Planejamento de Marketing –Como desenvolver um Plano deMarketing Político, na prática!                                    ...
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Planejamento de Marketingpara CampanhasPolíticas                            Profa. Eliana Araujo
O que veremos no dia de                                      hoje?   • PARTE I (manhã)          • PARTE II (tarde) Cenári...
Parte IProfa. Eliana Araujo
Pode-se dizer que, quantomais desenvolvido o país,região, cidade, maior é apropensão para praticar o                      ...
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Marketing Político x Marketing Eleitoral                                           Profa. Eliana Araujo
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ReflexãoProfa. Eliana Araujo
O Marqueteiro(matérias publicadas em periódicosnacionais sobre o tema)
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Sexta-feira, 06 de maio de 2004               Na atual conjuntura, marcada pelo baixo crescimento, pelo desemprego e pela ...
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Associou-se entre uma prática                                                                               abominável (a ...
ReflexãoOs profissionais de Marketing epublicitários cumprem o queprometem?Os políticos cumprem o queprometem?            ...
 Propaganda enganosa é uma discussão –que, aliás, NÃO envolve todo o marketing,apenas a estratégia de comunicação adotada...
Os eleitores(O comportamento do cidadão x eleitor)                                         Profa. Eliana Araujo
Novo eleitor/cidadão   Informado   Exigente   Conhecedor das Leis   Reconhece “concorrência” partidária e ideológica ...
A escolha política é uma decisão eminentemente racional.                    ERRADO!!! O comportamento da maioria dos elei...
 Os eleitores brasileiros nãocompreendem muito bem os assuntospolíticos e nem estão aptos a tomar umadecisão racional coe...
Brasileiro quer resultados e                      estabilidade     O universo pesquisado (em níveis nacional, estadual e ...
Está longe de ser ingênuo! Não se deixa ludibriar facilmente nem mesmopelas mais avançadas técnicas de comunicação epubli...
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Profa. Eliana AraujoHoje o eleitor/cidadão éoutro.Você não está mais no comando.O indivíduo está. Ou melhor, um‘multivíduo’.
Profa. Eliana Araujo
O Mundo daRevolução Digital(Perfil do internauta brasileiro /Mídias digitais / Redes Sociais)                             ...
O novo eleitor 16 anos de Internet no Brasil...• Quem nasceu em 1995 tem 16 anos.• Quem tinha 16 anos, tem agora 32  anos....
Perfil do eleitorado brasileiro éformado por mulheres entre 25 e 34 anos  Apenas quatro estados fogem dessa estatística, ...
Mídias Sociais – O case      Yes, you canFonte: http://www.flickr.com/photos/slightclutter/2281266036/
Fonte: Barack Obama: Case em mídias sociais, de Thiago Arantes da Riot.http://www.slideshare.net/arantes/barack-obama-case...
Conclusão• A briga não é mais apenas pela audiência e simpela atenção.• Os publicitários e “marqueteiros”, passaram os  úl...
Os eleitores não odeiam intervaloscomerciais e horário político, na TV,odeiam interrupções irrelevantes.                  ...
Parte IIProfa. Eliana Araujo
Planejamento de Marketing –Como desenvolver um Plano deMarketing Político, na prática!                                    ...
• Conjunto de atividades                  que objetivam a análise, o                  planejamento, aMarketing            ...
 Há duas correntes de                       compreensão do que seja o                       marketing político:          ...
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O Planejamento(uma das partes mais importantes da campanha).                                                 Profa. Eliana...
 O planejamento de uma campanha eleitoral é,por excelência, um planejamento a médio prazo. A partir de problemas a serem...
 Uma campanha bem planejada começa, nomínimo, dois anos antes das eleições. Entretanto, énecessário que a campanha tenha ...
Existem candidatos que gastam até dez vezesmais que alguns e não se elegem, mas por que háoutros que gastam dez vezes meno...
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“Se conhecemos o inimigo (ambiente externo) ea nós mesmos (ambiente interno), nãoprecisamos temer o resultado de uma cente...
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Agenda de campanha                             (Distribuição - P3)• O que você tem vendido a seu respeito?• Você é acessív...
O Programa (4 P´s)Plano de Comunicação (Propaganda/promoção - P4)A comunicação deve chegar a todos os eleitores em potenc...
Plano de Comunicação                                    (Propaganda/promoção - P4)• Faça uma avaliação da sua capacidade d...
