J ds 2011 verdienen met joomla

Verdienen MET JOOMLA ...heeft helemaal niets met Joomla te maken?! Twitter: henkvancann 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Ik ga jullie mening vragenWe gaan bespreken waar jullie tegen aan lopen.ik ga doorvragen of dat werkt voor jullie allemaalProgramma: • Projectmanagement en projectvoortgangssturing algemeen voor open source en vervolgens speciﬁek voor Joomla. Elke site is een project op zichzelf. Zoek je het in samenwerking met anderen die (andere) specialisaties hebben? Waar begin je en hoeveel ruimte geef je je klant? • De potentiële klant wil gaag goed advies om een afgewogen keuze te maken. Voorzie hem van de goede en volledige informatie. Henk praat je bij: Hoe voorkom je de indruk "Wij van WC-eend adviseren WC-eend". • Hoe richt je je verdienmodel in? Hoe richt je je veilige betaling in. Hoe pak je het aan, van begin tot eind en zorg je zelf voor gunstige betalingsvoorwaarden?

Verdien met JoomLa • Deadline boven inhoud stellen • Ben hard met hart naar klanten • Verkoop en onderhandel continu • Benoem rollen en zet petten op 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011.....en hoe je dat doet<vraag de groep uit: hobby - professioneel - klant>hard: betalen, activiteiten en resultaten, wat je wanneer doet, wie hetvoortouw neemt, rollen.hart: assistent inkoper, zorg voor wisselgeld

2 oprichters, 2 adviseurs, 3 projectleiders, 25 ingehuurde associates, 150 netwerkers 2value meetings: het zakelijke conglomeraat van bedrijven Service Level Agreements met partners ingericht 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Testvragen:Wie krijgt altijd zijn facturen betaald?Wie heeft nog noooit een factuur niet betaald gekregen?<leg uit>Hoeveel winst zit er op een project doorgaans?Waar is winst voor bedoeld?<leg uit>Wat zeg je als iemand zegt dat je te duur bent?Zie je de link met Joomla niet helemaal........

1 kantoor, verder virtueel bedrijf 3 systemen: servicetool, projecttool en wiki 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011

Consultants Ontwerpers Template-bakkers Vinkjes-zetters Code-kloppers SQL-harkers Hosters 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011

2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011

Monday, April 4, 2011

Monday, April 4, 2011<Wie maakt/beheert grote sites van boven de15.000 euro omzet per jaar?>

WAT VALT ER TE HALEN? .......EN BRENGEN! • Contractmanagement • Projectmanagement en projectvoortgangssturing • Verdienmodel 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Doel PM, PV: Straks weet je....wat is dat? wat moet je doen? De 3 belangrijkste dingen.Doel Contractmanagement: techniek hoe je klanten kunt laten kiezen.Vraag: wie geeft de klant wel eens advies over wat ie moet gebruiken.Doel verdienmodel: bewust geworden noodzaak strikte houding

Web CMS • Content • Management • Web • FRAMEWORK om samen te werken • poort naar SaaS, social media en mobiel 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Zelf in staat, of anderen in staat stellen

Klant INTERESSEERT JOOMLA GEEN... 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011RAADSELTJE: WAT HEBBEN DEZE PLAATJES MET JOOMLA EN KLANTEN TEMAKEN.... of welk ander Open source PHP gebaseerde CMS

Keuzevrijheid 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011rugdekking, toekomstvast advies, een partner, zekerheid enkeuzevrijheid

WELKE ANDERE? • Gesloten CMS’en • Kleine eigen brouwsel CMS’en • “Yes, we are open” Open source Web CMS 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Adviseer de klant:Waarom zou je je hier druk om maken? (sharepoint, smartsite, tridion,..) ->1. Keuzevrijheid krijgen/houden2. Geld in je zak houden voor andere dingen

5 redenen waarom traditioneel ict niet van open source en standaarden kan 24/7 support lokalisatie krab je eigen jeuk vrij en open onbeperkte* expertise vijver http://www.computable.nl/artikel/ http://www.2value.nl/nl/ ict_topics/open_source/weblog/weblog/weet-jij-al-waar- 2791922/1277105/vijf-innovatieve- de-klepel-hangt punten-van-open.html 2Value BV - Henk van Cann Monday, April 4, 2011 Waarom moeten we de klant dit vertellen? Om de collega’s van de klant te kunnen bewerken via hem/haar! Argumenten: • lagere totale ICT kosten • inzicht in de kwaliteit • toekomstvast • minder onderhoud • minder foutgevoelig • geen virussen • u kunt zelf aanpassingen doen • geen vendor-lock-in • gebruik van open standaarden • geen licentiekosten • snelle ontwikkelingen • hoge kwaliteit software Van Onzekerheid naar bijna zelfgenoegzaam...

Noteren MAAR... Eigen producten “open” inside? Welke OS Licentie? (Online) diensten: van wie is de machinerie erachter? De OS compliancy van uw ALV? Terug geven aan de community? Hoe doet u dat? “Scoor” antwoorden: stempelen-maar-de-scores 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011 2value heeft 5 vragen geformuleerd waarmee een leek kan ontdekken in welke mate een leverancier Open levert en denkt: 1.gebruikt u ook open source voor producten of diensten of levert u daadwerkelijk zelf open source, open data en open standaarden? 2.Onder welke open source licentie verstrekt u uw software producten 3.U levert diensten; van wie is de software-machinerie op basis waarvan u deze diensten levert? 4.Is er geen enkel deel van uw prijsopbouw aan software-, dan wel datalicenties gekoppeld? Kunt u mij de open source compliancy van uw algemene leveringsvoorwaarden opsturen? 5.Levert u programmatuur en andere diensten terug aan een van de ‘Open’gemeenschappen? Wat verstaat u onder terug geven? Welke prijs vraagt u daarvoor?

