Marcin Jan Fejfer
SpeedUp Venture Capital Group
/ Marcin Fejfer
SpeedUp Venture Capital Group,

#poszukiwania, #analizy, #negocjacje, #inwestycje

Technologie mobilne z p...
/ 2009
/ Ewolucja Rynku

Czas przed App Store (<2008): #subskrybcje, #preinstalacje,
#windows_mobile, #niezależne sklepy z aplika...
LTV > eCPI
Customer Life Time Value
>
eCPI – Effective Cost per Install
[LTV = ARPU*(1/CHURN)]
*ARPU = average revenue per...
[LTV = ARPU*(1/CHURN)]
ARPU = $1
CHURN = 20%
1/CHURN = 5
LTV = $1*5= $5
eCPI = $2
K-Factor
• Dźwignia organiczna
• Obniżenie eCPI
/ Biznes z kalkulatorem
Budget na marketing

Średni CPI w miesiącu
Kupione instalacje
Dźwignia

$250 000,00

$1,3
192 307,...
Flappy Bird by Dong Nguyen
K-Factor =

∞
/ PRZEGLĄD PROJEKTÓW

1. Samotny deweloper – np. apka do robienia 10s. video
2. Technologiczny startup – np. silnik gier
3...
/ CZEGO OCZEKUJE VC

1. Przetestowany MVP

2. Skalowalnośd z CEE lub duży rynek

#02, SaveUp,
Legimi

3. Trwałośd biznesu ...
/ MVP

Jak wyglądałoby MVP dla Flappy Bird?
/ MVP

Coś musi banglad 
/ SKALOWALNOŚD

„The easiest way to get 1 million people
paying is to get 1 billion people using”
- Phil Libin, Evernote
/ SKALOWALNOŚD

Czym się różni EU od USA?

#iphone
#rzędy wielkości
#kapitał
#network
/ NETWORK
/ SKALOWALNOŚD

LTV > eCPI?
Jakieś kotwice?
Zależne od wiralności? (od K-Factora)
>> 100K userów
Doświadczenie zespołu
Nas...
/ BIZ MODEL

Sustainable business model
=
Trwała wartośd biznesu
/ BIZ MODEL

Po stronie VC:

Planowany exit w ciągu 2-5lat
Oczekiwany IRR na poziomie XX%
Wycena pochodną pewności EBITDA ...
/ BIZ MODEL

Po stronie zespołu

Struktura agencyjna – produkuj albo gio
Hodowanie customer base – utrzymaj albo gio
Wiara...
/ BIZ MODEL

Gartner predicts that through to 2018 less
than 0,01% of costumer mobile apps will be
considered a financial ...
/ BIZ MODEL

„W tym momencie musimy skupić się na
dostarczeniu wysokiej jakości produktu,
potem z pewnością uda się nam zn...
/ BIZ MODEL

„Think of your app as a theme park, where
you can define how to charge people. You can
either decide to sell ...
/ BIZ MODEL

Cena rynkowa aplikacji, pod warunkiem
istnienia konkurencji zawsze dąży do zera.
(bo marginalny koszt nowej k...
W listopadzie FiftyThree, producent jednej z bardziej
znanych apek publikuje swój 53 Pencil Stylus, zabawka
kosztuje ponad...
Istotnośd app discovery

Istotnośd przychodu z samej apki
Istotnośd app discovery

Istotnośd przychodu z samej apki
Istotnośd app discovery

Istotnośd przychodu z samej apki
Istotnośd przychodu z samej apki

•

Alternatywne sklepy

•

Partnerstwa (np. telekomy)

•

Apka jako element układanki

•...
Trendy którym IMO
warto się przyjrzed?
#1 Performance Marketing, Deep Links
(URX.com, Quixey.com)
#2 Multi-screen
#3 BLE
#4 Kontekst lokalizacji
Pytania?
Marcin Jan Fejfer
marcin.fejfer@speedupgroup.com / @mjfejfer

SpeedUp Venture Capital Group
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Inwestowanie w technologie mobilne z punktu widzenia funduszu VC

898 views

Published on

Marcin Fejfer – SpeedUp Venture Capital Group - Inwestowanie w technologie mobilne z punktu widzenia funduszu VC

Published in: Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
898
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
70
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Inwestowanie w technologie mobilne z punktu widzenia funduszu VC