Posicionamento -                                     Como o eleitor enxerga o                                     candidat...
Criação do Conceito –                                   posicionamento• Posicionamento é a forma como as pessoas vêem  det...
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Exemplos de conceitos: Inovação          Tempo               Ação Respeito      Responsabilidade       Rapidez Coragem    ...
PosicionamentoA identificação do seu público-alvo (eleitor) permiteque o candidato seja capaz de realizar um importantepas...
Definição da marca pessoal O que vincula um eleitor a um candidato é a imagemdeste último. Esta imagem, mesmo quando já ...
Considerações Finais Ter profissionais que entendam de política,trabalhando numa sinergia, é um grande diferencialentre o...
Dicas e erros a serem evitados Desconhecer a política do Partido e a opinião de suas  principais lideranças. Desconhecer...
Dicas e erros a serem evitados Subestimar a inteligência do eleitor. Hostilizar a imprensa. Mudar ou descuidar da aparê...
Dicas e erros a serem evitados•   Exibir preconceitos de qualquer ordem.•   Ter imagem ruim na comunidade.•   Esquecer de ...
SUCESSO!!!             Obrigada!!!!!                                 Profa. Eliana AraujoEliana P. Araujoe-mail: eliana.mk...
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Planejamento de marketing político scribd

  1. 1. Planejamento de Marketing –Como desenvolver um Plano deMarketing Político, na prática! Profa. Eliana AraujoPós-graduação de Marketing Político - 2011
  2. 2. Minha• 3M do Brasil- Especialista de Marketing (B2B) carreira• Nestle do Brasil- Especialista de Marketing (C2C)• Wizard do Brasil- Gerente de Produto- Gerente de Marketing Corporativo – Brasil• Cariba Empreendimentos- Gerente de Marketing – Brasil• Fundação João Paulo II- Gerente de Marketing Corporativo Profa. Eliana Araujo• Victa Consultoria de Marketing e Comunicação Ltda- Proprietária (desde 1.999)- Professora Universitária – UNITAU (desde 2004)- Outras Instituições (há 17 anos): PUCC, UNIMEP, FAV, FAAP, ESPM.
  3. 3. Planejamento de Marketingpara CampanhasPolíticas Profa. Eliana Araujo
  4. 4. O que veremos no dia de hoje? • PARTE I (manhã) • PARTE II (tarde) Cenário atual  Como trabalhar os dados necessários ao Mudanças no conceito de Planejamento? marketing para (atividades) campanhas políticas O que se espera da etapa Profa. Eliana Araujo do Planejamento de Marketing?
  5. 5. Parte IProfa. Eliana Araujo
  6. 6. Pode-se dizer que, quantomais desenvolvido o país,região, cidade, maior é apropensão para praticar o Profa. Eliana Araujoconceito de marketing nascampanhas eleitorais.
  7. 7.  Planejamento é uma ferramenta recente. Planejar ainda é uma atitude de poucos candidatos. As campanhas eleitorais deixaram de serintuitivas e se tornaram estratégicas, os palpitesgratuitos cederam lugar à pesquisa, os temasprincipais, abordados aleatoriamente nacomunicação, passaram a ser conceitos eestratégias de um plano de ação comunicacional Profa. Eliana Araujopermanente. O planejamento de marketing e de campanhaexigem algumas etapas, como se fosse aconstrução de uma pirâmide, começando-se pelasbases, e não pelo topo.
  8. 8.  O planejamento tem que ser feito desde o momentoem que o político vira candidato. Esse planejamento temque ser dinâmico, alterando-se de acordo com ascircunstâncias da eleição, com a indicação dosadversários e com as variações do momento político. Uma campanha bem planejada começa no mínimo Profa. Eliana Araujodois anos antes das eleições. Entretanto, é necessárioque a campanha tenha a capacidade de se adaptar aosacontecimentos.
  9. 9. Marketing Político x Marketing Eleitoral Profa. Eliana Araujo
  10. 10.  O marketing político estárelacionado com a formação da imagema longo prazo. É utilizado por pessoase políticos que desejam projetar-se Profa. Eliana Araujopublicamente. Já o marketing eleitoral é de curtoprazo. As estratégias e as táticas decomunicação são montadas em cima deum ambiente vivo, já existente; emandamento e não de um ambientecriado.
