人以為像偷盜、走私、販 毒之類的人,一得手就是一大筆,不知道家底會積下多厚。其實這些人最終都是一無所有的, 且不說多走夜路總要遇鬼,一翻船就全部死絕,就算運氣好,這種把錢不當錢的心理,再多錢 也經不住整的。 中國有句古訓,叫馬無夜草不肥,窮人尤其容易受這種觀念影響。因為他的弱勢地位,因為他 的無助甚至絕望,很容易走火入魔,把那種暴富的事當作正當生意。 越是貧窮的地方越是罪惡的溫床。五十元可以睡一個處女,五百元可以買一條人命,毒酒、毒 米、毒豆腐,一切的一切,太多了,貧窮是致命的,貧窮可以讓人瘋狂。 可問題是,瘋狂不能解決問題。如果不能堂堂正正賺錢,賺來的錢也是不長久的。 歪生意看起來發得快,但來得快去得也快,歪生意通常要靠特定的環境和管道,依賴性很強, 一旦某個環節失靈,沒有後續財源,賺來的錢又很快揮霍,最後還是從終點回到起點。 歪生意總是見不得陽光的,經常走夜路,總要碰到鬼,不管是黑吃黑,還是被被繩之以法,所 擔的風險都遠比一般生意大。更重要的是,一旦嘗到歪生意的甜頭,就不願意再下笨功夫,把 心思放在踏踏實實的經營管理上了,而歪生意終究不能大張旗鼓,從長遠來看,真正想成大器 者,還是正正經經做人,堂堂正正賺錢好。 人想橫財,橫著橫著就是棺材了。
  • 55. 馬無夜草不肥,窮人尤其容易走火入魔,把那種暴富的事當作正當生意。 窮人不守規矩 窮人一定要打破常規,才能在現存秩序中獲得一席之地,所以窮人是最具革命性的。可是革命 成功以後,窮人的不守規矩就成了一種破壞力。 很多窮人靠膽子大,出招狠,劍走偏鋒殺出一片天地,這就成了他們的經驗,就想一直的用下 去。但是事情漸漸做大,就不像一無所有那陣,可以豁了老命去橫衝直撞了。事業已經有成的 人,更重要的是,看好你的罎罎罐罐,穩穩當當地走。 你可以藐視紅燈,但闖紅燈確實是危險的。不要以為能夠打通幾個關節,就可以把什麼都擺 平。越大的事情越不好遮掩,越大的生意越要和國際慣例接軌。什麼是國際慣例?就是規矩。 阿富汗不講規矩,大佛也可以炸,俘虜也可以殺,那是因為它還在革命階段。如果革命老沒個 結果,老是不講規矩,它就成了世界的不安定因素——老這麼鬧,誰受得了——他就總要招來 干涉。 焦點訪談說,武漢長江外灘的河道上開發了一個花園社區,修了很多別墅和住宅,得炸掉。那 明明是個河道,明明影響防洪,明明有法律規定,明明有人一直在告,為什麼偏要到那裏去 修?武漢那麼大,為什麼偏偏就不信這個邪?這不,炸掉了,一點二個億呀,所以說呢,為啥 要叫你把罎罎罐罐看好,遵紀守法,可不是一句套話,樹大招風,尤其如此啊。 不知道這一點二個億最後由誰來出?如果這樓炸了就炸了,帳算在開發老闆頭上,那怕他從此 一貧如洗,也是活該!誰叫他不守規矩呢。炸藥錢由政府出,可以!至少人民聽到了響聲。 但如果不是這樣的,人民就虧大了。 不要以為能夠打通幾個關節,就可以把什麼都擺平。越大的事情越不好遮掩,越大的生意越要 和國際慣例接軌。 窮人鋌而走險 有一部流行小說,描寫一個市長的兒子開公司,走私,犯罪,殺人如麻,整個一黑社會。最後 當然是正法了。 寫這樣的小說,如果不是作者無知,就是有意媚俗,想討廣大勞動人民歡心。
  • 56. 市長的公子是用不著殺人的,他有的是機會可以輕輕鬆松掙錢。黑社會都是些下里巴人的勾 當,殺人可是世界上風險最大的投資,除非是迫不得已走投無路,誰願去幹?就是黑社會一旦 做大了,也往往洗心革面,改做正當生意,既受人尊敬,又減少風險,這才是真正的立足長 遠。 一切違法的事都是有風險的,富人是不是合法致富,既是社會公平的表徵,也是他自身安全的 保障。白粉的暴利那麼大,你能說動蓋茨去幹嗎?真正的資本應該尋找陽光下的事業。 話雖這麼說,但在中國非法致富的事還是大量存在的。 中國人向來勢利,勝者為王敗者寇,人心裏多了些實惠,少了些正義,一旦有機會撈一把,誰 都不會手軟。而對於那些已經撈到了的,旁人多多少少還有些羡慕。特權階層在中國的存在, 不僅有具體的原因,還有無形的基礎。地下經濟的普遍,也有著它蔓延的理由。 窮人自己就是缺少法律意識的,他痛恨不公平,是因為自己處於劣勢,一旦有了機會,他可能 撈得更凶。所以,在這樣的心理基礎之上,去實現所謂的社會公平,實在是任重而道遠啊! 黑社會都是些下里巴人的勾當,殺人可是世界上風險最大的投資。 窮人守財難 窮人發達以前,在艱難困苦時期,常常表現出非常可貴的品質,可以忍受一天三頓素面,不放 一顆油星,也可以頂著別人的白眼,百折不撓做自己的事情。後來他終於成功了,有了一筆小 小的財富,還經常為別的窮人傳經送寶,他成了一個人物。 按照正常邏輯,他應該走上康莊大道了,投資、擴張、發展,形成更大的實業。但是窮人的宿 命總是難以抗拒的,他面前似乎總有一條翻不過的門檻,每次走到那裏,就要來個折返跑。經 過一番折騰,又回到當初那個遭人白眼的境地。 他要翻過門檻,就必須升級換代,他就總要受到所謂大生意的誘惑,把千辛萬苦掙來的原始積 累,大把大把甩向自己根本不熟悉的地方。結果是水泡都沒冒一個,就無影無蹤了。 有了錢,自然也就不睡地鋪了,玩的是包廂,喝的是 XO,天天鶯歌燕舞,還必然地和一個或者 N 個女人邂逅。他終於找到了用錢的快感,不停地刺激心臟,刺激消費,為國民經濟的增長貢 獻零點零零個百分點。
  • 57. 在這個過程中,他不是沒有感覺到過危險。但是人的檔次上去了就不容易下來,所謂降格以 求,那是一種屈辱,不到萬不得已,誰願降格?洗慣了淋浴,再讓你提水到廁所去沖澡,那是 絕對不可能的。所以富人即使沒落了,也很難再過艱苦的生活。 做大生意,過有格調的日子,提高企業檔次,提高生活品質,人們總是把“提高”二字看成褒 義詞,作為文明進步的象徵。然而有了高度,就有了墜落的危險,提高並不一定就是好事。提 得越高,下面就越需要支撐,而窮人的支撐往往是搖搖欲墜的。 窮人常常有一種經驗主義的認識,以為自己既已創業成功,就有了點石成金的本領,憑著這幾 手,就可以打遍天下,就可以讓財富像遍地的石頭,取之不盡,用之不竭。窮人一旦暴發,常 常會自我意識高度膨脹,馬上把自己當成了武松,連哨棍都可以不要了。自然是危險的。 暴發戶之所以喜歡揮霍,固然是因為他們想借此提高身份,同時也因為有著這種天真的自信。 股市上新股民賺錢最多。大凡股民,都是在牛市入市,一進去就凱歌高奏,只見資金在長,不 知被套的滋味,所以敢買敢追,敢一路持有,跟著一波行情賺了個夠。但是實際上,他的這種 勝利是缺乏錘煉的,股市上,沒被套過就永遠不能說是成熟。 大資本家都不是一年兩年的功夫,憑著一兩個賺錢的生意就能造就出來。舊時看一家人是不是 大戶人家,不僅僅是看他的房子有多大,金銀有多少,更要看他的院子裏有沒有大樹。 房子是可以迅速蓋成的,金銀也可以迅速聚斂,唯有樹木,無論你本領多大,它只能一寸一寸 地長,任何盤根錯節蔭天蔽日的景象,都是歲月的積澱,因而成了穩定、深厚、持續繁榮的象 徵。 傳說中的樹仙蛇仙狐狸精們,無一不是上千年修行得來,這就叫根基! 窮人沒有根基,並不僅僅是指財富和權勢,還包括他自身的素質。所以窮人守財是難的,若能 堅持三代以上,那就可以算是偉大了。 傳說中的樹仙蛇仙狐狸精們,無一不是上千年修行得來,這就叫根基! 窮人幫人創業
  • 58. 窮人立不起自己的攤子,就去幫人打江山,希望遇到一個明主,功成之後,自己也得到一份厚 賞。然而,自古以來,幫別人打江山的人,自己是坐不成江山的,甚至享不成太平盛世的清 福。 首先打江山是個漫長的過程,你要面對敵人的子彈,內部的鬥爭,以及你所追隨的人運道如 何,這一切會將大部分人淘汰出局。就算你把身上的窟窿都補好了,你命大,熬到勝利那一 天,也未必會有好結果。 “狡兔死,走狗烹”,倒並不是說主子都那麼的心胸狹窄,有時候烹走狗倒恰恰是心胸廣闊的 表現。打江山需要的是敢死隊,不守規矩拍桌子打巴掌罵娘都可以,對於身上要穿窟窿的人來 說,什麼都是可以理解的,不會寫名字會耍槍桿就行,江山就是這樣打下的。 但是打下之後,事業轉型,只會耍槍就不符合需要了。狡兔已死,走狗留著既浪費糧食,關鍵 是它有時還要惹禍,咬人。 新的事業需要選擇新的人才、新的合作者。不要以為國與國之間打打鬧鬧分分合合,像不懂事 的孩子,其實一切外交辭令的背後,都有著深沉的利害因素。之所以同志加兄弟,是因為利益 一致,之所以朋友變仇人,也是利益使然。這正是人際關係的縮影。 窮人想憑著幫人打江山,出生入死,就能得到一份豐厚的回報,那是不現實的。有人想拉你去 打江山時,總會和你碰若干次杯,許若干個諾,就差跪在菩薩面前歃血結義了。 但是你還是要認真考慮是不是值得投入。 在一個企業草創時期,不顧一切投身其中是不明智的,創業時期魚龍混雜,困境重重,內耗不 斷,前途未蔔,一個人想在這樣的環境中拚殺出來,確立元老的身份,就像水中望月。與其把 未來押在幫人打下江山,自己得一份厚賞上,不如現在就選一個已經成功的企業效力。說到 底,已經成功的企業是經過實踐檢驗的,競爭力更強,機制更完善,條件更優越,更能夠重用 和厚待人才。只要你相信自己是人才,在任何環境中都一定能得到賞識。如果因為自己能力差 才去選擇一個小公司,選擇幫人創業,且不說不成功,就是成功了,你一樣的被清洗,出局。 自古以來,幫別人打江山的人,自己是坐不成江山的,甚至享不成太平盛世的清福。 窮人想當暴發戶
  • 59. 窮人嘴裏在罵暴發戶,臉上是一副鄙夷的表情,心裏其實藏著秘密的希望,巴不得自己也暴發 起來。 窮人知道,自己起點太低,不來一個超常規發展,根本就抓不住財富的尾巴。 暴發戶是有很多缺點,可是沒有缺點也就不是人了,正是這些缺點給了窮人無窮的希望,連他 那樣的人也能暴發,我等有何不能?說到底,暴發戶也是窮人出身。 有著缺點的暴發戶在窮人心裏就親切了,甚至窮人因為有著相同的缺點而自豪。 暴發戶不擇手段,窮人也覺得這是個美德,優勝劣汰,適者生存嘛。笑貧不笑娼,小姐也是納 稅人,小姐還可以拉動消費,世上如此眾多的行當,行行出狀元,行行能掙錢,能掙錢就好。 暴發戶講究做派,你說我房新樹小畫不古,我偏要弄幅古畫來掛在牆上。窮人也要講究格調, 剛剛脫貧就迷上高爾夫球,還要養匹賽馬——當然只能認養,馬是馬場的,名義上你占一股, 不知是占一個蹄子,還是占半個屁股?總之偶爾可以去騎騎,拍一摞照片回來,向人展示貴族 氣質。 暴發戶揮金如土,窮人金子少點,也照揮不誤,還撿了一條時髦的理論——不會花錢的人就不 會掙錢!那句式和拿破崙“不想當將軍的士兵就不是好士兵”如出一轍。誰知道拿破崙說沒說 過,反正最終百分之九十九點九九的士兵都沒當成將軍,這是後話了。窮人的揮金如土也只能 使自己更窮。 最後,暴發戶都想使自己顯得不是那麼暴發,就去請人寫書,儘量的讓形象光彩奪目,讓歷史 源遠流長,而且還去讀了 MBA,和名校的博士平起平坐。窮人還沒有張揚的條件,但他也在暗 暗努力了,窮人從來就是各種證書的熱情追隨者,如果能有個露臉的機會,他也絕不會輕易放 過。《圍城》的現代版,說的是方鴻漸拿著克來登大學的文憑回來開公司,要的就是暴發,要 的就是戴著那副金絲眼鏡賺我們的錢。 如果暴發戶成了一個時代的英雄,那這個時代必定是喧囂不堪。 喧囂也不都是壞事,喧囂也是活力的表現。 財富是一個誘人的夢想,只不過許多人都只看到結果,卻把過程忽略了。財富來得太快很容易 產生錯覺,以為世界上的事就是這麼簡單,這麼理所當然。於是眼光變高了,凡是不能快速賺
  • 60. 錢的事,都覺得艱苦、乏味、不值得做。不願忍耐艱辛和平淡,也就是暴發戶大多不能長久的 原因。 很多時候,暴發只是一種偶然,而要維持這種偶然,沒有長期的修煉,幾乎是不可能的。 窮人嘴裏在罵暴發戶,心裏其實藏著秘密的希望,巴不得自己也暴發起來。 窮人最恨不平等 洋人做生意的確有一套,肯德基、麥當勞就很好地迎合了窮人的心理。 店堂裏沒有雅間,就是你多付錢也不行,不管你有沒有想與大眾脫離的願望,也不管你是不是 真有大生意要談,一律大廳就坐。 廚師都在後堂…… 收銀通過機器…… 侍者只管清潔衛生…… 不管你店裏有沒有熟人,漢堡包的大小都絕無區別,不管你有錢沒錢,是官不是官,都得排隊 付款,自己端著盤子找座位。 座位也是固定的,桌子不能挪動,椅子角度一致,不管你的肚子是大是小,你的屁股是胖是 瘦,也不管你平時是坐沙發還是硬板凳的,都一視同仁,這就是平等! 於是窮人的內心平衡了,窮人最恨的就是不平等,在平等的地方他們才有自在和尊嚴。所以他 們蜂擁而入,把肯德基的店堂擠爆,使這個美國人的速食店,在中國硬是成了格調的象徵。 於是很多人就一面認同“洋速食”是“垃圾食品”,一面直奔肯德基,操起雞腿,平等地照啃 不誤。 肯德基的主人於是成了更富的富人,又一次體現出富人賺窮人的錢,這個顛撲不破的道理。 窮人最恨不平等,在平等的地方他們才有自在和尊嚴。所以他們蜂擁而入,把肯德基的店堂擠 爆,使這個美國人的速食店,在中國硬是成了格調的象徵。
