Your SlideShare is downloading. ×
Muhammad dandy kartarineka putra – 115030301111003 – ddp kelas b –tugas individu produk, merek dan nilai bagi pelanggan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Muhammad dandy kartarineka putra – 115030301111003 – ddp kelas b –tugas individu produk, merek dan nilai bagi pelanggan

9,743
views

Published on

Dasar-dasar Pemasaran

Dasar-dasar Pemasaran

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
9,743
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
79
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Tugas Dasar-Dasar Pemasaran Oleh: M. Dandy Kartarineka P. 115030301111003Program Studi Bisnis Internasional “B” Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya 2011
  • 2. Pengembangan Produk Baru dan Strategi Siklus Hidup Produk1. Perusahaan yang akan saya analisis adalah perusahaan otomotif yaitu, Yamaha Motor Co. Ltd. Hal pertama yang akan saya lakukan sebagai manager perusahaan Yamaha Motor Co. Ltd. Adalah dengan menentukan jangka waktu dan feedback dari konsumen, maupun rival perusahaan agar bisa menciptakan suatu inovasi yang bisa menjadikan trendsetter di antara kalangan perusahaan otomotif lainnya. Seperti yang saya sudah jelaskan sebelumnya, cara untuk mendapatkan ide yang cemerlang adalah dari feedback dari konsumen dan inovasi dari perusahaan otomotif lainnya agar bisa dijadikan suatu acuan perusahaan dimana saya bekerja agar bisa menciptakan inovasi yang lebih baik daripada inovasi dari perusahaan otomotif lainnya. 2. Gaya (style), Mode (fashion), dan Sementara (fad) masing-masing mempunyai arti yang berbeda. Berikut ini adalah perbedaan diantara ketiga kategori tersebut : a. Gaya (style), adalah suatu kategori yang mengklasifikasikan tiap masing-masing produk berdasarkan selera konsumen. i. Contoh : Sepeda motor yang bermesin matic dikhususkan untuk pengendara wanita, sementara kendaraan bermesin manual dikhususkan untuk pengendara pria. b. Mode (fashion), adalah suatu kategori yang mengklasifikasikan tiap masing-masing produk berdasarkan jangka waktu yang cukup lama. i. Contoh : Perubahan bentuk model sepeda motor, diantara era ’90-an dengan era 2000-an sangat jauh berbeda. Seperti tampilan stripping, bentuk rangka, dan pemilihan warna. c. Sementara (fad), adalah suatu kategori yang mengklasifikasikan tiap masing-masing produk berdasarkan jangka waktu relatif sementara. i. Contoh : Pada era ’90-an, sepeda motor bermesin 2-tak lebih diminati oleh konsumen dibandingkan dengan sepeda motor bermesin 4-tak, tetapi setelah memasuki era 2000-an sepeda motor bermesin 4-tak lebih diminati dibandingkan dengan sepeda motor bermesin 2-tak.3. Contoh realistis dari soal nomor 3 yang akan saya bahas adalah siklus dari perkembangan motor berkapasitas mesin yang besar yang pernah menjadi trend dikalangan konsumen pada era ’90- an. Siklus hidup dari kasus tersebut adalah Tahap perkenalan (introduction), mulai menjadi buah bibir di masyarakat para perushaan sepeda motor memproduksi motor berkapasitas mesin yang besar. Setelah itu berlanjut ketahap pertumbuhan yang mulai diterima di kalangan konsumen, dan pada masa kedewasaan (maturity) produk tersebut menjadi produk yang mayoritas digunakan oleh sebagian besar pecinta otomotif, dan pada akhirnya produk tersebut memasuki tahap kemunduran (decline) yang mulai ditingga lkan oleh sebagian besar penggemarnya, karena munculnya produk yang lebih baik daripada produk sebelumnya. Proyeksi dari produk tersebut tergantung dari inovatornya, jika sang inovator masih berniat melanjutkan, maka produkmungkin masih akan mendapatkan ketenarannya kembali seperti pada masanya dulu, tetapi jika sang inovator lebih memilih membuat produk yang baru maka dia harus membuatnya lebih tenar dari produk sebelumnya.