  11. 11. Qual a relação entre Marketing exercidoPelas empresas e pelos políticos? Profa. Eliana Araujo
  12. 12. ReflexãoProfa. Eliana Araujo
  13. 13. O Marqueteiro(matérias publicadas em periódicosnacionais sobre o tema)
  14. 14. FOLHA DE S.PAULO 30/05/2004 Professor sabe-nada“Sei que é exigir muito, mas a melhor ação que o prefeito a ser eleitoneste ano pode fazer para aprimorar o capital humano – a maior riquezade sua comunidade – é investir na formação dos professores.Eleitoralmente, até compreendo por que não se investe mais dinheiro eenergia nessa formação. São ações invisíveis, ao contrário da inauguraçãode obras. Além disso, a semente plantada hoje será colhida por outrapessoa -talvez muito tempo depois. Para complicar, a opinião pública nãodemanda essa prioridade, refém que é, muitas vezes, do SHOW DEMARKETING – ou, pior, refém da ignorância. O que mais existe, atéagora, são projetos fracos, inconsistentes, limitados, ao lado de algumasexperiências que, embora sejam férteis, ainda estão escassamentedisseminadas.” “Professor sabe-nada”, coluna do respeitado jornalista O termo “show deGilberto Dimenstein publicada na Folha de São Paulo do dia 30 de Maio de marketing” alude a2004. O texto discutia dados sobre a formação de professores no Brasil, uma população refémrelacionando o assunto às eleições municipais aconteceram naquele ano. de uma imagem que não é verdadeira, uma ilusão
  15. 15. Sexta-feira, 06 de maio de 2004 Na atual conjuntura, marcada pelo baixo crescimento, pelo desemprego e pela decepção do eleitorado em relação às promessas feitas durante as eleições presidenciais, é bem provável que – pelo menos nas grandes capitais como São Paulo – o debate municipal ceda algum espaço a questões federais. O governo federal é o primeiro a avistar esse cenário e, ao que tudo indica, APELARÁ MAIS UMA VEZ PARA O MARKETING. Seria preferível que, para variar, o discurso e a propaganda cedessem lugar à ação.” Editorial da Folha de São Paulo, de 06 de Maio de 2004, discutindo as eleições municipais. O texto aponta para a possibilidade de que em decorrência de uma fraca ação prática, o governo “apele” para o marketing, como se este tivesse o dom de iludir as pessoas, de mostrar coisas que não existem a fim de garantir um objetivo qualquer.
  16. 16. Com a referência, “marketing tem limite”, pretendeu-se indicar que graças ao marketing é Notícias Esportes Diversão Saúde Mulher Meu site possível enganar as pessoas, mas apenas até um certo ponto, um “limite”, depois do qual as pessoas “abririam os olhos” e veriam a verdade.“Intelectuais de esquerda, tanto quanto sindicalistas e representantes da Igreja,estão no DNA do PT. A debandada de parte desse suporte constitutivo só mostraquanto o Partido dos Trabalhadores mudou, em termos ideológicos, após assumir ogoverno. Isso não é necessariamente ruim, inclusive porque muitas dessas figurasilustres gostariam que o governo Lula seguisse à risca a cartilha estatizante queencalacraria de vez o país. Até o momento a política econômica continua a serrealista, e o presidente jura que nada mudará nesse sentido. É uma declaraçãotranqüilizadora, embora não suficiente. Já passou da hora de aprofundar reformasque permitam que se vá além da ortodoxia monetarista. O problema não é nãoouvir os intelectuais do partido, ou a parcela que sobrou deles. A questão é terfingido que ouviu. E repita-se: fingir ter ouvido na elaboração de um projeto degoverno que jamais existiu. Sabe-se hoje que o que o partido chamava de projetonão passava de um conjunto de promessas tiradas provavelmente da cabeça deum publicitário. Entre elas, a de gerar em quatro anos 10 milhões de empregos. Ogoverno do PT, que até há pouco tempo se deliciava com os benefícios dapublicidade, precisa se dar conta que MARKETING TEM LIMITE. Ao sucumbirà prática de dar embalagem vistosa a produtos de sabor insosso ou até mesmofalsos, esquece-se de que quem adquire a mercadoria, cedo ou tarde, percebe orabo de gato no corpo da falsa lebre. No caso do governo petista, as últimaspesquisas mostram que a fila para devolução do produto está crescendo.” Trechode reportagem da Revista VEJA, Edição 1848 de 07 de Abril de 2004, aprofundandoa discussão acerca da descoberta, à época, da utilização de imagens falsas napropaganda institucional do governo federal.