  • 61. 富人拒絕窮人 富人可以賺窮人的錢,卻絕不容許窮人混進自己的圈子。 他可以做出平易近人的樣子,但那只是在公開場合,內心深處,他是只和與自己平等的人親近 的。 平等是人與人交往的基本條件,不平等的關係是做作的、彆扭的,就像油和水,性質不同就註 定了不能融合。 窮人和富人在一起,要麼表現出謙卑,要麼表現出高傲,都是不自覺地將自己的人格扭曲了。 窮人不自然,富人也不自在,窮人以為這樣可以打動他,殊不知他心裏其實厭煩得很,既怕不 小心傷了你的自尊,又怕不小心被你的自尊所傷害,如此小心翼翼,大家都是作秀而已,談得 上什麼你來我往,不亦樂乎? 何況,就算是能坐下來心平氣和地談,彼此生活的層面相差太遠,理解起來也費勁,你真正想 說的和他真正想聽的,恐怕都難湊到一塊。所以你就不難理解了,少年閏土長成了中年閏土, 為什麼就會對“我”畢恭畢敬。這幾十年的光陰,大家實在過得太不相同,這彼此的隔膜,對 於魯迅先生那等聰明的人來說,不該是意料之外的事吧! 富人可以賺窮人的錢,卻絕不容許窮人混進自己的圈子。 窮人敵視富人 窮人敵視富人,並不只是中國的國情,也不只是現在才有,打家劫舍很多時候被視為英雄,正 是一種窮人心理的表現。 確實有很多富人聚的都是不義之財,也的確如馬克思所說,資本的原始積累是骯髒的,每一個 毛孔都滴著奴隸的血。但是在商業社會逐漸發達,遊戲規則逐漸規範,物質財富相對豐富,社 會成員的絕對貧困也越來越少的情況下,資本的血腥味道確實也越來越淡了。 當然,剝削依然存在,但越來越隱蔽,越來越容易被接受。就像股市,很多人虧了錢,但並不 會憎恨和你一起炒股的人,也許你座位旁邊的那個和藹老者就賺了不少,但你不認為自己兜裏 的錢是被他賺走的。
  • 62. 複雜的商業形態就像一個迷宮,各色人等在裏面穿梭往來,有的找到了出口,有的還在盲目轉 悠,所以你就沒必要對裏面的人太動感情,無論是愛還是恨,重要的是找到你自己的路。 一條路不通,不一定是因為某個人擋了你的道,就算眼下暢通無阻,也不一定就是最後的通 途。只要遊戲規則是公平的,只要你確實是個聰明人,別人能走通你也能夠走通。就算是遊戲 規則並不公平,從實用的角度考慮,如果你不想當一個革命家,你不打算為了天下窮苦人的幸 福奉獻一切,你就得承認個人的力量是弱小的,你改變不了的事,最好就去適應它,這樣雖然 當不成英雄,但卻是實際的。 窮人敵視富人,並不只是中國的國情,也不只是現在才有,打家劫舍很多時候被視為英雄,正 是一種窮人心理的表現。 窮人同情窮人 窮人看見富人的一擲千金,往往有這樣的感慨:“他一雙皮鞋,就是我們一月的收入呀!他少 吃一頓飯,就可以供一個孩子讀完小學呀!” 窮人想得天真,富人之所以是富人,就因為他是穿這樣的鞋,吃這樣的飯的。富人的想法完全 不同。過去教科書揭露資本主義的血腥,說富人寧肯把過剩的牛奶倒進河裏,也不願施捨給窮 人。 因為富人要按經濟規律辦事。 真正同情窮人,給予窮人施捨的,還是只有窮人。只有窮人才能從窮人的不幸中看到自己的影 子。他們心甘情願地把自己那點微不足道的錢掏出來,還捎上熱呼呼的幾句話:“有我鍋裏 的,就有你碗裏的……”社會上一旦有個什麼災禍,真正捐款捐物的多半還是窮人。 窮人捐款是出於感情,富人施捨卻是出於理性。窮人之間握著的是手,連著的是心;富人捐出 的是錢,收回的是名,最終轉化為利。富人的捐贈也是一種投資! 窮人捐款是出於感情,富人施捨卻是出於理性。窮人之間握著的是手,連著的是心;富人捐出 的是錢,收回的是名,最終轉化為利。 窮人瞧不起窮人 窮人一旦變成富人,往往第一件要做的事就是和窮人拜拜。
  • 63. 想想劉邦,當他變成漢高祖,坐在金鑾殿上,下面一片山呼萬歲,那是何等的受用。偏偏來了 一群老家的舊交,進來就直呼劉二,還回憶一些當年偷雞摸狗的趣事,企圖套個近乎,那漢高 祖能笑得出來? 窮人發達了,若前呼後擁衣錦還鄉,多半會見的都不是老相識。一下飛機,早有專車迎候,老 屋是住不得的了,一大串鄉紳都等在賓館,等著安排飯局,聆聽你的指示。你哪里還想得起當 年的左鄰右舍?就是想回家看看,也只能忙裏偷閒,蜻蜓點水,至於老爹老媽,能撈著個說話 的機會也就不錯了。 窮人既已發達,就脫離了窮人這個階層,物質決定意識,就算他本人還有懷舊的心緒,也阻止 不了別人像膏藥一樣貼上來。膏藥貼多了,皮膚就有和空氣隔絕的危險。為什麼要從群眾中 來,到群眾中去?就因為膏藥太多是有害的,別以為舒筋活血就好。 所以聰明的大人物很少還鄉,他乾脆就和往事決裂,免得粘粘乎乎糾纏不清。 一般的人還沒有發達到如此規格,他和過去總還有或多或少的聯繫,往事就成了一塊傷疤,既 影響美觀,還容易發痛。 揭人傷疤是一件最可惡的事,這種有了點錢,從窮人進步而來的富人,比一般的富人還要看不 起窮人。他必須表明態度,用一種鄙視和厭惡告訴大家:我已經脫胎換骨了,別把我看成那種 人! 窮人一旦變成富人,往往第一件要做的事就是和窮人拜拜。 窮人喜歡稱兄道弟 富人是不喜歡稱兄道弟的,他必須和人保持距離,不溫不火,不遠不近。 窮人則不同,窮人喜歡稱兄道弟,一方面體現彼此的平等,一方面編織合作的紐帶。他們往往 認為,合作是建立在感情的基礎上的,所以做一件事之前,首先想到的是融洽關係。 有一個被廣泛引用的案例:一個老外到中國考察,想投資。當地人一見來了財神,生怕怠慢, 派出一個接待班子,每天八大碗九大盤的。幾天吃下來,老外卻越來越不爽,不僅是消化不良 的問題,關鍵是產生了信任危機,活生生的一幫飯桶,在這種地方投資,回報能有保障?合作 終於泡湯。
  • 64. 窮人首先就想錯了,任何一種合作,利益才是第一位的,感情只能起到催化作用。所以很多時 候,稱兄道弟不僅沒用,反而有害,讓人覺得你沒有利益的觀念。 窮人喜歡稱兄道弟,很多時候也是出於一種小小的狡猾,想把感情當作一種粘合劑,來彌補彼 此的裂縫。人與人不同,分久必合,合久必分,可以說裂縫是在所難免的。一種合作靠什麼來 凝聚呢?利益的一致,感情的融洽,契約的約束。 很多窮人心目中缺乏契約意識,讓他正正規規立個字據,他也覺得難為情,怕人說他不親熱。 親熱比利益更重要嗎?肯定不,一旦有了分歧,因為無據可查,往往鬧得撕破臉皮,豈止是不 親熱,打得頭破血流也有可能。 事前含糊不清,事後武力解決,都是感情用事的表現。過份依賴感情,是因為沒有認識到理性 的重要,或者說沒有實際的理性的辦法。現代社會已經是一個廣泛合作的經濟社會,如何合 作,窮人更加需要加強訓練。 很多時候,稱兄道弟不僅沒用,反而有害,讓人覺得你沒有利益的觀念。 窮人輕信名門正派 武林中,名門正派往往用不著出手,他往那裏一站,就是一種威懾,讓那些出身不好的人自慚 形穢,早沒有了交手的銳氣。 其實,真要是打起來,名門裏面也有草包。若論為人,正派裏面也不都是君子。 窮人要是遇到一個和自己一樣窮的,兩人內功相當,誰也算計不了誰。就怕遇到那種以富人身 份出現的騙子,還沒過招,窮人就敗下陣來了。 北京街頭,如果電話亭裏有一個人,正對著話筒暴吼:“某老已經給某長打了招呼,項目馬上 就批,先給五千萬!唉呀,感謝什麼,辦成了再說吧!”他扔下五角錢給守電話的老太,把找 零的一角放進兜裏,你不禁暗笑,又有一個人要上當了! 許多騙術之所以屢試不爽,就因為它看起來太不像騙術。早年集資上當的人,有幾個沒有親自 去考察過集資的公司呢?走進氣勢磅礴的公司大樓,看見一大牆壁的榮譽稱號,人家樓梯的扶 手都是銅的呀,都擦得錚亮,你頓時就覺得自己這點小錢算得了什麼,人家收下還是你的榮 幸。
  • 65. 人比別人矮,就只有仰視,一仰視,就覺得人家更加高大。窮人先把自己當成了旁門左道,看 見正派來了,腰都軟了,還怎樣和他鬥法? 不要以為正派就有多偉大,江湖兇險,都是為了安身立命。窮人,因為你身處弱勢,所以你對 任何人都要提高警惕,不僅是那些偽裝的正派,也包括正宗的正派,統統不可輕信。 許多騙術之所以屢試不爽,就因為它看起來太不像騙術。 窮人的多勞多得 在商品經濟時代,不勞而獲不僅是可恥的,而且是不可能的。一個人之所以有權獲得收入,是 因為他為社會生產出了產品,社會才給了他回報。 有一位偉人的話,我們都很熟悉,大意是一個人的價值大小,不是看他向社會索取多少,而是 看他貢獻多少。引用的人由此斷定偉人無私,只講貢獻。其實,聖人無私,所以成其私。偉人 心無雜念,一意修行,終至功力深厚,仍無雜念,傾力奉獻,最後成果卓著,他成了偉人!當 然,麵包也有了,一切都有了。 社會總是在進步的,這進步的成果每個人都在享受,二十年前大家都看不上電視,現在大家都 看上了。但是區別也出來了,有的人看大彩電,有的人看小黑白,有的人住花園別墅,有的人 卻不得不下崗。並不是誰想害誰,在商品自由交換的市場經濟裏,個人收入的水準雖然會隨整 個社會經濟增長而提高,但兩者的速度不同,有的人提得快,有的人提得慢,提得慢的就成了 窮人。 窮人之所以是窮人,原因很多。也許一場大病,就導致了一個家庭在經濟上的一蹶不振,但這 畢竟是少數;也許是自然環境的惡劣,使得一個人生下來就註定了和物質文明的距離,但這也 是一種群體現象,在同樣的環境中,為什麼有的人窮,有的人卻相對富一些呢?人與人之間最 根本的差別不是高矮胖瘦,也不是單眼皮和雙眼皮的問題,而是知識、性格和思想。性格和思 想的成因比較複雜,也不是說變就變得了的,知識卻可以通過學習得到。 知識的作用不僅僅是充實人生,知識直接是實用的,可以提高生產力。有知識的人和沒知識的 人,能做的事情不一樣,做出來的結果也不同,生產能力不同,創造的價值不同,得到的收益 當然不同。
  • 66. 一個人生產能力越強,工資就應該越高,這合情合理。而個人生產能力的高低,首先取決於他 人力資本的存量,諸如受教育程度、身體素質、心理素質和勞動技能等等。 儘管—個人生產出來的產品不可能全部返還給他,返多少?怎樣返?這中間一折騰,難免會有 漏洞,難免會有不公。但是不這樣又哪樣呢?相比之下,以效率為標準的分配制度,讓多創造 的人多收益,不勞而獲就困難了,巧取豪奪也不容易了,瓜分別人創造的財富也不正當了,公 民都能從對教育和物力資本的投資上獲取不斷擴大的收入,社會也能因為他們的勞動而更好地 發展,九全九美也不錯了。 按勞分配並不是按你的勞動量來分配,“多勞”不是要讓你累死,而是要生產出更多的價值, 你勞動的能力越強,創造的價值越多,就越有可能獲得高的收入。 多勞多得的根本是質而不是量,窮人最根本的投資是對自身能力的投資。 人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦,也不是單眼皮和雙眼皮的問題,而是知識、性格和思 想。 素質創造財富 一般人眼中,拾破爛的一定是窮人,想靠拾破爛成為百萬富翁是近乎天方夜談的事。可是,真 就有人做到了。 瀋陽有個以拾破爛為生的人,名叫王洪懷。有一天他突發奇想:收一個易開罐,才賺幾分錢。 如果將它熔化了,作為金屬材料賣,是否可以多賣些錢?他於是把一個空罐剪碎,裝進自行車 的鈴蓋裏,熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬,然後花了六百元在市有色金屬研究所做了化 驗。化驗結果出來了,這是一種很貴重的鋁鎂合金!當時市場上的鋁錠價格,每噸在一萬四千 元至一萬八千元之間,每個空易開罐重十八點五克,五萬四千個就是一噸,這樣算下來,賣熔 化後的材料比直接賣易開罐要多賺六七倍錢。他決定回收易開罐熔煉。 從拾易開罐到煉易開罐,一念之間,不僅改變了他所做的工作的性質,也讓他的人生走上另外 一條軌跡。 為了多收到易開罐,他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分,又將回收價格以及指定 收購地點印在卡片上,向所有收破爛的同行散發。一周以後,王洪懷騎著自行車到指定地點一
  • 67. 看,只見一大片貨車在等待他,車上裝的全是空易開罐。這一天,他回收了 13 萬多個,足足二 噸半。 向他提供易開罐的同行們,卸完貨仍然又去拾他們的破爛,而王懷洪卻徹底變了。 他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內,加工廠用空易開罐煉出了二百四十多噸鋁錠,3 年 內,賺了 270 萬元。他從一個“拾荒者”一躍而為百萬富翁。 一個收破爛的人,能夠想到不僅是拾,還要改造拾來的東西,這已經不簡單了。改造之後能夠 送到科研機構去化驗,就更是具有了專業眼光。至於 600 元的化驗費,得拾多少個易開罐才賺 得回來喲,一般的收荒匠是絕對捨不得的,這就是投資者和打工者的區別。雖然是個拾荒匠, 卻少有窮人的心態,敢想敢做,而且有一套巧妙的辦法,這種人,不管他眼下的處境怎樣,興 旺發達那只是遲早的事。 教育是最大的投資 2001 年國際勞工組織發佈報告指出,因為缺乏資金、技術和基礎設施,許多發展中國家在資訊 時代已經處於更加落後的狀態。“數位化”、“資訊化”對窮人帶來的好處並不像富人們宣傳 的那麼多,資訊技術使富人們如虎增添翼,使他們本來就快的聚財速度更上臺階。而窮人,由 於沒有基本的條件,則被富人更遠地甩在後面。 據國際勞工組織的統計:在歐洲和北美地區,互聯網用戶占總人口的 1/6,而在非洲這個比例 是 1/5000。 當全球都在津津樂道於網路時代的財富神話時,卻沒有多少人意識到,整個社會的資源是有限 的,當財富像洪水般向少數人滾滾湧去時,大多數人的機會也就迅速流失了。 所以網路時代也是一個巧取豪奪的時代,而且再也用不著明火執仗。資訊時代的殖民者,在光 纖上圈地,所到之處,輕輕鬆松地征服了人們的腦袋和錢袋。 窮人還是有一線曙光的,畢竟腦袋還是在你自己身上。在這樣一個時代,學習就是最大的投 資。 二十年前,在一個小山村,有兩姊妹,因為家裏太窮,只能供一個孩子念書,媽媽實在不能決 定這個機會該給誰,只好撿了一根稻草,讓姐妹倆猜,誰猜中誰上學。結果妹妹猜中了,姐姐