  • 3. 4. Pada intinya pemilihan yang strategis itu sama seperti memilih target pemasaran pada tahap perkenalan (introduction) karena pada tahap kedewasaan tersebut para pemasar hanya tinggal melanjutkan dan mengembangkan inovasi yang sudah ada. Dengan seperti itu produk yang akan dipasarkan akan semakin mendapat kepercayaan dimasyarakat. Seperti contoh untuk pemilihan konsumen dari sepeda motor bermesin matic yang dikhususkan untuk pengendara wanita. Contoh penggambaran dari strategi yang sudah saya bahas diatas adalah penggunaan teknologi injection kepada sepeda motor bermesin matic ketika sepeda motor tersebut memasuki masa kedewasaannya .Produk, Jasa, Strategi Penentuan Merk 1. PT Mayora Indah Tbk. Adalah perusahaan besar yang mempunyai inti usaha dibidang makanan dan minuman. Makanan yang di produksi dari berbagai jenis kebutuhan pasar seperti biscuit, permen, wafer, cokelat, dan makanan kesehatan. Sedangkan untuk minumannya adalah seperti minuman isotonic, minuman berasa/beraroma, dll. PT Mayora Indah Tbk didirkan pada tahun 1977, dan telah menjadi salah satu industry makan penting di I ndonesia. Sebagai hasil dari pertumbuhan Negara di bidang ekonomi dan pergeseran pola konsumtif terhadap produk social yang lebih praktis, PT Mayora menawarkan pertumbuhan pesat selama bertahun-tahun. Sekarang, PT Mayora Indah Tbk dibagi menjadi 6 divisi usaha : Biskuit: di antaranya, Roma dan Better Permen: Kopiko, Kis, Tamarin, Plonk Wafer: Beng-Beng, Superstar dan Astor Coklat: Choki-Choki dan Danisa Sereal: Energen Kopi: Torabika Bubur : Super Bubur Mi instan: Mi Gelas Minuman: Vitazone, Teh Pucuk Harum Untuk memenuhi tuntutan pasar yang semakin meningkat, PT Mayora Indah Tbk menjadi go public melalui Initial Public Offering (IPO) pada tahun 1990. Sebuah langkah sukses yang nyata dalam wujud pabrik-pabrik di Tanggerang, Bekasi, dan Surabaya, yang memperkerjakan 5.300 pekerja. Didukung dengan jaringan distribusi yang kuat dan luas, produk PT Mayora Indah Tbk. Tersedia di seluruh Indonesia dan beberapa Negara seperti Malaysia, Thailand, Filipina, Vietnam, Singapura, Hong Kong, Arab Saudi, Australia, Afrika, Amerika, dan Italia. Jika PT Mayora Indah Tbk berpindah dari pemasaran masal ke pemasaran segmen, maka barang produksinya hanya satu. Misal jika PT Mayora Indah Tbk membuat hanya produk biskuit, maka PT Mayora Indah Tbk akan hanya dikenal sebagai suatu perusahaan yang Cuma memproduksi biskuit. Tapi jika dia membuat jenis produk yang banyak, maka ia akan dikenal oleh para konsumen sebagai perusahaan yang besar karena memiliki lebih dari satu jenis produk. Untuk barang-barang yang sulit didiferensiasi (dibedakan satu dengan yang lainnya), konsumen cenderung besar dan tersebar , maka pemasaran massal akan menjadi lebih baik.