  17. 17. Associou-se entre uma prática abominável (a propaganda enganosa) e as ações rotineiras do SUPOSTO profissional doDomingo, 01 de abril de 2004 marketing, o tal “marqueteiro”.“As propagandas do governo federal na TV que utilizaram imagens enganosasforam feitas de uma maneira eticamente inaceitável. Essa é a opinião deespecialistas sobre o assunto ouvidos ontem pela Folha. ‘O caso é gravíssimo. Nãodá margem para nenhum tipo de tergiversação. Eticamente é intolerável’, diz Clóvisde Barros Filho, professor de Filosofia da Comunicação da ESPM (Escola Superior dePropaganda e Marketing) de São Paulo e de Ética da Escola de Comunicações eArtes da USP (Universidade de São Paulo). Na segunda-feira, reportagem da Folharevelou que uma peça publicitária que divulgava ações do governo utilizou imagensenganosas. Enquanto anunciava números do Pronaf (Programa Nacional deFortalecimento da Agricultura Familiar), a propaganda mostrava imagens de umapropriedade em Cotia (SP), de 1 milhão de metros quadrados, que nunca recebeuverba do governo. Ontem a Folha revelou que outra propaganda oficial apresentavaproblemas. O comercial, que divulgava ações do Bolsa-Família – programa detransferência de renda do governo –, também utilizava imagens enganosas, alémde anunciar dados incorretos. As duas peças, que tiveram a coordenação deprodução feita pelo MARQUETEIRO Duda Mendonça, foram tiradas do ar.”Reportagem da Folha de São Paulo, de 01 de Abril de 2004, intitulada“Publicidade do governo federal na televisão utilizou imagens enganosas”.
  18. 18. ReflexãoOs profissionais de Marketing epublicitários cumprem o queprometem?Os políticos cumprem o queprometem? Profa. Eliana Araujo
  19. 19.  Propaganda enganosa é uma discussão –que, aliás, NÃO envolve todo o marketing,apenas a estratégia de comunicação adotada. O “marketing” não surgiu com o intuito deenganar pessoas – muito pelo contrário !Então, jamais se deve confundir“propaganda enganosa” (seja a feita por Profa. Eliana Araujoempresas, governos, candidatos, partidos,agiotas) com “marketing”.
  20. 20. Os eleitores(O comportamento do cidadão x eleitor) Profa. Eliana Araujo
  21. 21. Novo eleitor/cidadão Informado Exigente Conhecedor das Leis Reconhece “concorrência” partidária e ideológica É um alvo móvel Prioriza ações que lhe permitam Crédito Mais Fácil Possui Renda Familiar mais alta Profa. Eliana Araujo Possui Famílias Menores Busca Qualidade de Vida Está cada vez mais Individualista
  22. 22. A escolha política é uma decisão eminentemente racional. ERRADO!!! O comportamento da maioria dos eleitoresbrasileiros , pode ser interpretado como emotivo. As preferências eleitorais tendem adirecionar-se aos candidatos que são mais“conhecidos positivamente”, e que ao mesmotempo desfrutam de uma avaliação de confiança, Profa. Eliana Araujoafinidade e simpatia. O eleitor brasileiro vota em quem “conhece”porque “confia”. Fonte: IBOPE/2006
  23. 23.  Os eleitores brasileiros nãocompreendem muito bem os assuntospolíticos e nem estão aptos a tomar umadecisão racional coerente com suasvontades políticas, devido à baixaescolaridade. O eleitor não tem memória das decisõespassadas e não tem satisfação plena com osresultados do processo eleitoral. O comportamento do eleitor se baseia:voto no “defensor dos interesses do povo”; Profa. Eliana Araujosofisticação política como determinante docomportamento eleitoral; voto por “identificaçãoideológica”; o voto por avaliação de desempenho; e o“novo eleitor não racional”. Fonte: IBOPE/2006
  24. 24. Brasileiro quer resultados e estabilidade  O universo pesquisado (em níveis nacional, estadual e municipal) apresentou um perfil do eleitor e um comportamento político semelhantes em eleições realizadas em períodos distintos, confirmando a estabilidade da escolha eleitoral.A opção do eleitor não é aleatória e segue três tipos deorientação:1. Identificação, em que escolhe alguém de sua profissão,de sua região ou de seu partido. Profa. Eliana Araujo2. Oposição, em que o eleitor vota no candidato que temos mesmos adversários que ele.3. Benefício ou expectativa de desempenho, em que oeleitor valoriza mais os resultados e vota em quem eleacredita que Fonte: FAPESP (USP)irá realizar o que ele espera e precisa.