  • 68. 留在家裏,承擔起沉重的家務。多年以後,成績優異的妹妹大學畢業,在城裏安了家,有了一 份很好的職業。姐姐也嫁了人,成了一個山村農婦。由於那一根稻草,姐妹倆走上完全不同的 人生道路。 教育是最大的投資,對很多窮人來說,他們的命運是和受教育程度密切相關的。 有一篇報導,湖北省 2000 年高學歷(本科及以上)者人均收入為 11181 元,小學文化程度者只有 1708 元,二者相差近 7 倍。經濟收入的懸殊,已經造成實際上的高低貴賤,在當今社會,要想 過上稍稍像樣一點的生活,就必須有一個高學歷。 學歷要多高才算得上是高學歷呢?十年前能上大學就很了不起了,現在本科已經是基本要求, 連碩士也排著隊的讓人挑肥撿瘦,都育的壓力對每個人來說都是嚴峻的。而一個中等城市裏的 一般家庭,培養出一個本科畢業生,要花多少錢呢? 江蘇省城市調查隊曾經作過一項調查,按 2001 年教育支出水準計算,有孩子上學的家庭一年需 為每個孩子支出 5727 元,占家庭總收入的 27.4%。按各學級的費用計算,一點彎路不走,將一 個孩子培養到大學畢業共需花費 13 萬元,這還不包括孩子在家的一切生活費用。 設身處地想一想,13 萬元,對一般收入家庭也不是個小數目,對低收入家庭來說,要解決這項 經費,唯一的辦法就只有省吃儉用。 貧困不是一種罪過,但貧困中的人都不得不承受它的惡果。誰也不想低學歷,但這是沒有辦法 的事,就像前面那位姐姐一樣。 妹妹成了城裏人,有了一份令鄉下人羡慕的職業,但她想成為富人,還有很長的路要走。 對於更多的城裏人來說,知識的貧乏就不是家境的問題了,而是自身的努力。學歷只是一般教 育的證明,學校裏學到的只是一些綜合性的基礎知識,並不能解決實際生活中的每一個問題, 知識很快就會老化,人一輩子都需要重新學習。 有一個富人,他的成功是從買房地產開始的。當他決定要去買一個房地產作為投資的時候,他 首先是買了一個課程,三百八十五美金的一個課程,去學房地產。他花了六個月的時間去看所 有能購買的房地產,而此時他的朋友正在海邊玩衝浪,或者是打高爾夫球,或者是喝酒。六個 月後,他終於找到一個合適的目標,他的第一個房地產花了一萬八千元,只付了十分之一的預 付款,那也是跟人家借來的,所以事實上一分錢都沒投進去。他嘗到了甜頭,又去借了兩個一
  • 69. 萬八千元的美金,這樣,就有了三座同樣的投資了。過了一年,他投資的房產增值了,每個都 賣了四萬八千元,加起來賺了九萬美金。他又以這些利潤,又買了許多其他的房地產。 這聽起來有點像個神話,咱們姑且不去擠他的泡沫,至少這種方式是可以借鑒的。只不過你得 付出代價,放棄你的休息和娛樂,當你的朋友在牌桌前激戰時,你得坐到書桌前;當你的親友 去旅遊時,你得在城市的各個角落轉悠,調查市場,尋找機會。 任何事情都是要付出代價的,成為富人以後,你可以不工作,只幹自己喜歡的事,但在此之 前,你必須比別人辛苦更多。 資訊時代的殖民者,在光纖上圈地,所到之處,輕輕鬆松地征服了人們的腦袋和錢袋。 窮人需要有用的學習 當然你完全可以說,讀書學習只是為了豐富自己,這是一個高尚的目的。但對絕大多數人來 說,尤其是對窮人家的孩子來說,學習的目的就是為了生存,為了一個好工作,好前途,然後 才是興趣和心靈的需要。 既然如此,一切與生存有關的知識,都應該是學習的物件。但很多人卻錯誤地以為,只有印成 鉛字的才叫知識,自己身邊的日常生活,一些有用的常識反而不屑一顧。 一個偉人說得好,習慣決定性格,性格決定一生。飲食起居的習慣可以影響一個人的健康,言 談舉止的習慣可以表現一個人的修養,那麼投資理財的習慣呢?對於一個生活在商業社會的現 代人來說,控制財富的能力,可能是一生中最有用的技巧之一。 不久前,國內一家著名晚報對上海市 14 所學校的 428 名初中與高中學生進行了一項隨機抽樣調 查。調查資料顯示:有零用錢的學生占了被調查總數的 98.6%,沒有零用錢的學生僅占 1.4%。 調查資料還顯示,孩子的零用錢絕大多數來自父母,占了 94.4%;自己打工而來的(以高中生為 主)僅占 4.2%。那麼學生們又是如何處理自己的錢呢?結果頗有趣,資料顯示:有 45.5%的學生 是由自己保管自己的儲蓄,34.6%的學生則把儲蓄“上繳”父母,由他們來保管,只有 7.8%的 學生會把儲蓄存在銀行裏。 據說在石油大王洛克菲勒家裏,每個孩子都必須通過洗碗掃地這樣的勞動,掙取自己的零花 錢。你可以把這看成是一個吝嗇成性的吸血鬼,把剝削工人那一套移植到自己孩子身上;也可 以看成是一個老謀深算的資本家,在培養繼承人的財富意識和理財能力。
  • 70. 你的孩子最終會成為怎樣的人呢?未來的前途實際上現在就已經開始了。 對於一個生活在商業社會的現代人來說,控制財富的能力,可能是一生中最有用的技巧之一。 知本向資本靠近 富人靠資本生錢,窮人靠知本致富。以知識作為資本,赤手空拳打天下,可能是現代窮人們最 後也是最輝煌的夢想。 確實有很多人成功了,在知識經濟時代,向來嫌貧愛富的金錢似乎也顯示出公正的一面。 但是只要眼睛再睜大一點就可以發現,知本的發達,其實還是得靠資本的提攜,最終還是資本 說了算。沒有富人的青睞,窮人的知識也不值錢。 所以知本就得向資本靠近。 既然世界上最大的資本在西方,中國還是第三世界,那麼決定中國這些土知本們的命運的,就 是高鼻子的洋資本。你沒法和錢較勁,你就沒法去強調什麼民族自尊,要不為什麼遍地都是雙 語學校,很多中國人英語比漢語還學得好?在這個洋資本的時代,你不重視英語,就是自絕于 財富,自絕於國際主流社會。好在現在經濟全球化了,大家都可以心安。 有知本的窮人,都在努力揣摸資本的心理。世界上聰明人很多,有知識的人遍地都是,但真正 能發大財卻少,要把知識變為知本,只有和資本聯姻才行。 不管你瞄準的是洋資本還是土資本。 世界上聰明人很多,有知識的人遍地都是,但真正能發大財卻少,要把知識變為知本,只有和 資本聯姻才行。 勞心者治人 十多年前,社會上流行著“造原子彈的不如賣茶葉蛋的”說法,謂之“腦體倒掛”。何謂“倒 掛”?就是頭和腳顛倒了!腦袋在上,天經地義。勞心者治人,自古以來就是如此。
  • 71. 其實,即使是在倒掛的年代,真正的書香門第,或者稍微有點見識的人家,也不會讓自己的孩 子荒廢學業,他們還是寧肯讓孩子在作文裏寫上“我的理想是長大了去造原子彈”,而不願意 看到他的理想僅僅是坐在街邊上賣茶葉蛋。憑著一種直覺,他們知道什麼是更高級的職業。 三十年河東,三十年河西,誰也沒有想到二十世紀末會來這麼一場浩浩蕩蕩的知識經濟。知識 突然就值錢了,成了資本,那些一夜暴富的網路英雄們,那些專利在手的科學家們,還有專門 出點子的,幫人借錢的,舞文弄墨的,幫人打官司的,總之收入高的人越來越多,行業雖然不 同,卻都披著知識的外衣,連舞臺上唱歌的,球場上打球的,沒有文憑都會被說成素質不高, 從而使身價受到影響。受潮流影響,各色各樣的老闆們也從錢堆裏探出個腦袋,呼吸幾口知識 的空氣,不惜花大價錢去大學裏搞個學位,生怕被當成了草莽英雄。 他們怕得有理,草莽從來都是成不了正果的。幾千年前孔子就說了,勞心者治人,勞力者治于 人,智慧永遠高於體力,要想在人生的競技場上取得支配地位,你就必須是個勞心者。 勞心者少流汗,卻並不意味著不辛苦,做一個勞心者是很多人的願望,卻不一定都能達到。這 裏面固然有天資方面的原因,認識也是個問題,就像哪怕在“腦體倒掛”的年代,真正有見識 的人也不會放棄學習一樣,對他們來說,讀書更多是一種精神活動,其次才是謀生手段。學習 成了一種習慣,一種性格中的天然成份,那種欲望是自然而然的,不需要更多的鞭策。 有些人家中雖然豪華裝修,卻找不到一個書櫃,見不到一本書,甚至沒有一份報紙雜誌,閱讀 對他們來說是一件辛苦而生疏的事,也許在外力的強制下他會去學習,但壓力一旦消失,他又 和書本生疏起來。 一個人需要學習,首先因為他從學習中得到力量和樂趣,一切從實用目的出發去學習的人,都 不可能持續下去,因為他缺少原動力。 一邊牢騷滿腹地打著麻將,一邊卻嚴厲訓斥著自己的孩子,因為他沒有得到一百分,這樣的家 庭是走不出真正的知識份子的,哪怕考出一個碩士生博士生,骨子裏也常常和知識沒有感情, 一方面靠知識吃飯,一方面對知識嗤之以鼻。 當然,知識和財富並不能直接劃等號,知識份子裏也有很多百無一用的書呆子,但是比起沒有 知識的人來說,書呆子的出路還是要好一些,普遍地說,高學歷者收入是低學歷者的好幾倍。 只要你承認我們的時代是資訊時代,是知識經濟時代,你就會認同知識的經濟價值。教育是最 大的投資,窮人往往既沒有受教育的機會,又沒有受教育的熱情,結果成了知識缺乏的人群。
  • 72. 這不僅直接影響到生計,而且更是斷絕了後路,因為聰明智慧往往是和知識共生的,那就是更 高的層次了,可以說是掙大錢的首要條件! 勞心者治人,勞力者治于人,智慧永遠高於體力。 一無所有是一筆財富 苦大仇深的人最具有革命性,他失去的是身上的鎖鏈,得到的卻是整個世界,所以我們不難理 解,今天大城市裏的重要崗位,許多都被外來移民所佔據。 那些來自於艱苦山區、貧窮農村以及閉塞小縣城的窮人們,任何人都是千萬不要小看的。他們 並沒有什麼先天優勢,或者通過考學,或者通過打工,就憑著要在大城市出人頭地的強烈願 望,從最底層開始,艱難地往上爬,漸漸佔據重要位置,以至於到後來,比土生土長的居民更 像城市人了。 一無所有是一種財富,它讓窮人產生改變命運的衝動,產生出創造的激情,同時,一無所有就 無所牽掛,能量就發揮得更徹底。 農民要進城打工,丟掉的無非就是一把鋤頭,而對城裏許多養尊處優的人來說,要離開原來的 環境,去開創新的事業,需要放棄的東西就太多。結果大多數人割捨不了,創業也就成了幻 想。 所以無論窮人富人,當你原有的優勢受到威脅時,你其實正面臨著一次機會,當環境把你逼到 一無所有的境地,實際上是給了你一把挖掘寶藏的鋤頭。不要扭住已有的東西不放,只有把自 己置於一無所有的境地,你才能輕裝上陣,到時候你會發現,這種心態本身就是一筆寶貴財 富。 一無所有是一種財富,它讓人產生改變命運的衝動。 你是窮人你怕什麼 窮人也有緊迫感,也很想儘快改變自己的貧窮面貌。他有積極性,但又總是有恐懼感,因為他 從來沒有獨立把握過自己的命運,也沒有商業運作的經驗,就像一個從來沒用過電腦的人,生 怕一用力就把鍵盤敲壞了,或者一上網就會遭遇病毒。
  • 73. 事情其實並沒有那麼可怕,對於恐懼電腦的人來說,最重要的就是插上電源,開機!而對於想 要創業的窮人來說,什麼也別想,幹起來再說! 幹任何事都是需要條件的,而使這些條件具備往往會耗費許多精力,拖延漫長時間,有時還沒 等到條件成熟,周邊環境已經變化,舊條件沒達到,新問題又冒出來,結果還是下不了手,最 終不了了之。 窮人一生都在等待,等所謂的機會,等條件成熟,頭髮等白了,心也等老了,既使條件成熟 了,你也懶得幹了。機會不是等出來的,是幹出來的,不幹永遠沒有機會。 幹起來再說,邊幹邊尋找機會,邊幹邊創造條件,邊幹邊修正,邊幹邊完善,你是窮人你怕什 麼!只要大方向是對的,也許最初看起來沒有希望的事,最終就有了好的結果。 窮人一生都在等待,等所謂的機會,等條件成熟,頭髮等白了,心也等老了,既使條件成熟 了,你也懶得幹了。機會不是等出來的,是幹出來的! 人生一場賭 窮人遇事愛說賭一把,人生一場賭,這是一種態度。 賭是最能看出一個人性格的,面對直接的利害得失,必須作出自己的判斷和選擇,哪怕你不選 擇,也是一種態度,也要承受後果,你既然入了局,就必須接受考驗。 有的人喜歡豪賭,大把下注;有的人比較謹慎,步步為營。前者風險大,機會也大,輸起來很 慘,贏起來也痛快。後者來得慢,收穫未必小,慢慢積累,或許終有所成。 最怕有種人,他看見局中熱鬧,忍不住心慌,也想博它一把,無奈患得患失,瞻前顧後,在一 旁看得手心都冒了汗。如果始終只冒汗倒也罷了,可他冒汗以後,自以為看出了門道,忽地長 出一顆豹子膽,一頭紮下水,連頭髮都不露一撮出來。其結果多半不好,如果輸了,旁人想救 他也無處下手;如果贏了,以這種狀態,不像範進中舉,鬧個半瘋才怪。 沒有一份真正的瀟灑,輸贏都是難以承受的。人生能有幾回博,入局不是什麼難事,但自己到 底能賭多大?得先想清楚了,然後才是技術問題。賭博看起來是靠運氣,但真正的高手絕對要 憑智慧,以及性格上的過人之處,才能在這個場子裏混下去。 其實窮人最應該賭的就是命運:難道我永遠就是窮人?