  • 4. Untuk barang-barang yang cenderung didiferensiasi (dibedakan satu dengan yang lainnya), maka pemasaran berdasarkan segmen akan menjadi lebih baik.2. Pada awal Mie Sedaap diluncurkan, produk tersebut berhasil mengambil 12% pangsa pasar Indofood dalam jangka waktu yang belum genap setahun. Strategi awal Mie Sedaap salah satunya adalah berada di harga pasaran yang sangat ekonomis namun bumbu mi yang diberikan kelas premium. Untuk memperoleh hasil tersebut Wingsfood melakukan waktu lebih dari 2 tahun mulai dari melakukan riset hingga menemukan rasa formula yang pas dan berbeda dari yang pernah ada sebelumnya. Dengan mulai memasuki pasar kelas menengah bawah namun tetap menawarkan kualitas istimewa, diharapkan Mie Sedaap dapat dengan mudah memasuki pasar kelas menengah atas sehingga akhirnya nanti dapat menguasai seluruh pangsa pasar. Dengan masih besarnya peluang pasar mi instan, persaingan untuk merebut pasar pun semakin ketat. Di tengah persaingan antar-produsen yang semakin ketat saat ini tentu saja membuat produsen berharap untuk mendapatkan suatu keunggulan kompetitif. Salah satu pendekatan yang secara langsung dapat mempengaruhi sikap konsumen terhadap produk adalah melalui iklan. Iklan merupakan salah satu instrumen pemasaran modern yang aktivitasnya didasarkan pada konsep komunikasi. Karena merupakan bentuk komunikasi maka keberhasilannya dalam mendukung program pemasaran merupakan pencerminan dari keberhasilan komunikasi. Dari hasil Top of Mind Advertising, iklan Mie Sedaap berada ditingkat kedua setelah Indomie sedangkan untuk advertising recall terlihat bahwa Mie Sedaap berada pada urutan pertama. Hal ini membuktikan bahwa untuk membangun merek agar berada di urutan pertama memerlukan waktu yang lama agar merek dapat diingat oleh masyarakat luas. Tingginya tingkat persaingan mi instan, harus dapat membuat setiap perusahaan untuk tidak hanya mempengaruhi konsumen tetapi juga meyakinkan konsumen untuk tetap membeli produk yang ditawarkan. Sebagian besar responden menyatakan terpengaruh oleh iklan Mie Sedaap dan merasa yakin membeli Mie Sedaap setelah melihat iklannya. Keyakinan dan sikap konsumen dipengaruhi oleh pesan iklan, serta niat beli dipengaruhi secara langsung oleh pesan iklan, keyakinan dan sikap konsumen walaupun dengan tingkat korelasi antar variabel yang tidak terlalu kuat. Sebagian besar responden merasa yakin untuk membeli produk Mie Sedaap setelah melihat iklan dan diperkuat juga dengan sejumlah responden yang menyatakan bahwa iklan mempengaruhi dalam memilih produk mi instan. Dari hasil analisis juga diketahui bahwa pengenalan merek tidak mempunyai pengaruh terhadap niat beli, namun hubungan antara pengenalan merek dengan niat beli dapat diperkuat melalui sikap konsumen. Berdasarkan hasil analisis tersebut maka dapat direkomendasikan beberapa strategi, diantaranya yaitu media-media iklan yang kurang mendapat perhatian sebaiknya ditingkatkan sehingga bisa menjadi media iklan yang efektif. Mensponsorkan pada acara-acara yang melibatkan orang banyak. Memberikan hadiah melalui kuis seputar iklan yang telah ditayangkan, dengan hal tersebut maka dapat meningkatkan kesadaran terhadap iklan yang dilakukan. Dalam upaya meningkatkan pesan iklan, perlu dilakukan beberapa hal yaitu: memperbaharui tampilan produk dengan menggunakan daya tarik gambar-gambar makanan yang menggiurkan, memperbaharui kata-kata dalam iklan, hal ini dapat dilakukan dengan memberikan informasi melalui sentuhan humor, menekankan atribut-atribut produk seperti harga produk, label halal, dan kualitas produk serta membuat iklan yang mendatangkan kejutan untuk menimbulkan emosi konsumen dan meningkatkan motivasi penangkapan pesan iklan.