  25. 25. Está longe de ser ingênuo! Não se deixa ludibriar facilmente nem mesmopelas mais avançadas técnicas de comunicação epublicidade. O eleitor brasileiro coloca quase sempre emprimeiro lugar a satisfação de suas necessidadesbásicas. Para o eleitor médio, se um governo tiver um bomdesempenho da saúde pública e na geração de Profa. Eliana Araujoempregos, o eleitor tende a não considerarimportante, eventuais escândalos de corrupção. Paraele há outras coisas mais importantes: saúdepública, segurança, custo de vida, risco dodesemprego, educação. Só depois disso tudo é quevem a corrupção. Fonte: Alberto Carlos Almeida - A Cabeça do Eleitor
  26. 26. O eleitor quer verdade!!! O eleitor brasileiro está mais maduro, nãose importa com a vida pessoal dos políticos eelegeria um candidato assumidamente gay,caso fosse um administrador competente. Profa. Eliana Araujo O eleitor quer candidato em quempossa confiar!!! Fonte: Alberto Carlos Almeida - A cabeça do Eleitor
  27. 27. Profa. Eliana AraujoHoje o eleitor/cidadão éoutro.Você não está mais no comando.O indivíduo está. Ou melhor, um‘multivíduo’.
  28. 28. Profa. Eliana Araujo
  29. 29. O Mundo daRevolução Digital(Perfil do internauta brasileiro /Mídias digitais / Redes Sociais) Profa. Eliana Araujo
  30. 30. O novo eleitor 16 anos de Internet no Brasil...• Quem nasceu em 1995 tem 16 anos.• Quem tinha 16 anos, tem agora 32 anos.• Esse consumidor não conhece um mundo sem internet, sem e-mail, Profa. Eliana Araujo sem messenger, sem orkut, sem twitter, sem...• Será que ele toma suas decisões da mesma forma?• Quanto estamos preparados para
  31. 31. Perfil do eleitorado brasileiro éformado por mulheres entre 25 e 34 anos  Apenas quatro estados fogem dessa estatística, tendo a maioria dos eleitores formada por homens: Mato Grosso, Pará, Roraima e Rondônia.  Os números também mostram que houve uma queda no número de eleitores com faixa etária entre 16 e 17 anos. Em 2006 eles somavam 2.566.391 e em 2010: 2.391.352 Profa. Eliana Araujo A alteração na pirâmide etária brasileira com a diminuição do número de jovens e o aumento da população de idade mais avançada tem refletido no eleitorado brasileiro. As faixas etárias entre 45 e 59 anos e 60 e 69 anos demonstraram um aumento significativo, também constatado entre os eleitores com idade superior a 79 anos.
  32. 32. Mídias Sociais – O case Yes, you canFonte: http://www.flickr.com/photos/slightclutter/2281266036/
  33. 33. Fonte: Barack Obama: Case em mídias sociais, de Thiago Arantes da Riot.http://www.slideshare.net/arantes/barack-obama-case-em-mdias-sociais-presentation
  34. 34. Conclusão• A briga não é mais apenas pela audiência e simpela atenção.• Os publicitários e “marqueteiros”, passaram os últimos cem anos interrompendo pessoas.• Até hoje, a propaganda tradicional nos meios de comunicação de massa procura atrair a atenção Profa. Eliana Araujo de seus consumidores através da interrupção.• A ordem atual é interação.
  35. 35. Os eleitores não odeiam intervaloscomerciais e horário político, na TV,odeiam interrupções irrelevantes. Profa. Eliana AraujoA chave é emocionar .