  • 74. 沒有一份真正的瀟灑,輸贏都是難以承受的。 窮人孤注一擲 有部電影《桃色交易》,講了一對經商失敗的夫婦,到賭城去試試身手,想扭轉一下黴運。不 想美貌的妻子被一個富商看中,出價一百萬要和她共度良宵。老公竟然同意了。儘管後來他又 後悔,錢也退了,但婚姻還是不可避免地完蛋。 那位戴了綠帽子的老公後來到一所建築學院當老師去了,課堂上他舉起一塊磚頭說:“即使是 一塊磚也想要出人頭地。” 是呀,誰都想出人頭地,哪怕是一塊磚頭。可以說,這是人類共同的夢想。然而人和人總是不 同的,當不同的人有著相同的夢想時,一些人夢想的實現必定就是以另一些人夢想的破滅而告 終。生活中的陷阱太多,往往是自己成了別人的營養。 窮人的夢想特別強烈,物以稀為貴,既然他很難有實現夢想的機會,就會對它格外珍惜,看作 是自己一輩子的寶貝。一旦機會來了,他會不顧一切,孤注一擲。窮人容易上當,原因就在於 此,只想到自己的夢,沒想到別人的夢,更沒想到別人的夢會吞噬自己的夢。 拼搏,在窮人那裏往往演化成了賭博,憑著直覺和僥倖,拼死一搏。不能說他沒有成功的希 望,一腳下去,可能踩到一個元寶,也可能踩到一個地雷。如果給你一把槍,告訴你裏面可能 有子彈,也可能沒有,讓你對著自己的腦袋開槍,如果沒有子彈,你將得到一大筆美金,如果 有子彈,那就該你倒楣。你會作何選擇? 孤注一擲是需要勇氣的。但最好在扣動扳機前把結果想清楚,如果腦袋開了花,除了你倒楣, 還有沒有人會跟著倒楣;如果腦袋沒有開花,你又是否真的拿得走那筆美金?窮人的孤注一擲 往往是賠了夫人又折兵。 但越窮的人越有可能向自己的腦袋開槍! 但那是犯傻! 只想到自己的夢,沒想到別人的夢,更沒想到別人的夢會吞噬自己的夢。拼搏,在窮人那裏往 往演化成了賭博,憑著直覺和僥倖,拼死一搏。 窮人渴望餡餅
  • 75. 雞生蛋,蛋生雞,窮人一輩子都糾纏於這樣的寓言。他總在想,花兩元買一注彩票,如果中了 大獎,如果得了 500 萬,如果又拿去投資,又賺了 500 萬,又投,又賺,幾年下來,豈不是李 嘉誠第二? 於是他拼命買彩票,把一腦袋的美夢寄託在彩票身上,一周 10 元,也不算多,如果中了,那可 就是幾百萬呀!天上總會掉餡餅的,而且總會打在某個人頭上。 這個人為什麼不可以是我?! 窮人都是這樣想的,而且很自信。買!就這樣買下去,一年下來,算算賬,發現每週 10 元,你 居然已經為你的美夢支付了 480 元。 怪只怪運氣不好,你也不覺得生氣,何況人家還告訴你,社區裏新添的體育設施,就是用的彩 票基金。這裏面也有你的貢獻呀!你一高興就不去計較玩這些設施的是富人還是窮人,他到底 有沒有買過彩票了。 有人說:“彩票業在國外近幾年以 15%左右的速度增長,已成為世界第六大產業”。且不論此 說法是否準確,“彩票”歸根結底就是一種賭博,而且是窮人的賭博。李嘉誠們是絕不想靠彩 票致富的,只有碗裏空空的窮人,才會對天上的餡餅垂涎三尺。 窮人本來就窮,可憐的收入還要白白流走一截。政府發行彩票相當於徵稅:買彩票的人“納 稅”,收來的“稅”一部分用於發獎,一部分辦公益事業。 稅收本來是劫富濟貧的事,富人的稅率高,窮人的稅率低,這是稅收的基本原則。而實際的情 況是,無論從絕對數量還是占收入的相對比例上,窮人花在彩票上的錢都遠遠大於富人。 夢想越強烈,醒來也越痛苦。看看你身邊的人,有幾個是靠彩票改變命運的呢? 不斷的買,始終的窮,大多數人就是如此。 說什麼知識就是力量,素質決定命運,想讓俺每年花 480 元買書? “沒門!書上有餡餅嗎?就是窮死,也不上你們這些人的傻當!” 只有碗裏空空的窮人,才會對天上的餡餅垂涎三尺。
  • 76. 窮人出大力 城市裏的公益事業,應該是富人多出錢還是窮人多出錢?答案似乎一目了然,富人應該多做貢 獻!但實際上並非如此,你去彩票投注點看看,是富人投得多還是窮人投得多? 窮人確實太想改變命運了,只要指給他一點點希望,他就會奮勇向前。何況彩票給他的希望不 只是一點點,而是幾百萬呀,真不知一旦得獎,會不會瘋掉。 於是窮人們就蜂擁而去,爭先恐後掏錢,生怕與那幾百萬擦肩而過。而最後,百分百的,窮人 的錢都是肉包子打狗,至於那大海撈針似的得獎率,幾乎可以忽略不計。 得獎就像藥引子,是那麼個意思,只要有人中獎,窮人們就會熱血沸騰,感到曙光就在前面。 窮人太需要中獎了,你看超市里搞點小獎勵,滿五十送一卷衛生紙,窮人家裏的衛生紙就可以 幾月不買了。 等到有一天猛然發現你所在的社區裏安了一些公益設施,或者隔壁的孤寡老人多領了些補貼, 碰巧電視臺正在採訪。話筒伸到你面前,終於有了露臉的機會,你情不自禁喃喃出聲:“感 謝,感謝啊……”到了晚上,電視裏有人剪綵,那架式一看就知道是富人,你的鏡頭跟在後 面,誰都懂了你的意思,連你自己都產生錯覺,以為自己又受了什麼施捨。 其實,無私奉獻的人是你,你自己都失業了,還在掏錢買福利彩票,救濟別的窮人。 你是最應該被歌頌的,只可惜你動機不純。甭想聽到個謝字,你要明白你是在為社會作貢獻。 中了獎,請上稅! 沒中獎,怪運氣,下次再來。 得獎就像藥引子,是那麼個意思。 窮人買富人賣 說起投資,窮人總覺得房地產和股票是最好的選擇,既不耽誤上班,又可以輕輕鬆松投資,一 邊拿著穩定的收入,一邊夢想著一夜暴富。
  • 77. 但是富人告訴你,在這個世界上,最有錢的人是老闆,是成立自己的公司,把它經營好。如果 沒有微軟公司,就沒有世界首富比爾?蓋茨,沒有聞名世界的戴爾電腦公司,也就沒有邁克爾? 戴爾的億萬身家。在國外,公司經營好後,很容易上市,比爾?蓋茨並不買股票,他只是賣股票 掙錢,有錢的人是賣,沒錢的人才買。 在中國也同樣如此,民營企業、家族企業已經有不少上市。當然這不是一般人可以期望的。但 一個人能否最終成功,關鍵不是看你做什麼,而是看你想什麼,思維方式是成功的前提。 很多窮人都愛去買彩票,他就沒有想過,彩票也是一個產業,那些賣彩票的人是怎麼經營的 呢?首先要讓人把口袋裏的錢掏出來,得有一個理由,彩票的理由就是中獎(雖然只是一個希 望);有了收錢的理由,還得有收錢的手段,對彩票來說,就是大量設投注點,利用分散在大 街小巷的投注點,把散錢彙集起來;為了吸引更多的人投注,他需要打廣告,還需要拿出一部 分錢作為獎金返還給購買者,以刺激投注的熱情,此外還有投注點的管理,利益的分配,等 等。 彩票不是任何人都能做的,也不是幾個人就能做成的,它是一整套設計嚴密的行銷方案,是一 宗大生意,一個大產業。把賣彩票的道理想透了,借鑒到其他生意上,豈有不賺錢的? 如果你的全部精力都集中在怎樣選號,怎樣投注,怎樣去中大獎上,那麼你是典型的窮人思 維,你成功的機率只有千百萬分之一,幾乎等於沒有。你的錢永遠只能被別人彙聚,為別人利 用,成為別人事業的基石。 你的錢永遠只能被別人彙聚,為別人利用,成為別人事業的基石。 把碗做大 想掙大錢,至少要有個基本的理念,必須讓別人去為你掙錢,靠自己一雙手,你就是累死也只 能糊口。 別人憑什麼為你掙錢呢?人都不是傻子,他幫你做事,必定是有求於你。所以你得對別人有 用。 不付出就不要想得到,你只知道自己掙錢,掙了錢就揣在兜裏,生怕掏一分錢出來,你這一輩 子就只是個打工的命。
  • 78. 窮人都特別重視飯碗,捧著就不撒手,一門心思只想把碗裝滿。可是碗只有那麼大,裝滿了又 能怎樣?幾口刨完,又得再去舀,永遠沒完。 你就不能想辦法把碗做大嗎? 窮人面臨的問題首先是饑餓,長期在饑餓的狀況下生存,久而久之養成了饑餓思維,哪怕有一 天溫飽問題已經解決,他的眼光還是在飯碗裏打轉。捨不得放棄月薪,是窮人的固有心理,從 來都是從別人手裏領錢,有一天要讓錢從自己手裏發給別人,那滋味確實是怪怪的。 但是邁不出這一步,你就永遠不可能成為真正的富人。 富人是那些不工作就可以過得很好的人,怎樣才能不工作呢?這恐怕是勞動慣了的窮人很難想 清楚的。 必須讓別人為你打工,這就是答案。而要做到這一點,你自己得有碼頭。碼頭修好了,自然有 船來靠,就算靠個糞船,總還有點味道。 窮人都特別重視飯碗,捧著就不撒手,一門心思只想把碗裝滿。 把一件事做透 有一個寓言“猴子掰包穀”,說的是猴子在包穀地裏收穫,剛掰下一個,覺得前面的更好,就 扔下手裏的去掰另一個,另一個到手,覺得還有更好,到手的又扔掉,去掰那個“更好”,不 知不覺走到玉米地的盡頭,天色已晚,只得慌慌張張隨便掰一個,回去一看,恰恰是個賴子包 穀。也只好將就了。 我們都會笑那個猴子太傻,可是換了你,又會怎樣? 猴子犯傻是有客觀原因的,手裏的包穀是不是最好,並不那麼容易判斷。只有一個包穀時,你 會剝開來細細觀察;兩個包穀,你會放在一起比較;滿眼的包穀,你就分不清誰是誰了。高矮 胖瘦相差無幾,一律的搖曳生姿,掰了這個就要放棄那個,你到底要誰? 人往往覺得已經到手的不是最好,凡是有機遇路過,都想抓住,創造一個奇跡。 其實真正的機遇是很少的,人一生中可能就只有一兩次。
  • 79. 我們都熟悉一條組織原則——少數服從多數。但是實際上,生活中很多的“多數”意義並不 大,反而是少數在決定著事物的性質。一個將軍的某一個念頭,可能左右一場戰爭的勝敗,從 這種意義來看,很多人的血是白流的。十隻股票中,你只要買對了兩隻,這兩隻所賺的錢,也 許比其他八隻都多。一個公司,占總人數 20%的那部分員工,卻創造了超過 80%的利潤。同樣, 只要有 20%的員工和你搗亂,你這個公司基本上就稀裏嘩拉了。 窮人創業,往往並不是沒有遇到過賺錢的機遇,也曾經有過潛力很大的項目,那真是一段愉快 的日子,幹什麼都順,前途無限光明。然而當那一陣高峰過後,日子又漸漸平淡了,許多人便 開始煩躁,一心想創造新的輝煌。於是大量的精力用於開拓,原來賺錢的事反而顧不上了,時 間一長,自然廢棄。 千辛萬苦開了頭,卻不能堅持下去,一輩子都在追尋,一輩子都在放棄,等到快走到人生盡 頭,才像那掰包穀的猴子,隨便對付一個了事。 一個好項目的珍貴,是要在事過很久以後,回頭再看,才能發現的。並不是所有的付出都能得 到相應的回報,正如你買了十隻股票,也許 80%的利潤來源於其中的兩隻,如果你不緊緊把握 住它們,狠賺一把,那另外八隻的虧損就可能把利潤全部吃掉。 人生就是這樣不公平,那兩隻賺錢的股票也許並沒有消耗你多少時間,另外八隻賠錢的買賣, 卻讓你殫精竭慮。所以把一件事情做透,是成功人生的一條捷徑,千萬不要以為機會遍地都 是,人一輩子大量的活動其實都只是鋪墊,真正起決定作用的就只有幾次,當你手上抓住一個 機遇時,再難也不要鬆手,也許完成這一件事,就奠定了一生的價值。 重要的不是決定要做什麼,而是決定不做什麼。不做什麼是為了等待那要做的什麼,一旦 決定要做,就一定把它做透。 讓我們再次重溫毛主席教導:一個人做一件好事並不難,難的是一輩子做好事。 讓我們將好事進行到底! 重要的不是決定要做什麼,而是決定不做什麼。不做什麼是為了等待那要做的什麼,一旦 決定要做,就一定把它做透。 窮人做事情富人做事業
  • 80. 事業和事情,差之毫釐,失之千里,兩者在時間、空間和性質上,都絕不相同。 如果有人給你一筆錢,讓你去開一個幹雜店,你做還是不做? 從做事情的角度考慮,開幹雜店用不著風吹日曬雨淋,除了進貨,大部分時間都是坐著,可以 閒聊,可以看報,可以打打毛線,不可謂不輕鬆。錢呢,也有得賺,一袋醬油進價 5 毛,賣價 1 元,零七八碎的一個月下來,衣食至少無憂。你幹嘛不做? 但換一個角度想,開了幹雜店,你就開不成百貨店、飲食店、書店、鞋店、時裝店,總之,做 一件事的代價就是失去了做別的事的機會。人生幾十年,如果不想在一個 10 平米的幹雜店內耗 過,你就得想到底哪件事更有前途。從事業的角度,你要考慮的就不是輕鬆,也不是一個月的 收入,而是它未來發展的潛力和空間到底有多大。 幹雜店不是不可以開,而是看你以怎樣的態度去開。當作一件事情,它就只是一件事情,做完 就脫手。如果是一項事業,你就會設計它的未來,把每天的每一步都當作一個連續的過程。 作為事業的幹雜店,它的外延是在不斷擴展的,它的性質也在變。如果別的店只有兩種醬油, 而你的店卻有十種,你不僅買一贈一,還送貨上門,免費鑒定,讓人瞭解什麼是化學醬油,什 麼是黃豆醬油,你就為你的店賦予了特色;你口碑越來越好,漸漸有人捨近求遠,穿過整個街 區來你的店裏買醬油,你終於捨得拿出 2000 元錢去注冊商標,你的店就有了品牌,有了無形資 產;如果你的規模擴大,你想到增加店面,或者用連鎖的方式,或者採取特許加盟,你的店又 有了概念,有了進一步運作的基礎。 窮人的精力往往就是被無休止的事情耗光的,使他們的眼光永遠不能落到事業身上。一個幹雜 店可以做到多大?從理論上說,無限。 任何事都是可以做的,就看你怎樣去做。是把它當一件事情,還是一項事業來做。 窮人的精力往往就是被無休止的事情耗光的,使他們的眼光永遠不能落到事業身上。 敢於做大事 窮人總是直觀地認為路邊的雞毛店飯菜便宜,大飯店必然昂貴,其實不然。就算小飯館單價確 實便宜,但如果敞開肚子,毫不節制亂點一氣,最後結賬也是一筆不小的數字。何況小飯館並 不一定便宜。你看過《水滸》沒有?孫二娘的認識?她那店感覺如何?不要以為店小老闆就善
  • 81. 良,大飯店反而要講規矩,講信譽得多。小飯店生存艱難,說不定早就練就了一身刀技,宰起 客來絕對的穩准狠。 何況還要算一筆賬,要是在路邊的蒼蠅館子吃壞了肚子,你還更是得不償失。 所以,窮人不妨麻起膽子走進大飯店,試試。先問個價,如果不行,無非是退出來而已,又不 損失什麼,至少還長了見識,何必憑空想像,自甘平庸,自絕于更好的機會。 做一個大生意和做一個小生意,費的口舌往往是一樣的,不要認為小生意好做就選擇它,很多 時候兩者花的功夫一樣多。是否做一件事,選擇的標準不應是大小,而是看自己是否適合。 中央電視臺的許多主持人都是從地方台跳去的,當年他們在地方台時,當地的觀眾也沒有覺得 他有多麼出眾,多麼了不起。但去了中央,漸漸就氣度不凡了,如果再返回地方,與過去的同 事同台主持,真的就不一樣了,讓人刮目相看。 每個人身上都蘊藏著豐富的潛質,你所面臨的挑戰越大,對自己的潛能挖掘得越充分,就越可 能有非常的建樹。一個人的思維和氣質常常是由他所從事的工作打磨而成的,並非他刻意如 此,而是每天所接觸的人和事,每天必須思考和處理的問題,培養出了一種個人風格,而且環 境也有一種特殊的氛圍,給其中的每個人打上烙印。 一個人對自己的評價常常不是基於自己對自己的認識,而是隨別人對自己的態度而改變的,當 別人認為你是重量級的人物時,他的態度謙卑,你就不知不覺氣宇軒昂,而當周圍的人都覺得 你無足輕重,你自己要麼畏縮,要麼激憤,都難有大度雍容的感覺。 人生如同一場戲,既然都是唱,都要花費同樣的力氣,還不如選個大舞臺、好角色,痛痛快快 演一場。 不要想當翹腳老闆 窮人常常把自己的窮歸結為沒有資本,以為一旦有了錢,就可以投資,坐收回報,就可以當老 闆,而且是翹腳老闆,瀟瀟灑灑進入剝削階級。 要說窮人沒錢,那是真的,一個月就那麼點收入,上有老下有小,要吃要喝要打麻將,怎麼算 他也剩不下多少。但是要說他有錢,那也是真的,一旦哪個地方集資,年息 30%,這些人的錢 就不知道從什麼地方鑽出來了,一摞一摞地抱去,生怕去晚了別人不收。