  • 5. 3. Pada perusahaan “AXE” Strategi pemasaran yang digunakan untuk menarik perhatian kelompok sekaligus individu adalah dengan cara menciptakan berbagai aroma yang berbeda-beda. Setiap aroma memilki khas tersendiri, yang dimana disini setiap individu mempunyai selera yang berbeda antar individu lainnya. Sedangkan untuk kelompok adalah untuk para konsumen pecinta produk “AXE”. Untuk masalah gender “AXE” juga sudah memikirkannya untuk menciptakan juga produk yang khusu untuk wanita. Dan “AXE” juga membuat aroma yang universal, maksudnya produk ini dapat dipakai pada kaum wanita maupun pria. Untuk memasarkan produk berdasarkan gender, banyak perusahaan shampoo yang membuat produk- produknya dikhususkan untuk kaum pria, dan ada juga khusus untuk kaum wanita. Contohnya adalah shampoo “CLEAR” dengan “SUNSILK”. Kedua perusahaan tersebut memilki perbedaan dalam membuat produknya, dimana “CLEAR” membuat shampoo khusus pria, sedangkan “SUNSILK” membuat shampoo khusus wanita.
  • 6. Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan Sasaran1. Pendekatan-pendekatan Umum dalam Penetapan Harga Harga merupakan salah satu bagian yang sangat penting dalam pemasaran suatu produk karena harga adalah satu dari empat bauran pemasaran / marketing mix (4P = product, price, place, promotion / produk, harga, distribusi, promosi). Harga (price) adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Harga merupakan suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter. Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu perusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa. Menetapkan harga terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan akan menurun, namun jika harga terlalu rendah akan mengurangi keuntungan yang dapat diperoleh organisasi perusahaan. Perusahaan menetapkan suatu harga dengan melakukan pendekatan penetapan harga secara umum yang meliputi satu atau lebih diantara tiga perangkat perimbangan berikut ini yakni: 1. Penetapan harga berdasarkan biaya Terdapat metode yaitu penetapan harga biaya-plus (cost-plus pricing), analisa titik impas, dan laba sasaran. • Penetapan harga biaya-plus (cost-plus pricing) Penetapan harga biaya-plus adalah metode penetapan harga yang paling sederhana, yaitu menambahkan suatu markup standar pada biaya produk, untuk mendapatkan keuntungan tertentu diatas harga pokok. Penetapan harga cara ini popular karena beberapa alasan. Pertama, pedagang lebih peduli mengenai biaya daripada permintaan, dengan melekatkan harga pada biaya, pedagang mempermudah penetapan harga – mereka tidak perlu seringkali melakukan penyesuaian ketika permintaan berubah. Kedua, ketika semua perusahaan dalam industri menggunakan metode penetapan ini, harga-harga cenderung sama dan meminimalkan persaingan harga. Ketiga, banyak yang merasa bahwa penetapan harga biaya plus lebih adil bagi pembeli dan pedagang. Pedagang mendapatkan laba yang baik atas investasi mereka tetapi tidak mengambil keuntungan dari pembeli ketika permintaan menjadi lebih besar. Kelemahan cara ini adalah tidak menghiraukan permintaan dan harga pesaing menyebabkan tidak menghasilkan penetapan harga yang paling baik. Satu manfaat dari cost-plus pricing adalah kemudahan dalam penerapannya. Selain itu, cara seperti ini juga akan mendorong terwujudnya stabilitas harga karena sebagian besar pesaing akan mencapai pada harga jual yang sama. Walaupun demikian, tidak berarti ini menutup kemungkinan