  36. 36. Parte IIProfa. Eliana Araujo
  37. 37. Planejamento de Marketing –Como desenvolver um Plano deMarketing Político, na prática! Profa. Eliana AraujoPós-graduação de Marketing Político - 2011
  38. 38. • Conjunto de atividades que objetivam a análise, o planejamento, aMarketing implementação e o controleAção no mercado de programas destinados a OBTER E SERVIR A DEMANDA POR Profa. Eliana Araujo PRODUTOS E SERVIÇOS, de forma adequada, atendendo desejos e necessidades dos consumidores e/ou usuários com satisfação, qualidade e lucratividade.
  39. 39.  Há duas correntes de compreensão do que seja o marketing político: Para alguns, o marketing político é o segmento específico dentro daMarketing Político comunicação mercadológicabusca da identidade voltada para o ambiente político. Nesta corrente, o marketing buscaria estreitar a relação de Profa. Eliana Araujo expectativa de um determinado grupo de pessoas em relação às questões que envolvem seu cotidiano e a materialização da mesma em um candidato a um cargo público no período pós ou pré eleitoral através de suas propostas e projetos.
  40. 40. Para outros, o marketing político não é somente um instrumentoMarketing Político de comunicação nas campanhas.busca da identidade É uma estratégia mais global, que inclui - além da comunicação - a pesquisa, o planejamento Profa. Eliana Araujo estratégico, o uso de especialistas e a articulação de um conjunto de decisões e ações necessárias para a atuação política de modo geral, além da eleitoral estrito senso.
  41. 41. O marketing político, portanto, é um conjunto de técnicas específicasMarketing Político direcionadas aos anseios ebusca da identidade desejos dos eleitores alinhado com o perfil do candidato, com o objetivo de fazer o candidato o Profa. Eliana Araujo mais atrativo, no ponto de vista do eleitor. O marketing político tem sua importância atualmente em qualquer campanha, seja ela a nível proporcional ou majoritário.
  42. 42. Antes da elaboração do planejamento de campanha...... existem inúmeras análises que o antecedem,como: saber se realmente os candidatos possuem umpotencial ou não para aquelas candidaturas e Profa. Eliana Araujo se as suas articulações no decorrer dos anos foramconsolidadas. Antes da elaboração do planejamento de campanha... ...deve-se estruturar uma equipe de apoiadores capazes de organizarem e liderarem as suas próprias pré- campanhas até o dia da eleição.
  43. 43. O Planejamento(uma das partes mais importantes da campanha). Profa. Eliana Araujo
  44. 44.  O planejamento de uma campanha eleitoral é,por excelência, um planejamento a médio prazo. A partir de problemas a serem resolvidos sãofeitos levantamentos e análises, elencando as Profa. Eliana Araujonecessidades para a implantação de umaestratégia de ação.
  45. 45.  Uma campanha bem planejada começa, nomínimo, dois anos antes das eleições. Entretanto, énecessário que a campanha tenha a capacidade dese adaptar aos acontecimentos,  O planejamento tem que ser feito desde o momento Profa. Eliana Araujo em que o político vira candidato.  Tem que ser dinâmico, alterando-se de acordo com as circunstâncias da eleição, com a indicação dos adversários e com as variações do momento político.
  46. 46. Existem candidatos que gastam até dez vezesmais que alguns e não se elegem, mas por que háoutros que gastam dez vezes menos e conseguem Profa. Eliana Araujosuas vitórias?
  47. 47. Análise SWOT Todo planejamento de marketing político precisa realizarum diagnóstico preciso sobre o cenário da eleição, ospartidos e os candidatos. Um dos componentes de grande valia nesta etapa do Profa. Eliana Araujomarketing é a análise SWOT - Strenghts (forças),Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades)e Threats (ameaças).Periodicidade: 1 vez ao anoFoco: acompanhar as mudanças ocorridas naimagem do político ou no cenário social.
  48. 48. “Se conhecemos o inimigo (ambiente externo) ea nós mesmos (ambiente interno), nãoprecisamos temer o resultado de uma centena decombates. Se nos conhecemos, mas não aoinimigo, para cada vitória sofreremos uma derrota. Profa. Eliana AraujoSe não nos conhecemos nem ao inimigo,sucumbiremos em todas as batalhas.“ Zun Tsu, "A Arte da Guerra".
  49. 49. A grande virtude da análise SWOT é saber detectar asprincipais características do político, que devem serminimizadas ou ressaltadas.Se ele tem uma família problemática, é obvio que elanão será apresentada no seu programa eleitoral. Mas, Profa. Eliana Araujose o candidato possui uma família sólida, certamenteisso vai contar pontos para a sua imagem.Outro exemplo: se o candidato possui o apoio de umpolítico muito rejeitado, não é seguro – nemestratégico – divulgar durante a campanha aexistência deste apoio.