  • 82. 前些年,一場席捲全民的集資熱,不知套牢了多少人的錢,最後大多血本無歸。經濟學家這才 站出來說:你怎麼那麼傻?也不算算什麼生意能輕而易舉賺到 30%,純利潤,還要返本給你! 分明就是拿你的骨頭熬你的油嘛! 其實集資者哪里是要吃你 100%的錢哦,他沒有那麼貪,他只要 70%就行了,剩下 30%他大大方 方當場作為第一年的利息發放。你很感動,千恩萬謝,至少往後 365 天是放心的。這麼長的日 子,他從從容容捲舖蓋走人足夠了。想想,他更貪還是你更貪? 可是窮人並不這麼想,他的邏輯很簡單:我是投資,投了資就要有回報,天經地義,你該給 我! 世界上該的事情多了,可是能不能兌現,還得要你親自去把握。生意上的大忌諱是隔袋買貓、 隔山買牛,這一個隔字就是問題的根源,凡是你不能親自控制的事,最終都會出亂子。 有人叫你去入股,當個小股東,百事不操心,只等著年底分紅,你相信嗎?有人要代你炒股, 不用你再去盯著 K 線圖,每天搞得頭暈眼花,只要交出股東代碼,偶爾看看資金帳戶,看後面 是漲了一個零還是兩個零,你動心嗎?世界上這樣的好事太多了,只要你有錢,總會有人找上 門來,勸說你以錢生錢,實現一個滾雪球發大財輕輕鬆松賺大錢的夢想。 可是世界上哪有那麼輕鬆的好事,即使有也落不到你的頭上! 發財是一件苦差事,任何一個成功者的第一桶金,都浸透著他的血汗。有了第一桶金,第二 桶、第三桶就容易一些了,原因並不是因為有了資本,而是因為你找到了賺錢的方法,有了賺 錢的素質。這時候的你,哪怕這一桶金全部失去,不復存在了,你也可以重新找回。 創業已經成功的人,他的經歷和素質本身就是一筆財富了,他可能有失敗的時候,負債累累, 比一個窮人還窮,但只要心不死,可以肯定他還會富的。 而窮人沒有經過這個過程,想從自給自足的小農經濟,一步登天,直接進入共產主義,首先在 觀念上就不能適應。 不要想當翹腳老闆,不勞而獲的事是不存在的,資本家也得動腦筋,想剝削人也不是那麼容易 的。想發財,先做好吃苦的打算,腳踏實地,一步一步走。
  • 83. 有了第一桶金,第二桶、第三桶就容易一些了,原因並不是因為有了資本,而是因為你找到了 賺錢的方法,有了賺錢的素質。 從量變到質變 有一個故事,說的是一個國王要感謝一個大臣,就讓他提一個條件。大臣說:“我的要求不 高,只要在棋盤的第一個格子裏裝 1 粒米,第二個格子裏裝 2 粒,第三個格子裝 4 粒,第四個 格子裝 8 粒,以此類推,直到把 64 個格子裝完。”國王一聽,暗暗發笑,要求太低了,照此辦 理! 裝米的工作進展神速,不久棋盤就裝不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小車,小車也不 行了,糧倉很快告罄。數米的人累昏無數,那格子卻像一個無底洞,越來越填不滿。國王終於 發現,他上當了,一個東西哪怕基數很小,一旦以幾何級數成倍增長,最後的結果也會駭人聽 聞。 我估計那大臣是被殺掉了!敢開這種玩笑。 窮人就像棋盤的前幾個格子,1 粒米和 2 粒米之間沒有多大差別。窮人創業基數太小,起點太 低,就算你發展的速度很快,你瘋狂運轉,還是個小雪球,說不定沒等你滾大,天氣已經暖和 了,雪又要化了。 窮人的發展很難,起步難,堅持更難,就那麼幾顆米,你自己都沒了胃口。可是一件事情的成 功,往往就在於最後一步,當基數積累到一定的時候,只需要跳一個格子,你就立地成佛了。 這之前的一切都是鋪墊。 鋪墊就是一個由量變到質變的過程,沒有第 1 顆米,就沒有後面的大車小車。這個過程是漫長 的,艱難的,能不能等到那最後的一天,就看你的道行了。 當基數積累到一定的時候,只需要跳一個格子,你就立地成佛了。這之前的一切都是鋪墊。 候鳥式生存 人要影響環境是很難的,人只能適應環境,但同樣是適應,卻有不同的方式和結果。
  • 84. 大自然中,當嚴酷的冬季來臨,有的動物吃飽喝足,長一身脂肪,躲進洞穴,不聲不響地睡一 個冬天,就把最困難的時候熬過去了。而另一些動物卻成群結隊,遠走高飛,到另一個更適宜 生存的地方過冬。 這是兩種不同的智慧,前者立足忍耐,相信時間能改變一切;後者卻堅守自我,以空間的變化 來達到目的。 如果一個人一生能夠堅守一個行業一個地方,相信也會有所成就,在某個領域成為德高望重之 人。但是如果他不停地遷徙,或許有更多的機會,人生會有更多的風景。不能說哪種方式更 好,兩種人都各有所獲。但現代社會的開放性,使每個人都面臨更多的機會,如果你沒有去嘗 試過,你就不知道自己的潛能,不知道是否會有更好的前途。 樹挪死,人挪活,窮人往往過多地依賴環境,錯失了很多發展的機會。但是這不能全怪窮人, 對一個大山裏的農民來說,要讓他走出大山,其難度確實不是山外的人所能理解的。 候鳥都是那種精壯的鳥,候鳥式生存對人的素質也有更高的要求。要保證長途跋涉,必須得有 充足的耐力和體力,還要明辯方向,要有足夠的機敏,躲避沿途的風險。候鳥是不能貪圖享受 的,一旦上路,每天都得去尋找食物,每天都得在陌生的地方入睡。 窮人也有很多夢想,如果你熱衷於購置房屋,把家收拾得一塵不染,那麼你不是候鳥;如果你 每次聚會,都是些多年的老友,你也不是候鳥。追求新的,必將捨棄舊的,對候鳥式生存的人 來說,動盪不安,這就是代價。 候鳥都是那種精壯的鳥,候鳥式生存對人的素質也有更高的要求。 窮人不要感恩戴德 當富人光臨窮人區,窮人們都以為富人要施捨幾個,就連富人裝著襯衣襪子的密碼箱裏,窮人 都以為碼著成捆的鈔票。於是鋪紅地毯,夾道歡迎,宰雞殺魚,吃空運來的海鮮,巴不得把心 都掏出來炒成一盤菜,只要富人高興。 但富人最需要的是裝滿錢袋而不是裝滿肚子,窮人其實搞錯了,富人不是來施捨的,而是來賺 錢的,窮人拿自己的慣性思維去對付富人,結果是偷雞不成倒蝕一把米。 只有窮人才是為了填飽肚子到處奔波,富人的需求根本就和窮人不同。
  • 85. 不要因為富人投了資就歌功頌德,富人不投資就只有憋死,投資失敗,很可能變得比你還窮。 所以大可不必感恩戴德,更不必卑恭屈膝,該投的他總會投,不投的你就是下跪也沒用。 富人是按經濟的原則思維的,他做一切的事情自然有他的考慮,你只有適應他,而不要想去影 響他,改變他。 不要因為富人投了資就歌功頌德,富人不投資就只有憋死,投資失敗,很可能變得比你還窮。 窮人的錢存銀行 富人的錢是不會存銀行的,他們的錢以資產形式出現,無論是有形資產,比如廠房、土地、產 品等等,或者無形資產,比如品牌、信用等等,有了這些資產,他就有了磁場,窮人的錢以及 窮人本人,都會源源不斷向他靠近,給他帶來更多的財富。 所以富人哪怕失敗了,輸得精光,只要他人還在,他那稔熟的賺錢模式還在,他就可以再去融 資,再向窮人借錢,東山再起。 人一旦帶上窮人的烙印,一旦習慣了將自己的勞力當成資本,就永遠不會去動腦筋變成一面聚 光鏡,去集聚別人的勞力和錢財。然而,靠工資,靠銀行利息,你就是累死也只不過如此,最 多一個小康,而富人早就大康了,他們巴不得你永遠這樣。 有了這些資產,富人就有了磁場,窮人的錢以及窮人本人,都會源源不斷向他靠近。 掙得再多還是窮人  很多人窮,不是因為掙得太少,而是因為花得太多。 位於北京東單繁華地段的王府飯店,一樓和二樓雲集了在中國能看到的最頂級的時裝品牌,範 思哲、阿瑪尼、夏奈爾,幾千元一件的 T 恤、近萬元一雙的鞋,究竟是賣給哪些人的呢? 幾年前,義大利一家高級皮包品牌在中國做了個調查,想知道在中國購買這個牌子皮包的是什 麼樣的消費群體。調查結果很讓他們尷尬,這個在歐洲以高貴典雅著稱的品牌,在中國的購買 者卻多是夜總會裏的“小姐”。在深圳,一款標價為 6000 元的內衣剛上市,深圳人的一致反應 是:這不是良家婦女穿的。
  • 86. “小姐”顯然不是富人,哪怕她掙錢再多,都是屬於幹體力活的,無論掙錢的數量還是用錢的 方式,離真正的富人都還差得遠。事實上,“小姐”都是窮苦人出身,窮苦人一旦有了錢,就 總想抹掉窮苦的痕跡,躋身於他們一直嚮往的上層社會。為什麼暴發戶你一眼就能認出來呢? 凡是出於身份意識而揮金如土的人,骨子裏都是苦大仇深的。 富人也用錢,而且是大把的用,但用錢的心態不同,用法也迥異。 華人中最有錢的莫過於李嘉誠,而李嘉誠的“吝嗇”也是出名的。據說就是地上掉了一分錢, 他也會彎腰撿起來。雖然傳說的真實性值得懷疑,但一種說法之所以流傳,本身就很能說明問 題。 有一件真實的事,李嘉誠曾到西北考察,在聽取了一位元大學校長關於校園網路建設的報告 後,李嘉誠走到前臺,拿起一個礦泉水瓶說,如果生產這個礦泉水只要 8 萬,你卻向我申請 10 萬,那多餘的 2 萬就是浪費。 這就是富人的觀念,錢再多也不能浪費! 那麼怎樣才叫不浪費呢?“小姐”就不該買 6000 元的內衣了?!那是人家的工作需要!就算不 需要,花錢買快樂,多花錢,多快樂,怎麼就浪費了?! 現在的人已經沒有浪費的概念了,如果還有,那也是光榮的代名詞。往小裏說,他浪費得起, 你不服氣?往大裏說,他拉動了消費,推動了經濟,提供了增長點,其巨大的現實意義和深遠 的歷史意義,恐怕還會留下光輝一筆呢! 以消費為榮,已經影響了整整一代人。如果說幾年前買一件 6000 元的內衣,就被視為“不良婦 女”,那放在今天,實在是少見多怪了。 中國正在興起一個以消費為快樂的年輕的群體。他們有才華,也有運氣,一份好的工作,幾千 元的月薪,足以支援這種昂貴的快樂。千元的 T 恤,買起來毫不心疼,百元的咖啡,喝起來只 要是爽。有錢要消費,沒有錢借錢也要消費,在他們眼裏是沒有明天的,快樂,就現在! 其實他們掙得不少了,相對於一般人來說,但相對於他們的消費方式,還是少得可憐。所以掙 再多,還是“月光族”,沒有積蓄,沒有房產,如果生個病住個院什麼的,還得找家裏支助。
  • 87. 這似乎是一種時尚,看起來輕鬆,其實很沉重。商業社會裏,任何時尚都帶著商業的目的。越 多的人緊跟時尚轉圈,商業的機器就轉得越歡。你拼命工作,拼命掙錢,拼命享受,然後又拼 命工作,最後呢?還是沒錢!你這樣誰更高興呢? 真正的富人是那些不需要工作就能生活得很好的人,要想生活有格調,首要的前提就是閒暇。 拼命消費其實是窮人的習慣,也是窮的原因。 窮人,掙得再多還是窮人。 多少年前,魯迅先生就讓那個苗條的豆腐西施,說了一段財富語錄:“愈有錢便愈是一毫不肯 放鬆,愈是一毫不肯放鬆便愈是有錢”,話雖忿忿,還是有些道理的。 豆腐西施的財富語錄:“愈有錢便愈是一毫不肯放鬆,愈是一毫不肯放鬆便愈是有錢”,話雖 忿忿,還是有些道理的。 窮人購物富人投資 女人都喜歡花錢,報紙上那些大版大版的百貨公司廣告,都是打給女人看的。 女人常常發瘋似地買回一大堆打折商品,然後扔進儲物櫃裏,直到落滿灰塵,最後被當作廢品 處理掉。她們其實並不心痛,因為已經爽過了,花錢的意義在於購物的過程,至於那商品本身 的價值反而降到了其次。 這樣的女人,你永遠不要指望她成為一個投資家,她的興趣只在於讓錢流出去,而不在於讓錢 流進來。 一件時裝會很快貶值,穿不了多久就只有扔掉。而購置可以贏利的資產,卻能讓錢源源不斷流 進你的腰包。 一套房子,你可以自己住,也可以出租,還可以轉手買賣,不同的處理方法決定了它的性質。 同樣的東西,可能是資產,也可能是負債,就看錢是流向你的口袋,還是從你的口袋裏流出 去。如果房子是讓錢流到你的口袋,那就是資產,如果是為了這個房子,把錢從口袋裏流出 去,它就變成了你的負債。 富人總是儘量地把一切東西變成資產。窮人卻總是把有限的東西變成負債,兩者的距離當然會 越拉越大了。
  • 88. 她的興趣只在於讓錢流出去,而不在於讓錢流進來。 窮人投資致富 世界是最大的富翁都是辦公司的,但如果讓你也投資辦一個公司,你可能又會感到為難。有沒 有一個辦法可以不創業辦公司,又能成為億萬富翁呢? 有人提供了這樣一個公式:從現在開始,你如果能夠定期每年存下 1.4 萬元,如果你每年存下 的錢都能投資到股票或房地產,並獲得每年平均 20%的投資回報率,如此持續 40 年後,你能積 累多少財富呢?依據財務學計算年金的公式:1.4 萬×(1+20%)×40=1.0281 億,你就成了一個 億萬富翁! 聽起來不錯,從理論上講,也是完全有可能的,並且很多人一年的儲蓄遠遠不止 1.4 萬元,推 斷下去,你還完全有可能提前超額完成任務。 而按同樣的程式把錢存進銀行,按享受平均 5%的利率,40 年後又是多少呢?同樣依照公式: 1.4 萬元×(1+5%)×40=169 萬元,你只是個區區百萬富翁。 且不說 40 年後百萬富翁還算不算富翁,排除通貨膨脹的因素,單就億萬和百萬的比較,兩者相 差何止十萬八千里。 在這個公式裏,每年投入的 1.4 萬元是不變的,40 年時間也是固定的,唯一不同的是投資回報 率。窮人要想致富,最有效的辦法就是進行高回報的投資。 這一點不光是適用于窮人,諾貝爾基金會的成功也歸功於此。1896 年,諾貝爾捐獻 980 萬美元 作為諾貝爾基金會的原始基金。但是每年發佈的獎項必須支付高達 500 萬美元的獎金。到 1953 年基金會只剩下 300 多萬美元。也就在這一年,基金會將原來只准存放銀行與買公債的理財方 法,改變為應以投資股票、房地產為主的理財觀。這樣到 1993 年,基金的總資產竟然滾動至 2 億多美元。 不過,管理諾貝爾基金會的都是專家,他們有投資的素質。窮人投資未必就有這樣的幸運。正 因為窮人富人都在投資這條路上擠,這條路才是格外艱險的。凡是回報率高的投資,風險必然 也大,投資理財是否成功,最終還要由素質決定的。
