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概述
1 折店:中国首家品牌清仓网站 1 折店( yizhedian.com)于 2011 年 8 月 1 日正式上线,是中国首家品牌 清仓电子商城,目前 1 折店云集 NI KE 、阿迪达斯、 E sprit 、吉蒂拉、 S B O 等众多知名品牌...
我们是国内首家品牌库存清仓网站 , 目标是一个万亿级别的市场中国服装产量的当年销售情况                                 在美国 , 存在大量大型的专业库存清仓单位 : %                     ...
第 1 年                         第 2-3 年                            第 4 年后                  销售 : 60%                        再...
家庭主妇                大学生            三四线城市的人                                               群   • 价格敏感               • 没有经济实力...
60%                                                                   •   High                 1 折店           唯品会等闪购网站    ...
用 户              分析用户站内                 推断出用                               外的轨迹与行                 户的喜好                    ...
传统仓储                1 折店              • 整齐 : 按产品款式 , 规格   • 凌乱 : 产品到货时杂乱摆      难题  货品现           装箱码放                放 ; 同...
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  1. 1. 概述
  2. 2. 1 折店:中国首家品牌清仓网站 1 折店( yizhedian.com)于 2011 年 8 月 1 日正式上线,是中国首家品牌 清仓电子商城,目前 1 折店云集 NI KE 、阿迪达斯、 E sprit 、吉蒂拉、 S B O 等众多知名品牌。致力于帮助厂商快速销售库存,缓解存货压力, 同时全部商品遵循 0.5 折起售, 3 折封顶的价格承诺面向消费者。为追 求高品质生活的精明人士开创一个全新的愉悦购物方式。 我们瞄准一个 与国内外近百 五千亿的服装 个服装品牌达 折扣市场 成合作
  3. 3. 我们是国内首家品牌库存清仓网站 , 目标是一个万亿级别的市场中国服装产量的当年销售情况 在美国 , 存在大量大型的专业库存清仓单位 : % 零售商 品牌服装库存 清仓 = 4 - 5 千亿的市场 过季库存 60% 40% 当年销售 • 国内服装消费市场为每年 70-1 00 亿件 , 大 约是 1 万亿人民币的容量 , 占居民消费的 在中国 , 1 折店是首家从事品牌库存清 7-8% 仓的网站 • 服装企业当年的产量平均只有 60% 能在当 年销售给终端消费者 , 而 40% 会转化为过 季库存 • 大量服装企业的经营利润被过季库存完全吞 噬资料来源 : 服装企业访谈
  4. 4. 第 1 年 第 2-3 年 第 4 年后 销售 : 60% 再销售 : 20-30% 转换成过季库存 : 40% 剩余死库存 : 1 0-1 5% • 0.5 ~0.8 折出货 , • 1 .5-3 折出货 20-50 元 / 件出货价 vs. • 新品上市  1 00-200 元 /件 • 终端 2-4 折销售 的生产成本 • 正价销售  500-2,000 元 / • 专卖店 , 特卖会 , 电子商务网站等 件的原价 • 专卖店 , 专柜等 渠道 • 减去标签 , 在三四 线城市的集市中甩 卖 主要互联网卖家 • 或者 , 直接销毁 的目标市场资料来源 : 服装企业访谈
  5. 5. 家庭主妇 大学生 三四线城市的人 群 • 价格敏感 • 没有经济实力消费高价的产 • 价格敏感 品 • 更加实际 , 不在意品牌 , 而 • 对品牌的认知度低 , 但是渴 在意质地和款式 • 但是对款式非常在意 , 希望 望拥有一二线城市的生活和 用低价购买到款式好的衣服 产品 • 容易造成口碑传播 • 容易口碑传播 , 并且受口碑 • 习惯在手机上获取信息 • 热衷于网上购物 的影响大 • 习惯于网上购物  电子商务实际上解决了这部 • 有固定的场所获取这部分客 分人群在非周末的逛街的需 户  由于当地实体购物不发达造 求 成 我们就是要吸引对价格最敏感的一群人 , 用最有诱惑的价格打 • 习惯网上购物资料来源 : 团队分析 动他们 !
  6. 6. 60% • High 1 折店 唯品会等闪购网站 淘宝 • Low 网站类型 • 清仓网站 • 折扣网站 • 新品 + 折扣 + 清 仓 价格 • 0.5 折 ~3 折 • 2 ~4 折 • 同一品牌 , 淘宝并不便宜 • 但是淘宝存在大量低价的淘品 牌产品 正品 款式选择多样性 产品 • 最后 1 0% 的库存 • 30-40% 的过季产品 • 混合 • 2-3 年的产品 • 去年的产品
  7. 7. 用 户 分析用户站内 推断出用 外的轨迹与行 户的喜好 为 91 51 71 红色的外套 呢子 3 3 9 31 8 19 2 8人 带褶皱的裙子 2 54 3 1 人 碎花 1 54 17 黑色 3 毛绒 sohuo1 72 9 碎花 3 ` 71 鲜艳 休闲 1 8 54 超大码 taoba Sina.com 柔软 T shirt o 库存销售不出去的原因 : 不是款式不 够好 , 而是没有找到喜欢这个款式的资料来源 : 团队分析 人
  8. 8. 传统仓储 1 折店 • 整齐 : 按产品款式 , 规格 • 凌乱 : 产品到货时杂乱摆 难题 货品现 装箱码放 放 ; 同一箱产品中几十个 状 不同 sku • 单个 sku 具备一定数量 • 单个 sku 数量很少 , 很多 为个位数 解决方法 管理方 • 一个 sku 一个库位 • 多库位管理 式 • 1 个 sku 分放在多个库位 • 同一个库位摆放多种不同 产品 优点 • 适合传统的 B 2B 模式 , • 为库存清仓量身定做 同一种货大量进出 • 在进仓 , 存储时 , 均不强 求产品按 sku 陈列 • 缩减发货时找货的路线资料来源 : 团队分析
  9. 9. 期待与您合作共赢!
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