  50. 50.  O importante é identificar os pontos fortes e fracos,ressaltando o primeiro e minimizando o último. Quando possível, transformar as fraquezas em Profa. Eliana Araujovirtudes. Na política, quase tudo é possível.
  51. 51. O Programa (4 P´s) O Candidato ( Produto – P1) definir a filosofia política do candidato, a escolha de temas específicos a serem tratados; Profa. Eliana Araujo definir suas posições a propósito dos temas,além da formulação e da adoção de um estilo pessoal queconserve e amplie suas qualidades.
  52. 52. O Candidato ( Produto – P1) Atributos • Estabeleça 3 características pelas quais você é conhecido; • Benefícios reais e esperados • Quais “promessas” você entrega? • O que normalmente as pessoas esperam receber de você? Profa. Eliana Araujo• Embalagem• O comportamento, a forma de se apresentar e se vestir sempre abriram portas e influenciaram opiniões e decisões. O mundo trata melhor quem se trata melhor.
  53. 53. O Programa (4 P´s)Valor do programa (Preço – P2)A determinação de preço consiste nos estudos que buscamestabelecer a adequação das propostas do candidato e seus custossociais, considerando as propostas e custos apresentados pelosadversários. O princípio seria o de que, quando vota, o eleitor faria umcálculo similar ao que desenvolve para executar a compra de umproduto. Quando compra um produto, o consumidor avalia o preço que Profa. Eliana Araujoestá pagando em relação ao retorno que aquele produto pode lhe dar. O retorno que o eleitor espera ao dar seu voto à um candidato podeter muitas variáveis: o candidato pode ser útil para atender necessidadesobjetivas, mas o seu valor pode ser também subjetivo. Exige-se um estudo de cada situação para estabelecer os lemas, asbandeiras, as proposições, enfim, os custos e benefícios da eleição docandidato.
  54. 54. Valor do programa (Preço – P2)Quanto a sua marca vale no mercado? Descreva-se em uma frase com 15 palavras. Profa. Eliana Araujo Para um período de 1 ano, planeje duascaracterísticas,a acrescentar à sua imagem pública.
  55. 55. O Programa (4 P´s)Agenda de campanha (Distribuição - P3) Esse item está relacionado à logística da campanha, ouseja, ao processo de distribuição e alcance de todo o materialde campanha. Esse material deve chegar aos eleitorespotenciais com menor custo possível; A distribuição, no marketing político , consiste no conjunto Profa. Eliana Araujode atividades e ações necessárias para fazer chegar ocandidato até o eleitor. Inclui-se aí o corpo à corpo, os roteirosde visitas, as atividades desenvolvidas pelos apoiadores,pelos cabos eleitorais , inclusive a boca de urna.
  56. 56. Agenda de campanha (Distribuição - P3)• O que você tem vendido a seu respeito?• Você é acessível?• As pessoas te localizam facilmente? Profa. Eliana Araujo• Você prioriza tarefas e compromissos?• Como “ponto de venda”, o seu partido e suacandidatura se portam de forma ética?
  57. 57. O Programa (4 P´s)Plano de Comunicação (Propaganda/promoção - P4)A comunicação deve chegar a todos os eleitores em potencial,traçados no planejamento.A propaganda, numa campanha política, consiste na propagandaeleitoral, realizada nos por meio da rádio e tv, dos outdoors, dosfolders, malas diretas, cartazes , mobile, mídia digital, redes sociais, Profa. Eliana Araujoetc. É a parte mais visível de uma campanha e muitas vezes éconfundida como sendo todo o marketing político. No marketing político, a promoção de vendas se traduz ematividades da campanha como comícios, carreatas, reuniões,jantares etc.
  58. 58. Plano de Comunicação (Propaganda/promoção - P4)• Faça uma avaliação da sua capacidade de comunicação. • O que você tem lido? Com que periodicidade? Profa. Eliana Araujo • Ordene, pelo grau de importância, 3 itens de novos aprendizados que você assimilou nos últimos 60 dias.