  • 89. 投資是一條捷徑,也是一條險道,投資成功的許多範例都只是特例,並不適合每一個人,投資 的公式也只是理論上的計算,為你提供一種思路而已。 從理論上說,你想成為億萬富翁,只需具備三個條件:固定的儲蓄、追求高回報以及長期等 待。 而實際上要達到這一點,還要看你有沒有足夠的耐心和高超的技巧。 你想成為億萬富翁,只需具備三個條件:固定的儲蓄、追求高回報以及長期等待。 窮人幹嘛非得投資 幾乎所有教導窮人致富的書都異口同聲勸窮人投資,其實,很多窮人都是被投資整得更窮的。 中國的投資管道就那麼幾條,炒股是條捷徑,可是有幾個人是炒股炒發了的?神話倒是聽了不 少,具體到自己頭上,不虧就已經是萬幸了。有的大戶、中戶,一百萬炒成了三十萬,五十萬 炒成了二十萬,本來還算個富人,這下也要在貧窮的邊緣徘徊了。散戶就更是可憐,中午一個 盒飯,能買三元的絕不買五元,這下倒好,一個跌停,要多少個盒飯才補得起?幾年下來算個 總賬,周圍的熟人,輸掉一輛車,輸掉一套房的,簡直是平平常常。 幹嘛非得投資! 你也可以不炒股,你想腳踏實地,你投資實業,搞一個小小的公司。但生意哪有那麼好做的, 成功的是少數,辛苦幾年下來,算一算賬,還不如老老實實呆在單位,分一套房,一房改,至 少也值多少萬,你掙的那點也不比別人強。 人就是喜歡折騰,窮人也是如此,只不過窮人家底薄,幾折騰幾折騰的,那點底子就沒了。 有個司機給人開出租,辛苦。開了幾年總算有了點錢,也想把它當成資本,就去買了輛夏利, 請了個司機,和自已輪班開。誰知道新車買回來還不到一個月,他買的那款夏利嘩嘩降了兩 萬,報上說還有降價空間。兩萬呀,得開多久車才賺得回來!早知道還不如躺著,什麼也別 幹,至少那兩萬還在呀。 社會上流行過很多熱門的發財之路,比如說海狸鼠、傳銷、集資等等,無不是振臂一揮,應者 雲集。結果呢?又費馬達又費油,賠了夫人又折兵。
  • 90. 窮人受自身素質和弱勢地位的局限,在資本市場上往往處於劣勢。明明知道那是個弱肉強食的 地方,明明知道自己缺乏競爭優勢,還要去參與,那不是等於送貨上門!憑什麼! 足球場上,人們總喜歡看攻勢足球,因為場面壯觀、熱鬧,看起來過癮。然而真正打攻勢足球 的未必就是贏家,進得多,失得多,還是照輸不誤。 資本市場比足球更注重結果,你投資不是為了來過把癮的,最重要的是不虧而且賺。投資如果 沒有十足的把握,還不如不投!勝利往往屬於少犯錯誤的人。 其實,很多窮人都是被投資整得更窮的。 窮人不要顯得窮 “財不外露”、“人怕出名豬怕壯”,這些都是中國傳統處世哲學的經典名句。豬壯了就要被 宰,財外露容易惹禍,這讓我們看到,在一個普遍貧窮的社會,到外充滿饑渴的眼睛,有錢是 一件多麼可怕的事。 現在不一樣了,真正的無產者越來越少了,中產階級也漸漸成長了,私有財產也受法律保護 了,資本家也沒人敢拉去批鬥了,有錢可以住高尚社區了,有保安有紅外線,安全也有保證 了,還怕什麼出名呢?你那幾個錢,要怕也輪不到你頭上。 富人越來越多,而且你發現,有錢的人越有錢。有錢的人不僅不怕露富,而且還爭先恐後曝 光,為什麼?人越有錢,就越是有人要給你錢,要想讓人給你錢,你就越要顯得不缺錢。 銀行是專門做錢生意的,低價吸進來,高價貸出去,要是沒人要他的錢了,他比誰都著急。但 是他的錢能給窮人嗎?你都窮得揭不開鍋了,就等著他的錢救命,把錢給你,命是救了,錢也 肉包子打狗了,他又不是慈善機構。 不管是誰,給你錢都是有目的的(親爹娘除外),如果是投資性質,就是為了得到更多的回 報。窮,是失敗的標誌(至少在經濟方面),失敗者難以給人信心,沒有信心人家就不會把錢 給你,救急不救窮,這是很簡單的道理。 窮人不能用窮去打動別人,那就成了乞討,不僅人格受辱,而且收效甚微。靠同情是解決不了 多大問題的,你要讓人心甘情願把錢給你,給完了還要笑眯眯的說聲謝謝,你就必須找到別人 的需求點,而這個點恰恰是你能夠滿足的。
  • 91. 這絕不是空手道的技巧,每個人都必定有自己的長處,有自己的能力,有自己的作用,關鍵是 你要讓別人也相信這一點。 人越有錢,就越是有人要給你錢,要想讓人給你錢,你就越要顯得不缺錢。 窮人要有信用 作為一個海派城市,上海人與國際慣例接軌,向來就比其他地方主動得多。據媒體報導,從 2001 年開始,個人信用制度已經在上海普遍建立,憑個人信用辦理信用卡在上海已經成為一種 現實。 信用卡在中國並不是一個陌生的概念,但信用卡和信用並不是一回事,信用具體為卡,就有了 支付的功能,從某種意義來說,信用也就是錢。 何謂信用?用老話來說,就是說話算數,有借有還,再借不難。 現在上海已經建立了個人信用聯合征信體系,收集了幾百萬市民的金融和部分社會信用資訊, 銀行可以輕而易舉掌握客戶的信用狀況,確定信用卡是否發放及可透支的額度。除此之外,購 房按揭、消費貸款、手機交費等等,都與這個信用體系聯結起來,用不了多久,信用記錄就會 像人的第二張身份證,無處不在地發揮作用。 這只是一個信號,說明誠信時代的到來。 中國有句老話“七十二行,詐騙為王”,還有一句老話“成者為王敗者寇”,都說明一種實用 主義價值觀深入人心,人們崇拜的是狡詐,而不是道德。商業道德的淪喪,導致的是信用體系 的崩潰,人們只好各自為陣,退回到原始的商業形態中。 不過,社會總是要進步的,先進的總是要取代落後的,你要想和最先進的元素聯繫在一起,你 自己也得成為一個先進的人。如果你相信信用經濟是一種先進的效率更高的經濟形式,如果你 相信自己還沒有強大到不需要任何人幫助的程度,你自己就先成為一個有信用的人吧。 記住,李嘉誠也是要向銀行借錢的,越富的人借得越多,也就富得越快。你暫時還沒到那一 步,但你得學著。 先進的總是要取代落後的,你要想和最先進的元素聯繫在一起,你自己也得成為一個先進的 人。
  • 92. 愛錢就像愛自己 歷數世界財富排行榜,名列前茅的都是男人,偶爾有女性躋身其間,不僅名次靠後,而且財富 來源多為家族遺產,再過許多年後,很多女人就連這筆遺產也守不住,敗得差不多了。 總體來看,女人是不善理財的,“幹得好不如嫁得好”,一切以丈夫為中心,只重視丈夫的口 袋,而忽略了自己的荷包。在理財上給人的印象,不是斤斤計較攢小錢,就是盲目衝動月光族 (每月花光所有的薪水)。 其實在錢的問題上,女人是更需要為自己考慮的。因為女人的就業比男人更難,女人更多地擔 負著養育後代的重任,無論是工作還是生活,一旦發生變故,女人常常陷於難以自拔的經濟危 機中。所以,不管是為自己還是為孩子,女人都應該多一點經濟頭腦。 在個人理財問題上,女人的障礙在於觀念的保守、知識的缺乏和感情衝動。 一般女人都缺乏理財觀念。賈寶玉說女兒是水做的,在他看來,男人個個都追名逐利,俗不可 耐,女人則超脫于這些世俗之外,靈性四溢,清純可愛。這種觀點出自生於賈府,倍受寵愛, 錢財想怎麼用就怎麼用的賈寶玉,是可以理解的。但在充滿動盪,男人女人之間的性別差距越 來越小,女人的生活保證實際上越來越依靠自己的現代社會,女人如果還不拿錢財當回事,不 說你是弱智,至少太天真了。 女人生性謹慎,總在期求安全感,這導致她們容易犯兩個錯誤。一是不敢投資,有了錢大多喜 歡存銀行,或者買保險,以為萬無一失,殊不知卻忽略了“通貨膨脹”這個無形殺手,可能將 銀行的利息吃掉,長期下來甚至連本金都保不住。 女人膽小,缺少自信,在理財的問題上也就缺少主見。往往人云亦云,不瞭解自己的財務狀況 和需求,常常跟隨親朋好友進行相同的投資或理財活動,只要答案,不問理由,結果別人蝕錢 自己也跟著蝕錢,心裏還覺得安慰,反正吃虧的不是我一個。這是承受力差的表現。 女人是感情動物,對女人來說,最大的投資是感情,因而有可能得到暴利,也可能血本無歸。 很多女人為了感情交出經濟自主權,讓自己處於極大的被動之中。一個男老闆如果愛上女秘 書,秘書多半是小鳥依人;而一個女老闆如果愛上男秘書,秘書往往反客為主,最終演變為男 老闆。在感情和財物之間,女人往往選擇前者,這是女人的可愛之處,也常常是悲劇的根源。
  • 93. 要讓自己生活得更好,一切都在把握中,女人就要關心錢,就像關心自己的容顏,以操練臉的 態度去操練財,女人在財富領域也會流光溢彩。 在感情和財物之間,女人往往選擇前者,這是女人的可愛之處,也常常是悲劇的根源。 富人就像聚光鏡 富人深知每一筆投資都有風險,但他別無選擇,因為他如果不投資,不繼續創業,就有重新淪 為窮人的可能。 窮人看到富人賺了一百萬,就想“要是我有這麼多錢,就是躺著吃一輩子也夠了。” 但對富人來說,不可能夠,因為他的行為模式、生活方式都與窮人不同。很多富人是從窮人中 來的,但不可能再回去,所以他是提得起放不下,縱然他輸得精光,傾家蕩產,但他的需求和 思維仍是富人式的。所以哪怕一無所有,他和一般窮人仍然不同,他的觀念已經嬗變,決不甘 心,他會東山再起。 而窮人每看到一個富人破產了,除了幸災樂禍之外,常常都伴隨著怡然自得。他們常常感歎富 人何苦去冒那麼大的險,受那麼大的罪,“知足常樂呀!”他說,一副得道的樣子,殊不知, 不投資也有風險,而且風險是絕對的——窮人最大的風險就在於,他一輩子都是窮人。 富人將窮人的錢集中起來,投資,放大,讓它盡情膨脹。富人就像聚光鏡,無數窮人可憐的財 富被他聚斂起來,變成高能強光,他自己也成了金光燦爛的活佛,讓窮人睜不開眼,不敢正 視。 正因為如此,富人要做的最重要的事,就是如何將窮人的錢集中起來。通常他們都有自己的方 式,富人賺窮人的錢,只需要一種觀念,一種時尚,一種口號,一種模式;而窮人要賺富人的 錢,只有靠下力。 可悲的是,窮人都急於致富,又怕被人當成窮人,所以他們從來就是時尚的追捧者,輕而易舉 落進富人的圈套。 所有的觀念和口號都是富人製造出來的,而窮人則是不倦的追隨者,樂此不疲。 富人樹立榜樣,是為了讓窮人跟進,只要有人跟進,他的隊伍就越來越大。
  • 94. 榜樣的力量是無窮的! 地球人都知道。 窮人每看到一個富人破產了,除了幸災樂禍之外,常常都伴隨著怡然自得。感歎富人何苦去冒 那麼大的險,受那麼大的罪。殊不知,不投資也有風險,而且風險是絕對的——窮人最大的風 險就在於,他一輩子都是窮人。 富人有錢不是偶然 窮人沒有多的財富,只有一把鋤頭,就想東挖西挖,一鋤挖個金娃娃。 沒有挖到,當然不幸了,他會失望,但不會絕望,因為他的鋤頭本來也沒有更多的用處。如果 挖到了,還是不幸,消息會很快走漏,人群會蜂擁而至,金礦又不是他的,他的鋤頭也沒長眼 睛,在和無數鋤頭的對抗中,接下來的情況是,要麼他再也沒有挖到金子,要麼挖得太多,死 於非命。 富人自己是不要鋤頭的,如果他想得到金娃娃,一定要組織專家勘察,找到金礦,把情況弄清 楚,把開發的手續辦妥,把保衛的人員找夠,再組織有技術的人去挖,去淘,去煉,靠科學的 方法,井然有序地幹。而最終如果有收穫,也不是一個兩個金娃娃,而是穩定的、源源不斷的 金子,每天從他的機器裏生產出來。 富人有錢絕不是偶然,而窮人就算偶然有了錢,也難得長久。 窮人被利用 現在誰也不能否認我們進入了一個資訊時代,資訊豐富到氾濫成災的地步,以至於你想從資訊 的海洋中探出頭來呼吸幾口,也會有人又將信息劈頭蓋腦向你砸來。 能夠承受資訊也成了特殊才能,可以生錢。比如接通手機,只要你能耐心地聽上一段廣告,就 可以獲得免費的通話時間;你只要有足夠的耐心去點擊網站,就可以掙到美元;收看電視,耐 心答題,你可以得到禮品,大到電視機,小到一瓶飲料,有人確實就靠這一手解決了溫飽問 題,這不能不說是資訊時代的一個奇跡。 資訊時代給人提供了許多發財的機會,只要你肯把自己變成一個資訊接收機,就總會有人為你 充電,讓你有足夠的能量生存下去,接收下去。
  • 95. 但是你接收的這些資訊對自己來說究竟有多大用處呢?可以這麼說,你只是撿了一堆垃圾。世 界上確實需要撿垃圾的人,你就是其中之一。 要知道我們處在一個商品社會,凡是不花錢就可以得到的,甚至倒貼錢也要硬塞給你的,恐怕 都不是你真正需要的。 其實你早就知道了,靠工資是成不了富人的,你想投資,只有投資才能使你成為市場的主體, 去賺別人的錢,讓自己的錢越滾越多。 窮人的資金寶貴,經不起半點閃失,所以窮人投資格外需要精確的資訊。但是很多窮人卻寧願 去掙那點小錢,充當人家的資訊接收機,也就成了別人的市場,成了別人的賺錢對象。 富人不是傻子,今天讓你免費享用的,明天都會加倍賺回來。富人在以市場的眼光傳播資訊, 培養自己的潛在消費者,你卻甘當一個接收機,把心智和精力都耗費在那些對你來說並不重要 的東西上。 窮人志短,什麼時候你想到如何包裝自己,傳播自己,讓別人去接收自己,讓別人的錢為已所 用,那時你才有可能從窮人堆裏脫穎而出。 富人不是傻子,今天讓你免費享用的,明天都會加倍賺回來。 窮人的資本 市場經濟,什麼都有可能成為資本。你完全可以把自己住的房子租出去,你就從消費者變成了 資本家,你還可以把剩餘的錢存進銀行,就變成了食利資本,投入股市,又成了金融資本,你 還可以去辦一個小廠,就是地地道道的生產性資本了。 不過說實話,這些資本都不是真正的窮人可以奢望的。真正的窮人是那些在房交會上收集了一 大堆資料,卻從來不簽一個合同的人。窮人可以在樣板房裏逗留半天,但有經驗的銷售人員一 眼就可以看出來,他不是真正的買主,他只是來過眼癮的那種。 窮人的錢之所以要存進銀行,最大的理由是為了防盜,至於利息,少得可憐,完全可以忽略不 計,所以窮人沒有多少投資理財的觀念。 窮人炒股,最辛苦的是眼睛,雖然賬上的錢只夠買一百股,還是得盯著大螢幕,一眨不眨地 看。
  • 96. 窮人開工廠更是艱難,廠房就在自家臥室,白天生產,晚上睡覺,又是老闆,又是小工。 窮人本小,要想靠著那一點點小錢發財,談何容易,但這也算是邁出了第一步,總算有了資本 意識。 不過,既然是窮人,錢少就是他的軟肋,以軟肋去和市場上的強敵對擂,挨打的機率居多。 窮人拿錢去拼是不明智的,窮人也和權力無緣,對窮人來說,最可靠的資本是自己的素質。 知識、能力、經驗,甚至一副好脾氣,都有可能成為資本。不要一提起資本家就想起那些手舉 皮鞭榨取工人血汗的人。資本家都是笑眯眯的,學學,只要利用好自己的長處賺錢,你也可能 成為資本家。 笑眯眯的,多好! 既然是窮人,錢少就是他的軟肋,以軟肋去和市場上的強敵對擂,挨打的機率居多。 窮人的錢途 窮人沒有錢,最大的資本就是他自己。 在美國,貧民窟中的黑人孩子,最嚮往的就是像喬丹或者泰森,依靠一身肌肉、幾個絕招,赤 手空拳打遍天下,就可以腰纏億貫了。商品社會就有這個好處,一切都可以購買,窮人只要有 辦法讓人開心,讓人需要,錢就會流進你的口袋,你想不富都難。 據報導說,2001 年的前七個月中,靠《還珠格格》一片走紅的趙薇,各種收入加在一起達到了 2160 萬港元,緊隨其後的陳慧琳是 2150 萬港元,連剛滿 21 歲的容祖兒,進帳也有 1770 萬港 元。明星中的億萬富翁不在少數,普遍說來,男星比女星還要富,像成龍之類,一部片子收入 不到上千萬,他是不會動心的。 舊時的戲子,身份和奴僕差不多,《紅樓夢》裏賈府就養著個戲班,裏面的人還趕不上襲人。 現在不同了,明星不僅能掙錢,還能進政協當個委員什麼的,經濟地位和政治地位都今非昔 比。所以明星是當代英雄,明星身上彙聚著年輕人的激情和夢想,只有明星是可以合理合法一 夜暴富的,而且是名利雙收,還不需要資金投入。
