Adverteer Nooit, marketing tips voor ondernemers

ADVERTEER NOOIT!praktische verkoop en marketing tips voor ondernemers

Het feit dat adverteren
totaal zinloos is
wordt bevestigd door vele deskundigen.
Alle andere adviezen die ik je ga geven
hebben geen enkele wetenschappelijke basis,
anders dan mijn eigen ervaring
opgedaan door
vallen
en opstaan
Ik deel deze ervaring graag met jullie

Begin niet zomaar met marketingmaak een planvolg hetAls je geen plan hebt om klanten te bereiken dan heb je geen bedrijfWonderenbestaan,ga er alleen nietvan uit

Stelharde targets
Ook al haal je ze niet

Ken je concurrenten
Ook zij blunderen, net als jij
Maak van hun zwakheid jouw deugd
Ben anders, dan val je op
Maak duidelijk wat jou anders maakt,
op een manier waarop jouw klant
meteen het voordeel ziet

Creëer een sterke visuele identiteit
Dat werkt alleen,
als het echt iets betekent
Een
logo
moet je verdienen
Jouw USP
moet in 1 nanoseconde duidelijk zijn
logo

Denk “out of the box” Maar doe niet te moeilijk, alles is al een keer bedacht. Het is de kunst er weer opnieuw aan te denken

Poets elke maand je website op.Laat klanten iets over je schrijvenSchrijf niet teveel op je websitedat leest toch niemand

Bel elke dag 10 prospectsover ietswat belangrijk voor ze is

Netwerkaltijd

Voel je niet lulligwanneer je je voor wilt stellen aan een groep vreemden. De meeste ondernemers die ik ken voelen zich ongemakkelijk op bijeenkomsten waar ze niemand kennen. De beste ondernemers die ik ken voelen zich doodongelukkig op bijeenkomsten waar ze niemand kennen

Oefen je elevator pitch.Hou het zo kort mogelijkVertel altijdaan iedereenen overalwat je doet

Ga voor simpel en sexy.Jij luistert ook liever naar een goede mop dan naar een ingewikkelde theorie. Gebruik aantrekkelijke omschrijvingen. Sushi klinkt beter dan dooie vis.

Geloof in jezelf.Maar niet teveel.Je egois je grootstevijand

Praat zo weinig mogelijk over jezelf
Ach, laat ook maar zitten, je doet het toch.
Maar als je jezelf echt niet
onder controle kunt houden,
vertel dan iets dat de ander echt interesseert;
op een leuke manier die iemand zal onthouden
en zal doorvertellen aan anderen.
Praten over jezelf is een vorm van onzekerheid,
jezelf proberen te overtuigen dat je best goed bent.
Je bent goed

Luister naar je klanten
Doe geen aannames over wat goed voor ze is.
Weet dat het doen van aannames
net zo effectief is
als soep in je mond proberen te krijgen
met een vork.
Vraag aan je klant
wat hij nodig heeft,
wat hij wil
en wat hem
bezig houdt

Ben je bewust van jepersonal branding
Definieer het,
koester het.
Ben niet bang voor wat anderen over je zeggen
Vraag ernaar…
Laat anderen vertellen
hoe goed je bent
Zeg het nooit
over jezelf

Mond tot mond reclame is geen nieuwe hype.Het is wel een genegeerde realiteit
61% van de B2B beslissers
gelooft in jouw boodschap
als ze het horen van een ander

66% van de mensen beslist op basis van emotie.Denken dat besluitvorming iets met ratio te maken heeft is een illusie.

Als mensen je vragen iets over jezelf te vertellen, begin de zin dan nooit met “Ik”
Probeer het maar…
Je zult versteld staan van het resultaat!

Doe alleen waar je echt goedin bent dan wordt je onthouden zijn er al genoeg
uitblinkers in middelmatigheid

Werk aan langdurige, persoonlijke relatiesbezoek klanten regelmatig, ook al ga je maar bij ze op de koffie

Onderscheid op kwaliteit niet op prijsifyouaskpeanutstheywillexpecta monkey

maak je beloftes waarmaak van je ambassadeurs geen leugenaars
Je reputatie bouwt je omzet

Geloof de blah blahverhalen van je collega’s nietdaar wordt je alleen maar onzeker van

Vertel zelf geen blah blahverhalen,daar wordt je alleen maar ongeloofwaardigvan

Wat klanten je horen zeggen, vergeten zeWat klanten aan je zien, onthouden zewat klanten ervaren met je, zet ze aan tot actie

Laat klanten jou ervarendat is het beste bewijsniet de prijs

Accepteer dat dingen zijn zoals ze zijn; marketing kost geld, expertise is noodzakelijk en telefonische acquisitie is rotwerk. Als jij ooit stopt met je bedrijf, dat gebeurt een keer, dan kijk je terug en zeg je tegen anderen dat toen jij ondernemer was mond tot mond reclame de beste marketing was, experts redelijke tarieven hadden en dat klanten altijd aardig waren aan de telefoon.Ben zelf altijd aardig aan de telefoon.

Begrijp dat niet alle prospect klanten worden, acquisitie is keihard werken. Blijf acquireren; ook al heb je omzet genoeg. Als klanten wegvallen besef je weer hoeveel moeite het kost om nieuwe te werven. Beschouw marketing als je dagelijkse werk.

Ben voorzichtig met wie je inhuurt als marketeer,
maar ben geduldig met degenen die je van verkoopadvies willen voorzien.
Verkopen is niks meer dan vragen waar je iemand mee kan helpen, hem ietsje meer geven dan hij verwacht en hem het gevoel geven dat hij niet meer zonder je wil

En geloof meAdverteer nooit!
Yeah
Right………
LOL!!!!
Ik ben goed, ik ben de beste, koop mij, please!!!

Door:Emma Briggs2wayconsultancywww.2wayconsultancy.nlmet dank aan:Iedereen die mij de laatste 20 jaar geïnspireerd heeft Alle geweldige collega ondernemers die zinnige dingen zeggen en doenIedereen die dapper genoeg is geweest om met mij in zee te gaanAlle marketeers die hun strategieën hebben willen delenMary Schmich met haar “everybody is free to wear sunscreen”

http://manifoldplus.blogspot.com	7
http://www.masternetworker.nl	7
http://www.manifoldplus.blogspot.com	4
http://mondtotmondreclame.blogspot.com	3
http://www.lmodules.com	2
http://flavors.me	1

Adverteer Nooit, marketing tips voor ondernemers

by 2Way Consultancy on Mar 31, 2010

Accessibility

Tags

Upload Details

Usage Rights

6 Embeds 24

Statistics

Adverteer Nooit, marketing tips voor ondernemers — Presentation Transcript