Anders samenwerken in
                allianties en netwerken


                      Joanne Bredero



©Bantopa 2010
De huidige economie bestaat meer en
            meer uit organisaties die, al dan niet,
             tijdelijk met elkaar ...
Allianties:bouwstenen van v/d
                               netwerkeconomie

                                          Sa...
Allianties
     Definitie                   Praktisch
       Samenwerkingsverband          Strategisch – heeft lange
    ...
Allianties kunnen heel precies worden ingericht
                om een specifiek doel te bereiken.

                      ...
Kenmerken succesvolle
           allianties
     • Gezamenlijke besluitvorming
     • Gezamenlijke kosten en opbrengsten
 ...
“Few companies have everything that they need.
     You may need money, customers, or product. No
        matter what you ...
Toegang tot en combineren van kennis is vaak
                     het doel van allianties.

            De besturing van a...
Twee benaderingen van
    alliantiebesturing
                            Control                       Trust


           ...
Er bestaat geen standaard “stappenplan”
      om tot een samenwerking/alliantie te
                      komen

          ...
Valkuilen

    • Initiatie fase                       • Initiatie fase
           – Business case (wat, wie,         – Gee...
Succes           doelstellingen bereikt

                   40%

                Allianties
                             ...
Hoe verhoog ik mijn alliantiesucces?




                               - Inzicht in falen
                      - Opbouwe...
Inzicht in falen (1)
     • Voorbereiding          • Geen duidelijke WIN –
                                WIN
     • Part...
Inzicht in falen (2)

     • Onderhandelingen       • Geen voorbereiding
                              • Uitstellen van is...
Inzicht in falen (3)


                • Gebrek strategische inbedding
                • Gebrek aan vertrouwen
           ...
Alliantievaardigheden

         Het vermogen van organisaties om de juiste
        partners te vinden, een alliantie op te...
Know-how       Goed begrip van allianties



                                                    Processen en
            ...
Samenvattend
            Structuur
           •     Maak duidelijk wat u wilt bereiken met de samenwerking
           •  ...
“Echt nieuwe ontwikkelingen in de
                wereld ontstaan door samenwerking”

                                    ...
Innovatie
     De ontwikkeling en invoering van een (verbeterd)
     product, dienst, technologie, werkproces of
     mark...
Allianties en Innovatie
         Voordelen                             Nadelen

         • Verlaagt het risico van innovat...
Succes in Samenwerken
                  Het is zo simpel als:

                        1. Focus
                     2. To...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Anders Samenwerken in Allianties en Netwerken

1,397 views
1,294 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,397
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
44
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Anders Samenwerken in Allianties en Netwerken