  • 97. 明星夢是所有窮人的夢,那些在演藝班和體校裏刻苦訓練的孩子,他們本人可能是圖個好玩, 可他們的家長,內心深處無不希望一個趙薇或者郝海東由此誕生。 天生我才必有用,窮人也是人,也是人才,對於窮人來說,發掘好自己身上固有的資源,錢途 應該還是有的。 明星就是當代英雄,明星身上彙聚著年輕人的激情和夢想,只有明星是可以合理合法一夜暴富 的,而且是名利雙收,還不需要資金投入。 窮人的錢不是資本 一個人用 100 元錢買了 50 雙拖鞋,拿到地攤上每雙賣 3 元,一共得到了 150 元。另一個人很 窮,每個月都要從社會福利局領取 100 元生活補貼,全部用來買大米和油鹽。同樣是 100 元, 前一個 100 元通過經營增值了,成為資本,後一個 100 元在價值上沒有任何改變,只不過是一 筆生活費用。 窮人的可悲就在於他的錢很難由生活費用變成資本。 我們相信世界上好心人很多,也相信政府對窮人有行之有效的保障措施,所以很少有人會窮到 難以生存的地步。但對窮人的資助往往只是一種慈善事業,而不是投資,實際上就只能吊命, 很難從根本上改變命運。這個月給他 100 元可以勉強生存,下個月還得給 100 元,還是勉強生 存,下個月物價漲了,你再給 100 元,連生存都成了問題。 可不可以換個方式呢?第一個月給他 200 元,讓他可以用餘下的 100 元去做拖鞋生意,一個月 下來就有 150 元。下個月還給 200 元,他就可以用 250 元來買賣拖鞋,又可以賺 125 元,到第 三個月,這個窮人手裏已經有了 375 元,除去 100 元生活費,還有 225 元資本金,你不用再給 他任何救濟了,一年以後他就可以成為一個富人胚子。 當然拖鞋生意也不是那麼好做的。但從理論上講,窮人的脫貧還是很有希望的。 但實際上,很多窮人不會按你給他安排的道路前進。你給他 100 元,他會去買米,給他 200 元,他會去買酒買肉,給他 500 元,他會去買件金利來,最後剩下 10 元也要買幾注彩票。窮人 窮慣了,有了錢就只想改善生活,哪怕你給他 100 萬,他也想立刻把錢變成房子、車子,轟轟 烈烈地兜風,好讓所有人都知道我已經不是窮人了!但這些東西是不能增值的,反而消耗錢
  • 98. 財,有了車,就有了汽油費、養路費、修理費、保險費,就算你停著不動,那一筆停車費也夠 窮人多少天的伙食了。再多錢如果只出不進,要不了多久也會耗光。 窮人不僅是沒有資本,更可悲的是沒有資本意識,更沒有經營資本的經驗和技巧,窮人的錢不 是資本,也就只能一直窮下去。 窮人的最初十年 窮人要想變成富人,最大的困難是最初幾年。 對白手起家的人來說,如果第一個一百萬花費了十年時間,那麼從一百萬到一千萬,也許只需 要五年,再從一千萬到一億,只要三年就夠了,說不定更短。這是因為你已經有了豐富的經驗 和啟動的資金,就像汽車已經跑起來,速度已經加上去,只需輕輕點住油門,車就會前進如 飛。 最開頭的五年可能是最艱苦的日子,接下來越來越有樂趣,而且越來越容易了。你開頭可能要 有很大的付出。你的代價是你做的事情並不是一個最安穩的事情,沒有保障,你會有很多失 望,但是在這個過程中,也會遇到很多很好的人,讓你整個人生和所處的圈子發生變化。 富人成功以後最愛回憶的總是最初那段日子,想起打地鋪,身上松垮的肌肉就會馬上收緊;想 起洗臉盆裝的回鍋肉,至今還口水流連。因為那是最艱難的,但也是最值得驕傲的。之所以在 那樣的日子還沒有退卻,除了沒有退路外,是因為其中充滿樂趣。 樂趣是人生最大的動力,只有對財富充滿渴望,而且在創業的過程中享受到樂趣的人,才有可 能走完艱難的路,獲得最後的成功。 富人成功以後最愛回憶的總是最初那段日子,因為那是最艱難的,但也是最值得驕傲的。 窮人缺少自信 說起資本家,窮人就聯想到那些剝削工人剩餘勞動的人,心中天然有種抵觸。實際上,只要你 願意,你也可以當資本家,資本市場是向每一個人開放的。 關於資本的故事,每個人都聽了不少,股市上有很多經典故事,比如某個美國老太太,買了一 百股可口可樂,壓了幾十年,成了千萬富翁;某位中國老太太,捂了十年深發展原始股,也成
  • 99. 了超級富婆。故事的主角都是老太太,笨頭笨腦,顫顫巍巍,居然一彎腰就撿了個金娃娃,一 不小心金娃娃又長成了金羅漢。 這恐怕都是窮人的潛意識,人再窮也難免有美好願望,所以才有那麼多的民間故事,讓放牛的 董永撞到一個七仙女,讓打漁的老頭撿到一顆夜明珠。 窮人創造的這些發財故事,都帶有一種偶然性,可遇不可求,窮人講這些故事,聽這些故事, 也就是過把嘴癮,過把耳癮而已。 從理論上講,美國老太和中國老太的投資都是成功的,但對於更多的人來說,卻很難具有推廣 價值。兩個老太憑著什麼能夠堅持捂股?不是理性的分析,也不是堅定的信心,而是什麼都不 懂,要麼就是壓在箱底忘在腦後了。還是運氣的因素! 窮人把很多事情都歸於運氣,因為只有運氣是最好的藉口,可以為自己的窮開脫,“運氣不 好”是所有失敗者的療傷良藥。 人的自信是建立在成功的基礎上的,反復失敗,自信就會慢慢流失,一個生活在底層的人,很 難有俯瞰的眼光和軒昂的氣度,窮人內心其實是缺乏自信的。 沒有自信就不可能從容。要麼疑慮重重,總以為每個人都要搶你的錢,難免把口袋捂得綁緊; 要麼憋著一肚子氣,隨時準備著,對每一個富人高吼“你算老幾!”,衝動起來,就把有限的 錢財掃射出去,只要能夠保衛自己那誇張的尊嚴。 這樣的心態,別說投資,就是日常理財都很難做好! 任何投資說到底都是一種賭博,賭的就是將來的收益會大於現在的投入。 窮人窮怕了,他每天都在為柴米油鹽操心,他周圍也都是窮人,很多已經習慣了在每一個細節 上算計,賣菜的小販要短他的秤,遊蕩的小偷要瞄準他的錢包,他每天都在挨宰,都在和別人 一起唉聲歎氣,他已經習慣了懷疑一切,你讓他怎樣去相信十年以後的美好情景,去對他的投 資充滿信心? 投資是件風險極大的事,錢一投出就由不得自己。窮人是個弱勢群體,從來就沒有把握過局 勢,很多時候連自己也不能支配,更不用說影響別人。窮人是被動的,對於一個經受了太多騙 局,承受了太多苦痛,而又對自己的未來難於控制的人來說,你要讓他去投資,確實很難。
  • 100. 窮人投資,缺的不僅僅是錢,而是信心,是行動的勇氣。 人的自信是建立在成功的基礎上的,反復失敗,自信就會慢慢流失,一個生活在底層的人,很 難有俯瞰的眼光和軒昂的氣度,窮人內心其實是缺乏自信的。 窮人的細節功夫 對於很多人來說,到大公司要學的第一件事不是如何做業務,而是如何打電話。儘管很多人自 認為是會打電話的,但實際上他們僅僅只是能把要說的話說出來而已,至於措詞和語氣,甚至 音色上的講究,就從來沒有花過心思了,所以給人的感覺不夠專業。 窮人和富人究竟有多大差別?人與人之間在智力和體力上的差異並不是想像的那麼大,一件事 這個人能做,另外的人也能做,只是做出的效果不一樣,往往是一些細節上的功夫,決定著完 成的品質,從這個意義上說,細節反映著本質。 比如禮貌,窮人或者出於見識的局限,或者出於環境的薰陶,在言行舉止的細微之處,常常暴 露出一種粗糙。為了掩飾這種粗糙,他們就說服自己,並且試圖讓別人也相信,真本事才是打 天下的利器。 然而什麼是真本事呢?有的人不動聲色就可以讓對方心服口服,有的人說破嘴皮,反而讓人疑 慮更多。其實,在文明社會,文明本身就是極好的武器,征服人心的同時,也就把握了機會。 一個人的素質是多方面的,思想、性格、修養、閱歷、乃至德性,都可以在與人接觸的一瞬間 暴露無遺。真正得體的言行是不可能偽裝出來的,一個人的胸懷和氣度以及他駕禦人際關係的 能力,自然會在一舉一動中表現出來。 假如一個恃才傲物的職員得不到老闆的賞識,他只簡單地把原因歸結為不會溜鬚拍馬,那就太 片面了,老闆固然不會喜歡不尊重自己的人,但更重要的是,他可能看出了你的價值和造化, 不過如此。 同樣,如果你第一次去辦營業執照,就和辦證的人吵得不可開交,也可以肯定,你辦的那個小 店永遠只能是個小店,做大很難。 窮人在言行舉止的細微之處,常常暴露出一種粗糙。 思想就是最寶貴的財富
  • 101. “三個臭皮匠,頂個諸葛亮”,這是個什麼狗屁邏輯!諸葛亮是無價之寶,臭皮匠遍街都是, 兩者豈在一個量級!且不說千千萬萬個臭皮匠頂不了一個諸葛亮,就是世世代代的臭皮匠也是 無法和諸葛亮相比的。 思想和智慧,不是能用數量來衡量的。即使在古代,一個秀才如果落難,實在走投無路了,讓 他擔水種地打豬草,儘管腰酸背痛,還是能很快適應。但如果一個粗人突然得到意外提拔,讓 他到翰林院舞文弄墨,可能一輩子都寫不出像樣的文章。人的智慧高於一切,知識經濟從來就 有存在的土壤。 只不過當人們的日常用品,更多地是由手來生產時,手的價值被廣泛認同(必須承認的是,在 衣不蔽體,食不果腹的情況下,對於一個饑民來說,半個臭皮匠就遠遠超過一個諸葛亮了), 思想和智慧只被當作無形的精神財富,而沒有具體的量化形式。 只有當工業文明發展到成熟階段,機器代替了手,商品的豐富使製造環節以外產生了很多獲取 利潤的空間,頭腦的經濟價值才被更多人認識。 這正是資訊時代產生的前提。資訊是物質形式和精神內容相結合的產物,當資訊作為一種產業 出現在人類社會時,思想和智慧也就找到了物化的途徑。 以前總說思想是一筆寶貴的精神財富,其實在我們這個時代,思想不僅是精神財富,還是可以 物質化的有形的財富,很多時候是可以喊價出售的。一個思想可能催生出一個產業,也可能讓 一種經營活動產生前所未有的變化。 窮人最寶貴的資源是什麼?不是有限的那一點點存款,也不是身強力壯,而是大腦。 窮人最寶貴的資源是什麼?不是有限的那一點點存款,也不是身強力壯,而是大腦。 跑步進入中產階級 有人說,5 年後中國會出現一個中產階級。用詞雖然有點誇張,但趨勢確實如此。 解放後,中國就沒有什麼中產階級了,有的只是無產階級,如果被視為有產,你就慘了。如果 非要有這麼一個中等收入階層,那就是工人階級。工人收入穩定,沒有失業危險,糧食定量供 給,醫療退休都有保障,那時候能夠進廠當工人,真的是心滿意足了。
  • 102. 現在不同了,失業、下崗,這些城市中最令人焦慮的問題,都落在工人階級身上。儘管他們也 有了彩電、冰箱,也有了存款和股票,新舊對比,收入還是上升的,但再左右一看,就相對貧 窮了,心理難免失衡。再讓工人階級來充當原來的類似中產階級的角色,顯然是不可能的了。 一個社會,財富的分配不可能絕對平均,總存在著貧富兩極,而在這兩極之間,一定有一個中 間地帶,那就是中產階級。這是必然,也是必須。中產階級是兩極之間的平穩地帶,沒有中產 階級的調節和平衡,兩極之間的衝突就會因為彼此的巨大落差和直接碰撞而變得更加激烈。有 一個穩定而龐大的中產階級,社會就有了一個穩定而龐大的經濟基礎,由此而有了穩定的上層 建築。 然而遺憾的是,我們還沒有這樣一個穩定而龐大的中產階級。中國新興的中產階層,也就是所 謂的白領,他們的數量確實是在增加,而且增速很快,但相對于龐大的貧困人口,還是遠遠不 夠的。 而且這部分人的分佈也非常狹窄。在北京、上海、廣州、深圳這樣的大城市,中等收入者已經 在形成階層,因為這些城市的金融、電信、高科技等等行業發達,外國資本也相對集中,白領 的生存就有了很好的土壤。但是幾個大城市不能代表整個中國的情況,在廣大的中小城 市,5000 元以上月薪,還是鳳毛麟角,10 萬年薪就是炒作題材了。 中國的中產階級正在形成,這無論對窮人還是富人來說,都是一件好事,富人可以期待少一點 危如累卵的感覺,窮人則有了更加現實的目標,大家都可以心平氣和一些。不管怎麼說,當經 濟學家正在研究中產階級對整個經濟的影響力時,窮人最需要做的就是,瞄準機會,跑步進入 中產階級。 中國的中產階級正在形成,這無論對窮人還是富人來說,都是一件好事,富人可以少一點危如 累卵的感覺,窮人則有了更加現實的目標。 歷史上最偉大的發財機會 全球財富論壇在中國召開,對中國人來說確實是一個不小的震動。中國是個發展中國家,總體 來說還是窮國,而財富論壇一下子來了那麼多世界級的頂尖富豪,真是讓人不得不心跳過速。 激動萬分的人中,當然有些是找發展機會的,希望能與財富握個手,從此好運亨通。也有純粹 看稀奇的,他們的注意力集中在比爾?蓋茨穿什麼衣服,戴爾是不是坐私人飛機上。更有一些 人,千方百計想混進會場,不過是想得個紀念品,就像每次運動會,走方陣的,或者在主席臺
  • 103. 對面的看臺上當背景的,最後總能得到一頂帽子,或者一個手提袋,表明你是參與過的。這些 到此一遊的人,是不可能注意到一件事情的實質意義的。財富論壇的真正啟示,就是告訴你, 一場全球財富的新圈地運動已經開始了,財富正在重新分配,我們可能正在經歷歷史上最偉大 的發財機會。 以高科技資訊網路化為主要特徵的新經濟將在五年後形成規模,據說這個市場的價值是 4。5 萬 億美元,在相當於 4 個中國 GNP 的網上經濟市場上,傳統商務的電子化與電子化的新商務將共 同把一個巨大的新經濟市場從今天的全球財富中分離出來。 這對你有什麼意義呢?識時務者為俊傑,你可以從中看到誰將是未來財富的新主人,你也可以 為自己的人生定一個基調——未來的億萬富翁就是你! 千萬不要發笑,這是一個奇跡倍出的時代,只要你不是一心只想領一頂紀念帽的人,把自己看 成當年的殖民者,大膽到新領域去開拓,機會是無限的。 財富論壇的真正啟示,就是告訴你,一場全球財富的新圈地運動已經開始了。 出路在行動 毛主席早就說過,要想知道梨子的滋味,就要親口去嘗一嘗。這其實是再簡單不過的道理,不 行動永遠不會有結果。窮人之所以窮,很多時候不是因為沒有夢想,而是沒有去把夢想變成現 實。 央視曾經播過一個節目,一個縣要發展經濟,選派了 187 名具有大專以上文憑的幹部,讓他們 去深圳經商或找工作。他們全身心在商海打拼,兩年中,有的當上了公司總經理,有的幹起了 個體運輸,而有的只能做油漆工來維持生計。後來他們中絕大多數人如期返鄉,小部分人還留 在深圳創業。回去的人說,以前曾到過江浙脫產培訓 3 個月,學了不少經濟理論知識,也考察 了一些企業,但這些都沒派上多大用場。只有在深圳的兩年,才徹底改變了觀念,積累了經商 等方面的實踐經驗。 經驗總是在實踐中積累的,不親自去幹,永遠都不知道究竟是怎麼回事。 很多人想創業,卻總是怕失敗,總想等到“條件成熟”。其實,條件並不是等成熟的,而是逐 漸幹成熟的,在幹的過程中完善,讓不成熟的東西逐漸成熟。