  1. 1. Marcin Jan Fejfer SpeedUp Venture Capital Group
  2. 2. / Marcin Fejfer SpeedUp Venture Capital Group, #poszukiwania, #analizy, #negocjacje, #inwestycje Technologie mobilne z punktu widzenia VC (z naciskiem na apki) #flappy_bird, #ewolucja_rynku, #matematyka, # #czego_chce_inwestor, #co_dostaje_w_zamian #flappy_bird, #mvp, #skalowalnośd, #europa_stany, #modele_biznesowe, #flappy_bird, #trendy
  3. 3. / 2009
  4. 4. / Ewolucja Rynku Czas przed App Store (<2008): #subskrybcje, #preinstalacje, #windows_mobile, #niezależne sklepy z aplikacjami Rank economy (2008-2012): #top_10 , #top_25, #pay-perdownload, #free2play, #manipulacje, #fake_comments, #push-apps, #cross-promotions ROI economy (2013+): #eLTV, #CPI, #optymalizacja, #analityka, #ARPU, #DAU, #MAU, #K-Factor, #user_base,
  5. 5. LTV > eCPI Customer Life Time Value > eCPI – Effective Cost per Install [LTV = ARPU*(1/CHURN)] *ARPU = average revenue per user * Churn = ile % userów odchodzi
  6. 6. [LTV = ARPU*(1/CHURN)] ARPU = $1 CHURN = 20% 1/CHURN = 5 LTV = $1*5= $5 eCPI = $2
  7. 7. K-Factor • Dźwignia organiczna • Obniżenie eCPI
  8. 8. / Biznes z kalkulatorem Budget na marketing Średni CPI w miesiącu Kupione instalacje Dźwignia $250 000,00 $1,3 192 307,69 12 Po dźwigni (ilośd nowych instalacji) 2 307 692,31 Konwersja na DAU (zakłada churn) 5% DAU po dźwigni i po konwersji 207 692,31 DOCHODY (wyliczenia, dane łączone, na marżach netto) Średnio DAU/month (iOS) Rev/DAU Rev/month 207 692 $0,41 $85 153
  9. 9. Flappy Bird by Dong Nguyen
  10. 10. K-Factor = ∞
  11. 11. / PRZEGLĄD PROJEKTÓW 1. Samotny deweloper – np. apka do robienia 10s. video 2. Technologiczny startup – np. silnik gier 3. Projekt z pogranicza branż - np. fashion, e-commerce 4. Apka jako element układanki – np. do CRMu 5. Studio aplikacji – np. gier edukacyjnych, często z pomysłem na własny kanał dystrybucji
  12. 12. / CZEGO OCZEKUJE VC 1. Przetestowany MVP 2. Skalowalnośd z CEE lub duży rynek #02, SaveUp, Legimi 3. Trwałośd biznesu (sustainable business model)
  13. 13. / MVP Jak wyglądałoby MVP dla Flappy Bird?
  14. 14. / MVP Coś musi banglad 
  15. 15. / SKALOWALNOŚD „The easiest way to get 1 million people paying is to get 1 billion people using” - Phil Libin, Evernote
  16. 16. / SKALOWALNOŚD Czym się różni EU od USA? #iphone #rzędy wielkości #kapitał #network
  17. 17. / NETWORK
  18. 18. / SKALOWALNOŚD LTV > eCPI? Jakieś kotwice? Zależne od wiralności? (od K-Factora) >> 100K userów Doświadczenie zespołu Nasycenie technologią
  19. 19. / BIZ MODEL Sustainable business model = Trwała wartośd biznesu
  20. 20. / BIZ MODEL Po stronie VC: Planowany exit w ciągu 2-5lat Oczekiwany IRR na poziomie XX% Wycena pochodną pewności EBITDA oraz wartości niematerialnych i prawnych
  21. 21. / BIZ MODEL Po stronie zespołu Struktura agencyjna – produkuj albo gio Hodowanie customer base – utrzymaj albo gio Wiara w złoty strzał
  22. 22. / BIZ MODEL Gartner predicts that through to 2018 less than 0,01% of costumer mobile apps will be considered a financial success by their developers. By 2017, 94,5% downloads will be for free apps.
  23. 23. / BIZ MODEL „W tym momencie musimy skupić się na dostarczeniu wysokiej jakości produktu, potem z pewnością uda się nam znaleźć sposób na monetyzację, break even w dwa lata” - Typowy projektodawca
  24. 24. / BIZ MODEL „Think of your app as a theme park, where you can define how to charge people. You can either decide to sell high-price tickets, or provide free entrance, but charge for every single ride.” - Daniel Doebrich, Digital Strategist
  25. 25. / BIZ MODEL Cena rynkowa aplikacji, pod warunkiem istnienia konkurencji zawsze dąży do zera. (bo marginalny koszt nowej kopii jest również równy 0)
  26. 26. W listopadzie FiftyThree, producent jednej z bardziej znanych apek publikuje swój 53 Pencil Stylus, zabawka kosztuje ponad $40
  27. 27. Istotnośd app discovery Istotnośd przychodu z samej apki
  28. 28. Istotnośd app discovery Istotnośd przychodu z samej apki
  29. 29. Istotnośd app discovery Istotnośd przychodu z samej apki
  30. 30. Istotnośd przychodu z samej apki • Alternatywne sklepy • Partnerstwa (np. telekomy) • Apka jako element układanki • Rozbudowa user base, dywersyfikacja, brand • Content marketing • Native advertising, Social media • Licencjonowanie brandu • Komplementarne elementy online i offline • Sprzedaż danych, kodu, API • White label • Wzrost wartości know-how (ludzi) Istotnośd app discovery
  31. 31. Trendy którym IMO warto się przyjrzed?
  32. 32. #1 Performance Marketing, Deep Links (URX.com, Quixey.com)
  33. 33. #2 Multi-screen
  34. 34. #3 BLE
  35. 35. #4 Kontekst lokalizacji
  36. 36. Pytania? Marcin Jan Fejfer marcin.fejfer@speedupgroup.com / @mjfejfer SpeedUp Venture Capital Group

×