U N I V E RS I DA D D E CO STA R I C A
ESCUELA DE TECNOLOGÍA DE ALIMENTOS
Actualización profesional
Taller de ventas B2B e...
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Taller de ventas invitación a estudiantes

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Taller de ventas invitación a estudiantes

  1. 1. U N I V E RS I DA D D E CO STA R I C A ESCUELA DE TECNOLOGÍA DE ALIMENTOS Actualización profesional Taller de ventas B2B en industria de alimentos “Sé parte de la mejora, sé parte de T.A.” YO S Y T.A.Teléfono: 2511-8851 E-mail: tecnologia.alimentos@ucr.ac.cr CUPO LIMITADO Curso (2 días): Sábado 26 de abril y sábado 3 de mayo Horario: 8:30am – 5:30pm Lugar: Miniauditorio Escuela Tecnología de Alimentos Sobre el Expositor Edgar Gutiérrez es Tecnólogo de Alimentos (UCR), Máster en Gerencia Agroempresarial (UCR), Máster en Administración de Proyectos (UCI) y Coach Ejecutivo del International School of Coaching (TISOC). Tiene 16 años de experiencia trabajando en asesoría técnica y en el manejo y administración de proyectos de ventas. Instructor: Édgar Gutiérrez Font Los estudiantes que estén interesados en participar en este taller, les agradecemos enviar un correo a Marcia Cordero (marcia.cordero@gmail.com) con su nombre completo, número de cédula y número de teléfono. Hay cupo limitado, de modo que se estarán abriendo los cupos según el orden en que se reciban las solicitudes. Estudiantes Interesados Información general El Ingeniero de Alimentos, en un rol comercial, necesita complementar sus conocimientos técnicos con destrezas y competencias que le permitan mejorar su interacción con sus clientes potenciales. A partir de la comprensión de principios básicos del manejo de las ventas, el desarrollo de habilidades clave y el dominio de herramientas de administración de proyectos, podrá optimizar su trabajo como vendedor y apoyar de una mejor forma al procesador de alimentos. Inscripciones
  2. 2. U N I V E RS I DA D D E CO STA R I C A ESCUELA DE TECNOLOGÍA DE ALIMENTOS Actualización profesional Taller de ventas B2B en industria de alimentos “Sé parte de la mejora, sé parte de T.A.” YO S Y T.A.Teléfono: 2511-8851 E-mail: tecnologia.alimentos@ucr.ac.cr CUPO LIMITADO Instructor: Édgar Gutiérrez Font Temas Inscripciones Día 1 - Pensar como un consultor de negocios y no como vendedor técnico - Lenguaje, elementos estratégicos y tácticos para manejo de proyectos de ventas Día 2 Planificación y desarrollo de visitas a clientes: A. ¿Cómo hacer preguntas a clientes? B. Elementos básicos para las negociaciones efectivas en ventas. C. Elementos de comunicación en visitas a clientes: sistemas de percepciones y comunicación no verbal. Objetivos ¿A quién va dirigido el curso? El taller está orientado a profesionales en Ingeniería de Alimentos interesados en mejorar su desempeño en el área de asesoría y ventas técnicas. Metodología El taller consistirá en una secuencia de charlas magistrales con dinámicas específicas para cada una de las áreas temáticas (filosofía y principios de ventas, proceso de compra del cliente, administración de proyectos de ventas, preguntas en entrevistas a prospectos, elementos de negociación y comunicación cara a cara con clientes). - Desarrollar competencias para el desempeño profesional del vendedor en la industria de alimentos. - Aplicar conceptos para el manejo de proyectos de ventas. - Afinar destrezas en el manejo de entrevistas con clientes, negociaciones y comunicación.

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