  • 104. 照理說,窮人一無所有,應該無所畏懼,勇往直前。但事實上,窮人手裏只有一個雞蛋,這一 個雞蛋就是他的全部希望,他沒法分別放在幾個籃子裏,只能小心翼翼地攥著,生怕落到地 上,他必須為這一個雞蛋負責。 窮人往往是膽小謹慎的,這就像一個怪圈,越窮越怕,越怕越窮,直到連最後那個雞蛋都打爛 了,他才敢邁出一步,嘗試去過新的生活。而這時,很多機會已經被先行的人占去了,他自己 的功能也在長久的等待中萎縮,要想在激烈的競爭中佔有一席之地,談何容易。 既然一個雞蛋是靠不住的,還靠著它幹什麼!出路在行動,晚動不如早動。 窮人之所以窮,很多時候不是因為沒有夢想,而是沒有去把夢想變成現實。 向機會不均開火 電視劇《水滸》一熱播,劉歡唱的那首《好漢歌》就流行起來:“說走咱就走啊,你有我有全 都有啊!”作為一個好漢,除了“該出手時就出手”,還得有酒大家喝,有肉大家吃,這不光 是一個義氣問題。中國向來就有追求大同的傳統,平均主義是深入人心的,有人太窮,有人太 富,必然就會有人站出來打抱不平,替天行道。 然而歷來的農民起義,從來就沒有真正解決過貧富問題,哪怕打出殺富濟貧的旗號,以戰爭的 手段重新分配財富,也只是造就了少數新貴,這些農民出身的皇帝,並沒有使人民過得更好。 現在的國人喜歡打麻將,麻將的最佳境界是一鏟三,贏家通吃,把桌子上所有的籌碼都掃到自 己一方,所有贏家都是以對方的慘敗為前提的。 以這種麻將思維去看待貧富問題,窮人們就很容易把自己窮的原因歸結為被富人掠奪了。於是 抱怨自己的剩餘價值被剝削,對富人充滿仇恨。 然而一個社會經濟的推進和賭博並不是一回事。賭本身不會使賭金增值,無非是怎麼分一個蛋 糕的問題,蛋糕的大小是恒定不變的,不贏即輸,沒有共同富裕的可能。換一種思維,如果把 蛋糕做大,讓社會總體的財富增加,即使在分配的時候,切去一塊給做蛋糕的人,窮人的盤子 裏反而可能更多。 解決貧富分化,簡單地殺富濟貧肯定是不行的。
  • 105. 諾貝爾經濟學獎得主,印度的英籍學者阿瑪依?森(AmartyaSen)這樣說:“對於改善貧窮人民情 況的第一件事,是為他們爭取平等權(Equity)。如果貧窮階層收入改善 10%,富裕的人生活上 升 15%,這對貧民便是大事,縱使這會使貧富更為懸殊。改善貧富懸殊是重要,但並非首要。 最迫切的是到頭來會不會提高窮人的生活素質?” 阿瑪依?森是一個被譽為“把良心和道德引入經濟學”並因此而獲得諾貝爾獎的學者,他之所以 認為改善貧富懸殊不是首要的問題,是基於一種理性的認識:在貧窮的發展中國家,富人更 富,就有了投資的財富來源;如果富人肯投資,窮人就會通過就業改善現有的貧困。 富人多了,不是壞事;富人的財富可能正是窮人生活來源的一部分。讓富人先富一些,可以使 富人有帶動窮人擺脫貧困的資本,而窮人和財富不太多的“小富者”,是很難使更窮的人受惠 的。我們過去曾經提倡自力更生,實際上是窮人的自救。貧困者當然可以自救,但自救的路很 漫長,說不定自己還沒走到終點就已經倒下了。 讓一部分人先富起來,這絕對是個高明的策略,然而剩下那一部分人能否也跟著富起來,卻要 由很多因素決定。 俄羅斯在一次性私有化後,很多富有者都是前權力階層的人士,他們從中奪得先機,但資本市 場又沒發展起來,致使大量轉為私有的財富,又大量地外流,成為很多歐美大銀行的“黑色戶 口”。有人統計,俄國現有 5000 億美元的私人現金存在這些戶口中,是該國財庫的 500 倍!有 人認為還不止於此數,至少應該再加 10 倍!雖然沒有準確的資料,仍然可以說明一點:俄國是 從絕對平均到絕對兩極分化的國家,是一個以最快速度轉換角色的國家,僅僅是一夜之間,前 蘇聯全體百姓 70 年的積累,就成了極少數人致富的源泉。 分配不均並不是兩極分化的罪魁禍首,絕對的機會不均是絕對赤貧的根源。我們需要的不是向 富人開槍,而是向權力經濟開槍,向壟斷經濟開槍,向一切有礙於公平競爭的制度開槍,只有 讓更多的人得到相對均等的發展機遇,社會總體的貧困線向上延伸,窮人的境遇才會更好一 些。 我們需要的不是向富人開槍,而是向權力經濟開槍,向壟斷經濟開槍,向一切有礙於公平競爭 的制度開槍。 窮人需要公平
  • 106. “富人害怕失去既得的利益,因而鼓吹效率,反對平等”和“窮人想不勞而獲,因此支持平 等,批評效率”這是窮富兩大陣營的辯論基調。在平等和效率的關係上,一般人普遍認為這兩 者是相互矛盾的——提高了效率必然會造成收入分配的不平等,而強調了平等又會影響效率。 但是實際情形並不儘然。 比如美國,比爾?蓋茨幾百億美元的財富與一般勞動者幾萬美元的年收入相比,差距何其巨大! 但美國社會並沒有因此而崩潰;相反,前蘇聯社會財富分配差距遠遠要小於美國,社會制度卻 發生了解體。 世界上沒有兩個完全相同的人,人與人之間的差異,是正常的,由此而造成的財富差異也是正 常的。 要讓西施和東施獲得同樣的注目,這種公平恰恰是最不公平的,既浪費了西施的姿本資源,助 長了東施的個人膨脹,還勉強了男士的選擇自由。將“公平”在“公眾平均”這個意義上使 用,是一種認識的過錯。 其實,窮人的憤怒很多時候並不是因為自己不如別人,而是因為自己沒有得到合理的機會。如 果一些特殊人群,可以不憑個人能力,而是憑藉自己對機會的特殊佔有來獲取社會財富,那對 更多的沒有這種機會的人來說,就是極大的不公。 公平不是絕對的,一件事如果追求結果的公平,必然導致平均主義,那對經濟效率的損害就太 大了。如果乾好幹壞一個樣,誰還會努力去幹呢?唯有規則的公平才能保證競爭中機會的平 等,體育比賽的運動員都必須遵守相同的規則,然而規則公平必然導致結果的不平等,因為每 個運動員的能力不一樣,競爭就有輸贏,就不可能平均。而結果不公平可能也導致起點不公 平,富家子弟與貧苦孩子就因為家庭的不同背景而面臨不同的社會起點。一個人先天俱來的東 西姑且叫做稟賦,比如家族、健康、聰明等。每個人稟賦是不同的,因此起點公平幾乎不可能 真正存在。 我們所需要的公平實際上是規則的公平,機會的公平 一個海關關長,一個廳長、局長,凡是帶“長”字型大小的,一旦翻船,涉及的財產數量都令 一般百姓目瞪口呆,中國權力階層的腐敗,就是機會不公的表現。
  • 107. 據說,在上海,掃馬路的工人多勞多得,月收入可以超過 5000 元,比西部的碩士掙得還多。是 上海的清潔工特別優秀嗎?不是,換了西部的人去掃馬路,給他 500 元,他可以掃得一樣乾 淨,可問題是不允許他去掃! 中國的事情,很多從經濟學的角度來說是不正常的,但它就是存在。地方保護政策,客觀的造 成了不同區域間的不平等。目前,我國的勞動力市場處於分割狀態。如果任何勞動力可以自由 流動,沒有城鄉戶口的差別,那麼發達地區和貧困地區、城市和農村之間的收入差距,也就少 了一些人為因素。 機會不公,表現在各個行業,各個地區,各種不同的情況當中。一個社會分配差距的擴大並不 可怕,但是如果這種差距很大一部分是由機會分配不均造成的,就十分危險。窮人並不是一定 要向富人看齊,他們更需要公平競爭的機會,如勞動機會、投資機會、政治機會、對權力的監 督機會等等。 只要大家是站在同一條起跑線上,輸贏都是自己的事,誰也無話可說。 要讓西施和東施獲得同樣的注目,這種公平恰恰是最不公平的,既浪費了西施的姿本資源,助 長了東施的個人膨脹,還勉強了男士的選擇自由。 生活簡單就是幸福 人為財死,鳥為食亡,鳥為什麼要為食亡?就因為它有一個肚子,不吃就只有餓死,餓死也是 死,說來說去,都怪肚子。 人也一樣,想想人為什麼而整日奔波?還不是因為要吃飯。 人不比鳥活得痛快,鳥被關在籠子裏就有很多人同情它,人呢?何嘗又不是在籠子裏生活!一 個計程車司機,你以為他願意整日的蜷在幾尺寬的車箱裏,重複著幾個簡單的動作,刹車、油 門、離合,兩隻腳的活動範圍就這三點,要是身上再箍個安全帶,你說哪個鳥兒受得了這種 關?可人就受下來了。 別以為白領的狀況就比他好。人活天地間,就這幾十年,可我們這幾十年又有多少時間是在天 地間痛痛快快活的?七歲關進教室,二十歲關進辦公室,一關就是幾十年,退了休還可以放幾 年敞,可惜你也跑不動了,然後是在病床上躺幾年,最後到骨灰盒裏安息。
  • 108. 人有什麼意思!你這也叫活過?! 許多鼓勵人發財的書,我懷疑是居心叵測。人窮的時候就想拼命掙錢,掙了錢就拼命吃肉,吃 胖了又拼命減肥。你就不能少吃點? 發財其實就是一個折騰的過程,吃不飽要折騰,吃飽了還是要折騰,吃得太飽更要折騰。其 實,就生存的基本需求來說,你並不需要那麼多。吃得太多不僅對身體有害,從人類的可持續 發展來看,純粹是浪費資源。別以為中東和平與你無關,如果大家都不走路了,都不騎車了, 都不坐公交了,都把私家車當成奮鬥目標了,出門就要坐飛機了,那石油不緊缺才怪,中東不 多事才怪。 世界如此動盪,要叫富人負責。 拼命地追求財富,實際上是對自身的戕害,也是對社會的不負責任。錢夠花就行了,可問題是 到底多少才是夠了? 當你還沒有一個銀行戶頭時,你的理想是除了吃飯,能稍有節餘,好買一套時裝或幾本好書; 後來你終於有了存款,又希望達到 4 位數、5 位數、6 位數,最好無限;有了彩電、冰箱,你還 想有汽車、股票,還想當個法人代表。你其實心裏很清楚,錢再多也永遠不夠,你會永遠感到 窘迫,感到壓力巨大。 不是錢真的太少,而是欲望永無止境!欲望就象傳說中的紅舞鞋,一旦套上,你就被它緊緊攫 住,狂舞不止,直到生命耗盡。人生無限,欲望無限,在一個物質的世界,要支撐這些昂貴的 欲望,你就得拼命掙錢,結果你就成了錢的奴隸,讓另一些簡單的欲望反而無處生根。對於生 命來說,到底什麼是最重要的?或許只有當你年老了,垂暮了,快要告別人世了,你心如和 風,拂過一生的回憶,才知道什麼是人生中最寶貴的東西。 嚴格說來,“夠了”以外就是多餘,你為這些多餘的東西拼命奔波,你對世界的美麗熟視無 睹,你錯過了愛,錯過了能讓你心靈豐滿的機會,你就是與生命為敵,與幸福為敵,你就是對 自己犯罪。 生活簡單就是幸福,欲望少一些,自由多一些,過自己的生活,不要和人去比! 人窮的時候就想拼命掙錢,掙了錢就拼命吃肉,吃胖了又拼命減肥。發財其實就是一個折騰的 過程,吃不飽要折騰,吃飽了還是要折騰,吃得太飽更要折騰。
  • 109. 富人階層在興起 十年前,人們對於富豪的印象還是膽子大,文化低,除了錢一無所有。典型的形象是,一大肚 中年男人,噴著酒氣,一手挽小蜜,一手握手機,指著一名牌:“十萬算什麼?給我裝上!” 那實在是個漫畫形象!醜陋! 現在不同了,富人作為一個階層,已經成了社會主流的一部分,引領著風氣和時尚,吸引更多 的關注,贏得更多的尊敬,產生更大的影響力。 2001 年美國《福布斯》雜誌公佈中國大陸 100 首富榜,入選的 100 位超級富豪,平均年齡為 45 歲,40 歲以上的男人有 64 位。最年輕的 30 歲,最年長的 71 歲。他們中有 6 人是留學歸國創業 的,66 人具有大學以上的學歷。前 5 大富豪中,3 名是大學畢業,一人是 MBA,一人是博士。未 受過大專以上教育的只有 19 人。100 人中,只有 7 名婦女,而且其中一人是以與丈夫共同擁有 的資產入榜的。 中國已經出現一個新興的富人階層,他們的總體形象可以大致劃定為是一群有文化的中年男 人。 以最近幾年形成的龐大而穩定的知識精英階層為例,就可以看出這些財富人物的社會影響力。 他們已經逐漸形成了獨特的生存狀態,並且向更廣闊的人群輻射。 “清晨爽淨的陽光,毫無阻擋地穿透寬大的落地玻璃窗,流泄進 400 平方米的複式住宅中。窗 外被照管得很好的草坪,與周圍奢侈的空曠,告訴我們,這是一個高尚社區。此時的聯想控股 集團總裁柳傳志,像平時一樣開著自己的賓士車,從萬泉新新家園社區駛出。穿過中關村忙碌 的街區,到聯想控股集團上班。據說在這個社區裏,柳傳志擁有的住宅不只一套。”一位元記 者向我們這樣描述。 號稱 CEO 官邸的萬泉新新家園,至少有幾十位高新技術企業界總經理級人物。比如,聯想集團 總裁楊元慶,神州數碼總裁郭為,新浪網原 CEO 王志東,新浪網總工程師嚴援朝,聯想集團高 級副總裁馬雪征,瑞星總裁劉旭,原恒基偉業副總裁孫淘然……萬泉新新家園只是一個縮影。 在中關村,已經悄然形成不少這樣的高尚社區。
  • 110. 經過二十年錘煉的中關村,成就了聯想、方正、同方、紫光、青鳥、新浪、用友等產業巨頭的 同時,也沉澱與積累出一個獨特的知本家階層。擁有高學歷,憑藉知識闖蕩天下,創造了巨大 財富,過上了獨特的高尚生活。 心營造的居家空間,回歸自然的生活品味。所謂生活品質,就是意味著碎石小徑,孩子們的遊 戲空間,永遠開放的鮮切花,以及到接待外國人的小型醫院看病,那裏的掛號費是 400 元以 上。 顯然新一代富人已經逐漸在糾正著人們心目中暴發戶的印象,讓富人這個詞越來越有褒義色 彩。 他們不僅在財富觀念上引領潮流,而且在人生觀、價值觀上展現亮點。他們普遍過著正規與保 守的家庭生活。“工作與社會交往中經歷了這麼多,我現在越來越平靜地看待生活,最本質的 情感才是我最需要的。”當今社會上極大的道德寬容度,對他們來說根本沒什麼意義。所受的 高等教育與生存工作環境,保證了他們始終能在較高的道德底線之上行事。他們大多數人從不 吸煙,不喝酒,不去渲洩氣息的酒吧。 “北京 2001 年發展報告”說,中國已經有 150 萬百萬富翁,北京人數最多。這個推算是以擁有 轎車的民眾比例推算的。150 萬人中,有 66%的富翁資產是房地產。 中國已經有了一個龐大的百萬富翁群,雖然這個階層的形成是個漸進的過程,但在新世紀的第 一年,圍繞他們形成的許多規範開始從模糊變得清晰起來。 這些人,是推動經濟改革與社會進步的中堅力量。 有人說,中國內地需要 2000 萬個百萬富翁。如果達到這個數字,很多的消費形態因之改變,很 多的技術成果會得以產業化。因為中國存在著獨特的 2000 萬現象。任何階層如果達到 2000 萬 這個臨界數字,他們形成的購買力就可以使一大類商品有足夠的市場與商機。 因為有了這些人,中關村地區的大商場,就很少會像其他城區的商場那樣狂打折。因為有了這 些人,就有臺灣、加拿大及香港地區的投資商,期待著在中關村建立高尚醫院。因為有了這些 人,凡是蓋在中關村周邊地區的房子,都跟不要錢似的好賣。他們在中關村的工作與生活,已 經形成了高尚社區的人文氣息。中關村的茶館遠比酒吧多,中關村的夢想也比別的任何地方更 多,這些人背後的公司每天都在演繹成功故事,使得中關村成為催生財富的理想之地。
  • 111. 新時代,新富人,那種亂世出英雄的局面已經很難再現了,隨著市場經濟的不斷成熟,生產經 營越來越科學化,草莽英雄已經過時,文化程度較高的人才有更好的致富機會。 這樣一個富人群體的出現,不僅體現了我國市場經濟的成熟,也使得社會資源的配置更加合 理,經濟生活更加健康,影響到整個社會的財富觀念,向著更科學更文明的方向發展。 還有一點也許很多人沒有注意,在 2001 年的《福布斯》財富榜上,100 首富中有 6 位是全國人 大代表,16 位是全國政協委員,說明了財富和社會地位是成正比的,和社會責任也是成正比 的,在這一點上,體現了一種時代的進步,也體現了財富的力量。 富人階層的出現與壯大,是這個社會文明進步的標誌。他們宣導的財富觀念和生活風尚,正影 響著越來越多的人。富人作為一個新興的階層,正日益成為社會的主流。 新一代富人逐漸在糾正著人們心目中暴發戶的印象,讓富人這個詞越來越有褒義色彩。