  1. 1. Anders samenwerken in allianties en netwerken Joanne Bredero ©Bantopa 2010
  2. 2. De huidige economie bestaat meer en meer uit organisaties die, al dan niet, tijdelijk met elkaar verbonden zijn. “Alliances have become an integral part of the contemporary strategic thinking” Fortune Magazine ©Bantopa 2010
  3. 3. Allianties:bouwstenen van v/d netwerkeconomie Samenwerkingsvormen Markttransactie Licensing Fusie/ Joint venture Deelneming Overname Outsourcing Contractuele allianties (eenvoudig) Allianties ©Bantopa 2010
  4. 4. Allianties Definitie Praktisch Samenwerkingsverband  Strategisch – heeft lange aangegaan door 2 of termijn impact meer organisaties om  Operationele samenwerking strategische redenen  Win – Win met wederzijdse input terwijl de juridische  Wederzijdse afhankelijkheid zelfstandigheid van de  Synergetisch partijen blijft bestaan ©Bantopa 2010
  5. 5. Allianties kunnen heel precies worden ingericht om een specifiek doel te bereiken. Let op: De aard en reikwijdte van de alliantie goed en helder omschrijven ©Bantopa 2010
  6. 6. Kenmerken succesvolle allianties • Gezamenlijke besluitvorming • Gezamenlijke kosten en opbrengsten • Duidelijke verdeelsleutel • Gezamenlijke (evenredige) inspanningen • Onafhankelijkheid van partners • Samenwerking tussen partners uit zich in gezamenlijke operationele activiteiten • Draagvlak aan top en op uitvoerend niveau ©Bantopa 2010
  7. 7. “Few companies have everything that they need. You may need money, customers, or product. No matter what you need, there is someone who has it. That someone is a potential alliance Partner.” Curtis E. Sahakian ©Bantopa 2010
  8. 8. Toegang tot en combineren van kennis is vaak het doel van allianties. De besturing van allianties moet dan ook zodanig worden ingericht dat optimaal gebruik wordt gemaakt van de specifieke kennis van de partners. Het doel bepaalt wat er bestuurd moet worden. ©Bantopa 2010
  9. 9. Twee benaderingen van alliantiebesturing Control Trust Probleem Voorkomen opportunisme Verschillen partners benutten Grip houden op werknemers Personeel motiveren Benadrukt Planning & control Visie Contracten Normen & waarden Regels Intrinsieke motivatie Board stuurt mee Board adviseert Formele mechanismen Informele mechanismen Bron: Alliantiebesturing - Ard Pieter de Man ©Bantopa 2010
  10. 10. Er bestaat geen standaard “stappenplan” om tot een samenwerking/alliantie te komen Maar: beproefde alliantieprocessen hebben gemeenschappelijke aandachtspunten (Samen)werken aan Samenwerken ©Bantopa 2010
  11. 11. Valkuilen • Initiatie fase • Initiatie fase – Business case (wat, wie, – Geen duidelijke visie waarom, wanneer, hoe, etc.) – Ongelijkheid in partners • Ontwikkelingsfase • Ontwikkelingsfase – Vaststellen doelstellingen – Doelstellingen niet expliciet – Rollen/verwachtingen niet – Rollen partners expliciet – Besturing (intern/extern) • Volwassenheidsfase • Volwassenheidsfase – Geen evaluatiemomenten – Monitoren – Doorsudderen – Evaluatie – Onverwachte momenten ©Bantopa 2010
  12. 12. Succes doelstellingen bereikt 40% Allianties misfit 60% complementariteit 30% resources Falen Harde factoren misfit besluitvorming gebrek vertrouwen gebrekkige besturing en 70% monitoring Relatie factoren geen conflictmanagement gebrekkige informatie- uitwisseling plotselinge externe gebeurtenissen ©Bantopa 2010
  13. 13. Hoe verhoog ik mijn alliantiesucces? - Inzicht in falen - Opbouwen van alliantievaardigheden ©Bantopa 2010
  14. 14. Inzicht in falen (1) • Voorbereiding • Geen duidelijke WIN – WIN • Partner selectie • Te snelle partnerkeuze • Organisatie en • Gebrek aan vertrouwen uitgaanspositie • Geen doelen in elkaars verlengde • Geen gemeenschappelijke visie ©Bantopa 2010
  15. 15. Inzicht in falen (2) • Onderhandelingen • Geen voorbereiding • Uitstellen van issues • Management • Gebrek aan regels • Gebrek aan communicatie • Gebrek aan flexibiliteit • Evaluatie • Geen duidelijke doelen ©Bantopa 2010
  16. 16. Inzicht in falen (3) • Gebrek strategische inbedding • Gebrek aan vertrouwen • Gebrek aan toewijding • Cultuurverschillen ©Bantopa 2010
  17. 17. Alliantievaardigheden Het vermogen van organisaties om de juiste partners te vinden, een alliantie op te zetten en het succesvol managen van een alliantie. ©Bantopa 2010
  18. 18. Know-how Goed begrip van allianties Processen en Juiste tools aanwezig structuren Alliantie- Samenwerking zit in de Mindset vaardigheid genen Mensen Voldoende managementtalent Mechanismen om kennis en Leren Bron: obv Spekman, Isabella en MacAvoy, 2000 ervaring te delen ©Bantopa 2010
  19. 19. Samenvattend  Structuur • Maak duidelijk wat u wilt bereiken met de samenwerking • Maak de doelen zoveel mogelijk meetbaar: “What gets measured gets done!” • Houdt het praktisch; kies indien mogelijk voor een stapsgewijze benadering  Alliantievaardigheden • Maak voldoende capaciteiten vrij in de eigen organisatie; beschouw het management van uw alliantie als een vak apart  Relatie • Focus niet alleen op de “harde” aspecten: uiteindelijk zijn het de mensen die het moeten doen: cultuur, vertrouwen, verschillen tussen personen • Zorg voor goede communicatie ©Bantopa 2010
  20. 20. “Echt nieuwe ontwikkelingen in de wereld ontstaan door samenwerking” Gerard Kleisterlee, ©Bantopa 2010
  21. 21. Innovatie De ontwikkeling en invoering van een (verbeterd) product, dienst, technologie, werkproces of marktverhouding, waarmee een bedrijf relatief mee vooruit loopt. Innovatie is vooral een houding: openstaan voor verandering en vernieuwing! ©Bantopa 2010
  22. 22. Allianties en Innovatie Voordelen Nadelen • Verlaagt het risico van innovatie • Overdracht van kennis is moeilijk te organiseren • Bundeling kern competenties en kennis • Concurrentie tussen partners • Uitwisseling ideeën • Faal percentage van allianties (60%) • Radar functie • Tempo van innovatie verhogen ©Bantopa 2010
  23. 23. Succes in Samenwerken Het is zo simpel als: 1. Focus 2. Toewijding 3. Uitvoering Joanne Bredero +31 (0)6 - 52065173 www.bantopa.net ©Bantopa 2010

×