Wat helpt organisaties 1.Open standaarden en open source 2.Geen vendor-lock 3.Voorspelbare kwaliteit Probleem: te weinig gekwalificeerde (3.) aanbieders voor 1. dus toch vendor- lock 2. 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011 Focus op ICT Bestaande gevestigde orde contractpartners zullen houding bijdraaien naar: “we kunnen 1 t/m 3”. voor u verzorgen.... maar haalt de klant geen paard van Troje naar binnen?

SPECIAAL AAN Open SOURCE CMS • Beginnen met opleveren • Vele gezichten • Vele uitbreidingsmogelijkheden • maar vooral?.... De mensen 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011een blog, een bouwvergunning informatiepunt, een winkel, eenenqueteformulier

Flexibele professionals  “U kunt er niet omheen”  Talloze eenmanszaken en kleine bedrijven  Samen sterk: 2Value open source professionals 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011 IN Bloem in de knop

Keuzevrijheid! 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011

Zekerheid? 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011

Wat willen eindklanten? ! Rugdekking ! Toekomstvast advies ! Netwerk van specialisten ! Vooral: niet afhankelijk zijn van individuele partijen. ! Toekomst: investeren in EIGEN systemen en processen, niet die van een ander. 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011 Bouw deze lijst met de aanwezigen op, in welke richting wil je het horen?

Rugdekking en ★ Passend ★ Uitwisselbaar ★ Veilig 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011 Bouw deze lijst met de aanwezigen op Passend: Representatief, Passend in het huidige proces, Voorspelbaar, geen gedoe, Kwalitatief goed, beschikbaar en betaalbaar, Aansluiten bij bestaande contractpartners Veilig: eigendom, systemen en terugval Uitwisselbaar:software, individuen en bedrijven

Met klant inrichten Scope • Kennis en proces • Contract • Dienstenniveau • Productreeks • Beschikbaarheid 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011ContractmanagementBeschikbaarheid service - Beschikbaarheid site - onderhoudstijden - Backup/restore? - Kopieomgeving? - Beveiliging

ManageMENT • Kennis en proces • Contract • Dienstenniveau • Productreeks • Beschikbaarheid 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Wat is management?- doelen stellen- organiseren- motiveren- delegeren- meten- bijsturen

CONTrACT ManageMENT • Rollen en petten • Stel je domme vragen.... • Rapporteer! • Plan, do, check, act • Beide partijen verdienen iets 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Open evt. de presentatieContractmanagement

CONTrACT ManageMENT • Stelling van Henk: • Je wordt niet afknepen, je laat je afknijpen 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Open de presentatie ContractmanagementVoorbeeld: de klant vindt dat je in het weekend moet doorwerken.

VOORTGANGsBEWAKING • Verwachtingen management • Voorbereiding • Onderhandelen! • Afspraken vastleggen en herhalen • “Walk the extra mile” 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Specifiek voor Joomla.....voorbereiding -> releaseplan

Betaling • 30% vooruit • Formeel pas beginnen als het op de rekening staat. • 50% time & material • 20% eindoplevering • Training en tentamen: gratis* (wel: tijd en reis) • Voorbereiding: Z euro per dienst • Per call: min in kwartieren max. 2,5 uur tegen 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011Wat zit er in de eindoplevering?Wanneer is dat?Wie bepaalt dat?

VORM • Vast deel SLA dienst • Vast deel SLA onderhoud • Support strippenkaarten 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011

HOE ZELF IN DE HAND? Projectmanagement Statuur Dank voor uw aandacht! twitter: henkvancann www.2value.nl 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011 • lagere totale ICT kosten • inzicht in de kwaliteit • toekomstvast • minder onderhoud • minder foutgevoelig • geen virussen • u kunt zelf aanpassingen doen • geen vendor-lock-in • gebruik van open standaarden • geen licentiekosten • snelle ontwikkelingen • hoge kwaliteit software

Conglomeraat samen sterk?! Zelfstandigen Lijm Trainer Klant Contractpartner 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011

Verleidingen bij klanten ★ Prijskopen ★ Schuldige extern ★ Onzekerheid over open source bevestigen ★ Scope creep ★ Ramkoers met support 2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011  Voorbeeld toelichten: Hoge auto willen kopen om hard mee door de bocht te rijden. Verkoper waarschuwt niet doen, toch doen, en vervolgens wie is het schuld?!

Verleidingen bij zelfstandigen ★ Zelf een opdracht willen scoren en onder-aanbesteden ★ Support individueel aanbieden ★ Klanten “afschrijven” ★ Veel te veel zelf doen (geen specialisme, tijdroven) ★ Gratis werken ★ Letterlijk en 2Value BV - Henk van Cann figuurlijk eigenwijsMonday, April 4, 2011 Punt 1: wat is daar mis aan?! -> verantwoordelijkheid Terug naar de KERN: wat willen klanten? Voorspelbaar gedrag en kwaliteit, uitwisselbaarheid, toekomstvast advies.

J ds 2011 verdienen met joomla

by 2value on Apr 04, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 47

Statistics

J ds 2011 verdienen met joomla — Document Transcript