  59. 59. Posicionamento - Como o eleitor enxerga o candidato/partido Afirmação de um posicionamento estratégico,através da criação de itens de diferenciaçãocompetitiva e de atributos únicos, que se cravam namente dos consumidores. Profa. Eliana Araujo No marketing político, o posicionamento estratégicoé definido por meio do diagnóstico das pesquisas, doperfil do candidato e do segmento a ser atingido pelodiscurso na campanha.
  60. 60. Criação do Conceito – posicionamento• Posicionamento é a forma como as pessoas vêem determinado assunto. Ex.: O Omo lava + branco; O Puccinelli faz.• Percebe-se que as duas colocações estão baseadas em um conceito: limpeza e brancura; ação e resposta, respectivamente. Profa. Eliana Araujo• Logo, na campanha, o posicionamento será o que o eleitor deverá pensar para votar no candidato. Portanto é a diferenciação. Ser honesto e pai de família só, já não representa muita coisa, é preciso oferecer mais satisfação.• O eleitor vota em quem estiver mais afinado com seus interesses.
  61. 61. Criação do Conceito – posicionamento Deve-se levar em conta alguns enfoques para definição do posicionamento:• O candidato: Bruno é o candidato mais experiente, Maria Aparecida é a mais bem preparada.• O partido/administração: Pedro vai continuar o nosso trabalho, Paulo é a melhor mudança. Profa. Eliana Araujo• Vínculo com a comunidade/categoria: Fulano é a voz do empresariado.• Na prática, é identificar palavras-chave que definam a identidade do candidato e, ao mesmo tempo sejam desejados pelo eleitor.
  62. 62. Exemplos de conceitos: Inovação Tempo Ação Respeito Responsabilidade Rapidez Coragem Disposição Mudança Profa. Eliana AraujoContinuidade Fé ExperiênciaInteligência Vivacidade Sabedoria
  63. 63. PosicionamentoA identificação do seu público-alvo (eleitor) permiteque o candidato seja capaz de realizar um importantepasso do Plano de Campanha: decidir como iráposicionar-se em relação aos seus adversários eatender as expectativas de seus eleitores. Profa. Eliana Araujo
  64. 64. Definição da marca pessoal O que vincula um eleitor a um candidato é a imagemdeste último. Esta imagem, mesmo quando já existente, pode serplanejada e trabalhada. Por outro lado, é preciso ficar atentoa como o eleitor está percebendo esta mensagem. Isto Profa. Eliana Araujoprecisa ser sistematicamente conferido. A imagem planejada de um candidato deve conceituaradequadamente sua maneira de se vestir, suas maneiras,suas declarações e o conjunto das suas ações. O objetivo éque o candidato tenha uma aparência e um comportamentoque correspondam à percepção e aos desejos do eleitor.
  65. 65. Considerações Finais Ter profissionais que entendam de política,trabalhando numa sinergia, é um grande diferencialentre os concorrentes, porque não são todos quefazem isso. Em uma campanha de vereador num município Profa. Eliana Araujopequeno, por exemplo, são comuns os favores deamigos e até os candidatos contam com seusparentes e amigos para os auxiliarem. Desse modo, os investimentos podem alcançarpatamares baixíssimos e os efeitos disso seremsurpreendentes.
  66. 66. Dicas e erros a serem evitados Desconhecer a política do Partido e a opinião de suas principais lideranças. Desconhecer os problemas e as lideranças da comunidade. Ser arrogante, achando que sabe tudo. Profa. Eliana Araujo Não prometer ou prometer muito além do possível e do crível. Não ter propostas claras e viáveis. Tentar enganar os eleitores com opiniões insinceras. Mentir sobre o passado;
  67. 67. Dicas e erros a serem evitados Subestimar a inteligência do eleitor. Hostilizar a imprensa. Mudar ou descuidar da aparência pessoal durante a campanha. Fazer declarações infelizes. Profa. Eliana Araujo Dar importância a boatos e provocações tornando- os pauta política.
  68. 68. Dicas e erros a serem evitados• Exibir preconceitos de qualquer ordem.• Ter imagem ruim na comunidade.• Esquecer de agradecer os apoios recebidos. Profa. Eliana Araujo• Admitir brigas na equipe e que esta seja subserviente e desmotivada
  69. 69. SUCESSO!!! Obrigada!!!!! Profa. Eliana AraujoEliana P. Araujoe-mail: eliana.mkt@hotmail.comCel.: (12) 9176.2587
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