para pesaing untuk menetapkan harga jual di bawah rata-rata di pasar untuk merebut pasar. • Penetapan harga dengan analisis titik impas dan laba sasaran (break even analysis and target profit pricing) Penetapan harga berdasarkan titik impas (penetapan harga dengan laba sasaran), yaitu menetapkan harga untuk mencapai titik impas atas biaya pembuatan dan pemasaran produk; atau menetapkan harga untuk meraih suatu laba sasaran. Titik dimana kurva pendapatan dan kurva biaya total berpotongan, dinamakan volume titik
  • 7. impas (breakeven point). Penetapan harga sasaran menggunakan konsep bagan titik impas(breakeven chart), yang menggambarkan biaya total dan pendapatan total yang diperkirakanpada berbagai tingkat volume penjualan.P$20300.000 QMisalnya kurva berpotongan pada angka 30.000 unit, maka perusahaan paling tidak harusmenjual 30.000 unit dengan harga $20.Jika ingin menetapkan suatu laba sasaran, perusahaan harus menjual lebih dari 30.000 unitdengan harga $20 per unit. Anggaplah pabrik telah menginvestasikan $1.000.000 dan inginmenetapkan harga yang menghasilkan laba 20%, dalam kasus ini perusahaan harus menjual50.000 unit dengan harga $20 per unit. Jika membebankan harga yang lebih tinggi, tidak perlumenjual sebanyak itu untuk mencapai laba sasaran, tetapi mungkin pasar tidak dapat menyerapkarena harganya mahal.2. Penetapan harga berdasarkan nilaiPenetapan harga berdasarkan nilai (value-based pricing) menggunakan persepsi pembeli atasnilai, dan bukan biaya penjual, sebagai kunci penetapan harga. Penetapan harga berdasarkannilai berarti bahwa pemasar tidak dapat merancang produk dan program pemasaran lalumenetapkan harganya. Harga dipertimbangkan bersama variable-variabel bauran pemasaranlainnya sebelum program pemasaran ditetapkan.Perusahaan yang menggunakan penetapan harga berdasarkan nilai ini, dimulai denganmenganalisis kebutuhan dan persepsi nilai konsumen, lalu harga ditetapkan sesuai denganpersepsi nilai konsumen , kemudian menghasilkan rancangan produk dan berapa besar biayayang dapat dimasukkan. Strategi penetapan harga nilai, menawarkan kombinasi yang tepatantara mutu dan pelayanan yang baik pada harga yang wajar.3. Penetapan harga berdasarkan persainganPenetapan harga berdasarkan persaingan (competition-based pricing) merupaka penetapanharga yang dilakukan bila harga tersebut sebagian besar ditentukan oleh harga pesaing yanglain. Dalam hal ini harga tidak perlu sama. Perusahaan dapat mempertahankan harga produknyalebih tinggi atau lebih rendah dari harga produk pesaing dalam batasan presentase tertentu.Dan konsumen akan menilai suatu produk berdasarkan harga yang dibebankan pesaingterhadap produk yang serupa.Terdapat 2 bentuk penetapan harga berdasarkan persaingan. Yaitu penetapan harga meneurutkeadaan dan penetapan harga penawaran tertutup.• Penetapan harga menurut keadaan (going-rate pricing)Pada penetapan harga menurut keadaan (going-rate pricing), menetapkan harga lebihdidasarkan pada harga-harga pesaing yang ada dan bukan pada biaya perusahaan ataupermintaan. Perusahaan dapat saja membebankan harga yang sama, lebih tinggi, atau kurangdari pesaing utamanya. Dalam industri oligopoly yang menjual komoditas seperti besi, kertas,perusahaan-perusahaan biasanya membebankan harga yang sama. Perusahaan yang lebih kecilakan mengikuti pemimpin pasar. Mereka mengubah harga ketika harga pemimpin pasarberubah, dan bukan karena perubahan permintaan ataupun biaya.
