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Ciclo de vida de un producto
 

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    Ciclo de vida de un producto Ciclo de vida de un producto Presentation Transcript

    • REPÚBLICA DE VENEZUELAMINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓNUNIVERSITARIAINSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”MERCADOTECNIAIV SEMESTRECiclo de vida de losProductosBERITZA CARUCICHARALLAVE JUNIO 2013
    • CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOEn términos generales, el ciclo de vida del productoes una herramienta de administración de lamercadotecnia que permite conocer y rastrear laetapa en la que se encuentra una determinadacategoría o clase de producto, lo cual, es un requisitoindispensable para fijar adecuadamente los objetivosde mercadotecnia para un "x" producto, ytambién, para planificar las estrategias quepermitirán alcanzar esos objetivos.
    • Etapas del Ciclo de Vida del ProductoINTRODUCCIÓNEsta primera etapa del ciclo de vida del producto,se inicia cuando se lanza un nuevo producto almercado, que puede ser algo innovador (como ensu momento fue el televisor, el celular ) o puedetener una característica novedosa que dé lugar auna nueva categoría de producto (como el caso delhorno microondas y el televisor a color).CRECIMIENTOSi una categoría de producto satisface al mercadoy sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a lasegunda etapa del ciclo de vida del producto quese conoce como la etapa de crecimiento; en lacual, las ventas comienzan a aumentarrápidamente.MADUREZEs en esta tercera etapa del ciclo de vida delproducto, el crecimiento de las ventas sereduce y/o se detiene.DECLINACIÓNEn esta cuarta etapa del ciclo de vida delproducto, la demanda disminuye, portanto, existe una baja de larga duración en lasventas, las cuales, podrían bajar a cero, ocaer a su nivel más bajo en el que puedencontinuar durante muchos años.
    • INTRODUCCIÓNEsta etapa se caracteriza por presentar el siguienteescenarioLas ventas son bajas.No existencompetidores, y en elcaso que los haya sonmuy pocos.Los precios suelen seraltos en esta etapa,debido a que existe unasola oferta, o unascuantas.Los gastos enpromoción ydistribución son altos.Las actividades dedistribución sonselectivas.Las utilidades sonnegativas o muy bajas.El objetivo principal dela promoción esinformar.Los clientes queadquieren el productoson los innovadores.
    • CRECIMIENTOEsta etapa suele presentar el siguiente escenarioLas ventas suben con rapidez.Muchos competidoresingresan al mercado.Aparecen productos connuevas características(extensiones de producto,servicio o garantía).Los precios declinan demanera gradual como unesfuerzo de las empresas porincrementar las ventas y suparticipación en el mercado.La promoción tiene elobjetivo de persuadir paralograr la preferencia por lamarca.La distribución pasa de serselectiva a intensiva.Las utilidades aumentan, amedida que los costosunitarios de fabricación bajany los costos de promoción sereparten entre un volumenmás grande.Los clientes que adquieren elproducto en esta etapa sonlos adoptadores tempranos.
    • MADUREZLas características que distinguen esta etapa son lassiguientesEn una primera etapa, lasventas siguen aumentando,pero a ritmo decreciente, hastaque llega el momento en que sedetiene.La competencia esintensa, aunque el número decompetidores primero tiende aestabilizarse, y luego comienzaa reducirse.Las líneas de productos sealargan para atraer a segmentosde mercado adicionales [1]. Elservicio juega un papel muyimportante para atraer yretener a los consumidores .Existe una intensa competenciade precios.Existe una fuerte promoción(cuyo objetivo es persuadir) quepretende destacar lasdiferencias y beneficios de lamarca.Las actividades de distribuciónson aún más intensivas que enla etapa de crecimiento.Las ganancias de productores yde intermediarios decaenprincipalmente por la intensacompetencia de precios.Los clientes que compran enesta etapa son la mayoría media
    • DECLINACIÓNLas características que permiten identificar esta etapa, sonlas siguientesLas ventas van en declive.La competencia va bajando enintensidad debido a que elnúmero de competidores vadecreciendo.Se producen recortes en laslíneas de productos existentesmediante la discontinuación depresentaciones.Los precios se estabilizan aniveles relativamente bajos. Sinembargo, puede haber unpequeño aumento de precios siexisten pocos competidores (losúltimos en salir).La promoción se reduce almínimo, tan solo para reforzarla imagen de marca o pararecordar la existencia delproducto.Las actividades de distribuciónvuelven a ser selectivos. Por loregular, se discontinuan losdistribuidores no rentables.Existe una baja en las utilidadeshasta que éstos son nulos, eincluso, se convierten ennegativos.Los clientes que compran enesta etapa, son los rezagados.
    • Notas y Fuentes Consultadas Del libro: Marketing, Sexta Edición, de Lamb Charles, HairJoseph y McDaniel Carl, International Thomson EditoresS.A., 2002, Pág. 333. Del libro: Fundamentos de Marketing, 13va. Edición, de StantonWilliam, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004, Pág.284. Del libro: Mercadotecnia, Primera Edición, de Sandhusen L.Richard, Compañía Editorial Continental, 2002, Pág. 389 y 393. Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de KotlerPhilip y Armstrong Gary, Prentice Hall, 2003, Pág. 337. Otros textos de consulta:Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Edición 1999, Pág.51.