  • 8. Penetapan harga ini cukup popular. Ketika elastisitas permintaan sulit diukur, perusahaan merasa bahwa harga yang berlaku mewakili kebijaksanaan kolektif dari industri menyangkut harga yang akan memberikan laba yang wajar dan akan mempertahankan harga yang berlaku serta mencegah perang harga yang merusak. • Penetapan harga penawaran tertutup (scaled-bid pricing) Penetapan harga penawaran tertutup (sealed-bid pricing), perusahaan mendasarkan harganya pada perkiraan mereka mengenai bagaimana pesaing menetapkan harga, dan bukan pada biaya sendiri atau permintaan. Perusahaan ingin memenangkan kontrak, dan untuk memenangkannya diperlukan penetapan harga yang lebih rendah dari perusahaan lainnya. Dengan demikian, penetapan harga penawaran tertutup adalah penetapan harga berdasarkan pada pendapat perusahaan mengenai bagaimana penetapan harga pesaing dan bukan pada biaya perusahaan atau permintaan – digunakan ketika perusahaan mengajukan tender. Namun, perusahaan tidak dapat menetapkan harganya di bawah suatu level tertentu. Perusahaan tidak dapat menetapkan harga di bawah biaya tanpa mengancam posisinya. Sebaliknya, semakain tinggi perusahaan menetapkan harga di atas biaya, semakin kecil kemungkinan memperoleh kontrak.2. Produk layanan kartu telepon selular prabayar antara Kartu AS dengan XL, disini setiap perusahaan terus bersaing dalam menentukan harga yang paling murah, dengan ditambah fitur- fitur yang terus bersaing juga. Semakin murah harganya semakin banyak konsumen yang menggunakannya, dengan terus menawarkan harga yang murah kedua perusahan ini terus berinovasi dalam menetukan harga yang murah tapi fitur-fitur yang diberikan juga banyak. Apa yang diinginkan konsumen juga termasuk hal yang dapat menetapkan harga suatu produk, karena disini konsumen pasti mempunyai berbagai macam keinginan, jadi produsen melakukan survey, atau memberikan layanan customer service untuk menerima saran, pesan, dan kritik. Jika sudah mendapatkan hasil survey tetang apa yang diinginkan konsumen, baru para produsen melakukan penetapan harga yang sesuai dengan keinginan kosumen tadi.
  • 9. 3. Analisa produk : KRATINGDAENG Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi dari Austria/Thailand. Minuman ini dipasarkan sebagai penangkal kelelahan. Mengandung 27 gram of gula (glukosa, sukrosa), 1000 mg taurine, 600 mg glucuronolactone, vitamin B-complex dan 80 mg kafein dalam satu porsi 250 ml. Jumlah kafein ini sedikit di bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg) atau dua kali kandungan 1 kaleng Coca Cola. Minuman ini juga dikenal di berbagai negara sebagai Red Bull. Kratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori Minuman Energi Cair. Beragam perhargaan baik ICSA dan IBBA telah diperoleh dari tahun ke tahun. Kandungannya yang mampu memulihkan stamina terbukti aman untuk dikonsumsi setiap hari. PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai distributor unggul di bidang minuman energi dan kesehatan. Sebagai distributor tunggal produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You C1000 Water, Torpedo, Red Bull, yang lebih dikenal sebagai produk minuman energi dan kesehatan yang beredar di pasaran Indonesia, PT. Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk memberikan pelayanan dan perhatian khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan pelanggan dengan kualitas yang memuaskan. Segmentasi : Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di Negara maju maupun berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen guna meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran geografik. Dapat melayani semua segmen pasar. Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng banyak menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar. Targeting : Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar, yang menghendaki stamina prima. Banyak bertempat tinggal di daerah urban dan sub urban. Berpola pikir dinamis dan energik. Lalu merambah ke pasaran anakmuda sebagai selingan lifestyle anak muda masa kini. Dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari. Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu
  • 10. minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerjakeras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa sajayang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita.Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiaphari, sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.Positioning :Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat untuk manambahvitalitas. Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan merek sejenis pada unsurrasa, kandungan dan efeknya pada kebugaran tubuh pada akhirnya perilaku konsumensebagai pengguna minuman tersebut.Penerapan 4 PProduk:Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan botol kecil netto125 ml. setiap kemasan mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin B, taurin,inostol, caffeine, calcium pantothene, nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain. Dankonsumen tidak mau mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat dan efeksampingnya yang dapat merugikan kesehatan.Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan premium(Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki kandungan yang agak berbeda. Untukjenis premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan vitamin.Price:Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri berkisar antara Rp4.000 untukKratingdaeng dan Rp5.500 untuk Kratingdaeng-S. Harga yang ditawarkan memangcukup mahal dibandingkan pesaingnya (Extra joss). Harga bukan sebagai penentu dalampersaingan. Konsumen kembali lagi yang menentukan akan membeli produk yang mana.Place:All Convenience store, Café, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung, kantin, kakilima, toko kelontong, lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan distribusi kratingdaengbanyak terbantu karena jaringan distribudi kelompok PT. ABC Artha Boga Cemerlangyang terkenal tangguh.Promotion:Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini, iklanmemang merupakan faktor yang amat penting. Minuman energi cair tergolong produk
  • 11. low involvement. Artinya, pengambilan keputusan tidak didasari oleh pemahaman ataupemikiran yang mendalam. Akibatnya, iklan memberi pengaruh yang sangat tinggi. Jadi,kalau TOM Ad-nya tinggi, brand share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jikaditunjang distribusi yang luas. Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang samaatau bahkan lebih besar dari TOM Ad-nya. Periklanan menjadi salah satu hal yangpenting dalam proses mambangun merek /branding. Mengenalkan produk kepadakonsumen adalah salah satu tujuan dalam promosi. Periklanan yang efektif akanmengubah pengetahuan public mengenai ketersediaan dan karakteristik sebuah produk(product knowledge).Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika slogan tanpa arti, itu tidakmembantu mereknya. Seperti slogan kratingdaeng “ mengembalikan stamina yangloyo’’yang merupakan tag line yang bisa diterima konsumen.Deskripsi advertisment KratingdaengSeorang wanita disini memakai endorser ‘titik puspa ‘yang usianya lebih dari 60 tahun,wanita yang dikatakan sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi kratingdaeng sudahsejak lama sehingga memiliki kondisi yang masih prima sampai saat ini.Diduetkan dengan para anak muda dewasa yang energik “boys band project pop“mengambarkan sekelompok anak muda dewasa yang selalu energik dan berkretivitassetelah mengkonsumsi kratingdaeng. Dengan slogan yang didenggungkannya “isinyapas, manfaatnya gak main-main” dengan jinggel lagunya yang cukup popular. Denganslogannya, para anak muda tersebut mengajak konsumen untuk mengkonsumsikratingdaeng karena untuk memberikan manfaat yang juga tidaklah main-main. Isinyapas, ini pun bias dijelaskan kalau produk ini terjangkau untuk dibeli oleh para konsumen.– What do we need to say.Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.– Tonality.Kretif, energik, dinamis.– Brand ide.MENGEMBALIKAN STAMINA YANG LOYO– Brand personification.Bila Kratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang wonderwomen bukancatwomen. Dalam perbandingan lain adalah banteng bukan kerbau.
  • 12. – Mandatory.Merek dan logo ‘Kratingdaeng”. Minuman sebagai penambah tenaga. Dengan simbolnyadua banteng yang saling berhadapan mangartikan kuatnya tenaga setelahmengkonsumsi kratingdaeng.– Advertising Requirment.TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.– Event promotion.Dikegiatan lini bawah , Kratingdaeng aktif berpromosi. Tahun 1994 menjadi sponsortunggal siaran pertandingan Thomas dan Uber cup. Sejak itu Awareness terhadap podukmeningkat pesat.-Di kegiatan aktivitas olah raga menggelar acara fun bike, juga pergelaran musik, acaradansa hingga klub malam.-Kratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan yang membutuhkan energy.KESIMPULANDari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman suplemen cairKratingdaeng, dapat kita ketahui kekuatan Kratingdaeng yang membuat produk inimenguasai pangsa pasar minuman sejenis di indonesia lebih dari 50 % pangsa pasar.– Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek sejenispada unsur kualitas produk.– Unsur rasa “taste” kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi faktor yangmenentukan konsumen memilih produknya. Setiap Negara memilki taste yang berbedadipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku konsumen.– Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike,basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klubmalam.– Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event tertentu.– Kekuatan distribusi jaringan kelompok PT. ABC yang terkenal tangguh.